388.智斗倭国人：以退为进，我们不买了！
丑国，加州，硅谷，圣科拉拉市
7月7日，星期日
晚上7点，赵德彬和桑德斯走进了一家餐馆。
桑德斯今天穿着一身粉红套装，衬得他的一张老脸面若桃花、玉面桃腮。
落座之后，桑德斯声音洪亮地说道：
“彬，你可真是害苦我了！
这一个星期以来，我一直遭受倭国人的穷追猛打。
霓康的人不知道发了什么疯，一定要见我一面。
即便是我一直在拒绝，霓康也执意请求我给他们一个机会。
天哪，倭国人不会不知道，我一向不喜欢倭国人，a也不欢迎倭国设备。
说实在的，在从前a情况还好的时候，我就拒绝采购倭国的设备。
为此，我不得不忍受gca和perkelr这两家丑国公司糟糕的质量和服务。”
桑德斯这番话说的很漂亮，表面上是抱怨，实际上是邀功。
赵德彬笑道：
“倭国人应该是不知道从哪得知了a要采购20台pa5500这个消息，这可是一笔价值上亿丑元的大订单，足够使霓康疯狂的了。
想想看，一台pa5500的价格是500万丑元，而一台上一代的g线光刻机的价格还不到100万丑元，这中间的价格差了五倍，即便是纯利润无法暴涨五倍，但相对应的技术升级、售后服务和支持的价格也会有所提升，利润空间仍是要比g线光刻机大的。
在目前行业衰退的情况下，想钓到像你和a这么大的鱼可不容易。”
桑德斯一边给赵德彬倒着红酒，一边满面笑容地说道：
“我和a能重新风光起来，还是要多亏了彬你的支持。
此前，我一直认为，在我55岁的人生中，从来也没有被幸运女神眷顾过，哪怕偶尔幸运了一次，但这幸运也是短暂的，很快我就会迎来更大的打击。
现在，我明白了，原来我之前倒霉了55年，就是为了迎接我人生当中最大的幸运——遇见你，并成为你的朋友，和你并肩作战。”
赵德彬一身鸡皮疙瘩紧急集合，赶紧说道：“噢，杰瑞，你简直太肉麻了，别这样，我还没吃饱饭呢。托了你的福，我现在连饭都要吃不下去了。”
桑德斯捂着心口，做出一副受伤的样子，“含情脉脉”地说道：“我好不容易鼓足了勇气说出了真心话，你却觉得我肉麻。”
闲聊了一阵子后，桑德斯随口问道：“现在对于al的收购怎么样了？我离开的时候，情况好像不是太好，飞利甫竟然报出了7000万这个离谱的价格。”
“现在依旧没什么进展，凯茜前几天给我打来了电话，第四次谈判依然没有什么结果，飞利甫死死咬住了6000万这个价格不松口。”
桑德斯诧异地说道：“如果飞利甫的人不是开玩笑，那就是他们疯了。”
赵德彬手指轻点着桌子，气定神闲地说道：
“不，他们没疯。
正相反，飞利甫的人非常精明。
有趣的是，在倭国人对你穷追猛打的同时，飞利甫总部也迎来了一批倭国人。”
桑德斯的反应很快，立刻问道：“霓康的人也去飞利甫，说要收购al了？”
“不是霓康，而是三棱电机，但也差不多，它们都是一家的。
现在，飞利甫明摆着把希望寄托在了倭国人身上。
想想看，一边是才从破产边缘缓过来的a，另一边是财大气粗的三棱财团，飞利甫会更看重哪一方？”
桑德斯的表情活像是被喂了一口屎：“怎么哪里都有倭国人？他们总是这样卑鄙。”
“霓康的计策卑鄙，但却有效。
外人不知道内情，一定会以为a的光刻机订单和对al的收购是连在一起的。
假如霓康破坏了收购案，一定会使a与al、飞利甫的关系交恶，如此一来，他们拿下a光刻机的订单是不是就会大很多？
看看霓康给你发送的资料吧，他们的线光刻机同样可以赶在明年上半年交付，价格比al更低，服务比al更到位，质量也不会比al差太多。
这也就是我们铁了心不用倭国人的设备，换了其他人，霓康大概率会成功拦截这笔订单。
没有了这笔救命的订单，al下个月就会破产。
所以，只要倭国人这次把我们赶走了，al就再也等不到我们下次来收购了。
就算al一时领先霓康和嘉能又有什么用呢？
这家合兰小公司永远也不会成为倭国人的威胁。”
·
7月8日，星期一
早上六点半，赵德彬刚刚刷完牙，正准备到酒店的健身房去扎马步，他的电话响了。
“你好，这里是彬·赵。”
电话那头传来了凯茜的声音：“老板，看来你已经醒了，很高兴我没有打扰你的睡眠。为了这通电话，我可是掐着表计算着你的起床时间的。”
凯茜鲜少这么早打来电话，她一向都是等到八点后的上班时间才会找赵德彬的。
“凯茜，出什么事情了？”
凯茜带着冷笑说道：
“四个小时前，我结束了与飞利甫的第四次谈判。
情况很不乐观，飞利甫不仅没有降价，甚至还向我们暗示，如果我们想取得al的所有权，就必须拿出比6000万更多的钱。”
赵德彬没有动怒，他非常平静地说道：
“凯茜，辛苦了，你带着团队成员回来吧，买最近的一班飞机。
让普永华道的人也从al撤出来，立刻。
我们暂时不需要al这家公司了。”
凯茜没想到赵德彬这么干脆，诧异地问道：“啊，这就结束了吗？”
“是的，结束了。既然飞利甫这么没有诚意，那么就让他们卖给倭国人吧，前提是他们能成功卖掉。”
挂了电话之后，赵德彬并没有把这件事放在心上。
他对这个结果早有预料，连后续发展都已经想好了。
别看飞利甫现在一派有恃无恐的样子，他们得意不了多久了。
当霓康发现不管怎样都无法抢到a的订单之后，他们很快就会失去在飞利甫面前演戏的兴趣。
到那时，飞利甫就要求爹爹告奶奶地来请赵德彬去买al了。
不得不说，倭国人还算是帮了点小忙。
本来，赵德彬对al的开价是4000万丑元，这个价还可以往上谈。
经倭国人这么一搅和，别说4000多万，就连4000万也不会再有了。
7月7日，星期日
晚上7点，赵德彬和桑德斯走进了一家餐馆。
桑德斯今天穿着一身粉红套装，衬得他的一张老脸面若桃花、玉面桃腮。
落座之后，桑德斯声音洪亮地说道：
“彬，你可真是害苦我了！
这一个星期以来，我一直遭受倭国人的穷追猛打。
霓康的人不知道发了什么疯，一定要见我一面。
即便是我一直在拒绝，霓康也执意请求我给他们一个机会。
天哪，倭国人不会不知道，我一向不喜欢倭国人，a也不欢迎倭国设备。
说实在的，在从前a情况还好的时候，我就拒绝采购倭国的设备。
为此，我不得不忍受gca和perkelr这两家丑国公司糟糕的质量和服务。”
桑德斯这番话说的很漂亮，表面上是抱怨，实际上是邀功。
赵德彬笑道：
“倭国人应该是不知道从哪得知了a要采购20台pa5500这个消息，这可是一笔价值上亿丑元的大订单，足够使霓康疯狂的了。
想想看，一台pa5500的价格是500万丑元，而一台上一代的g线光刻机的价格还不到100万丑元，这中间的价格差了五倍，即便是纯利润无法暴涨五倍，但相对应的技术升级、售后服务和支持的价格也会有所提升，利润空间仍是要比g线光刻机大的。
在目前行业衰退的情况下，想钓到像你和a这么大的鱼可不容易。”
桑德斯一边给赵德彬倒着红酒，一边满面笑容地说道：
“我和a能重新风光起来，还是要多亏了彬你的支持。
此前，我一直认为，在我55岁的人生中，从来也没有被幸运女神眷顾过，哪怕偶尔幸运了一次，但这幸运也是短暂的，很快我就会迎来更大的打击。
现在，我明白了，原来我之前倒霉了55年，就是为了迎接我人生当中最大的幸运——遇见你，并成为你的朋友，和你并肩作战。”
赵德彬一身鸡皮疙瘩紧急集合，赶紧说道：“噢，杰瑞，你简直太肉麻了，别这样，我还没吃饱饭呢。托了你的福，我现在连饭都要吃不下去了。”
桑德斯捂着心口，做出一副受伤的样子，“含情脉脉”地说道：“我好不容易鼓足了勇气说出了真心话，你却觉得我肉麻。”
闲聊了一阵子后，桑德斯随口问道：“现在对于al的收购怎么样了？我离开的时候，情况好像不是太好，飞利甫竟然报出了7000万这个离谱的价格。”
“现在依旧没什么进展，凯茜前几天给我打来了电话，第四次谈判依然没有什么结果，飞利甫死死咬住了6000万这个价格不松口。”
桑德斯诧异地说道：“如果飞利甫的人不是开玩笑，那就是他们疯了。”
赵德彬手指轻点着桌子，气定神闲地说道：
“不，他们没疯。
正相反，飞利甫的人非常精明。
有趣的是，在倭国人对你穷追猛打的同时，飞利甫总部也迎来了一批倭国人。”
桑德斯的反应很快，立刻问道：“霓康的人也去飞利甫，说要收购al了？”
“不是霓康，而是三棱电机，但也差不多，它们都是一家的。
现在，飞利甫明摆着把希望寄托在了倭国人身上。
想想看，一边是才从破产边缘缓过来的a，另一边是财大气粗的三棱财团，飞利甫会更看重哪一方？”
桑德斯的表情活像是被喂了一口屎：“怎么哪里都有倭国人？他们总是这样卑鄙。”
“霓康的计策卑鄙，但却有效。
外人不知道内情，一定会以为a的光刻机订单和对al的收购是连在一起的。
假如霓康破坏了收购案，一定会使a与al、飞利甫的关系交恶，如此一来，他们拿下a光刻机的订单是不是就会大很多？
看看霓康给你发送的资料吧，他们的线光刻机同样可以赶在明年上半年交付，价格比al更低，服务比al更到位，质量也不会比al差太多。
这也就是我们铁了心不用倭国人的设备，换了其他人，霓康大概率会成功拦截这笔订单。
没有了这笔救命的订单，al下个月就会破产。
所以，只要倭国人这次把我们赶走了，al就再也等不到我们下次来收购了。
就算al一时领先霓康和嘉能又有什么用呢？
这家合兰小公司永远也不会成为倭国人的威胁。”
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7月8日，星期一
早上六点半，赵德彬刚刚刷完牙，正准备到酒店的健身房去扎马步，他的电话响了。
“你好，这里是彬·赵。”
电话那头传来了凯茜的声音：“老板，看来你已经醒了，很高兴我没有打扰你的睡眠。为了这通电话，我可是掐着表计算着你的起床时间的。”
凯茜鲜少这么早打来电话，她一向都是等到八点后的上班时间才会找赵德彬的。
“凯茜，出什么事情了？”
凯茜带着冷笑说道：
“四个小时前，我结束了与飞利甫的第四次谈判。
情况很不乐观，飞利甫不仅没有降价，甚至还向我们暗示，如果我们想取得al的所有权，就必须拿出比6000万更多的钱。”
赵德彬没有动怒，他非常平静地说道：
“凯茜，辛苦了，你带着团队成员回来吧，买最近的一班飞机。
让普永华道的人也从al撤出来，立刻。
我们暂时不需要al这家公司了。”
凯茜没想到赵德彬这么干脆，诧异地问道：“啊，这就结束了吗？”
“是的，结束了。既然飞利甫这么没有诚意，那么就让他们卖给倭国人吧，前提是他们能成功卖掉。”
挂了电话之后，赵德彬并没有把这件事放在心上。
他对这个结果早有预料，连后续发展都已经想好了。
别看飞利甫现在一派有恃无恐的样子，他们得意不了多久了。
当霓康发现不管怎样都无法抢到a的订单之后，他们很快就会失去在飞利甫面前演戏的兴趣。
到那时，飞利甫就要求爹爹告奶奶地来请赵德彬去买al了。
不得不说，倭国人还算是帮了点小忙。
本来，赵德彬对al的开价是4000万丑元，这个价还可以往上谈。
经倭国人这么一搅和，别说4000多万，就连4000万也不会再有了。