第197章 守株待兔
他听出了周齐的声音，心里暗哼一声，看来是见这边不给优惠，今天来搞突然袭击，想从
这么锲而不舍的，孙厂长心里顿时对这次合作充满了信心，仿佛胜利就在眼前。
“孙厂长还记得我呢。”周齐笑着说。
“当然记得，咱们昨天聊得还挺投缘。”孙厂长顺着话头，直切主题：“周主任说你们的订购量可不小，价格当然可以谈谈，周总心里有什么价位？”
周齐心里偷笑，不愧是厂长，上来就直奔主题，不啰嗦。
这会儿，再兜圈子可就落了下风。
周齐干脆利落地说：“一毛！”
一毛？
孙厂长听了这价格，心里乐开了花，心想：白送给你得了。
原价两毛五，直接砍一半还拐个弯，订得多也不能这么砍价啊。
孙厂长摆了摆手：“我最多给一毛五，再低真不行了。”
“一百万只是开始，价格合适，后面的订单我还想跟你们厂合作。”周齐说。
孙厂长才不吃这套空头支票。未来是未来，现在是现在，等你能订多了再说吧。
“一毛五，最低价了。”孙厂长说。
“真不能再降？”周齐追问。
孙厂长摇头：“周总，这绝对是良心价，咱们前后聊了两次，我也是真心想成交，不会坑你高价，要不再考虑考虑？”
周齐眼角不经意间眯了眯。这老家伙，玩欲擒故纵？这招我早就玩腻了！
“那就算了，我去别的厂子看看。”周齐说着就站起身。
孙厂长一愣。他没想到周齐说走就走，这跟他预想的剧本完全不同。
昨天电话里磨叽半天，今天又直接杀到厂里，这明显是上门求购的诚意买家啊。
他都让了一步价，最后还装得好像降无可降，再降就得亏本似的，按常理，这不就该成交了吗？
琢磨了一下，孙厂长恍然大悟，周齐这是跟他玩心理战呢。
“行，周总，您再回去好好想想。”孙厂长干脆送客。
两人心里各有算盘，就看谁能沉得住气。
周齐跟孙厂长客套几句，出门下楼，却没急着走，而是叼起一根烟，悠哉游哉。
这次姜俊没多问，他已经猜到周齐在等什么。
孙厂长心里有点不屑，跑他这儿玩套路，笑话，一会儿周齐自己就得灰溜溜回来。
正准备回办公室，周文来突然惊呼：“厂长，你快看这个。”
接过周文来递来的文件夹，孙厂长扫了一眼，表情立刻僵住了。
文件夹里是一份投资评估报告。
标题赫然写着：哈路亚食品集团关于大陆市场调研及品良铺子投资分析报告。
大陆市场？看这架势，哈路亚还是个海外公司呢。
孙厂长冷笑一声，简直要笑岔气。看完标题，他连看正文的兴趣都没有，觉得这玩意儿只有脑子被门夹了才会弄出来。
糊弄谁呢？
正当他准备合上文件夹，随手丢到桌上时，几张照片从文件夹里滑落。
周文来赶忙弯腰捡起。
可当他看清手中的照片，整个人瞬间石化。
“厂……厂长，你看这是谁？”周文来声音颤抖。
孙厂长不耐烦地皱眉，还是瞄了一眼，这一眼，如同晴天霹雳。
他连忙抢过照片，“李……家城？”
又仔细看了看其他照片。
这照片里的人他不一定都认识，但那身制服他可熟悉得很。
直到他的目光停在一张照片上，照片里，周齐正跟张文辉握手合影。他居然跟老张有交情？
看完这些照片，他觉得不对劲。文件加上照片，这组合有点莫名其妙。
他又拿起那份文件翻看，越看越是心惊肉跳。
什么市场风险评估、试点生产计划、工厂规模设计、季度销售预测……
说什么未来三年投资五个亿，建个季度产能上百万瓶的罐头大厂。
这份报告从市场调研到消费能力分析，再到罐头口味测试、品牌形象打造、产品开发，一直到市场竞争力分析，条理清晰，详尽无遗。
这么专业的报告，一般人想伪造都伪造不来，就算是他自己，也写不出这水平。
“我的妈呀！”
看着手里的文件和照片，说实话，他有点懵圈。
其实，最初从周文来那听说周齐要订一百万的瓶子，他心里想的就一个词：瞎扯淡。
按两毛钱一个算，一百万就是五百万个瓶子。哪有那么大的产量，订这么多瓶子，吹什么牛皮。
所以他认定，周齐这是画大饼，拿未来的承诺来压价，所以一毛五的价格才不松口。
但如果这文件是真的……
想到这里，他把照片塞回文件夹，交给周文来说：“原封不动收好。”
说完，他急忙回到办公室，抓起电话，给张文辉拨了过去。
“周齐？”张文辉一头雾水，“认识，怎么了？”
“哦，没什么，他想订一批瓶子，数量有点大，看你那边的人，就打听打听，看靠谱不靠谱。”孙厂长说到这里，犹豫了一下，“他在你们那边，实力怎么样啊？”
这话让张文辉有点措手不及。之前在张文辉眼里，周齐就是个小混混。
可开业那天，周齐展现的人脉，让他都自愧不如。
想了想，直截了当道：“我这么说吧，他开业那天，咱们地方上的头头脑脑都跑过去捧场，主任、科长成堆，局长、厂长也来了不少……”
这么牛气冲天？
孙厂长心里震惊不已。
这得多硬的关系网啊。
他开始对那份文件的真实性多了几分信心。
“你俩挺铁的？”孙厂长问道。
“他是我兄弟。”张文辉说这话时，心里挺自豪的，主要是这样的兄弟带出去倍儿有面子，乐呵呵地说：“你说他也是，要瓶子的事也不跟我吱声，估计都不知道咱俩还有这层交情，行了，不管他要多少，你都得给足面子，这小子挺讲义气的。”
给面子？人都走了！
不过孙厂长坚信，周齐肯定会回来的。
毕竟那份重要文件还在他手里。
跟张文辉寒暄了几句，挂掉电话，他在办公室里来回踱步，最后决定还是去接待室守株待兔。
等了没一会儿。
这么锲而不舍的，孙厂长心里顿时对这次合作充满了信心，仿佛胜利就在眼前。
“孙厂长还记得我呢。”周齐笑着说。
“当然记得，咱们昨天聊得还挺投缘。”孙厂长顺着话头，直切主题：“周主任说你们的订购量可不小，价格当然可以谈谈，周总心里有什么价位？”
周齐心里偷笑，不愧是厂长，上来就直奔主题，不啰嗦。
这会儿，再兜圈子可就落了下风。
周齐干脆利落地说：“一毛！”
一毛？
孙厂长听了这价格，心里乐开了花，心想：白送给你得了。
原价两毛五，直接砍一半还拐个弯，订得多也不能这么砍价啊。
孙厂长摆了摆手：“我最多给一毛五，再低真不行了。”
“一百万只是开始，价格合适，后面的订单我还想跟你们厂合作。”周齐说。
孙厂长才不吃这套空头支票。未来是未来，现在是现在，等你能订多了再说吧。
“一毛五，最低价了。”孙厂长说。
“真不能再降？”周齐追问。
孙厂长摇头：“周总，这绝对是良心价，咱们前后聊了两次，我也是真心想成交，不会坑你高价，要不再考虑考虑？”
周齐眼角不经意间眯了眯。这老家伙，玩欲擒故纵？这招我早就玩腻了！
“那就算了，我去别的厂子看看。”周齐说着就站起身。
孙厂长一愣。他没想到周齐说走就走，这跟他预想的剧本完全不同。
昨天电话里磨叽半天，今天又直接杀到厂里，这明显是上门求购的诚意买家啊。
他都让了一步价，最后还装得好像降无可降，再降就得亏本似的，按常理，这不就该成交了吗？
琢磨了一下，孙厂长恍然大悟，周齐这是跟他玩心理战呢。
“行，周总，您再回去好好想想。”孙厂长干脆送客。
两人心里各有算盘，就看谁能沉得住气。
周齐跟孙厂长客套几句，出门下楼，却没急着走，而是叼起一根烟，悠哉游哉。
这次姜俊没多问，他已经猜到周齐在等什么。
孙厂长心里有点不屑，跑他这儿玩套路，笑话，一会儿周齐自己就得灰溜溜回来。
正准备回办公室，周文来突然惊呼：“厂长，你快看这个。”
接过周文来递来的文件夹，孙厂长扫了一眼，表情立刻僵住了。
文件夹里是一份投资评估报告。
标题赫然写着：哈路亚食品集团关于大陆市场调研及品良铺子投资分析报告。
大陆市场？看这架势，哈路亚还是个海外公司呢。
孙厂长冷笑一声，简直要笑岔气。看完标题，他连看正文的兴趣都没有，觉得这玩意儿只有脑子被门夹了才会弄出来。
糊弄谁呢？
正当他准备合上文件夹，随手丢到桌上时，几张照片从文件夹里滑落。
周文来赶忙弯腰捡起。
可当他看清手中的照片，整个人瞬间石化。
“厂……厂长，你看这是谁？”周文来声音颤抖。
孙厂长不耐烦地皱眉，还是瞄了一眼，这一眼，如同晴天霹雳。
他连忙抢过照片，“李……家城？”
又仔细看了看其他照片。
这照片里的人他不一定都认识，但那身制服他可熟悉得很。
直到他的目光停在一张照片上，照片里，周齐正跟张文辉握手合影。他居然跟老张有交情？
看完这些照片，他觉得不对劲。文件加上照片，这组合有点莫名其妙。
他又拿起那份文件翻看，越看越是心惊肉跳。
什么市场风险评估、试点生产计划、工厂规模设计、季度销售预测……
说什么未来三年投资五个亿，建个季度产能上百万瓶的罐头大厂。
这份报告从市场调研到消费能力分析，再到罐头口味测试、品牌形象打造、产品开发，一直到市场竞争力分析，条理清晰，详尽无遗。
这么专业的报告，一般人想伪造都伪造不来，就算是他自己，也写不出这水平。
“我的妈呀！”
看着手里的文件和照片，说实话，他有点懵圈。
其实，最初从周文来那听说周齐要订一百万的瓶子，他心里想的就一个词：瞎扯淡。
按两毛钱一个算，一百万就是五百万个瓶子。哪有那么大的产量，订这么多瓶子，吹什么牛皮。
所以他认定，周齐这是画大饼，拿未来的承诺来压价，所以一毛五的价格才不松口。
但如果这文件是真的……
想到这里，他把照片塞回文件夹，交给周文来说：“原封不动收好。”
说完，他急忙回到办公室，抓起电话，给张文辉拨了过去。
“周齐？”张文辉一头雾水，“认识，怎么了？”
“哦，没什么，他想订一批瓶子，数量有点大，看你那边的人，就打听打听，看靠谱不靠谱。”孙厂长说到这里，犹豫了一下，“他在你们那边，实力怎么样啊？”
这话让张文辉有点措手不及。之前在张文辉眼里，周齐就是个小混混。
可开业那天，周齐展现的人脉，让他都自愧不如。
想了想，直截了当道：“我这么说吧，他开业那天，咱们地方上的头头脑脑都跑过去捧场，主任、科长成堆，局长、厂长也来了不少……”
这么牛气冲天？
孙厂长心里震惊不已。
这得多硬的关系网啊。
他开始对那份文件的真实性多了几分信心。
“你俩挺铁的？”孙厂长问道。
“他是我兄弟。”张文辉说这话时，心里挺自豪的，主要是这样的兄弟带出去倍儿有面子，乐呵呵地说：“你说他也是，要瓶子的事也不跟我吱声，估计都不知道咱俩还有这层交情，行了，不管他要多少，你都得给足面子，这小子挺讲义气的。”
给面子？人都走了！
不过孙厂长坚信，周齐肯定会回来的。
毕竟那份重要文件还在他手里。
跟张文辉寒暄了几句，挂掉电话，他在办公室里来回踱步，最后决定还是去接待室守株待兔。
等了没一会儿。