第四十三章 正式谈判
月9日下午，还是那个会议室，林涛、吕青、陈乐乐、郑东和网易的人在会议室围坐一圈。
对于这次网易能过来，林涛还是先表达了自己欢迎的态度，真诚说道：
“欢迎网易的各位能到星辰科技来，之前让李总传达我们的合作意向的时候，我是没报多少期待的。”
网易这次过来的一行人以网易互娱副总汪晋东为主，李杨上次和星辰科技接触过，这次自然也来了，只不过是辅助汪晋东。
之前汪晋东已经通过李杨对于林涛有过了解，这是一个有能力和进取心的技术天才，李杨的描述让汪晋东明白自己不能像上次来的某人那样自以为是，得给予对方应有的尊重。
“既然林总你们已经向李总表达过合作意向，网易自然就要来详细谈一谈，上一次的不愉快是我们的过失，这一次还希望林总能够不计前嫌，现在我们能坐在这里才是关键，对吧”
汪晋东的这番话让林涛很受用，看看人家这么大个老总上来就先道歉，丝毫没有架子，这才是合作的态度嘛。
“汪总，你言重了，之前的事情我已经忘了，但对于你们这次来的态度，我们星辰科技更想了解下。”
李杨看双方交流气氛不错，看着林涛说：
“林涛，我们汪总都亲自来了就已经表明网易的态度了，所以不要再说这些了。”
汪晋东在一边笑了笑，打断了李杨继续说：
“林总，我们这次过来呢，就是对你上次说的合作模式比较有兴趣，你是否可以详细介绍下呢。”
既然对方已经明确表达了想要合作的意向，林涛自然顺水推舟，拿出下面人做的ppt开始介绍。
当汪晋东看着ppt幻灯片上的【电子竞技市场数据图】时，脸上的笑容收敛起来，因为电子竞技一直是网易的软肋，完全无法和企鹅形成竞争之势。
林涛注意到汪晋东的表情之后，会心一笑，对于网易游戏的现状，他和汪晋东都清楚，不在电子竞技这一领域站住脚跟，光靠游戏内容收入网易永远竞争不过企鹅。
林涛开口说道：
“我们之前就明确表达了，星辰科技在《英雄荣耀》手游可以开放的合作领域，除了游戏运营收入外，电子竞技是首当其冲的一个领域，大家都知道pc端moba游戏现在的电子竞技市场规模是巨大的，影响力覆盖全球，从而催生了门票、转播权、周边、直播等很多项收入。”
“那么手机游戏作为一个辐射用户范围更广的品类，是否能通过电子竞技产生更大的经济效应呢这个问题我不认为各位会有人持有否定答案。”
说到这里，林涛意味深长的看了一眼汪晋东说道：
“而想必汪总也清楚，网易一直没有能够在电子竞技领域找到一个好的立足点，虽然你们的西游系列游戏用户规模和收入都很可观，但一直没有一款对抗类游戏可以支撑起网易电子竞技的市场布局，所以汪总应该明白《英雄荣耀》对于网易来说是一剂久病时的良药。”
说到这里，林涛让吕青将准备好的《英雄荣耀》游戏数据报告分发给在座众人。
接过吕青递过来的报告，汪晋东注视着眼前这个侃侃而谈的年轻人，林涛说的这些网易人也已经看到，之前李杨他们立项的新游就是为了这个目标去做的，但当他们暮然回首，《英雄荣耀》这样品质更好的游戏已经出现在市场上，那么该如何选择，网易的高层都很明了。
游戏数据报告中的一个个数字也在证明《英雄荣耀》作为这个选择是多么合适。
汪晋东点了点头，坦然承认道：
“林总，你说的这些我承认，在企鹅的压力下，网易的策略不能只有守势，也需要进攻，所以今天我来了，那么对于合作，星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢”
听到汪晋东如此表达，林涛心里踏实不少，语气真诚的说：
“汪总，我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的，我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易，星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易，包括电子竞技、ip运营、影视改编都可以。”
听到林涛的叙述，汪晋东点了点头，和之前李杨的描述相比，星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。
“林总，你说的这些我了解了，但是这样的话，星辰科技就只负责游戏的研发和维护了，你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢，你就舍得”
汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重，游戏只是娱乐而已，娱乐不能改变人类科技发展的进程。
“汪总，这个请你放心，星辰科技接下来的发展方向是人工智能，我们已经有了自研的深度学习算法模型，因此我们才要保留游戏数据的完整使用权，游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已，而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”
听到这里，汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识，与做生意相比，对方对于技术更热衷。
虽已明了这些，但他还是要再确认下。
“林总，你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢那可不是一个小数目。”
林涛淡淡一笑说道：
“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的，但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情，我认为钱是挣不完的，再说了咱们现在不正在谈合作吗汪总你不会是那种逮着机会就吃独食，然后置合作伙伴利益于不顾的人吧”
汪晋东干笑几声，摇头说道：
“我汪某人讲究有钱大家赚，再说了机会是你林总让出来的，我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”
两人相视一笑，林涛心想，之前要收购星辰科技5%股份的决策还不是出自你汪晋东之手，但现在大家在谈合作，以前的事情就假装不存在就好。
既然确定了合作意向，那双方就进入了具体的内容谈判阶段。
这一部分只有林涛、吕青参与其中，陈郑两人就没有再参与了。
经过一天的谈判，最终达成了初步的商业合作方案。
方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏，星辰科技继续负责游戏的研发和维护，并保留游戏全部数据使用权限，在双方对数据内容边界有分歧时，双方需讨论决定；
《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取7/3的分成比例；
其他领域都交由网易游戏进行商业运营，但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例，并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让，至于具体的分成比例双方都同意参照类似ip授权的方式进行，具体还需双方商定。
对于这次网易能过来，林涛还是先表达了自己欢迎的态度，真诚说道：
“欢迎网易的各位能到星辰科技来，之前让李总传达我们的合作意向的时候，我是没报多少期待的。”
网易这次过来的一行人以网易互娱副总汪晋东为主，李杨上次和星辰科技接触过，这次自然也来了，只不过是辅助汪晋东。
之前汪晋东已经通过李杨对于林涛有过了解，这是一个有能力和进取心的技术天才，李杨的描述让汪晋东明白自己不能像上次来的某人那样自以为是，得给予对方应有的尊重。
“既然林总你们已经向李总表达过合作意向，网易自然就要来详细谈一谈，上一次的不愉快是我们的过失，这一次还希望林总能够不计前嫌，现在我们能坐在这里才是关键，对吧”
汪晋东的这番话让林涛很受用，看看人家这么大个老总上来就先道歉，丝毫没有架子，这才是合作的态度嘛。
“汪总，你言重了，之前的事情我已经忘了，但对于你们这次来的态度，我们星辰科技更想了解下。”
李杨看双方交流气氛不错，看着林涛说：
“林涛，我们汪总都亲自来了就已经表明网易的态度了，所以不要再说这些了。”
汪晋东在一边笑了笑，打断了李杨继续说：
“林总，我们这次过来呢，就是对你上次说的合作模式比较有兴趣，你是否可以详细介绍下呢。”
既然对方已经明确表达了想要合作的意向，林涛自然顺水推舟，拿出下面人做的ppt开始介绍。
当汪晋东看着ppt幻灯片上的【电子竞技市场数据图】时，脸上的笑容收敛起来，因为电子竞技一直是网易的软肋，完全无法和企鹅形成竞争之势。
林涛注意到汪晋东的表情之后，会心一笑，对于网易游戏的现状，他和汪晋东都清楚，不在电子竞技这一领域站住脚跟，光靠游戏内容收入网易永远竞争不过企鹅。
林涛开口说道：
“我们之前就明确表达了，星辰科技在《英雄荣耀》手游可以开放的合作领域，除了游戏运营收入外，电子竞技是首当其冲的一个领域，大家都知道pc端moba游戏现在的电子竞技市场规模是巨大的，影响力覆盖全球，从而催生了门票、转播权、周边、直播等很多项收入。”
“那么手机游戏作为一个辐射用户范围更广的品类，是否能通过电子竞技产生更大的经济效应呢这个问题我不认为各位会有人持有否定答案。”
说到这里，林涛意味深长的看了一眼汪晋东说道：
“而想必汪总也清楚，网易一直没有能够在电子竞技领域找到一个好的立足点，虽然你们的西游系列游戏用户规模和收入都很可观，但一直没有一款对抗类游戏可以支撑起网易电子竞技的市场布局，所以汪总应该明白《英雄荣耀》对于网易来说是一剂久病时的良药。”
说到这里，林涛让吕青将准备好的《英雄荣耀》游戏数据报告分发给在座众人。
接过吕青递过来的报告，汪晋东注视着眼前这个侃侃而谈的年轻人，林涛说的这些网易人也已经看到，之前李杨他们立项的新游就是为了这个目标去做的，但当他们暮然回首，《英雄荣耀》这样品质更好的游戏已经出现在市场上，那么该如何选择，网易的高层都很明了。
游戏数据报告中的一个个数字也在证明《英雄荣耀》作为这个选择是多么合适。
汪晋东点了点头，坦然承认道：
“林总，你说的这些我承认，在企鹅的压力下，网易的策略不能只有守势，也需要进攻，所以今天我来了，那么对于合作，星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢”
听到汪晋东如此表达，林涛心里踏实不少，语气真诚的说：
“汪总，我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的，我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易，星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易，包括电子竞技、ip运营、影视改编都可以。”
听到林涛的叙述，汪晋东点了点头，和之前李杨的描述相比，星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。
“林总，你说的这些我了解了，但是这样的话，星辰科技就只负责游戏的研发和维护了，你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢，你就舍得”
汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重，游戏只是娱乐而已，娱乐不能改变人类科技发展的进程。
“汪总，这个请你放心，星辰科技接下来的发展方向是人工智能，我们已经有了自研的深度学习算法模型，因此我们才要保留游戏数据的完整使用权，游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已，而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”
听到这里，汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识，与做生意相比，对方对于技术更热衷。
虽已明了这些，但他还是要再确认下。
“林总，你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢那可不是一个小数目。”
林涛淡淡一笑说道：
“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的，但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情，我认为钱是挣不完的，再说了咱们现在不正在谈合作吗汪总你不会是那种逮着机会就吃独食，然后置合作伙伴利益于不顾的人吧”
汪晋东干笑几声，摇头说道：
“我汪某人讲究有钱大家赚，再说了机会是你林总让出来的，我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”
两人相视一笑，林涛心想，之前要收购星辰科技5%股份的决策还不是出自你汪晋东之手，但现在大家在谈合作，以前的事情就假装不存在就好。
既然确定了合作意向，那双方就进入了具体的内容谈判阶段。
这一部分只有林涛、吕青参与其中，陈郑两人就没有再参与了。
经过一天的谈判，最终达成了初步的商业合作方案。
方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏，星辰科技继续负责游戏的研发和维护，并保留游戏全部数据使用权限，在双方对数据内容边界有分歧时，双方需讨论决定；
《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取7/3的分成比例；
其他领域都交由网易游戏进行商业运营，但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例，并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让，至于具体的分成比例双方都同意参照类似ip授权的方式进行，具体还需双方商定。