第280章 供应商大会,拿奖拿到手软

    每年的12月下旬和1月份都是各个主机厂供应商大会和经销商大会的热门时间段。</br>辛辛苦苦的干了一年,总是要召集大家聚一聚,总结一下过去,展望一下未来,顺便安排一下明年的任务。</br>南山集团给国内大部分的主机厂都有配套,到了这个时候,曹阳自然就忙的不可开交。</br>公司规模很小的时候,你不去就不去,人家也不介意。</br>但是你公司做大做强了,这个供应商大会都不出席的话,人家主机厂的采购就有想法了。</br>你是不是觉得自己了不起,不屑参加我们的会啊?</br>特别是今年南山集团成立了星辰汽车,更是一个敏感的年份。</br>为了避免大家的误会,今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。</br>好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开,就当是去旅游了。</br>三/亚,聚龙湾希尔顿大酒店。</br>春城大众2004年度供应商大会就是在这里举办。</br>“曹总,这春城大众今年的预算看起来很充足啊,居然不远千里的来到最南边召开供应商大会,还给每家供应商提供了两间免费的客房,这可是非常难得了。”</br>曾婷婷这个销售部部长,自然是跟着曹阳一起出席了。</br>虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量,但是肯定不能来一大帮人。</br>这一次,曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。</br>“春城大众这几年的发展势头很猛,虽然销量比魔都大众少,屈居第二。”</br>“但是由于奥迪A6和奥迪A4的销量占了三成,利润其实不比魔都大众少。”</br>“如今正是日子过得舒服的时候呢。”</br>曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的,也比较关注。</br>毕竟这是国内合资企业的风向标,在未来十几年都是引领潮流的存在。</br>“那倒也是,不过今年魔都通用也很猛,销量快速增加。”</br>“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四,让人感到很是意外。”</br>“哪怕是有比亚迪的F6存在,雅阁的销量也没有受到任何的影响。”</br>“再加上飞度的出色表现,算是让它的供应商爽了一把。”</br>“除此之外,帝都现代也算是今年车市的一匹黑马,凭借着伊兰特的优秀表现,居然坐上了销量榜第五的位置。”</br>“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”</br>对于东瀛车企和高丽车企的异军突起,曾婷婷是觉得有点出乎意料的。</br>最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。</br>不过,曹阳倒是不觉得如何。</br>因为这几乎是必然的情况。</br>现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商,基本上都是他们体系内的。</br>外面的厂家很难获得很大的份额。</br>当然了,伴随着零部件技术的快速发展,他们自己的厂家有点跟不上了,倒是给了其他零部件巨头一些机会。</br>就像是十几年后,博世、大陆、电装这些非本田系的供应商,也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。</br>西风日产那边的情况,也是比较类似。</br>南山如果想要做东瀛系企业的生意,基本上要再过个五六年,才是好时机。</br>“现代汽车在合资企业里头,品牌力是比较薄弱的。”</br>“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起,它们的好日子不见得有多长。”</br>“至于羊城本田,我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机,也算是分了一杯羹了。”</br>“欧美系厂家和自主品牌厂家,仍然是下一阶段我们的重点客户。”</br>曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊,一边等待着采购大会的正式开始。</br>好在这一次的大会是在外地召开,相关的领导都是提前过来了。</br>所以在下午两点,春城大众2004年供应商大会算是准时的开始了。</br>不管是什么大会,肯定都是有一堆的领导上台致辞。</br>这一次也不例外。</br>感谢+回顾+展望!</br>这永远是各种发言的经典结构。</br>春城大众的总经理在台上花了十来分钟,才结束了自己的发言。</br>之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。</br>“2004年,春城大众全年销售预计超30万辆,其中新捷达15万辆;宝来销售6万辆;高尔夫销售2万辆;奥迪A6销售约5万辆;奥迪A4售出约2万辆。”</br>由于现在才是12月18日,一年还没有过完,所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。</br>不过30万的数据,已经足够有杀伤力了。</br>“面向2005年,春城大众提出了产销36万的目标……”</br>有些人对台上领导们的发言没有兴趣,强打着精神在那里听着。</br>不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。</br>毕竟他看问题的视野跟大家不一样。</br>等到中场休息,到了四点多钟的时候,算是到了供应商大会最受关注的时候。</br>那就是各种奖项的颁布。</br>对于供应商来说,能够获得春城大众的奖项,是一个荣誉,也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候,拿得出手的成绩。</br>比如一家供应商是春城大众的优秀供应商,那么去到比亚迪谈合作的时候,对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。</br>“曹总,春城大众的优秀供应商,不一定会颁给我们。”</br>“从过往的情况来看,春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的,剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”</br>曾婷婷生怕曹阳有太高的期待,所以在奖项开始公布之前,就赶紧给曹阳打预防针。</br>如果这是比亚迪的供应商大会,或者是长城汽车的供应商大会,曾婷婷的态度肯定就不同了。</br>“奖项不奖项的无所谓,我们只要把零件做好就行了。”</br>曹阳的心态倒是摆的很正。</br>虽然这些奖项的评比,是从质量,准时化供货,生产效率和客户满意度等多个纬度评选的,还算是一个公平的奖项,比较客观的反应了供应商的实力。</br>但是,背后肯定是有一些其他的考虑,没有标准答案可言。</br>“获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”</br>“获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”</br>“获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”</br>伴随着一个一个的奖项公布,曾婷婷不断的期待、失望。</br>不过,就在她也死心的时候,却是听到了熟悉的名字。</br>“曹总,我们也获奖了。”</br>“优秀质量奖,算是仅次于优秀供应商的奖项了。”</br>虽然不至于高兴的跳起来,但是曾婷婷还是很高兴的。</br>“跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业,这也算是对我们的一种特殊认可啊。”</br>戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理,此时的心情也是非常不错的。</br>只要不是鸭蛋,就可以接受。</br>“这算是开了一个好头。”</br>“后天再去参加长安福特的供应商大会,我感觉也会有惊喜。”</br>虽然没有获奖也无所谓,但是有奖肯定是更好的。</br>“曹总,该您上去颁奖了!”</br>坐在旁边的米颖,及时的提醒了一下。</br>“戴总,你是南山汽车零部件的总经理,你来代表公司去颁奖吧。”</br>对曹阳来说,这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。</br>不如大度一点,让戴汉彪去。</br>果然,听了曹阳的话之后,戴汉彪的脸上都是笑容。</br>他对曹阳的性格也算是有几分了解,这个时候,没有必要去客套的让来让去。</br>接下来的流程,倒也没有什么特别的。</br>无非就是晚上敬酒的时候,让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。</br>现在还没有禁酒令,供应商大会这种场合,喝酒肯定是喝的比较凶的。</br>结束了春城大众的供应商大会之后,接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。</br>让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会,居然都没有落空。</br>优秀供应商!</br>成本优秀奖!</br>供应优秀奖!</br>最佳贡献奖!</br>十佳质量奖!</br>……</br>南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软,拿到让曹阳都感受到了一丝意外。</br>各个主机厂的奖项,有时候是比较玄学的。</br>像是博世、电装这些世界零部件巨头,也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。</br>偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。</br>这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。</br>“卢总,南山的实力太恐怖了,还好我们没有选择跟他们恶性竞争,要不然还真不一定竞争得过。”</br>万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生,也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。</br>算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。</br>“我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在,他们做轴承业务,也没有把我们赶尽杀绝,只是做了一些技术含量比较高的轴承。”</br>“剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”</br>“不过,也幸亏他们的业务很广,要不然我们确实不是对手。”</br>卢建生不是一个愿意服输的人。</br>不过也要看是跟谁比了。</br>要是跟人本轴承或者是NTN比,他觉得万向一点也不差。</br>但是跟南山集团比,他就没有信心了。</br>“这一次他们的星辰汽车,还把半轴等几个零件交给我们去生产,以后要是星辰汽车发展起来了,指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”</br>姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。</br>斗不过啊。</br>“之前去美利坚打官司的时候,我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”</br>“过完年之后,我再去羊城拜访一下曹总,到时候好好的谈一谈合作的可能性。”</br>卢建生觉得跟南山深入合作,对万向是有好处的。</br>虽然大家都做轴承,但是市场那么大,完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。</br>……</br>“李工啊,我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价,这样子也能成为优秀供应商吗?”</br>斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。</br>虽然供应商大会都已经结束了,但是他还是心中不平。</br>作为曾经轴承行业的领导者,斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。</br>要不是有些轴承是一直留用,大众汽车懒得开发,估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。</br>“薛经理,你只看到南山降价两个点,没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”</br>“甚至有些零件,哪怕是我们没有采用南山,但是因为南山参与竞争,也让我们的整体成本下降了一大截。”</br>“最关键的是人家哪怕是只降价2%,成本也比你们降价3%之后的还要低啊。”</br>李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。</br>所以有些话倒也会说的比较直接。</br>“南山自己都已经开始准备造车了,到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系,贵司这样子岂不是相当于在资敌吗?”</br>薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。</br>这种事情,他也不是第一次干了。</br>反正他算是彻底的跟南山杠上了。</br>哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了,在华夏的竞争,却是没有停下来。</br>“这个就不是我应该考虑的问题了。”</br>“领导们都没有这个担心,我担心那么多干什么呢?”</br>“再说了,星辰汽车走的是高端路线,要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争,跟我们魔都大众没有什么关系。”</br>“人家春城大众都不着急,还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项,我们就更加不用着急了。”</br>李剑锋的话,让薛文强很是无语。</br>这帮主机厂,怎么就一点危机意识都没有呢?</br>(本章完)</br>