242.投资华未（四章合一）
任征飞的事情还要从几年前说起。
中年男人的三大危机：失业、破产、离婚，40岁的任征飞全部集齐了。
本来以为妻子和老丈人可以给自己兜底，没想到出现变故之后，妻子竟然跟自己划清了界限，一切后果都让任征飞单独承担。
于是，1987年，43岁的任征飞只能带着一家老小窝在浅川十几平米的棚屋里，一家人靠到市场上别人不要的蔬菜和死鱼死虾填饱肚子。
为了养家糊口，也为了把楠油集团的债还上，任征飞拿着东拼西凑来的两万一千元，在浅川的一间居民楼里创办了华未。
任征飞是在生活所迫、人生路窄的窘境下被迫走上创业之路的。
这也是没办法的事，当时的任征飞是妥妥的“三无”人员：无出身、无人脉、无资本，只能成为一个不太受人待见的“个体户”。
后来，一个偶然的机会，一个做程控交换机的朋友让任征飞帮忙卖些设备。
程控交换机是一种常用的通讯设备，用于电话交换网络，以计算机程序控制电话的接续。
80年代末期，电话在中夏还是个稀罕物。
用户每装一门电话，甚至需要大几千的安装费。
交了钱之后，还得统一排队等待，少说要等三个月，不走运的话甚至要等上一年半载。
有的人为了尽快装上电话，还要偷偷摸摸地请客送礼。
这种情况的根本原因，还是因为交换机没有多余的接口，无法支持更多电话接入的缘故。
有了几次销售经验之后，任征飞又打听到中夏正在大力大展通信行业，任征飞从中发现了做交换机代理商的商机，萌生了做这一行的想法。
经过一番寻找，任征飞决心代理洪港鸿年公司的小型a程控交换机。
这种小型交换机，可供二三十部电话对打，可以广泛应用在内地的矿山、医院、车站、学校等单位。
在电话还不普及的时代，a小型程控交换机一经推出，就很有市场。
早期的华未靠着价格差，在a小型程控交换机上赚到了第一桶金。
当时，华未主营代理销售业务，那就不得不面临两个现实的问题：
生意惨淡的时候，任征飞要发愁怎么把货卖出去；
生意红火的时候，任征飞又要发愁从厂家那拿不到足够的货。
任征飞的好日子没过两年，在1990年，代销a交换机的问题出现了。
因为这款交换机很能满足内地用户的需求，上市之后，销量就一直不错。
许多人看到代销交换机有利可图，需要资金少，还没有什么门槛，故此很多人一拥而上。
在短时间内，浅川的大街小巷，宛若雨后春笋一般，冒出了不少同行跟华未抢生意。
一方面是竞争对手对华未市场空间的挤压，另一方面是洪港公司因为代理商过多而出现产能不足，华未的日子又开始难过了起来。
这个时候，即便华未向客户收了定金，洪港那边也经常供不上货。
在这样的情况下，华未的客户接连被枪，a交换机的利润也逐渐压缩。
任征飞为了不丧失公司信誉，只好咬牙进口组件，自己雇工人，组装小型用户交换机。
屋漏偏逢连夜雨，洪港方面得知华未竟然开始自己“生产”交换机，便停止为华未供应产品。
故此，任征飞清楚地意识到，华未需要自己的产品。
于是，任征飞倾家荡产，把所有的资金都投入到研发当中，研发一款名为gk1000的交换机。
三个多月前，gk1000的研发到了关键时刻，而公司早已经没钱了。
任征飞本以为苦日子再熬一下就能过去，只要gk1000研发成功，他就能利用这台机器给华未赚钱。
然而，任征飞万万没有想到，在gk1000还没有完成研发之时，市场上已经出现了更先进的设备抢占了先机。
一时间，任征飞陷入了进退维谷的窘境。
然而，这几个月里，任征飞数次尝试出去拉投资，均以失败告终。
任征飞是从报纸上了解到了赵德彬的“丰功伟绩”，知道赵德彬是一个特别看重技术研发的人，才萌生了请赵德彬投资的想法。
为此，这几个月中，任征飞至少每个月都来一趟中孚微波炉厂，跟段永民拉拉关系。
这次，段永民从赵德彬那里得了首肯，回去后就给任征飞打了电话。
“好，好，太好了！”
任征飞的语气当中透着喜意，感激地说道：
“段厂长，我有见到赵总的机会，还是要多亏了你，真是太感谢了！”
段永民哈哈一笑：“多大点事，别那么客气。”
“不管怎么说，我贸然上门叨扰，还是有些不好意思，”
任征飞试探道：
“虽说以赵总的身家，肯定什么也不缺，但我也不好空着手上门去。
段厂长，你说我带些什么过去比较好？”
这个问题让段永民一阵踌躇。
不知为何，段永民望着宿舍里铁架子床空着的赵德彬的铺位，脑子里蹦出了赵德彬一身满是油污的“蓝精灵”工作服的形象。
紧接着，赵德彬在段永民的脑海中一把把“蓝精灵”从胸口处撕开，光溜着就往机器底下钻，谁拉都拉不住……
想到这里，段永民不禁打了个寒噤，赶紧把自己脑子里那生动的画面驱散，略带为难地说道：
“这可真把我给问住了，
赵总好像真没什么爱好，
平常他所有的东西都是张总和德彪兄弟给他准备的，
赵总不抽烟不喝酒不爱享受，哦，他爱喝阔落……
嗨，总不能带阔落过去吧！
我想想……”
任征飞适时捧哏：“赵总少年得志，生活却还如此简朴，真是令人佩服！”
想了一阵，段永民终于想到了有效信息：“对了，赵总爱喝茶，带茶叶过去比较好。”
挂了电话之后，任征飞立刻让人明早去给他买最近一班到洪港的机票。
之前，任正非会到洪港去洽谈业务，他一直是有在办到洪港去的手续。
本以为洪港公司断了交换机供应，这去洪港的手续就没用了，没想到关键时刻还能派上用场。
然后，任征飞又拿出来老战友在他转业时送给他的普洱茶。
这么多年过去了，这茶，任征飞一直没舍得喝。
现在要把茶饼送出去，任征飞却没有丝毫不舍。
毕竟，能否在这一次的见面之中说动赵德彬救救华未，关系着任征飞自己和华未的生死存亡。
研发数字交换机的经费不是一笔小数目，至少需要几百万。
在这几个月中，任征飞跑遍了所有银行寻求贷款，但均无功而返。
身边的人脉关系早在研发gk1000的时候，就已经借遍了。
为此，任征飞不得不广撒网，四处跑关系，看看有没有拉到投资的可能。
像是中孚微波炉厂，他就去了三次，只是因为赵德彬迟迟未归，任征飞才没有开口。
然而，关系里面最忌讳的就是临时抱佛脚。
再者说，在任征飞认识的人里头，能壕到有闲钱投资华未的，本来就少之又少。
一来二去，任征飞一分钱的投资也没拉到。
走投无路之下，任征飞不得不借了高丽贷。
这次去洪港拜访赵德彬，任征飞是抱着“不成功便成仁”的心去的。
如今，任征飞的员工工资都拖欠了三个月，只发了一部分，很多人都走了，剩下的都在和任征飞苦苦坚持，说“要和公司一起共度难关”
如果再拉不到投资，别说研发数字交换机，就连办公场地租金，任征飞都要付不起了。
·
中夏
洪港
9月10日，星期一
早上九点五十，任正飞来到了保护伞科技位于洪港中环的总部。
一进大门，身着职业套裙的前台小姐微笑问道：
“gd，r，ayelpy？”
“你好，我来拜访赵德彬赵总。”
前台一秒切换国语：“请问先森贵姓？”
“我姓任，昨天和赵总约好了。”
“先森，请稍等。”
说着，前台拨通了电话。
过了片刻，前台示意任征飞和她走：“任先森，赵总有请，请跟我来。”
一路走来，任征飞见到了保护伞科技内部的样子和员工。
不得不说，保护伞科技不愧是世界顶尖的软件公司，看着就高级。
它的办公地点就在洪港最繁华的地段的高端写字楼内，可谓寸土寸金，但内部空间一点也不逼仄，相反还十分开阔。
员工四分之三是东方面孔，四分之一是白人，每个人的办公桌上都有电脑和电话，目之所及全都是英文。
任征飞不禁想到了华未的办公地点。
那是两间杂草丛生的“简易仓库”，租来的时候，房顶上连遮风挡雨的瓦片都缺。
总共两间仓库，一间用来组装交换机，一间用来进行产品研发。
招来的技术工人没有宿舍，只能自己发挥主观能动性，在仓库的另一边用砖头垒出一道墙，隔出来一个个单间。
那些逼仄的小隔间，就是工人们的栖身之所。
想着自己公司的境遇，再看看保护伞科技一派国际化公司的景象，任征飞心里不禁产生了羡慕、憧憬和向往。
什么时候，华未才能有保护伞科技眼前的气象呢？
前台将任征飞带到写着“predent”字样的办公室，礼貌敲了三下门。
“请进。”
“赵总，任先森到了。”
“好的，谢谢，你去忙吧。”
在前台恭敬退出去的同时，赵德彬从座位上站起身，面带笑容地走过来，与任征飞握手：
“任总，你好，我是赵德彬。
虽说这是你我第一次见面，但我早就听说过你和华未的名号，可以说我是久仰大名了。”
任征飞对赵德彬的第一印象是：年轻，却有与年龄不符的沉稳。
他没想到赵德彬竟然听说过自己，连忙把酝酿已久的自我介绍抛之脑后，握住了赵德彬伸出来的手，谦逊地笑道：
“哪里哪里，赵总客气了。
这次贸然前来拜访，我非常感谢赵总在百忙之中当中抽出时间。”
两个人握着手，相互客气了好一阵，才在沙发上坐下。
人生在世，天生就有靠山的那都是天选之子，属于可遇而不可求的好事。
更多的靠山，还是靠后天经营出来的。
任征飞和赵德彬这才刚见面，肯定不能一上来就讨论正事。
在有求于人的前提下，拉近关系最好的方式，那肯定是说好话。
好话人人爱听，多说好话，准没错。
而且，在任征飞心里，赵德彬年纪太轻了，就跟他的女儿任晚舟一样大。
赵德彬这么年轻挣下了如此惊人的身家，听说又是搞技术的奇才，像这样的少年得志的英才，多多少少都会有些年轻气盛。
于是，在谈话过程中，任征飞总是有意无意地称赞赵德彬。
赵德彬一边与任征飞闲聊，一边自习观察着任征飞。
眼前的任征飞应该也就四十出头，看着却像是五十靠后。
他的头发应该是染黑的，近距离细看之下，赵德彬注意到任征飞的额头和鬓角有不少头发的发根是白的。
除了白发，任征飞脸上的皱纹也特别多，即便他现在是笑呵呵的，眉宇之间的“川字纹”也清晰可见，显然是平日里忧思过度、积劳成疾。
这样一来，赵德彬心里便有数了。
而在任征飞这边，越和赵德彬接触，他越感觉赵德彬这人深不可测，不能以常理度之。
对于吹捧和赞美，赵德彬完全不接茬，脸上的微笑从头到尾都没变过，更别提表现出骄傲自满来了。
夸他是天纵奇才，能成为全国高考状元，赵德彬说“运气，运气，都是运气”。
说他的vk杀毒软件卖到全世界，攻克了丑国都解决不了的入侵者病毒，赵德彬说“哪里，哪里，都是兄弟们厉害，我就是给大家搭了个平台，让兄弟们有发挥的空间”。
赞他是多面手，旗下的公司既能开发软件，又能生产微波炉，赵德彬说“过奖，过奖，我个人这点成就不值一提，还需要要像前辈们多多学习”。
三番两次下来，任征飞自己都觉得捧赵德彬捧得没意思。
眼见着捧赵德彬这条路行不通，任征飞索性就换了一条路，开始吹起了华未。
任征飞从交换机讲到民族通讯，借机表达表达华未是一家多么注重研发和技术的公司，着重凸出华未对中夏通讯行业的重要性。
话里话外的意思就是：华未就是中华通讯的未来，要是华未没了，那就是全体中夏人民的损失！
赵德彬听得很认真，听到精彩之处，恨不得给任征飞鼓掌叫好。
然后，任征飞就尴尬地发现，他好像吹得有点过了，竟然真把赵德彬吹上钩了。
赵德彬竟然真跟他讨论起交换机技术来了！
行吧，讨论技术就讨论技术，老任没在怕的。
在来之前，任征飞详细搜集了关于赵德彬的资料。
因此，他知道赵德彬的编程水平是世界顶尖。
任征飞就算再不懂软件，他也知道杀毒软件跟交换机属于风马牛不相及，两者八百杆子都打不着关系。
赵德彬再怎么天纵奇才，年龄也摆在这里，一个人的精力是有限的，赵德彬总不可能同时精通编程和通讯技术吧？
这可完全是两个学科，两个领域呀！
华未倒腾了这么久的交换机，任征飞自认为他还是有点技术功底在的。
于是，老任正心成意、意气激昂、昂首挺胸、胸有成竹地和赵德彬讨论起了技术。
从谈话一开始，任征飞就惊喜地发现，赵德彬不了解当前的交换机市场，他甚至都不清楚现在市面上主流的交换机都有哪些。
任征飞心中一喜，拿下赵德彬的信息又增添了一分。
现在，在老任的眼中，赵德彬可是一位金光闪闪的送财童子，怀里抱着的都是美金！
然而，随着聊天深入，任征飞开始感觉到不对劲了。
只要任征飞说出一款交换机，只需要简单介绍一下，赵德彬马上就能说出这款交换机的技术要点。
更离谱的是，赵德彬还能指出一些技术上的改进方向，然后话题就不可阻止地滑向下一个先进型号上去。
刚开始，话题还都在任征飞的舒适区。
越到后面，因为赵德彬不停带节奏的缘故，最终，话题无法遏制地来到了雷区
——gk1000，
空分模拟局用交换机，
华未倾家荡产研发的赔钱货。
这赔钱货即将研发完成，但只要任征飞再拉不到投资，它就永远也没法完成。
奈何箭在弦上，不得不发，任征飞只好硬着头皮吹了几句gk1000，竭尽所能地掩盖“华未重金投在了个赔钱货上”这出惨剧。
赵德彬微笑看着任征飞闭着眼硬吹诸如“这个项目使华未从普通民用交换机的制造升级为局用程控交换机……”之类的话，在任征飞即将词穷的时候，适时委婉地说道：
“任总，gk1000的采用的空分模拟技术确实不错，
但据我所知，
现在已经有了一种更加先进的，叫作数字程控交换机，你说是吧？”
“数字程控”这四个字宛若晴天霹雳一般，劈在了任征飞的头上，把他的脑瓜子劈得嗡嗡作响。
这四个字正是任征飞这几个月以来的梦魇，也是华未唯一的救命稻草。
要不是市面已经出现了数字程控交换机，gk1000也不会面临着还没下生产线就惨遭淘汰的命运。
在当前的情况下，华未只有赶紧研发出数字程控交换机，才能有一条活路。
如今，任征飞所有的钱已经用在了gk1000上，本来还指望着gk1000上市之后回一波血，能把高丽贷换上，但现在gk1000都没研发成功，华未哪里还有钱投在新项目上。
这也是任征飞绞尽脑汁出来拉投资的原因。
然而，赵德彬轻飘飘的一句话，瞬间破灭了任征飞的希望。
既然赵德彬是懂行的，知道华未的新产品还没上市就过时了，他怎么还会给华未投资呢？
任征飞坚信，只要有人在紧要关头拉华未一把，华未是绝对可以研发出来数字程控交换机，日后的收益绝对不会让恩人吃亏，但这个信念无法帮助任征飞说服任何人给他投资。
在明眼人眼里，华未现在已经落后得太多了，一步差步步差，要追上谈何容易？
况且，研发是一件有风险的事情，研发成功了还好说，那万一研发不成呢？
几百万不就打水漂了？
有这钱干什么不好？
任征飞就像是输光所有筹码却还想着舍命一搏的赌徒，不成功便成仁。
他没退路了，但其他所有人都有退路，犯不着跟他一起跳火坑。
这也是任征飞迟迟没有拉到投资的原因。
尽管心已经沉到了谷底，任征飞的脸上仍旧没有表现出一丝一毫的异常。
他甚至还笑着说道：“是呀，我们也正在组织人手开发新项目，相信不久后，我们华未的数字程控交换机就能上市了！”
“是嘛，那太好了！我正好有朋友想采购最新型号的数字交换机，到时候我一定请他们买华未，支持国货嘛！”
赵德彬说话这句话后，任征飞没有再说话，他低头端着茶杯小口抿着，像是在品茶，又像是在思考。
办公室突然安静了下来。
两分钟后，任征飞喝完了茶杯里的茶，将茶杯放回茶几，对着赵德彬说出了他的来意：
“赵总，这次我来过来，确实有难题想请赵总帮忙。
这段时间，我们公司在数字程控交换机的研发上，遇到了一些困难。”
顿了顿，任征飞继续诚恳地说道：
“我知道赵总的公司一直坚持独立自主，采用中夏自己的技术，这种信念与华未是相同的。
如今咱们中夏的交换机市场，主流都是歪果产品，各地邮电局和通信单位，用的都是进口设备。
一直以来，我都想改变这种现状。
现在华未的困难，主要在于资金不足。
我和我的同事们都有信心，华未一定能将数字程控交换机研发出来。
正因如此，我更不能让华未在现在倒下。
今天我们初次见面，我开口就是请您投资，这一点失了礼数。
但我还是想恳请您考虑一下，救救华未。”
说罢，任征飞紧紧注视着赵德彬，希望能从赵德彬脸上看出他的想法。
然而，令任征飞失望的是，赵德彬的表情自始至终都没有变化，还是那个笑容，嘴角的弧度都丝毫未动。
这种反应，任征飞已经见过很多次了。
不用赵德彬回答，他立刻就意识到了，刚刚那番情真意切的话语并没有打动眼前这位笑面虎，就像他没有打动这番话的前几位听众一样。
赵德彬的想法，从头到尾都没有改变过。
任征飞苦涩地想：
果然不会有奇迹发生，
我还是失败了。
纵然心中苦涩无比，任征飞还是控制住了表情。
任征飞从包里拿出了珍藏多年普洱茶，放到了茶几上，尽力扯出一个笑容：
“看来华未和我没能入得了赵总的眼，但不管合作成不成功，我都感谢赵总给我一个见面的机会。
这是七年前我转业时老战友送我的普洱茶，应该有些年份了，我一直珍藏着，今天送给您，请您务必收下。”
接着，任征飞将茶叶放到了茶几上，似乎下一秒就要提出告辞。
他已经听过很多次婉拒的话了，他想着赶紧走吧，省得别人还要费心想借口、找理由拒绝自己。
赵德彬一见任征飞这就要走，心想自己这深沉怕是装过头了，让老任误会了。
实际上，任征飞的猜测并没有错，赵德彬的心意自始至终都没有改变。
从见到任征飞之后，赵德彬就决定要投资华未。
赵德彬连忙问道：“不知道华未需要多少钱的投资？”
本来屁股都已经离开沙发准备走的任征飞听到赵德彬这么问，又感觉貌似有戏，赶紧坐下，怀揣着最后一丝希望报出了价格：“五百万，给您20的股份。”
见赵德彬皱起了眉头，像是不赞同的样子，任征飞心一狠，咬牙说道：“要不四百万，四百万也行。”
赵德彬怀疑地问道：“任总，四五百万能研发出来数字程控交换机吗？”
这个问题，前面那几个拒绝任征飞的人，也这么问过，最后他们都认为这笔钱太多了，无一例外。
任征飞一副破釜沉舟豁出去的样子：“赵总，要不您说你愿意投多少吧，剩下的我可以再想想办法。”
见任征飞再次误解了自己的意思，赵德彬干脆直接说道：
“这样吧，我给华未投八百万，占华未总股份的20就行。
任总，你的茶叶我很喜欢，我收下了。”
任征飞完全没有想到赵德彬竟然这么慷慨，一口气能拿出八百万来支持华未。
没有人真正知道任征飞现在有多么困难，只有他自己心里清楚。
重金研发的gk1000还没有下生产线，就成了过时的机器。
在人家更加先进的新型号交换机面前，gk1000根本就没有销路。
这一回，不管怎么看，华未都撑不下去了。
为了挽救华未和自己，任征飞只有一个不是办法的办法，他只能孤注一掷地研发数字程控交换机。
旧的项目没有带来利润，新的项目又要大笔投资，任征飞陷入了走投无路的窘境，还找不到人拉他一把。
在经过公司附近的大厦时，46岁的他不止一次仰着头喃喃地说：
“要是新产品研发不成功，我只能从这里跳下去了！”
这其中的心酸和压力，旁人是无法体会到的。
如今华未有了活路，在感觉到狂喜的同时，任征飞心里更多的是感动。
一时之间，任征飞竟然不知道说什么，来表达自己的感激之情。
见到任征飞脸上难以抑制的激动，赵德彬善意地笑了笑：
“听任总刚刚的描述，咱们华未新项目还处于初期的研发阶段，应该还有几项核心技术没有掌握吧？
需不需要我这边介绍一下，安排些人手协助华未？”
即使在这样的喜悦之下，听了这话，任征飞也忍不住老脸一红。
别说核心技术了，华未对于数字交换机的研发，还停留在纸面上。
以华未的硬件设施和技术水平，想要研发数字交换机谈何容易。
华未只有过时的空分模拟交换机的研发经验，在数字程控技术上还是一片空白，要研发新项目的话，大家只能硬着头皮现学现卖。
见赵德彬抛出橄榄枝，任征飞连忙接住：“哎呀，既然赵总有资源可以安排，那是再好不过的了！”
任征飞的回答在赵德彬的意料之中。
赵德彬回到办公桌，拿出纸和笔，一边写着介绍信，一边对任征飞解释道：
“任总，你带着我这封信，找到平海电子科研所的高所长。
这个所我很熟，它的实力很不错，有不少通讯相关领域的研究员，你可以跟高所长商量借调一批研究员到华未，费用不会很高。”
任征飞立刻说道：“多谢赵总，您真是帮大忙了！等我回到内地就去联系。”
此时，时间接近中午，正事已经差不多谈完了，任征飞便要请赵德彬吃饭。
赵德彬感觉老任手头应该不宽裕，于是说到了洪港还是让他尽一下“地主之谊”，待回到内地之后再让任征飞请客。
任征飞本要推辞，见赵德彬坚持如此，只得作罢。
于是，赵德彬打电话把张思明和赵德彪叫上，一起招待远道而来的老任。
中年男人的三大危机：失业、破产、离婚，40岁的任征飞全部集齐了。
本来以为妻子和老丈人可以给自己兜底，没想到出现变故之后，妻子竟然跟自己划清了界限，一切后果都让任征飞单独承担。
于是，1987年，43岁的任征飞只能带着一家老小窝在浅川十几平米的棚屋里，一家人靠到市场上别人不要的蔬菜和死鱼死虾填饱肚子。
为了养家糊口，也为了把楠油集团的债还上，任征飞拿着东拼西凑来的两万一千元，在浅川的一间居民楼里创办了华未。
任征飞是在生活所迫、人生路窄的窘境下被迫走上创业之路的。
这也是没办法的事，当时的任征飞是妥妥的“三无”人员：无出身、无人脉、无资本，只能成为一个不太受人待见的“个体户”。
后来，一个偶然的机会，一个做程控交换机的朋友让任征飞帮忙卖些设备。
程控交换机是一种常用的通讯设备，用于电话交换网络，以计算机程序控制电话的接续。
80年代末期，电话在中夏还是个稀罕物。
用户每装一门电话，甚至需要大几千的安装费。
交了钱之后，还得统一排队等待，少说要等三个月，不走运的话甚至要等上一年半载。
有的人为了尽快装上电话，还要偷偷摸摸地请客送礼。
这种情况的根本原因，还是因为交换机没有多余的接口，无法支持更多电话接入的缘故。
有了几次销售经验之后，任征飞又打听到中夏正在大力大展通信行业，任征飞从中发现了做交换机代理商的商机，萌生了做这一行的想法。
经过一番寻找，任征飞决心代理洪港鸿年公司的小型a程控交换机。
这种小型交换机，可供二三十部电话对打，可以广泛应用在内地的矿山、医院、车站、学校等单位。
在电话还不普及的时代，a小型程控交换机一经推出，就很有市场。
早期的华未靠着价格差，在a小型程控交换机上赚到了第一桶金。
当时，华未主营代理销售业务，那就不得不面临两个现实的问题：
生意惨淡的时候，任征飞要发愁怎么把货卖出去；
生意红火的时候，任征飞又要发愁从厂家那拿不到足够的货。
任征飞的好日子没过两年，在1990年，代销a交换机的问题出现了。
因为这款交换机很能满足内地用户的需求，上市之后，销量就一直不错。
许多人看到代销交换机有利可图，需要资金少，还没有什么门槛，故此很多人一拥而上。
在短时间内，浅川的大街小巷，宛若雨后春笋一般，冒出了不少同行跟华未抢生意。
一方面是竞争对手对华未市场空间的挤压，另一方面是洪港公司因为代理商过多而出现产能不足，华未的日子又开始难过了起来。
这个时候，即便华未向客户收了定金，洪港那边也经常供不上货。
在这样的情况下，华未的客户接连被枪，a交换机的利润也逐渐压缩。
任征飞为了不丧失公司信誉，只好咬牙进口组件，自己雇工人，组装小型用户交换机。
屋漏偏逢连夜雨，洪港方面得知华未竟然开始自己“生产”交换机，便停止为华未供应产品。
故此，任征飞清楚地意识到，华未需要自己的产品。
于是，任征飞倾家荡产，把所有的资金都投入到研发当中，研发一款名为gk1000的交换机。
三个多月前，gk1000的研发到了关键时刻，而公司早已经没钱了。
任征飞本以为苦日子再熬一下就能过去，只要gk1000研发成功，他就能利用这台机器给华未赚钱。
然而，任征飞万万没有想到，在gk1000还没有完成研发之时，市场上已经出现了更先进的设备抢占了先机。
一时间，任征飞陷入了进退维谷的窘境。
然而，这几个月里，任征飞数次尝试出去拉投资，均以失败告终。
任征飞是从报纸上了解到了赵德彬的“丰功伟绩”，知道赵德彬是一个特别看重技术研发的人，才萌生了请赵德彬投资的想法。
为此，这几个月中，任征飞至少每个月都来一趟中孚微波炉厂，跟段永民拉拉关系。
这次，段永民从赵德彬那里得了首肯，回去后就给任征飞打了电话。
“好，好，太好了！”
任征飞的语气当中透着喜意，感激地说道：
“段厂长，我有见到赵总的机会，还是要多亏了你，真是太感谢了！”
段永民哈哈一笑：“多大点事，别那么客气。”
“不管怎么说，我贸然上门叨扰，还是有些不好意思，”
任征飞试探道：
“虽说以赵总的身家，肯定什么也不缺，但我也不好空着手上门去。
段厂长，你说我带些什么过去比较好？”
这个问题让段永民一阵踌躇。
不知为何，段永民望着宿舍里铁架子床空着的赵德彬的铺位，脑子里蹦出了赵德彬一身满是油污的“蓝精灵”工作服的形象。
紧接着，赵德彬在段永民的脑海中一把把“蓝精灵”从胸口处撕开，光溜着就往机器底下钻，谁拉都拉不住……
想到这里，段永民不禁打了个寒噤，赶紧把自己脑子里那生动的画面驱散，略带为难地说道：
“这可真把我给问住了，
赵总好像真没什么爱好，
平常他所有的东西都是张总和德彪兄弟给他准备的，
赵总不抽烟不喝酒不爱享受，哦，他爱喝阔落……
嗨，总不能带阔落过去吧！
我想想……”
任征飞适时捧哏：“赵总少年得志，生活却还如此简朴，真是令人佩服！”
想了一阵，段永民终于想到了有效信息：“对了，赵总爱喝茶，带茶叶过去比较好。”
挂了电话之后，任征飞立刻让人明早去给他买最近一班到洪港的机票。
之前，任正非会到洪港去洽谈业务，他一直是有在办到洪港去的手续。
本以为洪港公司断了交换机供应，这去洪港的手续就没用了，没想到关键时刻还能派上用场。
然后，任征飞又拿出来老战友在他转业时送给他的普洱茶。
这么多年过去了，这茶，任征飞一直没舍得喝。
现在要把茶饼送出去，任征飞却没有丝毫不舍。
毕竟，能否在这一次的见面之中说动赵德彬救救华未，关系着任征飞自己和华未的生死存亡。
研发数字交换机的经费不是一笔小数目，至少需要几百万。
在这几个月中，任征飞跑遍了所有银行寻求贷款，但均无功而返。
身边的人脉关系早在研发gk1000的时候，就已经借遍了。
为此，任征飞不得不广撒网，四处跑关系，看看有没有拉到投资的可能。
像是中孚微波炉厂，他就去了三次，只是因为赵德彬迟迟未归，任征飞才没有开口。
然而，关系里面最忌讳的就是临时抱佛脚。
再者说，在任征飞认识的人里头，能壕到有闲钱投资华未的，本来就少之又少。
一来二去，任征飞一分钱的投资也没拉到。
走投无路之下，任征飞不得不借了高丽贷。
这次去洪港拜访赵德彬，任征飞是抱着“不成功便成仁”的心去的。
如今，任征飞的员工工资都拖欠了三个月，只发了一部分，很多人都走了，剩下的都在和任征飞苦苦坚持，说“要和公司一起共度难关”
如果再拉不到投资，别说研发数字交换机，就连办公场地租金，任征飞都要付不起了。
·
中夏
洪港
9月10日，星期一
早上九点五十，任正飞来到了保护伞科技位于洪港中环的总部。
一进大门，身着职业套裙的前台小姐微笑问道：
“gd，r，ayelpy？”
“你好，我来拜访赵德彬赵总。”
前台一秒切换国语：“请问先森贵姓？”
“我姓任，昨天和赵总约好了。”
“先森，请稍等。”
说着，前台拨通了电话。
过了片刻，前台示意任征飞和她走：“任先森，赵总有请，请跟我来。”
一路走来，任征飞见到了保护伞科技内部的样子和员工。
不得不说，保护伞科技不愧是世界顶尖的软件公司，看着就高级。
它的办公地点就在洪港最繁华的地段的高端写字楼内，可谓寸土寸金，但内部空间一点也不逼仄，相反还十分开阔。
员工四分之三是东方面孔，四分之一是白人，每个人的办公桌上都有电脑和电话，目之所及全都是英文。
任征飞不禁想到了华未的办公地点。
那是两间杂草丛生的“简易仓库”，租来的时候，房顶上连遮风挡雨的瓦片都缺。
总共两间仓库，一间用来组装交换机，一间用来进行产品研发。
招来的技术工人没有宿舍，只能自己发挥主观能动性，在仓库的另一边用砖头垒出一道墙，隔出来一个个单间。
那些逼仄的小隔间，就是工人们的栖身之所。
想着自己公司的境遇，再看看保护伞科技一派国际化公司的景象，任征飞心里不禁产生了羡慕、憧憬和向往。
什么时候，华未才能有保护伞科技眼前的气象呢？
前台将任征飞带到写着“predent”字样的办公室，礼貌敲了三下门。
“请进。”
“赵总，任先森到了。”
“好的，谢谢，你去忙吧。”
在前台恭敬退出去的同时，赵德彬从座位上站起身，面带笑容地走过来，与任征飞握手：
“任总，你好，我是赵德彬。
虽说这是你我第一次见面，但我早就听说过你和华未的名号，可以说我是久仰大名了。”
任征飞对赵德彬的第一印象是：年轻，却有与年龄不符的沉稳。
他没想到赵德彬竟然听说过自己，连忙把酝酿已久的自我介绍抛之脑后，握住了赵德彬伸出来的手，谦逊地笑道：
“哪里哪里，赵总客气了。
这次贸然前来拜访，我非常感谢赵总在百忙之中当中抽出时间。”
两个人握着手，相互客气了好一阵，才在沙发上坐下。
人生在世，天生就有靠山的那都是天选之子，属于可遇而不可求的好事。
更多的靠山，还是靠后天经营出来的。
任征飞和赵德彬这才刚见面，肯定不能一上来就讨论正事。
在有求于人的前提下，拉近关系最好的方式，那肯定是说好话。
好话人人爱听，多说好话，准没错。
而且，在任征飞心里，赵德彬年纪太轻了，就跟他的女儿任晚舟一样大。
赵德彬这么年轻挣下了如此惊人的身家，听说又是搞技术的奇才，像这样的少年得志的英才，多多少少都会有些年轻气盛。
于是，在谈话过程中，任征飞总是有意无意地称赞赵德彬。
赵德彬一边与任征飞闲聊，一边自习观察着任征飞。
眼前的任征飞应该也就四十出头，看着却像是五十靠后。
他的头发应该是染黑的，近距离细看之下，赵德彬注意到任征飞的额头和鬓角有不少头发的发根是白的。
除了白发，任征飞脸上的皱纹也特别多，即便他现在是笑呵呵的，眉宇之间的“川字纹”也清晰可见，显然是平日里忧思过度、积劳成疾。
这样一来，赵德彬心里便有数了。
而在任征飞这边，越和赵德彬接触，他越感觉赵德彬这人深不可测，不能以常理度之。
对于吹捧和赞美，赵德彬完全不接茬，脸上的微笑从头到尾都没变过，更别提表现出骄傲自满来了。
夸他是天纵奇才，能成为全国高考状元，赵德彬说“运气，运气，都是运气”。
说他的vk杀毒软件卖到全世界，攻克了丑国都解决不了的入侵者病毒，赵德彬说“哪里，哪里，都是兄弟们厉害，我就是给大家搭了个平台，让兄弟们有发挥的空间”。
赞他是多面手，旗下的公司既能开发软件，又能生产微波炉，赵德彬说“过奖，过奖，我个人这点成就不值一提，还需要要像前辈们多多学习”。
三番两次下来，任征飞自己都觉得捧赵德彬捧得没意思。
眼见着捧赵德彬这条路行不通，任征飞索性就换了一条路，开始吹起了华未。
任征飞从交换机讲到民族通讯，借机表达表达华未是一家多么注重研发和技术的公司，着重凸出华未对中夏通讯行业的重要性。
话里话外的意思就是：华未就是中华通讯的未来，要是华未没了，那就是全体中夏人民的损失！
赵德彬听得很认真，听到精彩之处，恨不得给任征飞鼓掌叫好。
然后，任征飞就尴尬地发现，他好像吹得有点过了，竟然真把赵德彬吹上钩了。
赵德彬竟然真跟他讨论起交换机技术来了！
行吧，讨论技术就讨论技术，老任没在怕的。
在来之前，任征飞详细搜集了关于赵德彬的资料。
因此，他知道赵德彬的编程水平是世界顶尖。
任征飞就算再不懂软件，他也知道杀毒软件跟交换机属于风马牛不相及，两者八百杆子都打不着关系。
赵德彬再怎么天纵奇才，年龄也摆在这里，一个人的精力是有限的，赵德彬总不可能同时精通编程和通讯技术吧？
这可完全是两个学科，两个领域呀！
华未倒腾了这么久的交换机，任征飞自认为他还是有点技术功底在的。
于是，老任正心成意、意气激昂、昂首挺胸、胸有成竹地和赵德彬讨论起了技术。
从谈话一开始，任征飞就惊喜地发现，赵德彬不了解当前的交换机市场，他甚至都不清楚现在市面上主流的交换机都有哪些。
任征飞心中一喜，拿下赵德彬的信息又增添了一分。
现在，在老任的眼中，赵德彬可是一位金光闪闪的送财童子，怀里抱着的都是美金！
然而，随着聊天深入，任征飞开始感觉到不对劲了。
只要任征飞说出一款交换机，只需要简单介绍一下，赵德彬马上就能说出这款交换机的技术要点。
更离谱的是，赵德彬还能指出一些技术上的改进方向，然后话题就不可阻止地滑向下一个先进型号上去。
刚开始，话题还都在任征飞的舒适区。
越到后面，因为赵德彬不停带节奏的缘故，最终，话题无法遏制地来到了雷区
——gk1000，
空分模拟局用交换机，
华未倾家荡产研发的赔钱货。
这赔钱货即将研发完成，但只要任征飞再拉不到投资，它就永远也没法完成。
奈何箭在弦上，不得不发，任征飞只好硬着头皮吹了几句gk1000，竭尽所能地掩盖“华未重金投在了个赔钱货上”这出惨剧。
赵德彬微笑看着任征飞闭着眼硬吹诸如“这个项目使华未从普通民用交换机的制造升级为局用程控交换机……”之类的话，在任征飞即将词穷的时候，适时委婉地说道：
“任总，gk1000的采用的空分模拟技术确实不错，
但据我所知，
现在已经有了一种更加先进的，叫作数字程控交换机，你说是吧？”
“数字程控”这四个字宛若晴天霹雳一般，劈在了任征飞的头上，把他的脑瓜子劈得嗡嗡作响。
这四个字正是任征飞这几个月以来的梦魇，也是华未唯一的救命稻草。
要不是市面已经出现了数字程控交换机，gk1000也不会面临着还没下生产线就惨遭淘汰的命运。
在当前的情况下，华未只有赶紧研发出数字程控交换机，才能有一条活路。
如今，任征飞所有的钱已经用在了gk1000上，本来还指望着gk1000上市之后回一波血，能把高丽贷换上，但现在gk1000都没研发成功，华未哪里还有钱投在新项目上。
这也是任征飞绞尽脑汁出来拉投资的原因。
然而，赵德彬轻飘飘的一句话，瞬间破灭了任征飞的希望。
既然赵德彬是懂行的，知道华未的新产品还没上市就过时了，他怎么还会给华未投资呢？
任征飞坚信，只要有人在紧要关头拉华未一把，华未是绝对可以研发出来数字程控交换机，日后的收益绝对不会让恩人吃亏，但这个信念无法帮助任征飞说服任何人给他投资。
在明眼人眼里，华未现在已经落后得太多了，一步差步步差，要追上谈何容易？
况且，研发是一件有风险的事情，研发成功了还好说，那万一研发不成呢？
几百万不就打水漂了？
有这钱干什么不好？
任征飞就像是输光所有筹码却还想着舍命一搏的赌徒，不成功便成仁。
他没退路了，但其他所有人都有退路，犯不着跟他一起跳火坑。
这也是任征飞迟迟没有拉到投资的原因。
尽管心已经沉到了谷底，任征飞的脸上仍旧没有表现出一丝一毫的异常。
他甚至还笑着说道：“是呀，我们也正在组织人手开发新项目，相信不久后，我们华未的数字程控交换机就能上市了！”
“是嘛，那太好了！我正好有朋友想采购最新型号的数字交换机，到时候我一定请他们买华未，支持国货嘛！”
赵德彬说话这句话后，任征飞没有再说话，他低头端着茶杯小口抿着，像是在品茶，又像是在思考。
办公室突然安静了下来。
两分钟后，任征飞喝完了茶杯里的茶，将茶杯放回茶几，对着赵德彬说出了他的来意：
“赵总，这次我来过来，确实有难题想请赵总帮忙。
这段时间，我们公司在数字程控交换机的研发上，遇到了一些困难。”
顿了顿，任征飞继续诚恳地说道：
“我知道赵总的公司一直坚持独立自主，采用中夏自己的技术，这种信念与华未是相同的。
如今咱们中夏的交换机市场，主流都是歪果产品，各地邮电局和通信单位，用的都是进口设备。
一直以来，我都想改变这种现状。
现在华未的困难，主要在于资金不足。
我和我的同事们都有信心，华未一定能将数字程控交换机研发出来。
正因如此，我更不能让华未在现在倒下。
今天我们初次见面，我开口就是请您投资，这一点失了礼数。
但我还是想恳请您考虑一下，救救华未。”
说罢，任征飞紧紧注视着赵德彬，希望能从赵德彬脸上看出他的想法。
然而，令任征飞失望的是，赵德彬的表情自始至终都没有变化，还是那个笑容，嘴角的弧度都丝毫未动。
这种反应，任征飞已经见过很多次了。
不用赵德彬回答，他立刻就意识到了，刚刚那番情真意切的话语并没有打动眼前这位笑面虎，就像他没有打动这番话的前几位听众一样。
赵德彬的想法，从头到尾都没有改变过。
任征飞苦涩地想：
果然不会有奇迹发生，
我还是失败了。
纵然心中苦涩无比，任征飞还是控制住了表情。
任征飞从包里拿出了珍藏多年普洱茶，放到了茶几上，尽力扯出一个笑容：
“看来华未和我没能入得了赵总的眼，但不管合作成不成功，我都感谢赵总给我一个见面的机会。
这是七年前我转业时老战友送我的普洱茶，应该有些年份了，我一直珍藏着，今天送给您，请您务必收下。”
接着，任征飞将茶叶放到了茶几上，似乎下一秒就要提出告辞。
他已经听过很多次婉拒的话了，他想着赶紧走吧，省得别人还要费心想借口、找理由拒绝自己。
赵德彬一见任征飞这就要走，心想自己这深沉怕是装过头了，让老任误会了。
实际上，任征飞的猜测并没有错，赵德彬的心意自始至终都没有改变。
从见到任征飞之后，赵德彬就决定要投资华未。
赵德彬连忙问道：“不知道华未需要多少钱的投资？”
本来屁股都已经离开沙发准备走的任征飞听到赵德彬这么问，又感觉貌似有戏，赶紧坐下，怀揣着最后一丝希望报出了价格：“五百万，给您20的股份。”
见赵德彬皱起了眉头，像是不赞同的样子，任征飞心一狠，咬牙说道：“要不四百万，四百万也行。”
赵德彬怀疑地问道：“任总，四五百万能研发出来数字程控交换机吗？”
这个问题，前面那几个拒绝任征飞的人，也这么问过，最后他们都认为这笔钱太多了，无一例外。
任征飞一副破釜沉舟豁出去的样子：“赵总，要不您说你愿意投多少吧，剩下的我可以再想想办法。”
见任征飞再次误解了自己的意思，赵德彬干脆直接说道：
“这样吧，我给华未投八百万，占华未总股份的20就行。
任总，你的茶叶我很喜欢，我收下了。”
任征飞完全没有想到赵德彬竟然这么慷慨，一口气能拿出八百万来支持华未。
没有人真正知道任征飞现在有多么困难，只有他自己心里清楚。
重金研发的gk1000还没有下生产线，就成了过时的机器。
在人家更加先进的新型号交换机面前，gk1000根本就没有销路。
这一回，不管怎么看，华未都撑不下去了。
为了挽救华未和自己，任征飞只有一个不是办法的办法，他只能孤注一掷地研发数字程控交换机。
旧的项目没有带来利润，新的项目又要大笔投资，任征飞陷入了走投无路的窘境，还找不到人拉他一把。
在经过公司附近的大厦时，46岁的他不止一次仰着头喃喃地说：
“要是新产品研发不成功，我只能从这里跳下去了！”
这其中的心酸和压力，旁人是无法体会到的。
如今华未有了活路，在感觉到狂喜的同时，任征飞心里更多的是感动。
一时之间，任征飞竟然不知道说什么，来表达自己的感激之情。
见到任征飞脸上难以抑制的激动，赵德彬善意地笑了笑：
“听任总刚刚的描述，咱们华未新项目还处于初期的研发阶段，应该还有几项核心技术没有掌握吧？
需不需要我这边介绍一下，安排些人手协助华未？”
即使在这样的喜悦之下，听了这话，任征飞也忍不住老脸一红。
别说核心技术了，华未对于数字交换机的研发，还停留在纸面上。
以华未的硬件设施和技术水平，想要研发数字交换机谈何容易。
华未只有过时的空分模拟交换机的研发经验，在数字程控技术上还是一片空白，要研发新项目的话，大家只能硬着头皮现学现卖。
见赵德彬抛出橄榄枝，任征飞连忙接住：“哎呀，既然赵总有资源可以安排，那是再好不过的了！”
任征飞的回答在赵德彬的意料之中。
赵德彬回到办公桌，拿出纸和笔，一边写着介绍信，一边对任征飞解释道：
“任总，你带着我这封信，找到平海电子科研所的高所长。
这个所我很熟，它的实力很不错，有不少通讯相关领域的研究员，你可以跟高所长商量借调一批研究员到华未，费用不会很高。”
任征飞立刻说道：“多谢赵总，您真是帮大忙了！等我回到内地就去联系。”
此时，时间接近中午，正事已经差不多谈完了，任征飞便要请赵德彬吃饭。
赵德彬感觉老任手头应该不宽裕，于是说到了洪港还是让他尽一下“地主之谊”，待回到内地之后再让任征飞请客。
任征飞本要推辞，见赵德彬坚持如此，只得作罢。
于是，赵德彬打电话把张思明和赵德彪叫上，一起招待远道而来的老任。