402.原来你们是有预谋地把我骗来的！
比尔、凯茜和桑德斯只在维尔德霍芬停留了一天，走马观花地看了一圈al的各个部门，吃过晚饭，他们就返回了艾密斯特丹。
接下来，他们会到附近的陆特丹和海呀这两个城市玩玩——正如来之前规划的，只有赵德彬到合兰是干活的，其他人过来是旅游的。
比尔把凯茜带走了，他给赵德彬留下了一个保镖，一个190的彪形大汉，虽然赵德彬认为没什么必要。
于是，从来到al的第二天起，白天，赵德彬开始有条不紊地深入公司的每一个部门，近距离观察al是如何运作的，晚上，赵德彬查阅大量的数据和资料。
在这个过程中，赵德彬发现，al烧钱是有道理的，一年就算一台机器也没卖出去，也至少要花出去三四千万丑元，怪不得飞利甫求爹爹告奶奶也要把al卖掉；
但不可否认的是，al的研发、生产、管理和运营非常先进，一切都是1991年能达到的最好水平。
举个例子：
早在1984年，al就花了好几百万丑元从丑国施乐公司购买了一种叫“b”的生产和物流系统。
然后，al每个工程师在日常工作中都要在系统中保存记录。
al产品里的每一个螺丝和螺母的调整，都要完整且及时地记录在系统当中。
同时，al还构建了一个独特的rp系统，该系统可以及时地反映物料清单的变化，并且对物料进行管理。
至此，赵德彬总算体会到了，为什么肖特会把al形容成一个“金砖做的茅房”——除了卖不出去机器以外，al的其他方面全是最好的。
赵德彬对马里斯说：“我能看得出来，al虽是一家合兰公司，但维尔德霍芬的园区采用的是丑国的管理模式。”
马里斯是个明白人，他回答道：“洲在技术和制造上有些优势，但是，从商业的角度上讲，洲已经远远落在后面，这意味着我们需要学习丑国的先进经验。
我希望al有像硅谷公司一样的活力，像硅谷的公司那样运行。
相比于只专注于技术的研究人员，我们更需要能在商业上帮上忙的员工。
目前，al已经在丑国硅谷和凤凰城设立了办事处，大概有一百名员工在丑国。”
赵德彬点了点头：
“我认为，在合兰，甚至全洲招聘技术人员是正确的，但丑国是最重要的目标市场，al需要聘用丑国人来吸引丑国客户。
威廉，你们管理层要做好协调工作，注意消除合兰团队和丑国团队之间的文化差异，不要给某些团体特殊待遇，这往往是矛盾产生的根源。”
“好的，赵先生，我们会注意的。
目前，我们在丑国聘用的销售人员都是行业中的老手，他们会自己制定销售策略，也知道该如何经营自己的业务。
不过，我们在丑国市场主要困难是刻板印象，很少有丑国客户对al感兴趣。”
“我知道。丑国人有时候自大，他们认为芯片行业只存在于丑国和倭国当中，而合兰是偏远的乡下地方，合兰的工程师仍生活在旧时代，对尖端科技一无所知。”
马里斯苦笑：“确实是这样。”
“所以，我们必须采取智慧的营销策略。
杰瑞向我推荐了一家络杉积的广告公司，a的一些宣传就是与这家而合作的，风格活泼、大胆，又吸人眼球。
当凯茜返回丑国后，我会让她安排丑国团队与广告公司见面。
我要安排一次壮观的、声势浩大的、有冲击力的宣传活动，洲的技术优势必须植入丑国人的观念当中。
我们要讲述的是：一群善于发明创造的合兰工程师制造了一台非常先进的机器，且有着超强的稳定性和可靠性，这样听上去才厉害。”
除了深入管理和运营部门以外，研发和生产也是赵德彬关注的重点，同时也是赵德彬最感兴趣的部分。
在al新建的厂房当中，赵德彬近距离观察了pa5500每一个模块，光源、掩模抓手、镜头、对准系统、晶圆台、晶圆抓手和电子电路，所有的部分，赵德彬都亲眼看着工程师们是怎样制造的。
在这个过程中，赵德彬亲身感受到了成为公司所有者的福利，负责人会把核心技术和器件拿到显微镜下给他展示和讲解。
赵德彬在大饱眼福的同时，也没忘记他在国内的嗷嗷待哺的光刻机制造团队，他认为把林本间和徐端颐团队的人派过来交流学习会是个不错的选择。
赵德彬的提议得到了总裁马里斯、首席科学家斯特夫·维特科克（teefwttekek）和pa5500架构师马丁·范登布林克（artvandenbrk）的支持，al非常缺人，pa5500项目的复杂程度呈几何倍数增长，但al负担不起更多的人力开支。
为了省钱，公司恨不得一个人掰成八瓣用，现在听说很快会来一批多达数十人的工程师后援，技术水平和英语水平都很不错——得知这个消息后，年轻的架构师林克当即笑得合不拢嘴。
值得一提的是，架构师林克非常年轻，今年只有30岁；
他在1984年大学毕业后加入了al，1986年就担任了pa2500系统工程负责人，1988年成为了pa5500的架构师，然后，带领着团队只花了18个月就完成了pa5500的设计；
在未来，林克会在2013年担任al的总裁和首席技术官，在2023年也依然在位。
在来到al的第三天傍晚，临近下班，赵德彬坐在总裁办公室的主位上喝着热茶，也许是他的错觉，他总感觉马里斯和肖特笑得有点诡异。
在前一个话题告一段落之时，马里斯突然说道：
“赵先生，之前你提到的过的，你认为al对蔡思的依赖有些严重。
其实，我们也是这样认为的……”
“哦？威廉，你有什么解决办法吗？”
马里斯尴尬地搓着手：“呃，al的问题不是过于依赖蔡思，而是完全离不开蔡思……”
赵德彬开始感觉事情的走向不对劲了。
果然，下一秒，肖特拿出一份资料递给了赵德彬。
迎着赵德彬炽热的目光，肖特的眼神有些闪烁：
“al第一任总裁曾在1985年和1986年试图与奥林巴斯和威得赫尔布格合作，但这两家供应商生产出的产品都不怎么好。
到了威廉上任时，光刻机的光学元件制造变得非常复杂，除了倭国人，世界上只剩了蔡思，再没有其他像样的供应商了。
如果我们在未来几年内要大量交付pa5500，那我们必须逼着蔡思加油干。”
“可是，蔡思目前正面临着生存和财正危机……”马里斯接上了话。
“换句话说，就是蔡思马上要破产了……”肖特补充道。
赵德彬翻开了手上的资料，快速浏览了起来。
纸上的英文并不复杂，赵德彬迅速看完了几张纸。
然后，赵德彬简直要被气笑了：
“我明白了，你们是故意的。
在硅谷的时候，你们就极力邀请我到洲来，我以为你们是让我来看al的。
没想到，你们不光想让我来看al，还想让我去看蔡思。
说吧，你们是什么时候开始盘算着往蔡思伸手的？”
肖特一张老脸笑得宛如盛开的菊花，谄笑着给赵德彬灌**汤：
“赵先生，你的实力和财力非同凡响。
既然你已经拯救了al，不如救得彻底一点，顺手再拉蔡思一把，这对你这种大人物来说，一点也不困难。”
接下来，他们会到附近的陆特丹和海呀这两个城市玩玩——正如来之前规划的，只有赵德彬到合兰是干活的，其他人过来是旅游的。
比尔把凯茜带走了，他给赵德彬留下了一个保镖，一个190的彪形大汉，虽然赵德彬认为没什么必要。
于是，从来到al的第二天起，白天，赵德彬开始有条不紊地深入公司的每一个部门，近距离观察al是如何运作的，晚上，赵德彬查阅大量的数据和资料。
在这个过程中，赵德彬发现，al烧钱是有道理的，一年就算一台机器也没卖出去，也至少要花出去三四千万丑元，怪不得飞利甫求爹爹告奶奶也要把al卖掉；
但不可否认的是，al的研发、生产、管理和运营非常先进，一切都是1991年能达到的最好水平。
举个例子：
早在1984年，al就花了好几百万丑元从丑国施乐公司购买了一种叫“b”的生产和物流系统。
然后，al每个工程师在日常工作中都要在系统中保存记录。
al产品里的每一个螺丝和螺母的调整，都要完整且及时地记录在系统当中。
同时，al还构建了一个独特的rp系统，该系统可以及时地反映物料清单的变化，并且对物料进行管理。
至此，赵德彬总算体会到了，为什么肖特会把al形容成一个“金砖做的茅房”——除了卖不出去机器以外，al的其他方面全是最好的。
赵德彬对马里斯说：“我能看得出来，al虽是一家合兰公司，但维尔德霍芬的园区采用的是丑国的管理模式。”
马里斯是个明白人，他回答道：“洲在技术和制造上有些优势，但是，从商业的角度上讲，洲已经远远落在后面，这意味着我们需要学习丑国的先进经验。
我希望al有像硅谷公司一样的活力，像硅谷的公司那样运行。
相比于只专注于技术的研究人员，我们更需要能在商业上帮上忙的员工。
目前，al已经在丑国硅谷和凤凰城设立了办事处，大概有一百名员工在丑国。”
赵德彬点了点头：
“我认为，在合兰，甚至全洲招聘技术人员是正确的，但丑国是最重要的目标市场，al需要聘用丑国人来吸引丑国客户。
威廉，你们管理层要做好协调工作，注意消除合兰团队和丑国团队之间的文化差异，不要给某些团体特殊待遇，这往往是矛盾产生的根源。”
“好的，赵先生，我们会注意的。
目前，我们在丑国聘用的销售人员都是行业中的老手，他们会自己制定销售策略，也知道该如何经营自己的业务。
不过，我们在丑国市场主要困难是刻板印象，很少有丑国客户对al感兴趣。”
“我知道。丑国人有时候自大，他们认为芯片行业只存在于丑国和倭国当中，而合兰是偏远的乡下地方，合兰的工程师仍生活在旧时代，对尖端科技一无所知。”
马里斯苦笑：“确实是这样。”
“所以，我们必须采取智慧的营销策略。
杰瑞向我推荐了一家络杉积的广告公司，a的一些宣传就是与这家而合作的，风格活泼、大胆，又吸人眼球。
当凯茜返回丑国后，我会让她安排丑国团队与广告公司见面。
我要安排一次壮观的、声势浩大的、有冲击力的宣传活动，洲的技术优势必须植入丑国人的观念当中。
我们要讲述的是：一群善于发明创造的合兰工程师制造了一台非常先进的机器，且有着超强的稳定性和可靠性，这样听上去才厉害。”
除了深入管理和运营部门以外，研发和生产也是赵德彬关注的重点，同时也是赵德彬最感兴趣的部分。
在al新建的厂房当中，赵德彬近距离观察了pa5500每一个模块，光源、掩模抓手、镜头、对准系统、晶圆台、晶圆抓手和电子电路，所有的部分，赵德彬都亲眼看着工程师们是怎样制造的。
在这个过程中，赵德彬亲身感受到了成为公司所有者的福利，负责人会把核心技术和器件拿到显微镜下给他展示和讲解。
赵德彬在大饱眼福的同时，也没忘记他在国内的嗷嗷待哺的光刻机制造团队，他认为把林本间和徐端颐团队的人派过来交流学习会是个不错的选择。
赵德彬的提议得到了总裁马里斯、首席科学家斯特夫·维特科克（teefwttekek）和pa5500架构师马丁·范登布林克（artvandenbrk）的支持，al非常缺人，pa5500项目的复杂程度呈几何倍数增长，但al负担不起更多的人力开支。
为了省钱，公司恨不得一个人掰成八瓣用，现在听说很快会来一批多达数十人的工程师后援，技术水平和英语水平都很不错——得知这个消息后，年轻的架构师林克当即笑得合不拢嘴。
值得一提的是，架构师林克非常年轻，今年只有30岁；
他在1984年大学毕业后加入了al，1986年就担任了pa2500系统工程负责人，1988年成为了pa5500的架构师，然后，带领着团队只花了18个月就完成了pa5500的设计；
在未来，林克会在2013年担任al的总裁和首席技术官，在2023年也依然在位。
在来到al的第三天傍晚，临近下班，赵德彬坐在总裁办公室的主位上喝着热茶，也许是他的错觉，他总感觉马里斯和肖特笑得有点诡异。
在前一个话题告一段落之时，马里斯突然说道：
“赵先生，之前你提到的过的，你认为al对蔡思的依赖有些严重。
其实，我们也是这样认为的……”
“哦？威廉，你有什么解决办法吗？”
马里斯尴尬地搓着手：“呃，al的问题不是过于依赖蔡思，而是完全离不开蔡思……”
赵德彬开始感觉事情的走向不对劲了。
果然，下一秒，肖特拿出一份资料递给了赵德彬。
迎着赵德彬炽热的目光，肖特的眼神有些闪烁：
“al第一任总裁曾在1985年和1986年试图与奥林巴斯和威得赫尔布格合作，但这两家供应商生产出的产品都不怎么好。
到了威廉上任时，光刻机的光学元件制造变得非常复杂，除了倭国人，世界上只剩了蔡思，再没有其他像样的供应商了。
如果我们在未来几年内要大量交付pa5500，那我们必须逼着蔡思加油干。”
“可是，蔡思目前正面临着生存和财正危机……”马里斯接上了话。
“换句话说，就是蔡思马上要破产了……”肖特补充道。
赵德彬翻开了手上的资料，快速浏览了起来。
纸上的英文并不复杂，赵德彬迅速看完了几张纸。
然后，赵德彬简直要被气笑了：
“我明白了，你们是故意的。
在硅谷的时候，你们就极力邀请我到洲来，我以为你们是让我来看al的。
没想到，你们不光想让我来看al，还想让我去看蔡思。
说吧，你们是什么时候开始盘算着往蔡思伸手的？”
肖特一张老脸笑得宛如盛开的菊花，谄笑着给赵德彬灌**汤：
“赵先生，你的实力和财力非同凡响。
既然你已经拯救了al，不如救得彻底一点，顺手再拉蔡思一把，这对你这种大人物来说，一点也不困难。”