第1545章 三条腿走路
顾若尘和白雪在肥市待到星期天中午，和俞依蓓一起吃了午饭后才坐动车回东海了。
经过两晚的和谐相处，特别是昨天清醒的一晚，顾若尘觉得俞依蓓和白雪没有那么害羞放不开了，两女分别的时候还当着顾若尘的面抱了一下。
这让顾若尘很是志得意满，俞依蓓和白雪在朝着张茜影许红豆两人的之间关系发展。
后面再把两人聚在一起，就简单容易多了。
从肥市开往东海的高铁平稳穿行在江南平原，窗外连片的麦田与厂房不断向后掠去，午后阳光透过车窗斜斜洒进车厢。
刚刚告别俞依蓓离开肥市，顾若尘脑子里又开始盘旋着睿力集成电路，也就是未来的长鑫的事情。
他很清楚这家承载国内DRAM希望的企业将来会拥有何等巨大的价值。
眼下绝大多数资本还看不清存储赛道，或者就是对这种特别烧钱还不清楚未来的项目避而远之。
所以这也是提前布局的最好时机，等项目真的取得一些成绩后，各路资本就会蜂拥而至，原始股的门槛将会抬到难以企及的高度。
他拿出手机，拨通了欧阳瑞雪的电话。
前天到肥市的晚上，顾若尘就已经给欧阳瑞雪发信息了，让她去了解这家公司详细情况以及入股投资的可能性。
这个项目交给别人他不放心，还是决定让欧阳瑞雪来参与。
电话响了三声，听筒那头传来欧阳瑞雪干练清冷的声音：“顾总。”
“欧阳经理，前两天我交代你的事情你这边有眉目了吗？”
欧阳瑞雪嗯了一声说道：“这两天我跟公司同事加班加点，通过各种渠道把这家公司能获取的情况都记录下来了。”
顾若尘一通电话，就让欧阳瑞雪没了休息日，不过没办法，谁让别人是老板呢。
“辛苦你了。”顾若尘柔声说了句。
欧阳瑞雪微微一顿，顾若尘那温柔的语气还是让她内心有些波动。
“应该的顾总。”
“嗯，你先说说你那边了解到的大概情况。”
“顾总，睿力集成现在是肥市经开区重点推进的DRAM存储芯片项目，背后主要由肥市产投牵头，重资产投入，技术壁垒极高，现阶段还处于早期筹备阶段，没有公开融资计划。”
“没错，就是它。”顾若尘看了眼窗外飞速后退的景色说道：“我很看好这个项目，我认为它就是日后国内实现DRAM自主量产的核心载体。如果未来存储芯片周期上行，这家企业价值无可估量。我的目标，拿到睿力集成原始股权，理想目标1%-1.5%左右。”
这个股份数额也是顾若尘觉得现在能拿到的最大程度了，再多人家也不太愿意了。
“这件事你来亲自负责，把手头其他事情暂时放放，集中力量开辟入股路径。”
欧阳瑞雪迅速回应：“顾总，难点我先告知你。睿力集成由国资主导，早期股权封闭性极强，几乎不对外接纳民营财务资本。国资看重产业协同，单纯拿钱进场，很难拿到份额。直接登门洽谈，大概率会被拒。”
“所以不能只靠现金硬砸，我们要准备多条路径并行，立体突破。”顾若尘语气不急不缓，“我想问问你现在有什么想法吗？”
欧阳瑞雪这两天当然没有闲着，把这家公司背后的情况也摸得很清楚了，她缓缓说出自己构思完整方案。
“顾总，第一条路线，二级市场迂回切入。安排公司的交易部门分批建仓兆易，稳步买入，争取进入十大流通股东。兆易是国内NOR FlaSh龙头企业，创始人是朱明，而整个睿力DRAM项目，朱明是核心操盘人。”
顾若尘微微点头，这点他是清楚的。
欧阳瑞雪继续说道：“我们成为兆易的重要流通股东之后，就有合理契机对接朱明。我们可以适时帮忙解决资金周转等难题，建立起深度信任。然后通过朱明这条产业纽带，间接接触肥市产投与睿力集成管理层。我相信有了这条人脉，挤进这个项目就容易多了。”
“有道理，还有其他的吗？”顾若尘微微点头，心道欧阳瑞雪还是很有本事的，不过自己的这些女人都挺有能力的嘛！
“第二条，也是我觉得最有可能和重量的路。”欧阳瑞雪语气认真了几分，“我们立刻组建专项小组，派人前往德国，跟进奇梦达遗留的专利资产。”
“奇梦达破产之后，数千项DRAM核心专利几经转手，现在落在Pl公司手中。这套专利体系，正是睿力后续工艺研发绕不开的关键资产。我们提前接触专利持有方，梳理完整专利清单、工艺文档、海外半导体二手设备供货渠道清单。”
顾若尘敏锐捕捉到其核心要点：“你的意思......用知识产权资源作为谈判筹码？”
“是的顾总。”欧阳瑞雪继续说道：“后续我们拿着整套专利资源、设备渠道清单，直接登门拜访肥市产投。提出方案：知识产权评估作价五千万，加上五千万现金，合计一亿元，以此条件，差不多可以争取到睿力集成1.2%左右的原始股权。”
顾若尘摸着下巴低声斟酌道：“以知识产权作价入股这个方案确实具备很强的可实施性......”
欧阳瑞雪点头道：“是的，睿力目前最大痛点之一就是专利壁垒，海外几家公司时刻虎视眈眈，一旦量产极易遭遇专利诉讼。如果我们能够提供合规专利包，等于提前帮忙解决规避了致命风险。肥市产投肩负产业落地任务，一定会重视这条筹码。不过专利资产评估流程复杂，跨国谈判周期很长，需要提前布局。”
“周期我们耗得起，但是动作必须快。”顾若尘语气加重几分，“不能等到睿力正式启动大规模融资再行动。现阶段项目还在建设期，各方对于技术资源极度渴求。晚一步，等到他们的团队自己敲定了专利授权，我们的这条路的效果就直接大打折扣。”
欧阳瑞雪：“明白。除了这两条主线之外，是否要准备备选方案？防止两条路线推进都受阻。”
“必须准备第三条备选路径，我们要三条腿一起走。”顾若尘想了想说道：“你这边再想办法接触肥市本地产业基金，寻找间接持股的机会。”
“好的顾总，我清楚了。”
顾若尘顿了顿又提醒道：“还有一个重点，全程保密。三个方案全部拆分执行，不同小组互不互通信息。”
“我清楚保密要求。”欧阳瑞雪回应，“我明天就召开专项会议，拆分任务。第一组负责调研兆易基本面，制定分批建仓方案，测算持仓成本、举牌红线；第二组联系海外律所、专利中介，奔赴奇梦达梳理专利权属、授权限制、收购的可能性执行；第三组对接肥市本地投行、产投圈子，低调打探睿力集成股东结构、未来融资时间表，看看有没有什么机会。”
“好。”顾若尘嗯了一声，再次说道：“欧阳经理，辛苦你了。这项目成了，我会给你丰厚的奖励的。”
欧阳瑞雪对什么奖励兴致乏乏：“再说吧，我会尽快给你一份完整的可行性报告。”
顾若尘眨眨眼道：“要不到时候你来趟东海吧，我们当面聊。”
欧阳瑞雪顿了一会儿说道：“也行，当面说的更清楚一些。”
......
......
经过两晚的和谐相处，特别是昨天清醒的一晚，顾若尘觉得俞依蓓和白雪没有那么害羞放不开了，两女分别的时候还当着顾若尘的面抱了一下。
这让顾若尘很是志得意满，俞依蓓和白雪在朝着张茜影许红豆两人的之间关系发展。
后面再把两人聚在一起，就简单容易多了。
从肥市开往东海的高铁平稳穿行在江南平原，窗外连片的麦田与厂房不断向后掠去，午后阳光透过车窗斜斜洒进车厢。
刚刚告别俞依蓓离开肥市，顾若尘脑子里又开始盘旋着睿力集成电路，也就是未来的长鑫的事情。
他很清楚这家承载国内DRAM希望的企业将来会拥有何等巨大的价值。
眼下绝大多数资本还看不清存储赛道，或者就是对这种特别烧钱还不清楚未来的项目避而远之。
所以这也是提前布局的最好时机，等项目真的取得一些成绩后，各路资本就会蜂拥而至，原始股的门槛将会抬到难以企及的高度。
他拿出手机，拨通了欧阳瑞雪的电话。
前天到肥市的晚上，顾若尘就已经给欧阳瑞雪发信息了，让她去了解这家公司详细情况以及入股投资的可能性。
这个项目交给别人他不放心，还是决定让欧阳瑞雪来参与。
电话响了三声，听筒那头传来欧阳瑞雪干练清冷的声音：“顾总。”
“欧阳经理，前两天我交代你的事情你这边有眉目了吗？”
欧阳瑞雪嗯了一声说道：“这两天我跟公司同事加班加点，通过各种渠道把这家公司能获取的情况都记录下来了。”
顾若尘一通电话，就让欧阳瑞雪没了休息日，不过没办法，谁让别人是老板呢。
“辛苦你了。”顾若尘柔声说了句。
欧阳瑞雪微微一顿，顾若尘那温柔的语气还是让她内心有些波动。
“应该的顾总。”
“嗯，你先说说你那边了解到的大概情况。”
“顾总，睿力集成现在是肥市经开区重点推进的DRAM存储芯片项目，背后主要由肥市产投牵头，重资产投入，技术壁垒极高，现阶段还处于早期筹备阶段，没有公开融资计划。”
“没错，就是它。”顾若尘看了眼窗外飞速后退的景色说道：“我很看好这个项目，我认为它就是日后国内实现DRAM自主量产的核心载体。如果未来存储芯片周期上行，这家企业价值无可估量。我的目标，拿到睿力集成原始股权，理想目标1%-1.5%左右。”
这个股份数额也是顾若尘觉得现在能拿到的最大程度了，再多人家也不太愿意了。
“这件事你来亲自负责，把手头其他事情暂时放放，集中力量开辟入股路径。”
欧阳瑞雪迅速回应：“顾总，难点我先告知你。睿力集成由国资主导，早期股权封闭性极强，几乎不对外接纳民营财务资本。国资看重产业协同，单纯拿钱进场，很难拿到份额。直接登门洽谈，大概率会被拒。”
“所以不能只靠现金硬砸，我们要准备多条路径并行，立体突破。”顾若尘语气不急不缓，“我想问问你现在有什么想法吗？”
欧阳瑞雪这两天当然没有闲着，把这家公司背后的情况也摸得很清楚了，她缓缓说出自己构思完整方案。
“顾总，第一条路线，二级市场迂回切入。安排公司的交易部门分批建仓兆易，稳步买入，争取进入十大流通股东。兆易是国内NOR FlaSh龙头企业，创始人是朱明，而整个睿力DRAM项目，朱明是核心操盘人。”
顾若尘微微点头，这点他是清楚的。
欧阳瑞雪继续说道：“我们成为兆易的重要流通股东之后，就有合理契机对接朱明。我们可以适时帮忙解决资金周转等难题，建立起深度信任。然后通过朱明这条产业纽带，间接接触肥市产投与睿力集成管理层。我相信有了这条人脉，挤进这个项目就容易多了。”
“有道理，还有其他的吗？”顾若尘微微点头，心道欧阳瑞雪还是很有本事的，不过自己的这些女人都挺有能力的嘛！
“第二条，也是我觉得最有可能和重量的路。”欧阳瑞雪语气认真了几分，“我们立刻组建专项小组，派人前往德国，跟进奇梦达遗留的专利资产。”
“奇梦达破产之后，数千项DRAM核心专利几经转手，现在落在Pl公司手中。这套专利体系，正是睿力后续工艺研发绕不开的关键资产。我们提前接触专利持有方，梳理完整专利清单、工艺文档、海外半导体二手设备供货渠道清单。”
顾若尘敏锐捕捉到其核心要点：“你的意思......用知识产权资源作为谈判筹码？”
“是的顾总。”欧阳瑞雪继续说道：“后续我们拿着整套专利资源、设备渠道清单，直接登门拜访肥市产投。提出方案：知识产权评估作价五千万，加上五千万现金，合计一亿元，以此条件，差不多可以争取到睿力集成1.2%左右的原始股权。”
顾若尘摸着下巴低声斟酌道：“以知识产权作价入股这个方案确实具备很强的可实施性......”
欧阳瑞雪点头道：“是的，睿力目前最大痛点之一就是专利壁垒，海外几家公司时刻虎视眈眈，一旦量产极易遭遇专利诉讼。如果我们能够提供合规专利包，等于提前帮忙解决规避了致命风险。肥市产投肩负产业落地任务，一定会重视这条筹码。不过专利资产评估流程复杂，跨国谈判周期很长，需要提前布局。”
“周期我们耗得起，但是动作必须快。”顾若尘语气加重几分，“不能等到睿力正式启动大规模融资再行动。现阶段项目还在建设期，各方对于技术资源极度渴求。晚一步，等到他们的团队自己敲定了专利授权，我们的这条路的效果就直接大打折扣。”
欧阳瑞雪：“明白。除了这两条主线之外，是否要准备备选方案？防止两条路线推进都受阻。”
“必须准备第三条备选路径，我们要三条腿一起走。”顾若尘想了想说道：“你这边再想办法接触肥市本地产业基金，寻找间接持股的机会。”
“好的顾总，我清楚了。”
顾若尘顿了顿又提醒道：“还有一个重点，全程保密。三个方案全部拆分执行，不同小组互不互通信息。”
“我清楚保密要求。”欧阳瑞雪回应，“我明天就召开专项会议，拆分任务。第一组负责调研兆易基本面，制定分批建仓方案，测算持仓成本、举牌红线；第二组联系海外律所、专利中介，奔赴奇梦达梳理专利权属、授权限制、收购的可能性执行；第三组对接肥市本地投行、产投圈子，低调打探睿力集成股东结构、未来融资时间表，看看有没有什么机会。”
“好。”顾若尘嗯了一声，再次说道：“欧阳经理，辛苦你了。这项目成了，我会给你丰厚的奖励的。”
欧阳瑞雪对什么奖励兴致乏乏：“再说吧，我会尽快给你一份完整的可行性报告。”
顾若尘眨眨眼道：“要不到时候你来趟东海吧，我们当面聊。”
欧阳瑞雪顿了一会儿说道：“也行，当面说的更清楚一些。”
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