358.大霸王火到供不应求(2合1)

    1991年5月1日

    中夏,粤东省,浅川市

    大霸王学习机厂

    下午两点

    会议室内,厂里的高层正在开会,气氛非常热烈。

    负责销售的金智江满脸愁容,正在大吐苦水:

    “我现在就跟通缉犯似的,我的大哥大都不敢开机,我人也不敢露面,只能在厂里躲着。

    只要我一冒头,就有无数的供应商问我要货。

    货呢?我就问什么时候能出货?

    生产部都在干什么?

    老陈,你赶紧给我一个交期,不然外面的供应商能活活把我撕成3600片!”

    生产部的负责人陈永明一脸无奈地回答:

    “哎呀,在做了,在做了!

    自从4月1号咱的大霸王学习机上市以来,厂里每天工人三班倒,我们可是一刻都不敢停呀!

    谁能想到,咱们提前准备的二十五万台货几天就卖完了。

    老陈,你急也没用,我又不是孙猴子,没法凭空变出来货呀!

    不过,厂长前段时间跟我说,说赵总已经给厂里联系机器、扩建生产线了,反正机器到了就立刻安排生产。

    倒是老沈,你那边人招得怎么样了?

    咱们厂现在就2000多号工人,这肯定不够呀,少说也要上3000号人才行。”

    行政部的负责人沈伟苦笑道:

    “一直都在招人,忙得我晕头转向的。

    我今天凌晨三点才下班,不夸张,厂门口排队来拿货的货车能排出去三公里。

    可能是看着我穿着西服像是个管事的,等在外面的司机把我围了,死活不让我走,跟我说他们都等了好几天了,还没拿到货。

    厂长,老金,这样下去不行呀,拿不出来货,咱们都别想过安生日子了。”

    要是不知情的外人看了厂里领导们这副愁云惨淡的模样,估计会以为产品滞销、厂子明天就会关门大吉。

    可以说,就连a的桑德斯都没这么愁。

    厂长段永民清了清嗓子:

    “从三月份中旬开始,咱们厂的大霸王学习机就在央视和各个省级电视台打广告,报纸上的广告也没落下,这些广告的成效是显著的。

    等到四月份,学习机一上市,立刻就卖到脱销。

    本来呢,考虑到仁天堂的红白机在面世的前两个月,销量就已经达到了50万台,我和赵总商量的是,25万台备货,给咱们内地留15万套,10万套出口到洪港,再通过洪港张总的渠道分散到琉球和东南亚。

    本来我以为这些备货能撑上一段时间,没想到,不出一个星期,内地的15万套就卖光了,海外的10万套也即将售罄。

    你们知足吧,你们需要应付的只是国内的经销商,我还要应付张总呢。

    就这一个月,张总已经派了三拨人到厂里来催我了!

    你们还有办法出厂,我已经躲在厂里一个月了,根本就不敢出门。”

    段永民的话刚一说完,金智江就拍着桌子苦大仇深地说:

    “厂长,这事你可不能不管呀!

    我们销售天天在前线出生入死地把单子签下来了,结果这后勤供货跟不上,看着到嘴边的鸭子飞了,我这嘴里可起了十几个大水泡呢!

    咱们大霸王实行省级代理总经销制,已经建立起了遍布全国的经销网络,全国统一售价,市场规范得很,代理商和消费者的利益都能得到保障,倒是我们市场部的利益保障不了了!

    现在,省级代理在各个城市扶持次级经销商,次级经销商会往下延伸,在县一级设置销售点,用不了多久,中夏内地每一个县都会有咱们大霸王的踪影。

    再这样下去,光签单、不出货,我们销售的人身安全可能都会出问题呀!”

    段永民拿过桌上的大茶缸喝了口水,然后用手势安抚了一下金智江:

    “这事我早就跟赵总反映过了,他已经联系过了洪港的张总,在洪港买了一些机器,在关卡那边找了点门路,估计机器在这几天就能运到厂里。

    剩下在国内能买到的机器,采购部已经定了,现在正在运往浅川的路上。

    今天开这个会呢,就是给各部门吃个定心丸。

    咱们厂现在的月产量是十万台,等生产线扩建之后,咱的产量少说也能翻上一番,相信货物短缺的状况不会持续很久。”

    金智江皱着眉说道:“厂长,机器、工人都好说,可咱厂里现在没那么大地方放那么多生产线呀!”

    段永民大手一挥,豪迈地说道:

    “没事,我已经跟董姐打好招呼了,微波炉厂那边会给咱腾点厂房出来,先把两条生产线放那边去,等咱建好新厂房,再把生产线搬回来。

    而且咱们这边不是有几个厂房刚建好吗?直接搬里面去不就行了。”

    金智江想了想那些新厂房的状况,嘴角开始抽搐:那边完全就是毛坯房,墙没刷,窗没安,地上东一个坑西一个洼,想要在里面移动,得踩着坑里的砖一路跳着走。

    段永民看出了金智江的为难,打了个哈哈:

    “虽然条件艰苦了些,但也不是不能用。

    虽说我和赵总早就预料到了咱们的产品会火,但实在没想到会有这么火。

    去年,明总(张思明本来是张总,但现在张鹏参与进来了,张思明就成了明总)带人做过市场调查,中夏内地的家用游戏机需求量至少是4000万台,而1990年中夏内地的总销量才300万台。

    而且,生产这300万台的厂家都处于什么游戏机好卖就组装什么的初级阶段,根本就没有自己的品牌。

    琉球那边仿制的游戏机还要七八百呢,工艺还不行,比咱差远了。

    按赵总的话说,就是纯‘山寨’。

    所以说,这中间的市场是非常广阔的,就等着咱们大霸王去抢占。

    虽然咱们本质上也是模仿仁天堂的fc游戏机,但咱们可不是那些山寨的大路货能媲美的,咱们不仅有自己的‘大霸王’品牌,生产管理与质量控制也是过硬的。

    其他厂商的游戏机都是用进口的芯片散件组装,返厂维修率很高,有些甚至高达30%。

    而咱们赵总是个追求极致的人,他一早就说了,‘销售是一条链,工厂、供应商、代理商、零售商、消费者都是这条链上的一个环节,每个环节都不能出问题,一荣俱荣、一损俱损’,因此,他要求‘大霸王’的返修率要控制在03%以下。

    前几天,他还在越洋电话里嘱咐,不管产量扩充到多少,品质不能下降。

    到目前为止,咱们已经在全国建立了30多个售后中心,秉承了咱们元亨的优良传统,大霸王也承诺‘包修包换’,只要机器出了故障,不论原因,全都免费修理,修不好就换个新的。

    所以说,各部门都要管好自己的那一摊,现在赵总和明总都不在家,赵总在丑国办大事,明总在申沪赚大钱,咱们厂更不能掉链子,让集团其他分公司看笑话。

    咱厂80的利润上交集团、20的利润给大家伙当奖金,平常的工资也比其他厂高,这待遇已经比国营厂子还好了。

    别的不用说,昨天发工资和奖金的场面,相信大家都看到了,咱厂一个的月奖金比有些厂发的年终奖还多,装钱的报纸都用了好几摞。

    这么好的待遇,我倒要看看谁还不好好干活,可别有什么风言风语传进赵总和明总的耳朵里!”

    此言一出,众人纷纷表起了忠心,会议室掀起了一阵**。

    待大家的热情稍稍冷却下来之后,列席在座的赵德英询问道:“段厂长,我一直有个疑问,咱厂的产品明明是游戏机,为什么叫‘学习机’呢?”

    过完年,赵德彬全家(连同狗狗小虎在内)和赵文祥从平海搬到了浅川,住进了中孚微波炉厂配套的家属院当中,但赵德英并没有直接参与到元亨的生意当中。

    由于赵德彬想把二哥送进丑国名校镀镀金,便想着让赵德英参加今年的专升本考试,好让二哥从大专升到浅川大学来。

    所以,赵德英在春节期间就一直被赵德彬补习,来到浅川之后,赵德彬安排的名师已经等着赵德英了。

    从过年开始,赵德英每天都在认真学习准备考试,好不容易在五一劳动节这一天假期(1991年只放一天)才能休息一下,但出去玩是别想了,被小王严密监视的他只能到大霸王这边换换脑子,毕竟,大霸王的广告可是说“不仅可以学英文,还可以学电脑,真是一举两得呀!”。

    没成想,来了厂里,游戏没玩上,倒正好遇见了开会。

    “赵经理,这是赵总的想法。

    仁天堂的红白机售价1500块,相当于普通职工半年到一年的工资,游戏卡带也贵得很,一张卡一款游戏,卖一百多、两百多,很少人能负担得起。

    咱们的产品不仅和红白机性能相差无几,还多了一个键盘,卖价却比红白机便宜多了,只卖300块,卡带更是咱们利润的大头,游戏部帮咱们优化了,现在已经可以做到最多128款游戏合一的程度。

    不过,这价仍然不便宜,别说买机器了,小孩连十几块的卡带都买不起,而让大人花一两个月的工资给孩子买个游戏机玩,很多家长是不愿意的,觉得耽误学习、玩物丧志。

    因此,赵总才把咱们的游戏机命名成‘大霸王中英文电脑学习机’,这样一来,买的是‘学习机’而不是‘游戏机’,家长的抵触情绪会少了很多,毕竟确实附带了学习卡带,只是兼顾游戏的功能,家长们也就睁一只眼闭一只眼让孩子玩玩游戏了。”

    赵德英了然地点点头:

    “好一个瞒天过海之计,这样确实可以减少市场的阻力。

    但是,咱们的产品是仁天堂的仿制品,我听德彬说过知识产权方面的规定,这样好像是侵权,咱们会不会惹上官司?”

    赵德英这个问题,也是在座的不少人所担心的问题,大家纷纷把目光投向段永民,等待段永民的回答。

    段永民哈哈一笑:

    “这件事倒是不用担心。

    说实话,咱们在没有仁天堂授权的情况下,仿造游戏机,并非法破解游戏,这肯定是不合法的。

    不过,仁天堂对咱们没什么好办法,甚至他们连告我们都不会告。”

    顿了顿,见大家都露出了好奇的表情,段永民继续解释:

    “咱们大霸王的销售地主要是在中夏大陆、洪港、琉球,以及东南亚各国,下个月还会再增加一个苏联,这些地方都不是仁天堂的主要市场。

    根据赵总获得的资料显示,目前,仁天堂的fc红白机全球累计销量是6191万台,其中,北丑销量是3349万,倭国1935万,洲830万,其他地区77万台。

    这就说明,咱们卖得再火,对仁天堂的影响也不大,他们也看不上中夏和东南亚市场,或者说,是‘市场不成熟,不具备进入条件’。

    想想也是,明明能赚丑元,谁还能看上其他货币呢?

    说不定仁天堂还乐见其成,觉得咱们为他们培养玩家,为以后他们正式进入中夏打下基础了呢。

    而且,fc游戏在北丑和倭国的寿命快结束了,在88年,世佳推出了更先进的d游戏机,目前仁天堂正在推广fc,和世佳正在抢夺市场呢,根本就没有精力来管咱们大霸王,也没那个必要。

    再者说,咱们中夏还没加入世界贸易协会,仁天堂就算想告也没有途径。”

    赵德英放下了心,笑着说道:“我知道国外这个知识产权和智慧成果卡得挺严的,我就怕咱们惹上官司,对咱们的名声不好。”

    “没事,咱们大霸王的广告在央视播得如火如荼的,仁天堂那边却一点动静也没有。

    正好也就是在今天,咱们举办‘大霸王比赛’的活动广告就要在央视播出了。

    为了这次活动,厂里花了40万,广告词还是我想的,叫‘拥有一台大霸王,打出一个万元户’。

    大霸王一上市,就占据了中夏内地市场游戏机份额的一半,单是四月份一个月,咱们厂里的销售额是3000多万,纯利润有260多万

    我估计这次比赛结束,咱们的学习机的销量又能高出不少。

    我们的目标是,到今年年底,占据中夏内地90的游戏机市场份额,明年反攻倭国和丑国,都有信心没有?”

    众人齐声高呼:

    “有信心!”

    “冲啊!”

    “我们要反攻倭国和北丑!”

    段永民满意地点点头:“赵总就是为咱们在丑国打前站的,等赵总从丑国回来之后,咱们好为他送上一个惊喜!”