第1253章 下沉市场
从华芯研究所离开，叶云直接开车去了利欧集团。
前两天，利欧集团和瑶可新能源科技有限公司，已经完成了股权置换。
十个亿的投资款，也已经打到瑶可新能源公司账户上。
而且，利欧工厂那边也开始和南台县工业区搬迁，相信很快就能正式启动流水线。
工人都是南台县当地的居民，看着原本还是荒地，现在已经变成一座座现代化厂房。
赵文泽等人也是相当满意，既能拉动就业给南台县带来人气，又能给当地创造大量的税收。
自然也给利欧集团这些搬过去的公司，提供大量的优惠帮助。
车子停在利欧集团门口，叶云下车刚想给王峰打电话，一辆奔驰商务停了下来。
“叶总”
“您怎么过来了”
利欧集团的董事长王峰看到叶云的时候，微微有些惊讶。
叶云笑了笑。
“当然是过来找王总你的。”
“怎么样，王总能抽出时间嘛”
王峰苦笑道。
“叶总，您就别拿我开刷了。您人都亲自过来了，我就算是没有时间也得抽时间出来啊。”
说罢，王峰对着车上的秘书道。
“小张，通知一下，把今天所有的行程和会全部取消。”
“把招待室收拾一下，泡两壶白茶，再找个酒店定个包厢……”
“今天中午，我怎么说也要和叶总喝一杯。”
安排好一切，王峰带着叶云直接走了进去。
这边是利欧集团开办的一个办事处，相当于分公司。
五层楼，地方不算太大，不过往来的员工不少。
毕竟在魔都设立分公司，几乎代表做的就是全国的业务。
到了会客室，王峰的秘书早就安排好了一切。
王峰邀请叶云坐在沙发上，笑道。
“叶总，等会中午就别走了，咱们谈完事直接去旁边酒店吃个便饭，我让人准备好了。”
“想吃什么，我让手下人先准备着。”
叶云摆摆手。
“客气了王总，吃饭什么时候都可以，等会我回公司还有事，今天就算了，下次吧。”
“今天过来，主要是想问问王总，现在国内的家电销售市场份额情况到底怎么样。”
叶云开门见山道。
王峰也被叶云的直接搞得愣了一下。
“还行吧，虽说雷米集团在恶意破坏市场，不过我们利欧集团这么多年下来，口碑也不错。”
“中高端市场也能占据一席之地，总得来说，整个家电市场，我们利欧集团差不多占了百分之三到百分之五的市场。”
“雷米集团，应该在百分之四十五到百分之五十之间，占据整个家电市场的半壁江山。”
“剩下的，就是国外一些品牌还有国内一些小品牌瓜分。”
王峰心里盘算了下，最终说出一个大概数字。
叶云笑了笑。
“王总，你计算的应该是城市家电市场吧。”
王峰摇摇头。
“不，不能完全这么说。毕竟现在交通方便，大部分村里镇上的居民，也会去县城或者市里买家电，反正这些东西送回家也方便。”
“当然，这些市场份额其实也是算到城市市场的。”
“市场就这么大，毕竟谁家也不可能吃饱了撑的，天天跑过来买家电。现在雷米集团这个搅屎棍在里面捣乱，咱们这些中小企业被压的根本喘不过气。”
王峰叹气道，他是相当无奈。
就是因为雷米集团靠着各种套路，以及偷工捡漏，导致他们的牌子大，市场占有率高，利润还高！
其他中小企业想要发展，根本就没钱！
完全竞争不过雷米集团，没了市场也就没了利润，导致他们根本抽不出精力去开发中高端型号。
在中高端市场，更别想竞争过那些国外品牌了。
这儿直接陷入了一个恶性循环。
叶云点点头。
“王总说的不错，市场现在饱和度极高，想要让企业发展，就得真刀真枪的从其他人嘴里虎口夺食。”
“可你想过没有，既然现有的市场饱和了，为什么不另辟蹊径在抢夺现有市场的同时，去开辟新的市场”
“整个南方几个省，总人口超过亿，按照一户四口人计算，那就是2亿户。”
“平均算下来，每年需要购买电器的人数就按照二十分之一计算，那应该也有一千万户。”
“但你刚才计算的总市场，能达到一千万户嘛”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“一千万户购买”
“怎么可能！”
“连三百万户都没有！按照百分之五的总市场份额计算，一年能有十五万户购买。”
“可实际上，能有十万户，咱们利欧集团都算是极大的丰收年了！”
“平均每户下来需要购买的家电总金额，大概在十万左右。按照家电行业的正常利润，大概在百分之二十到三十，算下来一户就是两万多。”
“一百亿的市场份额，能有二十多亿的利润已经不得了了！”
“就算是雷树军，雷米集团的利润要比我们高点，一年能有个两三百亿的利润，也是不得了的事情。”
“真有一千万户购买，相当于在现有的基础上，提高了整整三倍！”
“一年就有五六十亿的利润，不可能，这绝对不可能！”
王峰立刻对叶云的话提出质疑，他对叶云的怀疑，主要还是根据他这么多年在行业里摸爬滚打的经验！
叶云笑了笑。
“王总，就算这个比例不是二十分之一，是四十分之一行了吧”
“问题是，现在整个家电市场，一年连三百万户都达不到，问题在哪你想过没”
叶云继续看向王峰。
王峰沉默了，也在思考这个问题。
是啊！
整个南方的人口就按照亿计算。
一家四口，那就是两亿户。
相当于每四十年有一家就要换全部家电，平均算下来，每年也有五百万户。
但实际上，最多十五到二十年，一家就要换电器，家电根本用不到四十年！
但实际上的户数，却远远达不到五百万这个数字！
“根本没有那么多人需要买……大多数人都是只看不买，还有去掉一下年龄大的，基数就要减不少。”
王峰声音很低着解释，可就连他自己都觉得，这理由是那么的牵强。
叶云摇摇头。
“你错了！”
“是因为你们忽略了最大的目标！”
“下沉市场！”
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前两天，利欧集团和瑶可新能源科技有限公司，已经完成了股权置换。
十个亿的投资款，也已经打到瑶可新能源公司账户上。
而且，利欧工厂那边也开始和南台县工业区搬迁，相信很快就能正式启动流水线。
工人都是南台县当地的居民，看着原本还是荒地，现在已经变成一座座现代化厂房。
赵文泽等人也是相当满意，既能拉动就业给南台县带来人气，又能给当地创造大量的税收。
自然也给利欧集团这些搬过去的公司，提供大量的优惠帮助。
车子停在利欧集团门口，叶云下车刚想给王峰打电话，一辆奔驰商务停了下来。
“叶总”
“您怎么过来了”
利欧集团的董事长王峰看到叶云的时候，微微有些惊讶。
叶云笑了笑。
“当然是过来找王总你的。”
“怎么样，王总能抽出时间嘛”
王峰苦笑道。
“叶总，您就别拿我开刷了。您人都亲自过来了，我就算是没有时间也得抽时间出来啊。”
说罢，王峰对着车上的秘书道。
“小张，通知一下，把今天所有的行程和会全部取消。”
“把招待室收拾一下，泡两壶白茶，再找个酒店定个包厢……”
“今天中午，我怎么说也要和叶总喝一杯。”
安排好一切，王峰带着叶云直接走了进去。
这边是利欧集团开办的一个办事处，相当于分公司。
五层楼，地方不算太大，不过往来的员工不少。
毕竟在魔都设立分公司，几乎代表做的就是全国的业务。
到了会客室，王峰的秘书早就安排好了一切。
王峰邀请叶云坐在沙发上，笑道。
“叶总，等会中午就别走了，咱们谈完事直接去旁边酒店吃个便饭，我让人准备好了。”
“想吃什么，我让手下人先准备着。”
叶云摆摆手。
“客气了王总，吃饭什么时候都可以，等会我回公司还有事，今天就算了，下次吧。”
“今天过来，主要是想问问王总，现在国内的家电销售市场份额情况到底怎么样。”
叶云开门见山道。
王峰也被叶云的直接搞得愣了一下。
“还行吧，虽说雷米集团在恶意破坏市场，不过我们利欧集团这么多年下来，口碑也不错。”
“中高端市场也能占据一席之地，总得来说，整个家电市场，我们利欧集团差不多占了百分之三到百分之五的市场。”
“雷米集团，应该在百分之四十五到百分之五十之间，占据整个家电市场的半壁江山。”
“剩下的，就是国外一些品牌还有国内一些小品牌瓜分。”
王峰心里盘算了下，最终说出一个大概数字。
叶云笑了笑。
“王总，你计算的应该是城市家电市场吧。”
王峰摇摇头。
“不，不能完全这么说。毕竟现在交通方便，大部分村里镇上的居民，也会去县城或者市里买家电，反正这些东西送回家也方便。”
“当然，这些市场份额其实也是算到城市市场的。”
“市场就这么大，毕竟谁家也不可能吃饱了撑的，天天跑过来买家电。现在雷米集团这个搅屎棍在里面捣乱，咱们这些中小企业被压的根本喘不过气。”
王峰叹气道，他是相当无奈。
就是因为雷米集团靠着各种套路，以及偷工捡漏，导致他们的牌子大，市场占有率高，利润还高！
其他中小企业想要发展，根本就没钱！
完全竞争不过雷米集团，没了市场也就没了利润，导致他们根本抽不出精力去开发中高端型号。
在中高端市场，更别想竞争过那些国外品牌了。
这儿直接陷入了一个恶性循环。
叶云点点头。
“王总说的不错，市场现在饱和度极高，想要让企业发展，就得真刀真枪的从其他人嘴里虎口夺食。”
“可你想过没有，既然现有的市场饱和了，为什么不另辟蹊径在抢夺现有市场的同时，去开辟新的市场”
“整个南方几个省，总人口超过亿，按照一户四口人计算，那就是2亿户。”
“平均算下来，每年需要购买电器的人数就按照二十分之一计算，那应该也有一千万户。”
“但你刚才计算的总市场，能达到一千万户嘛”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“一千万户购买”
“怎么可能！”
“连三百万户都没有！按照百分之五的总市场份额计算，一年能有十五万户购买。”
“可实际上，能有十万户，咱们利欧集团都算是极大的丰收年了！”
“平均每户下来需要购买的家电总金额，大概在十万左右。按照家电行业的正常利润，大概在百分之二十到三十，算下来一户就是两万多。”
“一百亿的市场份额，能有二十多亿的利润已经不得了了！”
“就算是雷树军，雷米集团的利润要比我们高点，一年能有个两三百亿的利润，也是不得了的事情。”
“真有一千万户购买，相当于在现有的基础上，提高了整整三倍！”
“一年就有五六十亿的利润，不可能，这绝对不可能！”
王峰立刻对叶云的话提出质疑，他对叶云的怀疑，主要还是根据他这么多年在行业里摸爬滚打的经验！
叶云笑了笑。
“王总，就算这个比例不是二十分之一，是四十分之一行了吧”
“问题是，现在整个家电市场，一年连三百万户都达不到，问题在哪你想过没”
叶云继续看向王峰。
王峰沉默了，也在思考这个问题。
是啊！
整个南方的人口就按照亿计算。
一家四口，那就是两亿户。
相当于每四十年有一家就要换全部家电，平均算下来，每年也有五百万户。
但实际上，最多十五到二十年，一家就要换电器，家电根本用不到四十年！
但实际上的户数，却远远达不到五百万这个数字！
“根本没有那么多人需要买……大多数人都是只看不买，还有去掉一下年龄大的，基数就要减不少。”
王峰声音很低着解释，可就连他自己都觉得，这理由是那么的牵强。
叶云摇摇头。
“你错了！”
“是因为你们忽略了最大的目标！”
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