358.大霸王火到供不应求（2合1）
1991年5月1日
中夏，粤东省，浅川市
大霸王学习机厂
下午两点
会议室内，厂里的高层正在开会，气氛非常热烈。
负责销售的金智江满脸愁容，正在大吐苦水:
“我现在就跟通缉犯似的，我的大哥大都不敢开机，我人也不敢露面，只能在厂里躲着。
只要我一冒头，就有无数的供应商问我要货。
货呢？我就问什么时候能出货？
生产部都在干什么？
老陈，你赶紧给我一个交期，不然外面的供应商能活活把我撕成3600片！”
生产部的负责人陈永明一脸无奈地回答：
“哎呀，在做了，在做了！
自从4月1号咱的大霸王学习机上市以来，厂里每天工人三班倒，我们可是一刻都不敢停呀！
谁能想到，咱们提前准备的二十五万台货几天就卖完了。
老陈，你急也没用，我又不是孙猴子，没法凭空变出来货呀！
不过，厂长前段时间跟我说，说赵总已经给厂里联系机器、扩建生产线了，反正机器到了就立刻安排生产。
倒是老沈，你那边人招得怎么样了？
咱们厂现在就2000多号工人，这肯定不够呀，少说也要上3000号人才行。”
行政部的负责人沈伟苦笑道：
“一直都在招人，忙得我晕头转向的。
我今天凌晨三点才下班，不夸张，厂门口排队来拿货的货车能排出去三公里。
可能是看着我穿着西服像是个管事的，等在外面的司机把我围了，死活不让我走，跟我说他们都等了好几天了，还没拿到货。
厂长，老金，这样下去不行呀，拿不出来货，咱们都别想过安生日子了。”
要是不知情的外人看了厂里领导们这副愁云惨淡的模样，估计会以为产品滞销、厂子明天就会关门大吉。
可以说，就连a的桑德斯都没这么愁。
厂长段永民清了清嗓子：
“从三月份中旬开始，咱们厂的大霸王学习机就在央视和各个省级电视台打广告，报纸上的广告也没落下，这些广告的成效是显著的。
等到四月份，学习机一上市，立刻就卖到脱销。
本来呢，考虑到仁天堂的红白机在面世的前两个月，销量就已经达到了50万台，我和赵总商量的是，25万台备货，给咱们内地留15万套，10万套出口到洪港，再通过洪港张总的渠道分散到琉球和东南亚。
本来我以为这些备货能撑上一段时间，没想到，不出一个星期，内地的15万套就卖光了，海外的10万套也即将售罄。
你们知足吧，你们需要应付的只是国内的经销商，我还要应付张总呢。
就这一个月，张总已经派了三拨人到厂里来催我了！
你们还有办法出厂，我已经躲在厂里一个月了，根本就不敢出门。”
段永民的话刚一说完，金智江就拍着桌子苦大仇深地说：
“厂长，这事你可不能不管呀！
我们销售天天在前线出生入死地把单子签下来了，结果这后勤供货跟不上，看着到嘴边的鸭子飞了，我这嘴里可起了十几个大水泡呢！
咱们大霸王实行省级代理总经销制，已经建立起了遍布全国的经销网络，全国统一售价，市场规范得很，代理商和消费者的利益都能得到保障，倒是我们市场部的利益保障不了了！
现在，省级代理在各个城市扶持次级经销商，次级经销商会往下延伸，在县一级设置销售点，用不了多久，中夏内地每一个县都会有咱们大霸王的踪影。
再这样下去，光签单、不出货，我们销售的人身安全可能都会出问题呀！”
段永民拿过桌上的大茶缸喝了口水，然后用手势安抚了一下金智江：
“这事我早就跟赵总反映过了，他已经联系过了洪港的张总，在洪港买了一些机器，在关卡那边找了点门路，估计机器在这几天就能运到厂里。
剩下在国内能买到的机器，采购部已经定了，现在正在运往浅川的路上。
今天开这个会呢，就是给各部门吃个定心丸。
咱们厂现在的月产量是十万台，等生产线扩建之后，咱的产量少说也能翻上一番，相信货物短缺的状况不会持续很久。”
金智江皱着眉说道：“厂长，机器、工人都好说，可咱厂里现在没那么大地方放那么多生产线呀！”
段永民大手一挥，豪迈地说道：
“没事，我已经跟董姐打好招呼了，微波炉厂那边会给咱腾点厂房出来，先把两条生产线放那边去，等咱建好新厂房，再把生产线搬回来。
而且咱们这边不是有几个厂房刚建好吗？直接搬里面去不就行了。”
金智江想了想那些新厂房的状况，嘴角开始抽搐：那边完全就是毛坯房，墙没刷，窗没安，地上东一个坑西一个洼，想要在里面移动，得踩着坑里的砖一路跳着走。
段永民看出了金智江的为难，打了个哈哈：
“虽然条件艰苦了些，但也不是不能用。
虽说我和赵总早就预料到了咱们的产品会火，但实在没想到会有这么火。
去年，明总（张思明本来是张总，但现在张鹏参与进来了，张思明就成了明总）带人做过市场调查，中夏内地的家用游戏机需求量至少是4000万台，而1990年中夏内地的总销量才300万台。
而且，生产这300万台的厂家都处于什么游戏机好卖就组装什么的初级阶段，根本就没有自己的品牌。
琉球那边仿制的游戏机还要七八百呢，工艺还不行，比咱差远了。
按赵总的话说，就是纯‘山寨’。
所以说，这中间的市场是非常广阔的，就等着咱们大霸王去抢占。
虽然咱们本质上也是模仿仁天堂的fc游戏机，但咱们可不是那些山寨的大路货能媲美的，咱们不仅有自己的‘大霸王’品牌，生产管理与质量控制也是过硬的。
其他厂商的游戏机都是用进口的芯片散件组装，返厂维修率很高，有些甚至高达30％。
而咱们赵总是个追求极致的人，他一早就说了，‘销售是一条链，工厂、供应商、代理商、零售商、消费者都是这条链上的一个环节，每个环节都不能出问题，一荣俱荣、一损俱损’，因此，他要求‘大霸王’的返修率要控制在03％以下。
前几天，他还在越洋电话里嘱咐，不管产量扩充到多少，品质不能下降。
到目前为止，咱们已经在全国建立了30多个售后中心，秉承了咱们元亨的优良传统，大霸王也承诺‘包修包换’，只要机器出了故障，不论原因，全都免费修理，修不好就换个新的。
所以说，各部门都要管好自己的那一摊，现在赵总和明总都不在家，赵总在丑国办大事，明总在申沪赚大钱，咱们厂更不能掉链子，让集团其他分公司看笑话。
咱厂80的利润上交集团、20的利润给大家伙当奖金，平常的工资也比其他厂高，这待遇已经比国营厂子还好了。
别的不用说，昨天发工资和奖金的场面，相信大家都看到了，咱厂一个的月奖金比有些厂发的年终奖还多，装钱的报纸都用了好几摞。
这么好的待遇，我倒要看看谁还不好好干活，可别有什么风言风语传进赵总和明总的耳朵里！”
此言一出，众人纷纷表起了忠心，会议室掀起了一阵**。
待大家的热情稍稍冷却下来之后，列席在座的赵德英询问道：“段厂长，我一直有个疑问，咱厂的产品明明是游戏机，为什么叫‘学习机’呢？”
过完年，赵德彬全家（连同狗狗小虎在内）和赵文祥从平海搬到了浅川，住进了中孚微波炉厂配套的家属院当中，但赵德英并没有直接参与到元亨的生意当中。
由于赵德彬想把二哥送进丑国名校镀镀金，便想着让赵德英参加今年的专升本考试，好让二哥从大专升到浅川大学来。
所以，赵德英在春节期间就一直被赵德彬补习，来到浅川之后，赵德彬安排的名师已经等着赵德英了。
从过年开始，赵德英每天都在认真学习准备考试，好不容易在五一劳动节这一天假期（1991年只放一天）才能休息一下，但出去玩是别想了，被小王严密监视的他只能到大霸王这边换换脑子，毕竟，大霸王的广告可是说“不仅可以学英文，还可以学电脑，真是一举两得呀！”。
没成想，来了厂里，游戏没玩上，倒正好遇见了开会。
“赵经理，这是赵总的想法。
仁天堂的红白机售价1500块，相当于普通职工半年到一年的工资，游戏卡带也贵得很，一张卡一款游戏，卖一百多、两百多，很少人能负担得起。
咱们的产品不仅和红白机性能相差无几，还多了一个键盘，卖价却比红白机便宜多了，只卖300块，卡带更是咱们利润的大头，游戏部帮咱们优化了，现在已经可以做到最多128款游戏合一的程度。
不过，这价仍然不便宜，别说买机器了，小孩连十几块的卡带都买不起，而让大人花一两个月的工资给孩子买个游戏机玩，很多家长是不愿意的，觉得耽误学习、玩物丧志。
因此，赵总才把咱们的游戏机命名成‘大霸王中英文电脑学习机’，这样一来，买的是‘学习机’而不是‘游戏机’，家长的抵触情绪会少了很多，毕竟确实附带了学习卡带，只是兼顾游戏的功能，家长们也就睁一只眼闭一只眼让孩子玩玩游戏了。”
赵德英了然地点点头：
“好一个瞒天过海之计，这样确实可以减少市场的阻力。
但是，咱们的产品是仁天堂的仿制品，我听德彬说过知识产权方面的规定，这样好像是侵权，咱们会不会惹上官司？”
赵德英这个问题，也是在座的不少人所担心的问题，大家纷纷把目光投向段永民，等待段永民的回答。
段永民哈哈一笑：
“这件事倒是不用担心。
说实话，咱们在没有仁天堂授权的情况下，仿造游戏机，并非法破解游戏，这肯定是不合法的。
不过，仁天堂对咱们没什么好办法，甚至他们连告我们都不会告。”
顿了顿，见大家都露出了好奇的表情，段永民继续解释：
“咱们大霸王的销售地主要是在中夏大陆、洪港、琉球，以及东南亚各国，下个月还会再增加一个苏联，这些地方都不是仁天堂的主要市场。
根据赵总获得的资料显示，目前，仁天堂的fc红白机全球累计销量是6191万台，其中，北丑销量是3349万，倭国1935万，洲830万，其他地区77万台。
这就说明，咱们卖得再火，对仁天堂的影响也不大，他们也看不上中夏和东南亚市场，或者说，是‘市场不成熟，不具备进入条件’。
想想也是，明明能赚丑元，谁还能看上其他货币呢？
说不定仁天堂还乐见其成，觉得咱们为他们培养玩家，为以后他们正式进入中夏打下基础了呢。
而且，fc游戏在北丑和倭国的寿命快结束了，在88年，世佳推出了更先进的d游戏机，目前仁天堂正在推广fc，和世佳正在抢夺市场呢，根本就没有精力来管咱们大霸王，也没那个必要。
再者说，咱们中夏还没加入世界贸易协会，仁天堂就算想告也没有途径。”
赵德英放下了心，笑着说道：“我知道国外这个知识产权和智慧成果卡得挺严的，我就怕咱们惹上官司，对咱们的名声不好。”
“没事，咱们大霸王的广告在央视播得如火如荼的，仁天堂那边却一点动静也没有。
正好也就是在今天，咱们举办‘大霸王比赛’的活动广告就要在央视播出了。
为了这次活动，厂里花了40万，广告词还是我想的，叫‘拥有一台大霸王，打出一个万元户’。
大霸王一上市，就占据了中夏内地市场游戏机份额的一半，单是四月份一个月，咱们厂里的销售额是3000多万，纯利润有260多万
我估计这次比赛结束，咱们的学习机的销量又能高出不少。
我们的目标是，到今年年底，占据中夏内地90的游戏机市场份额，明年反攻倭国和丑国，都有信心没有？”
众人齐声高呼：
“有信心！”
“冲啊！”
“我们要反攻倭国和北丑！”
段永民满意地点点头：“赵总就是为咱们在丑国打前站的，等赵总从丑国回来之后，咱们好为他送上一个惊喜！”
中夏，粤东省，浅川市
大霸王学习机厂
下午两点
会议室内，厂里的高层正在开会，气氛非常热烈。
负责销售的金智江满脸愁容，正在大吐苦水:
“我现在就跟通缉犯似的，我的大哥大都不敢开机，我人也不敢露面，只能在厂里躲着。
只要我一冒头，就有无数的供应商问我要货。
货呢？我就问什么时候能出货？
生产部都在干什么？
老陈，你赶紧给我一个交期，不然外面的供应商能活活把我撕成3600片！”
生产部的负责人陈永明一脸无奈地回答：
“哎呀，在做了，在做了！
自从4月1号咱的大霸王学习机上市以来，厂里每天工人三班倒，我们可是一刻都不敢停呀！
谁能想到，咱们提前准备的二十五万台货几天就卖完了。
老陈，你急也没用，我又不是孙猴子，没法凭空变出来货呀！
不过，厂长前段时间跟我说，说赵总已经给厂里联系机器、扩建生产线了，反正机器到了就立刻安排生产。
倒是老沈，你那边人招得怎么样了？
咱们厂现在就2000多号工人，这肯定不够呀，少说也要上3000号人才行。”
行政部的负责人沈伟苦笑道：
“一直都在招人，忙得我晕头转向的。
我今天凌晨三点才下班，不夸张，厂门口排队来拿货的货车能排出去三公里。
可能是看着我穿着西服像是个管事的，等在外面的司机把我围了，死活不让我走，跟我说他们都等了好几天了，还没拿到货。
厂长，老金，这样下去不行呀，拿不出来货，咱们都别想过安生日子了。”
要是不知情的外人看了厂里领导们这副愁云惨淡的模样，估计会以为产品滞销、厂子明天就会关门大吉。
可以说，就连a的桑德斯都没这么愁。
厂长段永民清了清嗓子：
“从三月份中旬开始，咱们厂的大霸王学习机就在央视和各个省级电视台打广告，报纸上的广告也没落下，这些广告的成效是显著的。
等到四月份，学习机一上市，立刻就卖到脱销。
本来呢，考虑到仁天堂的红白机在面世的前两个月，销量就已经达到了50万台，我和赵总商量的是，25万台备货，给咱们内地留15万套，10万套出口到洪港，再通过洪港张总的渠道分散到琉球和东南亚。
本来我以为这些备货能撑上一段时间，没想到，不出一个星期，内地的15万套就卖光了，海外的10万套也即将售罄。
你们知足吧，你们需要应付的只是国内的经销商，我还要应付张总呢。
就这一个月，张总已经派了三拨人到厂里来催我了！
你们还有办法出厂，我已经躲在厂里一个月了，根本就不敢出门。”
段永民的话刚一说完，金智江就拍着桌子苦大仇深地说：
“厂长，这事你可不能不管呀！
我们销售天天在前线出生入死地把单子签下来了，结果这后勤供货跟不上，看着到嘴边的鸭子飞了，我这嘴里可起了十几个大水泡呢！
咱们大霸王实行省级代理总经销制，已经建立起了遍布全国的经销网络，全国统一售价，市场规范得很，代理商和消费者的利益都能得到保障，倒是我们市场部的利益保障不了了！
现在，省级代理在各个城市扶持次级经销商，次级经销商会往下延伸，在县一级设置销售点，用不了多久，中夏内地每一个县都会有咱们大霸王的踪影。
再这样下去，光签单、不出货，我们销售的人身安全可能都会出问题呀！”
段永民拿过桌上的大茶缸喝了口水，然后用手势安抚了一下金智江：
“这事我早就跟赵总反映过了，他已经联系过了洪港的张总，在洪港买了一些机器，在关卡那边找了点门路，估计机器在这几天就能运到厂里。
剩下在国内能买到的机器，采购部已经定了，现在正在运往浅川的路上。
今天开这个会呢，就是给各部门吃个定心丸。
咱们厂现在的月产量是十万台，等生产线扩建之后，咱的产量少说也能翻上一番，相信货物短缺的状况不会持续很久。”
金智江皱着眉说道：“厂长，机器、工人都好说，可咱厂里现在没那么大地方放那么多生产线呀！”
段永民大手一挥，豪迈地说道：
“没事，我已经跟董姐打好招呼了，微波炉厂那边会给咱腾点厂房出来，先把两条生产线放那边去，等咱建好新厂房，再把生产线搬回来。
而且咱们这边不是有几个厂房刚建好吗？直接搬里面去不就行了。”
金智江想了想那些新厂房的状况，嘴角开始抽搐：那边完全就是毛坯房，墙没刷，窗没安，地上东一个坑西一个洼，想要在里面移动，得踩着坑里的砖一路跳着走。
段永民看出了金智江的为难，打了个哈哈：
“虽然条件艰苦了些，但也不是不能用。
虽说我和赵总早就预料到了咱们的产品会火，但实在没想到会有这么火。
去年，明总（张思明本来是张总，但现在张鹏参与进来了，张思明就成了明总）带人做过市场调查，中夏内地的家用游戏机需求量至少是4000万台，而1990年中夏内地的总销量才300万台。
而且，生产这300万台的厂家都处于什么游戏机好卖就组装什么的初级阶段，根本就没有自己的品牌。
琉球那边仿制的游戏机还要七八百呢，工艺还不行，比咱差远了。
按赵总的话说，就是纯‘山寨’。
所以说，这中间的市场是非常广阔的，就等着咱们大霸王去抢占。
虽然咱们本质上也是模仿仁天堂的fc游戏机，但咱们可不是那些山寨的大路货能媲美的，咱们不仅有自己的‘大霸王’品牌，生产管理与质量控制也是过硬的。
其他厂商的游戏机都是用进口的芯片散件组装，返厂维修率很高，有些甚至高达30％。
而咱们赵总是个追求极致的人，他一早就说了，‘销售是一条链，工厂、供应商、代理商、零售商、消费者都是这条链上的一个环节，每个环节都不能出问题，一荣俱荣、一损俱损’，因此，他要求‘大霸王’的返修率要控制在03％以下。
前几天，他还在越洋电话里嘱咐，不管产量扩充到多少，品质不能下降。
到目前为止，咱们已经在全国建立了30多个售后中心，秉承了咱们元亨的优良传统，大霸王也承诺‘包修包换’，只要机器出了故障，不论原因，全都免费修理，修不好就换个新的。
所以说，各部门都要管好自己的那一摊，现在赵总和明总都不在家，赵总在丑国办大事，明总在申沪赚大钱，咱们厂更不能掉链子，让集团其他分公司看笑话。
咱厂80的利润上交集团、20的利润给大家伙当奖金，平常的工资也比其他厂高，这待遇已经比国营厂子还好了。
别的不用说，昨天发工资和奖金的场面，相信大家都看到了，咱厂一个的月奖金比有些厂发的年终奖还多，装钱的报纸都用了好几摞。
这么好的待遇，我倒要看看谁还不好好干活，可别有什么风言风语传进赵总和明总的耳朵里！”
此言一出，众人纷纷表起了忠心，会议室掀起了一阵**。
待大家的热情稍稍冷却下来之后，列席在座的赵德英询问道：“段厂长，我一直有个疑问，咱厂的产品明明是游戏机，为什么叫‘学习机’呢？”
过完年，赵德彬全家（连同狗狗小虎在内）和赵文祥从平海搬到了浅川，住进了中孚微波炉厂配套的家属院当中，但赵德英并没有直接参与到元亨的生意当中。
由于赵德彬想把二哥送进丑国名校镀镀金，便想着让赵德英参加今年的专升本考试，好让二哥从大专升到浅川大学来。
所以，赵德英在春节期间就一直被赵德彬补习，来到浅川之后，赵德彬安排的名师已经等着赵德英了。
从过年开始，赵德英每天都在认真学习准备考试，好不容易在五一劳动节这一天假期（1991年只放一天）才能休息一下，但出去玩是别想了，被小王严密监视的他只能到大霸王这边换换脑子，毕竟，大霸王的广告可是说“不仅可以学英文，还可以学电脑，真是一举两得呀！”。
没成想，来了厂里，游戏没玩上，倒正好遇见了开会。
“赵经理，这是赵总的想法。
仁天堂的红白机售价1500块，相当于普通职工半年到一年的工资，游戏卡带也贵得很，一张卡一款游戏，卖一百多、两百多，很少人能负担得起。
咱们的产品不仅和红白机性能相差无几，还多了一个键盘，卖价却比红白机便宜多了，只卖300块，卡带更是咱们利润的大头，游戏部帮咱们优化了，现在已经可以做到最多128款游戏合一的程度。
不过，这价仍然不便宜，别说买机器了，小孩连十几块的卡带都买不起，而让大人花一两个月的工资给孩子买个游戏机玩，很多家长是不愿意的，觉得耽误学习、玩物丧志。
因此，赵总才把咱们的游戏机命名成‘大霸王中英文电脑学习机’，这样一来，买的是‘学习机’而不是‘游戏机’，家长的抵触情绪会少了很多，毕竟确实附带了学习卡带，只是兼顾游戏的功能，家长们也就睁一只眼闭一只眼让孩子玩玩游戏了。”
赵德英了然地点点头：
“好一个瞒天过海之计，这样确实可以减少市场的阻力。
但是，咱们的产品是仁天堂的仿制品，我听德彬说过知识产权方面的规定，这样好像是侵权，咱们会不会惹上官司？”
赵德英这个问题，也是在座的不少人所担心的问题，大家纷纷把目光投向段永民，等待段永民的回答。
段永民哈哈一笑：
“这件事倒是不用担心。
说实话，咱们在没有仁天堂授权的情况下，仿造游戏机，并非法破解游戏，这肯定是不合法的。
不过，仁天堂对咱们没什么好办法，甚至他们连告我们都不会告。”
顿了顿，见大家都露出了好奇的表情，段永民继续解释：
“咱们大霸王的销售地主要是在中夏大陆、洪港、琉球，以及东南亚各国，下个月还会再增加一个苏联，这些地方都不是仁天堂的主要市场。
根据赵总获得的资料显示，目前，仁天堂的fc红白机全球累计销量是6191万台，其中，北丑销量是3349万，倭国1935万，洲830万，其他地区77万台。
这就说明，咱们卖得再火，对仁天堂的影响也不大，他们也看不上中夏和东南亚市场，或者说，是‘市场不成熟，不具备进入条件’。
想想也是，明明能赚丑元，谁还能看上其他货币呢？
说不定仁天堂还乐见其成，觉得咱们为他们培养玩家，为以后他们正式进入中夏打下基础了呢。
而且，fc游戏在北丑和倭国的寿命快结束了，在88年，世佳推出了更先进的d游戏机，目前仁天堂正在推广fc，和世佳正在抢夺市场呢，根本就没有精力来管咱们大霸王，也没那个必要。
再者说，咱们中夏还没加入世界贸易协会，仁天堂就算想告也没有途径。”
赵德英放下了心，笑着说道：“我知道国外这个知识产权和智慧成果卡得挺严的，我就怕咱们惹上官司，对咱们的名声不好。”
“没事，咱们大霸王的广告在央视播得如火如荼的，仁天堂那边却一点动静也没有。
正好也就是在今天，咱们举办‘大霸王比赛’的活动广告就要在央视播出了。
为了这次活动，厂里花了40万，广告词还是我想的，叫‘拥有一台大霸王，打出一个万元户’。
大霸王一上市，就占据了中夏内地市场游戏机份额的一半，单是四月份一个月，咱们厂里的销售额是3000多万，纯利润有260多万
我估计这次比赛结束，咱们的学习机的销量又能高出不少。
我们的目标是，到今年年底，占据中夏内地90的游戏机市场份额，明年反攻倭国和丑国，都有信心没有？”
众人齐声高呼：
“有信心！”
“冲啊！”
“我们要反攻倭国和北丑！”
段永民满意地点点头：“赵总就是为咱们在丑国打前站的，等赵总从丑国回来之后，咱们好为他送上一个惊喜！”