第1254章 家电下乡
叶云侃侃而谈。
“整个南方，人口一共有亿多，其中真正的城市居民人数，连3亿都不到！”
“剩下的五亿多，全是乡镇居民。”
“这些乡镇居民虽然在单体消费上，比不上城市居民。”
“但是他们重在量多！”
“你们利欧集团，确实在目前国内家电品牌中，名气不小。但是想和那些国际大牌竞争，你们很难占到什么优势。”
“线下门店，最多也就到了县城这个级别，了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”
“可你们想过没有，为什么不往下沉市场再攻一攻，走一走”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市场”
“叶总的意思是进入乡镇和农村”
“可这样的成本未免太高了！任何一家专卖店，房租水电人员这些都要钱，最多开到县级已经顶天了，这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌，都是一样的。”
叶云摇摇头。
“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店，而是要让你打开这方面的市场！”
“搞好家电下乡！”
叶云很清楚，下沉市场会逐渐成为商家必争之地。
对于家居行业来说，并不是简单的卖了多少家电那么简单，而是扩大了内需，开发了全新目标用户！
王峰认为，一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户，可实际上，如果能把下沉市场攻下来，哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额，冰箱，空调，洗衣机，电视这些林林总总加起来，两三万还是有的！
王峰听到叶云说的家电下乡四个字，顿时苦笑道。
“叶总，事情没有你想象的那么简单，家电下乡真正的难题并不在家电，而在于下乡两个字。”
“之所以无法向下沉市场建立销售网点，问题并不是产品，也不是拿不出门店人员等成本费。”
“最大的问题，还是运输！”
王峰苦笑。
虽说这几年下来，村镇之间都建立了成熟的乡村通道，方便各家各户的小汽车同行。
但运输成本，依旧是个非常大的问题。
买走一个家电，他们就要负责送货过去。
运输成本，已经高过了产品本身带来的利润。
以一个洗衣机为例，符合乡镇需求的洗衣机一千块钱，利润两三百块钱。
但是找个车送过去的成本就要两百，加上安装费什么的，利润都覆盖不了成本！
之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。
原因在于当时国际市场正在经历金融危机，导致一大批的国产家电处于眼中滞销，供大于需！
用通俗易懂的话来说，就是产品本身无法出口，找不到市场大量积压在仓库！
当时为了扩大内需，华国宣布家电下乡的补贴。
对于那些下乡的家电，都能提供百分之3的额外补贴！
而现在并没有这个补贴优惠，换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之3的利润！
哪来的利润
叶云摇摇头。
“王总，你的思想还没跳出那个圈。”
“足够量的商品，是完全能够抵消运费问题。”
“那些多余的产品，完全可以在仓库里寄存，真正的问题在于利欧集团有多大的产能。”
“我之前就说了，谁说咱们要把专卖店开到每个村镇由自己直接经营”
“完全可以玩加盟那套把戏！”
“咱们把货物拉过去，有专门的销售培训体系。”
“反正家电这东西，放个三五个月也没什么问题不会坏。”
“只要能打开市场，咱们就不用担心，迟早能卖出去。”
王峰眉头皱起，说实话，他有点被叶云描绘的蓝图打动了。
没错。
村镇最大的问题，就是量不够，只要量上去了，运费就不再是问题了。
三百块钱送个洗衣机是亏，可要是三百块钱能送十个洗衣机，十个冰箱的话……
那这三百块钱的运输费将会被无限压缩！
真的能在各个村镇都找到加盟商，建立完整的销售体系，是绝对不会赔钱的！
叶云见王峰有些心动，继续笑着道。
“而且，王总你可别忘了……”
“我的瑶可急送，本质上也是属于物流行业。”
“那些线路和渠道，早就有了完整的体系。”
“就算那个加盟店缺货，一天之内足够从其他地方调货过来。”
“哪怕一时半会没办法从雷树军和国际大牌手里，抢下城市市场的份额。”
“只要能抓住五亿的下沉市场，利欧集团先天就能立于不败之地！”
叶云的话显然是把王峰说服了，咬咬牙，王峰点头道。
“好的叶总，我干了！”
“不过，在正式实施这件事前，我还想和叶总你商量一下！”
“我打算把再出售百分之27的股份给瑶可集团，而且这次，我只要钱！”
“百分之二十七的股份，我要二十亿！”
“只要你能把钱给我，立刻可以执行这项目！”
说完，王峰眼神火热的看着叶云，似乎担心叶云不会同意一样。
叶云看着王峰，眼神中充满了玩味。
这个家伙一口气卖百分之二十七的股份给他，再加上之前的百分之四十。
算起来利欧集团的股份，叶云个人就超过百分六十七！
超过百分六十六点六，意味着叶云对利欧集团有绝对控股权！
而王峰和利欧集团原先的那些股东，加起来才只有百分之三十三。
哪怕他们联合起来都违反不了叶云任何的决定。
叶云为刀俎，他们为鱼肉！
然而，即便这样，他们还是做出了这个决定。
因为这样，代表他们和瑶可集团彻底绑定在一起！
和瑶可集团绑定在一起，利欧集团的未来将会充满无限光明！
再说了，这么多股份给出去，他们也不是一无所获，而是得到了20亿的现金！
甚至未来，彻底将雷米集团踩在脚下，成为华国家电行业的龙头都不是不可能！
王峰并不傻，甚至还很聪明。
他亲眼见到，叶云扶持了胖西来的赵卓雅，打的北山会八大集团中的百大集团，满地找牙！
如果是其他人，王峰当然没这个胆子下这么一场豪赌。
可这个人是叶云的话，王峰愿意赌一场！
因为他很清楚，单靠自己的话是不可能打败雷树军。
但叶云绝对可以！
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“整个南方，人口一共有亿多，其中真正的城市居民人数，连3亿都不到！”
“剩下的五亿多，全是乡镇居民。”
“这些乡镇居民虽然在单体消费上，比不上城市居民。”
“但是他们重在量多！”
“你们利欧集团，确实在目前国内家电品牌中，名气不小。但是想和那些国际大牌竞争，你们很难占到什么优势。”
“线下门店，最多也就到了县城这个级别，了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”
“可你们想过没有，为什么不往下沉市场再攻一攻，走一走”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市场”
“叶总的意思是进入乡镇和农村”
“可这样的成本未免太高了！任何一家专卖店，房租水电人员这些都要钱，最多开到县级已经顶天了，这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌，都是一样的。”
叶云摇摇头。
“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店，而是要让你打开这方面的市场！”
“搞好家电下乡！”
叶云很清楚，下沉市场会逐渐成为商家必争之地。
对于家居行业来说，并不是简单的卖了多少家电那么简单，而是扩大了内需，开发了全新目标用户！
王峰认为，一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户，可实际上，如果能把下沉市场攻下来，哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额，冰箱，空调，洗衣机，电视这些林林总总加起来，两三万还是有的！
王峰听到叶云说的家电下乡四个字，顿时苦笑道。
“叶总，事情没有你想象的那么简单，家电下乡真正的难题并不在家电，而在于下乡两个字。”
“之所以无法向下沉市场建立销售网点，问题并不是产品，也不是拿不出门店人员等成本费。”
“最大的问题，还是运输！”
王峰苦笑。
虽说这几年下来，村镇之间都建立了成熟的乡村通道，方便各家各户的小汽车同行。
但运输成本，依旧是个非常大的问题。
买走一个家电，他们就要负责送货过去。
运输成本，已经高过了产品本身带来的利润。
以一个洗衣机为例，符合乡镇需求的洗衣机一千块钱，利润两三百块钱。
但是找个车送过去的成本就要两百，加上安装费什么的，利润都覆盖不了成本！
之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。
原因在于当时国际市场正在经历金融危机，导致一大批的国产家电处于眼中滞销，供大于需！
用通俗易懂的话来说，就是产品本身无法出口，找不到市场大量积压在仓库！
当时为了扩大内需，华国宣布家电下乡的补贴。
对于那些下乡的家电，都能提供百分之3的额外补贴！
而现在并没有这个补贴优惠，换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之3的利润！
哪来的利润
叶云摇摇头。
“王总，你的思想还没跳出那个圈。”
“足够量的商品，是完全能够抵消运费问题。”
“那些多余的产品，完全可以在仓库里寄存，真正的问题在于利欧集团有多大的产能。”
“我之前就说了，谁说咱们要把专卖店开到每个村镇由自己直接经营”
“完全可以玩加盟那套把戏！”
“咱们把货物拉过去，有专门的销售培训体系。”
“反正家电这东西，放个三五个月也没什么问题不会坏。”
“只要能打开市场，咱们就不用担心，迟早能卖出去。”
王峰眉头皱起，说实话，他有点被叶云描绘的蓝图打动了。
没错。
村镇最大的问题，就是量不够，只要量上去了，运费就不再是问题了。
三百块钱送个洗衣机是亏，可要是三百块钱能送十个洗衣机，十个冰箱的话……
那这三百块钱的运输费将会被无限压缩！
真的能在各个村镇都找到加盟商，建立完整的销售体系，是绝对不会赔钱的！
叶云见王峰有些心动，继续笑着道。
“而且，王总你可别忘了……”
“我的瑶可急送，本质上也是属于物流行业。”
“那些线路和渠道，早就有了完整的体系。”
“就算那个加盟店缺货，一天之内足够从其他地方调货过来。”
“哪怕一时半会没办法从雷树军和国际大牌手里，抢下城市市场的份额。”
“只要能抓住五亿的下沉市场，利欧集团先天就能立于不败之地！”
叶云的话显然是把王峰说服了，咬咬牙，王峰点头道。
“好的叶总，我干了！”
“不过，在正式实施这件事前，我还想和叶总你商量一下！”
“我打算把再出售百分之27的股份给瑶可集团，而且这次，我只要钱！”
“百分之二十七的股份，我要二十亿！”
“只要你能把钱给我，立刻可以执行这项目！”
说完，王峰眼神火热的看着叶云，似乎担心叶云不会同意一样。
叶云看着王峰，眼神中充满了玩味。
这个家伙一口气卖百分之二十七的股份给他，再加上之前的百分之四十。
算起来利欧集团的股份，叶云个人就超过百分六十七！
超过百分六十六点六，意味着叶云对利欧集团有绝对控股权！
而王峰和利欧集团原先的那些股东，加起来才只有百分之三十三。
哪怕他们联合起来都违反不了叶云任何的决定。
叶云为刀俎，他们为鱼肉！
然而，即便这样，他们还是做出了这个决定。
因为这样，代表他们和瑶可集团彻底绑定在一起！
和瑶可集团绑定在一起，利欧集团的未来将会充满无限光明！
再说了，这么多股份给出去，他们也不是一无所获，而是得到了20亿的现金！
甚至未来，彻底将雷米集团踩在脚下，成为华国家电行业的龙头都不是不可能！
王峰并不傻，甚至还很聪明。
他亲眼见到，叶云扶持了胖西来的赵卓雅，打的北山会八大集团中的百大集团，满地找牙！
如果是其他人，王峰当然没这个胆子下这么一场豪赌。
可这个人是叶云的话，王峰愿意赌一场！
因为他很清楚，单靠自己的话是不可能打败雷树军。
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