第196章 掌控全局
水果往里一装，从外头看，体积瞬间膨胀，满满当当的样子。
“周主任，这价格能给个优惠不？”周齐试探着问。
周文来把图纸往桌上一搁：“看量说话，量大了，价格自然能松动。”
“那得多少量才能松口啊？我定多少，您能便宜多少？”周齐笑道，“实话跟您说，我们前期用量不大，但往后，需求量绝对不小。现在还在摸石头过河，合作愉快，以后需求猛增，咱们还得接着聊。我们想找的是长期饭票。”
周文来听这话，嘴角勾了勾。谁来订货都这么一套说辞，耳朵都快听出茧子了。“至少得一万个起，你要是能吃下一万个，我就给你抹掉一分钱。后面的量大了，咱们再议。”
一万个？您这是把我当新手练级呢！
周齐笑笑：“那我再加一万个呢？您还能给我省多少？”
两万个！
周文来觉得摸清了周齐的底细，这点数在他眼里，也就是个开胃菜，没什么大不了的。“再降一分钱吧！”
“这样啊！”周齐眯着眼笑，“周主任，您的意思是，我多订些，您就多让些呗。我订两万，降两分，是不是每多一万个，您就能多砍一分钱？”
“哪有那么美事。”周文来摇头，“你具体想订多少，说个数，量大了，咱们再谈。”
“我看咱们合计合计，十万怎么样？”周齐抛出个数。
“那就好办了，两毛一吧！”周文来爽快。
“我还是觉得有点高。”周齐摇摇头，“这样，咱们狠下心，二十万！”
“二十万？那两毛吧！”
“还是量大优惠啊！”周齐回头对姜俊挤眉弄眼，“要不咱俩勒紧裤腰带，来个三十万？”
周文来眉头一皱。他有点懵，摸不准周齐到底要多少。
但他巴不得周齐多多益善，“这样，三十万的话，我帮你申请，一毛九，怎么样？”
“周主任，您真是太够意思了。”周齐感激涕零。
周文来轻笑一声：“别客气，那咱们现在就把合同签了吧？”
周齐没接他的话茬，笑眯眯地说：“周主任，我看得出来，您是真心想跟我们合作，但这价格，还是有点儿高。这样吧，咱们也得拿出诚意，如果是一百万，您看能不能给我们个最实惠的价格？”
一百万？周文来心里咯噔一下。按照一毛九的单价，一百万个就是十九万啊，这可是一笔大单子。
他重新打量了一下周齐，说实话，他不太信周齐能掏出十九万。
“周总，您这不是开玩笑吧？”周文来问道。
“开什么玩笑。”周齐笑了笑，“我知道咱们初期用量不多，周主任您见惯了大单，可能瞧不上眼，但我相信咱们以后合作机会多多，希望能给您个合适的价格。”
十几万的买卖，谁敢说瞧不上？
周文来想了想说：“这样吧，一毛八，我尽量帮您申请。”
周齐摇了摇头：“周主任，一百万的订单，才给一毛八，这……”
这回没等周齐说完，周文来赶紧接话：“周总，您说说心里价位，咱们可以商量。”
周齐心里暗笑，他明显感觉到周文来的变化。
自然不会轻易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有点误会，我说的一百万是指钱，不是瓶子数，问题在于，这一百万能换多少瓶子。”
谈钱伤感情，那就谈数量。
周齐巧妙地转换了话题，感觉顿时不一样了。
周文来一听这话，心里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱，这能一样吗？他愣愣地看着周齐，即便身为销售主任，经历无数商业谈判，此刻也有点儿懵。
周齐微笑着看着他，不给他反应的时间：“周主任，我之前说了，初期投资会少些，重点在后期，我们寻找的是长期合作伙伴，我这次是带着诚意来的，也希望咱们能展现出足够的诚意。”
“否则，真的没法合作。”
“如果周主任一时拿不定主意。”
“也可以跟厂领导商量商量。”
听到这话，周文来心里着急起来。他都没意识到，自己的节奏已经被周齐彻底打乱。
说实在的，周齐每加一笔订单，周文来心里就乱一分，尤其是那一百万的大单砸下来，他已被周齐压得喘不过气。
一听到“没法合作”，他顿时慌了手脚，就像眼瞅着一百万到手，却被一阵风吹跑了。
再说了，这要是错过一百万的订单，责任可就落到他头上了。
权衡再三，周文来说：“周总，您稍等片刻！”
说完，他匆匆离开接待室，直奔厂长办公室。这会儿，已经不是讨价还价的事了。
聊到现在，周齐连个意向价格都没透露，周文来有种预感，再磨蹭下去，周齐说不定就拍拍屁股走人了，到时候可就尴尬了。
至于具体价格，他真做不了主，所以得请厂长大人出马，敲定这笔生意。
接待室里，姜俊瞅着周齐：“你真打算订一百万的瓶子？”
“觉得多了？”周齐反问。
姜俊轻轻摇头：“为什么不直接说？”
周齐懂他的意思。一百万的订单，在这当口，对哪个厂子都不是小数目，姜俊觉得没必要绕这么大一圈。
“你想啊，我要是直接说要一百万，他给两毛一个，你接下来怎么谈？”周齐反问。
“不满意，继续谈呗。”姜俊说。
周齐摇头：“商业谈判就像下棋，不是一炮过去就能将军的，得步步为营，把对方逼入绝境，才能掌控全局。”
“反过来讲，一上来就把底牌掀了，一炮过江，人家很可能一个马步就挡住了，把你死死卡住。”
“再想占上风，就难喽。”
姜俊听得云里雾里，但那种感觉他体会到了，觉得周齐说的似乎挺有道理。
过了一会儿，门吱呀一声，周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍：“周总，这是我们厂的孙厂长，孙厂长，这位就是周齐，周总！”
周齐主动伸手：“孙厂长，幸会！”
孙厂长听到周齐的声音，微微一愣，随即握手笑道：“周总，咱们昨天是不是通了电话？”
“周主任，这价格能给个优惠不？”周齐试探着问。
周文来把图纸往桌上一搁：“看量说话，量大了，价格自然能松动。”
“那得多少量才能松口啊？我定多少，您能便宜多少？”周齐笑道，“实话跟您说，我们前期用量不大，但往后，需求量绝对不小。现在还在摸石头过河，合作愉快，以后需求猛增，咱们还得接着聊。我们想找的是长期饭票。”
周文来听这话，嘴角勾了勾。谁来订货都这么一套说辞，耳朵都快听出茧子了。“至少得一万个起，你要是能吃下一万个，我就给你抹掉一分钱。后面的量大了，咱们再议。”
一万个？您这是把我当新手练级呢！
周齐笑笑：“那我再加一万个呢？您还能给我省多少？”
两万个！
周文来觉得摸清了周齐的底细，这点数在他眼里，也就是个开胃菜，没什么大不了的。“再降一分钱吧！”
“这样啊！”周齐眯着眼笑，“周主任，您的意思是，我多订些，您就多让些呗。我订两万，降两分，是不是每多一万个，您就能多砍一分钱？”
“哪有那么美事。”周文来摇头，“你具体想订多少，说个数，量大了，咱们再谈。”
“我看咱们合计合计，十万怎么样？”周齐抛出个数。
“那就好办了，两毛一吧！”周文来爽快。
“我还是觉得有点高。”周齐摇摇头，“这样，咱们狠下心，二十万！”
“二十万？那两毛吧！”
“还是量大优惠啊！”周齐回头对姜俊挤眉弄眼，“要不咱俩勒紧裤腰带，来个三十万？”
周文来眉头一皱。他有点懵，摸不准周齐到底要多少。
但他巴不得周齐多多益善，“这样，三十万的话，我帮你申请，一毛九，怎么样？”
“周主任，您真是太够意思了。”周齐感激涕零。
周文来轻笑一声：“别客气，那咱们现在就把合同签了吧？”
周齐没接他的话茬，笑眯眯地说：“周主任，我看得出来，您是真心想跟我们合作，但这价格，还是有点儿高。这样吧，咱们也得拿出诚意，如果是一百万，您看能不能给我们个最实惠的价格？”
一百万？周文来心里咯噔一下。按照一毛九的单价，一百万个就是十九万啊，这可是一笔大单子。
他重新打量了一下周齐，说实话，他不太信周齐能掏出十九万。
“周总，您这不是开玩笑吧？”周文来问道。
“开什么玩笑。”周齐笑了笑，“我知道咱们初期用量不多，周主任您见惯了大单，可能瞧不上眼，但我相信咱们以后合作机会多多，希望能给您个合适的价格。”
十几万的买卖，谁敢说瞧不上？
周文来想了想说：“这样吧，一毛八，我尽量帮您申请。”
周齐摇了摇头：“周主任，一百万的订单，才给一毛八，这……”
这回没等周齐说完，周文来赶紧接话：“周总，您说说心里价位，咱们可以商量。”
周齐心里暗笑，他明显感觉到周文来的变化。
自然不会轻易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有点误会，我说的一百万是指钱，不是瓶子数，问题在于，这一百万能换多少瓶子。”
谈钱伤感情，那就谈数量。
周齐巧妙地转换了话题，感觉顿时不一样了。
周文来一听这话，心里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱，这能一样吗？他愣愣地看着周齐，即便身为销售主任，经历无数商业谈判，此刻也有点儿懵。
周齐微笑着看着他，不给他反应的时间：“周主任，我之前说了，初期投资会少些，重点在后期，我们寻找的是长期合作伙伴，我这次是带着诚意来的，也希望咱们能展现出足够的诚意。”
“否则，真的没法合作。”
“如果周主任一时拿不定主意。”
“也可以跟厂领导商量商量。”
听到这话，周文来心里着急起来。他都没意识到，自己的节奏已经被周齐彻底打乱。
说实在的，周齐每加一笔订单，周文来心里就乱一分，尤其是那一百万的大单砸下来，他已被周齐压得喘不过气。
一听到“没法合作”，他顿时慌了手脚，就像眼瞅着一百万到手，却被一阵风吹跑了。
再说了，这要是错过一百万的订单，责任可就落到他头上了。
权衡再三，周文来说：“周总，您稍等片刻！”
说完，他匆匆离开接待室，直奔厂长办公室。这会儿，已经不是讨价还价的事了。
聊到现在，周齐连个意向价格都没透露，周文来有种预感，再磨蹭下去，周齐说不定就拍拍屁股走人了，到时候可就尴尬了。
至于具体价格，他真做不了主，所以得请厂长大人出马，敲定这笔生意。
接待室里，姜俊瞅着周齐：“你真打算订一百万的瓶子？”
“觉得多了？”周齐反问。
姜俊轻轻摇头：“为什么不直接说？”
周齐懂他的意思。一百万的订单，在这当口，对哪个厂子都不是小数目，姜俊觉得没必要绕这么大一圈。
“你想啊，我要是直接说要一百万，他给两毛一个，你接下来怎么谈？”周齐反问。
“不满意，继续谈呗。”姜俊说。
周齐摇头：“商业谈判就像下棋，不是一炮过去就能将军的，得步步为营，把对方逼入绝境，才能掌控全局。”
“反过来讲，一上来就把底牌掀了，一炮过江，人家很可能一个马步就挡住了，把你死死卡住。”
“再想占上风，就难喽。”
姜俊听得云里雾里，但那种感觉他体会到了，觉得周齐说的似乎挺有道理。
过了一会儿，门吱呀一声，周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍：“周总，这是我们厂的孙厂长，孙厂长，这位就是周齐，周总！”
周齐主动伸手：“孙厂长，幸会！”
孙厂长听到周齐的声音，微微一愣，随即握手笑道：“周总，咱们昨天是不是通了电话？”