357.谁想生产VCD,都要给我交专利费(2合1)

    此次,赵德彬参加国际广播电视技术展览会,是专程来找图像解压缩技术的。

    作为中夏电子的活化石,赵德彬当然不会忘记能赚大钱的vcd。

    之前一直没做vcd,原因有两点,一是相应的技术peg还没有出现,二是没能力自己生产芯片。

    其实,单是手搓一台vcd机出来,对赵德彬来说是易如反掌,因为他曾经修、拆过不计其数的vcd和dvd机,对里面的构造烂熟于心。

    但这并没有什么用,生产vcd基本上没什么门槛,只要器件管够,随便一个家庭作坊几个人、一把螺丝刀都能仿制出来,这也是为什么前世vcd烂大街的原因。

    vcd里真正有技术含量就两点:机芯和解码器。

    机芯的技术目前已经很成熟了,飞利甫和索呢在八十年代就掌握了相关专利,赵德彬自己生产不了,但解码器还是大有可为的。

    赵德彬最近要从彗普买机器、组建晶圆厂,想要建到能生产拉扎他们的486克隆cp还需要一些时间,但想做到能生产出peg-1芯片的程度应该不会太难。

    想要保住vcd市场最大的蛋糕,赵德彬势必要把上游的芯片捏在手里,因为vcd的构造很容易被别人仿造,而很多仿造是专利防不住的。

    就算你申请了vcd的专利,你能防住飞利甫、索呢、东之这样的外国厂商仿造vcd,但你能拿专利去限制中夏成千上万的小作坊吗?

    粤东省最不缺的就是水货散件,随便谁都可以买国外的芯片回去组装,只要能赚到钱就行了,什么,你说专利?那是什么东西?

    但如果这个芯片就是赵德彬自己生产的,这个效果就不一样了,想要仿造vcd,那也要赵德彬肯卖芯片才行,没有赵德彬的芯片,谁都别想造出vcd来。

    毕竟,想仿造芯片可不容易,中夏小作坊只能干干组装的活,造芯片可是需要光刻机的,而高端到有光刻机的都是叫得上名号的厂商,专利就是为了限制他们的。

    前世,中夏的姜万猛在92年4月到丑国参加展会的时候,偶然发现了peg-1视频解压缩技术,他立刻觉得这里面有门道,遂与丑国c-cbe公司合作成立了万雁,并在1993年9月发明了vcd。

    万雁虽是全世界第一个生产vcd的厂家,但中夏并没有掌握vcd的核心技术,只是充当外国技术的搬运工。

    一台vcd,机芯用的是倭国索呢的,解码器芯片用的是合兰飞利甫的,显示屏是倭国东之的,中夏厂商就只是赚个组装零件的辛苦钱。

    赵德彬曾经在网上看到过,万雁最开始出的vcd一台卖四五千,光物料成本就是2750元,这里面大头都被索呢和飞利甫赚去了。

    乍一听上去,这里头还有一两千的利润,也算不少了。

    但别忘了,万雁可是花了几百万丑元研究vcd整机技术,这研发成本还没往里头算呢。

    姜万猛是全心全意相信c-cbe的,在万雁成立后,c-cbe曾要求350万丑元的投资进行解码芯片的研发,尽管当时搞外汇很难,但姜万猛还是使尽浑身解数把款打到了c-cbe的账上。

    可以说,vcd的芯片是靠着万雁的钱才研发出来的,但万雁根本就没对芯片的专利沾上手,甚至就连独家使用权都没有。

    等万雁第一批1000台vcd上市后,几乎全都是被国内外的大大小小厂家买回去仿制了,没过几个月,生产vcd的厂家宛若雨后春笋一样冒出来,万雁投入的研发经费相当于做了个慈善,为c-cbe提供了一项新发明。

    这边万雁的vcd市场占有率被挤兑得从100跌到了3,那边的c-cbe靠着往外卖芯片赚得盆满钵满。

    不夸张地说,c-cbe每卖出去一个芯片,就是背刺了姜万猛一刀。

    所以说,搞原创不如剽窃,费心费力花费大笔资金研究的机器,别人拿到整机一拆就明白了,立省大几百万丑元。

    更令人痛心的是,姜万猛在发明出vcd后,因为当时中夏人的知识产权意识普遍比较弱的缘故,万雁并没有申请vcd的专利。

    外国厂商虽然掌握着vcd技术,但vcd的技术定位比较低,外国人看不上,他们只想着研发dvd。

    眼见着中夏人搞出来了vcd,还做得红红火火、有声有色,外国人也坐不住了,开始跟风生产vcd往中夏倾销,并且还在中夏各种申请专利。

    万雁在前期的开发阶段中投入了太多资金,差不多耗尽了现金流,导致资金链断了,没法扩大生产规模,也没钱打宣传战和价格战,只用了短短三年就被踢出局,从“先驱”变成了“先烈”。

    而万雁一手开辟出的vcd市场、研究出来的成型技术,都给别人做了嫁衣。

    赵德彬吸取了姜万猛和万雁的教训,不仅要拿到多国专利全家桶,还要上游和下游同时抓在手里。

    4月24日

    午餐时间

    赵德彬等人刚刚吃完饭,正坐在座位上休息。

    展会一开门,他们就来了,只不过逛了一上午也没什么收获。

    拉扎拧开矿泉水瓶盖,咕咚咕咚喝了半瓶,然后,他对赵德彬说道:“赵先生,你是做软件的,涉足半导体行业就已经很令人震惊了,你为什么突然对电视行业有了兴趣,要过来找视频解码技术呢?”

    “我这次想赚些容易的钱,”赵德彬解释道:“我想制造一种专门用来播放视频的设备,现在的cd和cd机可以储存播放,我缺一种编码、解码视频信息的技术,将它和cd结合起来。”

    凯茜一边给大家分发面巾纸,一边说:“唔,听上去和镭射影碟机(erdcpyer)和镭射光盘有点类似。”

    “不一样,镭射影碟机主要是用激光读取光盘上的数据信息,而vcd使用红外线读取数字化压缩的视频和音频,而且镭射影碟机的体积大,光盘也大,至少12寸,比人的脑袋还大,vcd可要小多了,并且用普通5寸光盘就行。

    我不知道镭射影碟机在丑国卖多少钱,反正在我们中夏,一台至少2000丑元以上,一张镭射盘就要100丑元,只有富人能买得起,所以很少家用,都是歌舞厅买去唱卡拉k的。

    要是换了vcd,价格还不到镭射影碟机一半,光盘也就几丑元,销量肯定很高。”

    拉扎问道:“这么说来,vcd能取代镭射影碟机了?”

    赵德彬摇了摇头:

    “很难,vcd的视频和音频质量要比镭射影碟机差很多,虽然要比录像带强一点,但也强不了太多。

    发达国家已经普及了录像带,所以厂商们对vcd这种过渡性技术不感兴趣,想从录像带直接升级成dvd……呃,dvd是vcd的升级版,画面更清晰,光盘容量更大。

    但是,vcd在亚洲就不一样了,市场会非常大。”

    说着,赵德彬从椅子上站了起来:“走吧,我们继续看看,记得我们要找的是‘peg’技术。”

    下午三点

    正当赵德彬在一个展台上“看热闹”的时候,王江平突然走到他身边说道:“大明,你过来看看,我好像找到了。”

    赵德彬立刻抛下了正在研究的技术,连忙问:“在哪呢?”

    王江平领着赵德彬来到了不远处的一个摊位,这里处在展览馆的角落,人流量本来就不多,这个展位又很小,布置也很简陋,一个不小心就会漏掉。

    此时,在c-cbe公司仅有两平方米的展台中,一位员工正在招徕客人。

    是的,招徕。

    比起其他大公司人头攒动的展位,c-cbe的展位冷冷清清,就连经过的人都不会往里瞅一眼。

    看到王江平再次返回,还带着另外两个人过来,工作人员连忙对着王江平开始热情地介绍起来。

    王江平的英语水平有限,他听不太懂工作人员说了什么,抬起手止住了工作人员的话头,用散装英语问道:“这是peg吗?数字…压缩……图像技术。”

    工作人员一愣,连忙回答:“是的,我们这是一项peg解压技术,可以解码视频。”

    王江平听懂了开头的那个“ye”,便示意工作人员对着赵德彬介绍。

    赵德彬耐心地听着工作人员的介绍和演示,手里拿着样品芯片仔细地翻看。

    拉扎被凯茜及时地找回来了,他和赵德彬旁若无人地在一起研究芯片,把工作人员晾在了一边。

    赵德彬:“这种芯片应该不难做吧?”

    拉扎:“没什么难度。”

    赵德彬:“如果要在这个芯片外围设计逻辑电路,配置相应的解码器和限幅器,gen能完成吗?”

    拉扎(一脸实诚):“不难,我们可以出设计,但能找谁生产呢?”

    看来,拉扎对于代工厂商突然跑路这事已经留下了心理阴影了。

    赵德彬(压低声音):“彗普ce已经答应卖一些晶圆厂的技术和设备,等他们那边盘点好了,你就带人去挑,看上哪个买哪个,到时候别光顾着买高端的整486,能生产这种小玩意的设备也别落下。”

    听到买设备的拉扎一脸满足:“啊,要是这样的话,就没什么问题了。”

    这个时候,一个带着眼镜、文质彬彬的中年人走到了赵德彬等人身边,客气地为每个人都送上了名片:“你好,我是这家公司的负责人,埃蒙德·孙(edndn),请问有什么可以帮你?”

    从赵德彬四个人一过来,他就一直注意着。

    两个黄种人,一个白人华尔街精英,一个印达程序员,说实话,这个组合有点奇怪。

    本来任谁看了都会以为是年龄稍大的王江平为主,可这几人偏偏都听赵德彬这个小年轻的。

    而且,赵德彬和拉扎嘀嘀咕咕研究了好半晌,显得神神秘秘的,负责人才亲自出场。

    赵德彬从兜里摸出了自己的名片,递给了中年人,然后,赵德彬看了看名片,上面写着“drednd(yen-engn)”,dr表示他是一位博士(外国人很在意博士学历),姓名用的不是拼音,也不是粤语拼法,所以他要么是丑籍华人,要么是琉球人。

    赵德彬主动握手:“你好,孙博士,我是保护伞科技的彬·赵,中夏名字叫赵德彬。”

    “您好,赵先生,我的中夏名字叫‘孙雁生’,我父母都是中夏人,我是在丑国长大的华人。”孙雁生立刻改说普通话,表现得很是热情:“久仰大名,我听说过贵公司。最近,赵先生发布的ava再次引起了轰动,真是令人钦佩。”

    见孙雁生的普通话说得不错,赵德彬也改说中文:“我对你们这个图像解压缩芯片有点兴趣,是否方便详谈一下?”

    孙雁生刚想招呼赵德彬到里面去坐,就立刻反应过来里面的位置坐不下这么多人,于是只好带上公文包,到会场外的咖啡厅坐下。

    在交谈中得知,c-cbecryte是孙雁生在1988年成立的一家小型半导体公司,总部正好在硅谷的圣何塞,主要就是做数字视频压缩和编码技术的。

    当赵德彬看完了c-cbe芯片的详细资料,孙雁生满怀期待地对赵德彬说道:“赵先生,这项技术刚刚走出我们的实验室不久,能实现peg-1硬解码、对视频数据进行压缩压缩。

    不知道,您想以什么方式合作呢?”

    赵德彬微微一笑,没有直面回答,而是改用英语说:“技术方面我已经了解了,我有收购这项技术的意向。这位是我的投资顾问,凯茜·伍德,具体价格的协商需要由伍德小姐和她的团队与你们公司商谈,可以吗?”

    “噢,好的,没问题。”

    “我要买断这项技术,一切相关的专利,以及研发peg-1技术的相关实验数据。”

    孙雁生愣了愣,他知道赵德彬这是想开发下一代peg技术,但涉及到了商业机密,他也不好多问。

    peg-1技术可以用于vcd,但peg-2和peg-3就能用于dvd,有了peg-1的实验数据,能给dvd的研发省不少事。

    思索片刻,孙雁生斟酌地说道:“这件事,我们公司需要考虑考虑。”

    赵德彬点了点头:“好的,希望孙博士尽快给我答复。后续的谈判事宜,将由伍德小姐的团队和c-cbe接洽。”

    说着,赵德彬站起了身,与孙雁生握了握手,然后离开了咖啡厅。

    出了门,赵德彬说道:“凯茜,麻烦你订回硅谷的机票,最好是明天就回去。”

    凯茜吃了一惊:“这么快?”

    “生意都谈完了,还留在这里做什么?”

    “呃,老板,你难道不担心,c-cbe不肯出售这项技术?”

    “放心,他们一定会卖的。”

    “为什么?”

    “因为他们现在肯定还不知道,这项技术能用来做什么业务或产品。既然如此,不如将它卖掉,换一笔钱。”

    凯茜若有所思地点点头,觉得赵德彬说得好有道理。

    几天之后,赵德彬的说法便得到了验证。

    从c-cbe传来了消息:

    卖!

    我们卖!