第一百一十二章：兜了个大圈子
周震心底，本来对陈应忠是有些瞧不上的。
毕竟前倨后恭的人，几乎都干不了真正的大事。
但刚才的表现，让周震颇有些刮目相看的意思。
“陈总真是有魄力啊，对大客户都丝毫不手软！”周震呵呵一笑说道。
陈应忠走了过来。
“老弟你是不知道这和盛公司的冯超越有多欺负人，我真的忍他们很久了！”
“意气之争没必要，不要跟钱过不去！”周震这句话是试探。
“哈哈哈，我跟老弟你说实话吧，这合同解不了的！”
“哦？和盛公司是有什么短被陈总拿捏了吗？”周震笑道。
“那倒不会，我陈应忠是个本分的生意人，不过和我合作的几个品牌，他们的生态链都是以我们工厂为核心建造的，如果要更换生产厂商，损失最大的是他们！”
“这些洋老板们，可不会跟钱过不去，所以冯超越也就是吓唬吓唬我而已！”
“原来如此！”周震恍然大悟的点了点头。
他当然不相信陈应忠的鬼话！
长期合作的必然有配套的仓储物流，但这些成本并不高，大西洋服装厂的规模也不是特别大，说换也就换了，所以陈应忠有恃无恐的，估计要么是拿住了冯超越，要么是有别的底牌。
“不过万一冯超越这次王八吃秤砣铁了心，老弟你可不能见死不救啊！”
“我这小破公司怎么就你陈老板啊？”周震苦笑道。
“我看过你们品牌的设计了，我相信上市后一定会大放异彩，届时不是有大量的单子飞过来吗？当然，这还要周总你多帮衬才行！”
“托陈总的吉言，我真有那一天，陈总一定是我最重要的合作伙伴！”
“哈哈哈，好，就等你这句话呢！”
陈应忠当然知道周震是想和他签订长约，不然不会约定在他们服装厂见。
所以他就来了一招反客为主，想看周震怎么应对。
但周震对陈应忠虽然有些刮目相看，但还没有到忌惮的地步，陈应忠也不会让周震这样的人生出特别的忌惮。
“陈总是个明白人，长约的事情咱们详细聊聊！”周震放下茶杯后，说道。
“好！”陈应忠点了点头，然后道：“我也是刚知道，你和我老婆相识，你妹妹还是我儿子同桌，这真是缘分呐！”
“所以这个长约嘛，我让一成利！你看怎么样？”
陈应忠还是铺垫了一下，然后开出了一个还算是比较中肯的意见。
但是！他们之前的加工费，因为周震不用他们面辅料的情况下，已经提升了百分之二十。
现在降一成利也就会10．8％，同样还是溢价的。
周震前期的订单是无所谓的，加两成，三成都可以，他现在主要是和市场磨合，但如果是长约的话，那就不能按照这样的价格了。
签订长约，要争取的无非是两点，第一点的成本，第二点是优先权。
“陈总，你不想听听我打算怎么做这个服装品牌吗？”周震岔开话题，说道。
“哦？我正想跟周总你取取经！你应该也知道，我做了好几个牌子都亏了！”陈应忠苦笑道。
当然，他并不是真的想要周震请教。
在陈应忠看来，周震就是个隐藏身份的超级富二代，而且大有可能是私生子那种，然后花着家里的钱来玩。
他可不信一个二十岁的年轻人，能有多少商业见识。
于是乎，周震开始侃侃而谈。
从梦想服饰的梦想谈起，然后怎么做产品，如何铺设门店，如何经营管理等等，周震毫无掩饰的说了一遍。
最开始陈应忠听到周震说要做一家伟大的服装公司时，心里还觉得有点好笑。
可听到后面他就有些蹙眉了。
而且他也逐渐的感觉到，周震是真的笃信自己这一套，觉得一定能够成功。
说完之后，陈应忠多余消化了至少五分钟。
才微微道：“听起来很不错，但是不是有点……有点太不切实际了？”
“高品质，低廉价格，市场绝对有，但你有没有想过，库存怎么办？任何产品的定价，特别是服装行业，都要将滞销库存统计在成本里定价的！”
“这个我当然知道，但我相信，我的库存率能保持在百分之五以下！而且这百分之五一下的库存，我也有信心清掉！”
“哦？呵呵呵！”陈应忠笑了，果然还是太天真了。
现在越来越多的国外品牌进入，国内品牌也是百花齐放，这给了消费者更多的选择余地。
相反，竞争也会越来越激烈。
国外顶级品牌，能保持10以内的库存已经很牛了，何况百分之五以内。
而且还说可以清理掉。
周震也不慌不忙，喝了一口茶之后，开始给陈应忠神吹。
当然，他是言之有物的。
比方说库存怎么控制在百分之五以内，首先是设计要前卫，不过时就不是库存，其次是铺设足够多的门店。
一个款式在店滞销，并不意味着b店也滞销，只要有足够多的门店就可以铺设调货仓储物流。
这样就能保证库存率的下降，但肯定多少还是有库存的。
那么就网上购物销售了！
周震对这一切都胸有成竹，超过半个小时的理论输出之后，陈应忠被折服了。
虽然他还是觉得有点异想天开。
但不得不说周震的想象力天马行空，但又确实有落地的操作性。
确实有些可怕，毕竟周震才二十岁啊，还是个在校大学生！
这以后要是成长起来……
“云海会成为我的试点，而后逐渐向珠三角地区扩张，最后铺向全国！”周震大手一挥，结束了神吹！
“服了，心服口服！若是成了，你将彻底改变服装行业格局。”陈应忠苦笑道。
但这时候周震那种指点江山的气势陡然一收，面色沉重的叹了一口气。
“老弟，你这是怎么啦？”
“哎……陈总啊，你知道我要达成我设想的目标，最重要的是什么吗？”
“什……什么？”陈应忠感觉周震要给他挖坑了。.
“压缩成本啊！哥！”
陈应忠闻言一愣，接着立马就回过味来了，顿时大笑起来。
“哈哈哈，你要说让我给你算便宜点你只说就好了啊，犯得着饶这么大的一个圈子吗？”
“所以加工费给我打个7．5折，在以前基础上！”
现在的加工费等于是120％，若是在以前的基础上打7．5折，就是75％。
差不多削去了一半！
“你也太狠了吧？”陈应忠脸都僵住了。
“85折，最低了！”
“好，成交！”周震脸上立马翻出喜色，说道。
原先加工费的基础上打85折，相当于在现在加工费的基础上，打了七折。
这是周震之前预想的最好结果。
毕竟前倨后恭的人，几乎都干不了真正的大事。
但刚才的表现，让周震颇有些刮目相看的意思。
“陈总真是有魄力啊，对大客户都丝毫不手软！”周震呵呵一笑说道。
陈应忠走了过来。
“老弟你是不知道这和盛公司的冯超越有多欺负人，我真的忍他们很久了！”
“意气之争没必要，不要跟钱过不去！”周震这句话是试探。
“哈哈哈，我跟老弟你说实话吧，这合同解不了的！”
“哦？和盛公司是有什么短被陈总拿捏了吗？”周震笑道。
“那倒不会，我陈应忠是个本分的生意人，不过和我合作的几个品牌，他们的生态链都是以我们工厂为核心建造的，如果要更换生产厂商，损失最大的是他们！”
“这些洋老板们，可不会跟钱过不去，所以冯超越也就是吓唬吓唬我而已！”
“原来如此！”周震恍然大悟的点了点头。
他当然不相信陈应忠的鬼话！
长期合作的必然有配套的仓储物流，但这些成本并不高，大西洋服装厂的规模也不是特别大，说换也就换了，所以陈应忠有恃无恐的，估计要么是拿住了冯超越，要么是有别的底牌。
“不过万一冯超越这次王八吃秤砣铁了心，老弟你可不能见死不救啊！”
“我这小破公司怎么就你陈老板啊？”周震苦笑道。
“我看过你们品牌的设计了，我相信上市后一定会大放异彩，届时不是有大量的单子飞过来吗？当然，这还要周总你多帮衬才行！”
“托陈总的吉言，我真有那一天，陈总一定是我最重要的合作伙伴！”
“哈哈哈，好，就等你这句话呢！”
陈应忠当然知道周震是想和他签订长约，不然不会约定在他们服装厂见。
所以他就来了一招反客为主，想看周震怎么应对。
但周震对陈应忠虽然有些刮目相看，但还没有到忌惮的地步，陈应忠也不会让周震这样的人生出特别的忌惮。
“陈总是个明白人，长约的事情咱们详细聊聊！”周震放下茶杯后，说道。
“好！”陈应忠点了点头，然后道：“我也是刚知道，你和我老婆相识，你妹妹还是我儿子同桌，这真是缘分呐！”
“所以这个长约嘛，我让一成利！你看怎么样？”
陈应忠还是铺垫了一下，然后开出了一个还算是比较中肯的意见。
但是！他们之前的加工费，因为周震不用他们面辅料的情况下，已经提升了百分之二十。
现在降一成利也就会10．8％，同样还是溢价的。
周震前期的订单是无所谓的，加两成，三成都可以，他现在主要是和市场磨合，但如果是长约的话，那就不能按照这样的价格了。
签订长约，要争取的无非是两点，第一点的成本，第二点是优先权。
“陈总，你不想听听我打算怎么做这个服装品牌吗？”周震岔开话题，说道。
“哦？我正想跟周总你取取经！你应该也知道，我做了好几个牌子都亏了！”陈应忠苦笑道。
当然，他并不是真的想要周震请教。
在陈应忠看来，周震就是个隐藏身份的超级富二代，而且大有可能是私生子那种，然后花着家里的钱来玩。
他可不信一个二十岁的年轻人，能有多少商业见识。
于是乎，周震开始侃侃而谈。
从梦想服饰的梦想谈起，然后怎么做产品，如何铺设门店，如何经营管理等等，周震毫无掩饰的说了一遍。
最开始陈应忠听到周震说要做一家伟大的服装公司时，心里还觉得有点好笑。
可听到后面他就有些蹙眉了。
而且他也逐渐的感觉到，周震是真的笃信自己这一套，觉得一定能够成功。
说完之后，陈应忠多余消化了至少五分钟。
才微微道：“听起来很不错，但是不是有点……有点太不切实际了？”
“高品质，低廉价格，市场绝对有，但你有没有想过，库存怎么办？任何产品的定价，特别是服装行业，都要将滞销库存统计在成本里定价的！”
“这个我当然知道，但我相信，我的库存率能保持在百分之五以下！而且这百分之五一下的库存，我也有信心清掉！”
“哦？呵呵呵！”陈应忠笑了，果然还是太天真了。
现在越来越多的国外品牌进入，国内品牌也是百花齐放，这给了消费者更多的选择余地。
相反，竞争也会越来越激烈。
国外顶级品牌，能保持10以内的库存已经很牛了，何况百分之五以内。
而且还说可以清理掉。
周震也不慌不忙，喝了一口茶之后，开始给陈应忠神吹。
当然，他是言之有物的。
比方说库存怎么控制在百分之五以内，首先是设计要前卫，不过时就不是库存，其次是铺设足够多的门店。
一个款式在店滞销，并不意味着b店也滞销，只要有足够多的门店就可以铺设调货仓储物流。
这样就能保证库存率的下降，但肯定多少还是有库存的。
那么就网上购物销售了！
周震对这一切都胸有成竹，超过半个小时的理论输出之后，陈应忠被折服了。
虽然他还是觉得有点异想天开。
但不得不说周震的想象力天马行空，但又确实有落地的操作性。
确实有些可怕，毕竟周震才二十岁啊，还是个在校大学生！
这以后要是成长起来……
“云海会成为我的试点，而后逐渐向珠三角地区扩张，最后铺向全国！”周震大手一挥，结束了神吹！
“服了，心服口服！若是成了，你将彻底改变服装行业格局。”陈应忠苦笑道。
但这时候周震那种指点江山的气势陡然一收，面色沉重的叹了一口气。
“老弟，你这是怎么啦？”
“哎……陈总啊，你知道我要达成我设想的目标，最重要的是什么吗？”
“什……什么？”陈应忠感觉周震要给他挖坑了。.
“压缩成本啊！哥！”
陈应忠闻言一愣，接着立马就回过味来了，顿时大笑起来。
“哈哈哈，你要说让我给你算便宜点你只说就好了啊，犯得着饶这么大的一个圈子吗？”
“所以加工费给我打个7．5折，在以前基础上！”
现在的加工费等于是120％，若是在以前的基础上打7．5折，就是75％。
差不多削去了一半！
“你也太狠了吧？”陈应忠脸都僵住了。
“85折，最低了！”
“好，成交！”周震脸上立马翻出喜色，说道。
原先加工费的基础上打85折，相当于在现在加工费的基础上，打了七折。
这是周震之前预想的最好结果。