第二百七十五章 市场营销

    不过虽然我出名了，但是大家多数都是看我的笑话，他们都想看我单独请薛签迁开演唱会的场景。伴随着我出名之后，在水军和营销号的作用下，可可零食也开始走入大家的视野，可可零食曝光量开始多了起来，有曝光自然就会有销量，虽然销量没有爆发式的增长，但销量也开始慢慢开始增多了起来。我知道现在是发力的时候了，便让公司的员工加紧工作起来，并且让安依依再加大宣传力度还有自媒体的传播情况。在如今自媒体信息的时代，信息都是爆炸式传开，很快，在各大短视频营销号都是可可零食的身影，其中一部分自然是我花钱找水军营销号的情况，至于其他的则都是蹭热度，但变相的也相当于是给可可零食增加了曝光。同时我也宣布把现在的零食价格全部降价，卖的几乎比所有品牌都要低，可以说去掉各种成本运营广告生产的费用，几乎这个零食就是不赚钱的，只能是勉强够回本。我这个操作让不少公司的同事都是有些搞不懂，他们不明白我为什么这么做。不止是公司的同事看不懂，就连同行，还有市场上的竞争者都是看不懂。甚至连王德兴和张学义两个人都是忍不住的在群里问我到底什么情况。虽说他们两个是甩手掌柜，但是对于公司的事情，他们也是非常上心的，几乎是天天关注公司的情况。之前公司的宣传效果，还有打响了品牌名号，他们都是在群里一个劲的夸我厉害，各种吹捧我，然后他们得知我降价，而且降的那么离谱的时候，都是忍不住的在群里问我到底是什么操作。因为现在可可零食的商品价格在市场上几乎是其他零食的二分之一，几乎都便宜了一半，自然是惹得不少人都是一脸错愕。我则是在群里告诉王德兴和张学义，让他们放宽心，我这么做肯定是有意义的，具体情况暂时就不跟他们解释了。可他们却是有些不依不饶，不断的问我，甚至还打电话来。毕竟他们可是投资了不少的钱，谁都不想亏钱，而且这个钱，还是他们废了好大的力气才拿出来的，要是亏的血本无归了，那他们的下场也不好。就在我为难的时候，刘峰在群里说话了，并且艾特了张学义和王德兴，让他们不要激动，之前本来开公司的时候就说好的，公司的一切都听我的，所以任何人都不要干预我的决策。刘峰的话，瞬间是让两个人不说话了，毕竟说到底出最多钱的人就是刘峰，刘峰都没说话，他们自然也不好意思再说了。我则是在群里安抚他们两个人，告诉他们，别担心，前期的市场抢占，难免会有亏损，这些都是正常的，只要咱们手里有了固定的客户客源，这些才是关键。对于我的话，张学义和王德兴两人似乎都是没懂，不过我也懒得解释了。在商品价格降价之后，销量更是像火箭一样攀升，慢慢的可可零食的市场占有率开始显著攀升，直接是已经从之前的百分之7上涨到现在的百分之三十多了。而在一众市场的挤压下，不少的零食企业都是无奈只能是选择降价。但是降价就意味着亏损，如果他们不想亏损，就只能用之前奉行零食的那一招，所以等待这些公司的也都只有倒闭破产。尤其是一些小的零食企业，短短的一两个月里，已经是倒闭了不少的小型零食企业工厂，不少的同行对可可零食都是怨声载道。对此我则是没有任何表示，市场本身就是这样，优胜劣汰，这也是现在整个国内内卷的情况。虽然我这个操作得罪了不少的同行，但消费群体老百姓确实异常的感谢我，让整个零食的价格都是下降了差不多有三分之一左右，尤其是一些高端的零食，以前的价格可都是不便宜，现在全都是变成亲民品。就拿有些雪糕来说，之前出产的时候，是十几块，甚至是几十块钱一只，在现在的情况下，他们也只能纷纷开始降价让利，本来那玩意的利润就大的吓人，还卖的这么贵，这不就是妥妥的智商税吗。尤其是对普通老板姓而言，他们不会认为你的产品有多好，他只会考虑你这个东西他能不能买得起，买到底划不划算，性价比怎么样。至于说小康家庭还有有钱人来说，他们买东西确实是不考虑这些没错，但毕竟你要考虑你卖的产品对标的是哪些客户，很明显这种普遍平民的零食受众群体就是大众群体。但现在下降的大部分都是零食价格，饮料这一块，我并没有动作。饮料矿泉水这些利润同样是非常可观的，但一个公司想要生存下去，要是所有的商品都没利润那肯定是走不长远的。所以我故意是把饮料矿泉水这一块没动，但不代表我没有什么动作。我看了下我们公司的饮料销售情况，虽然这段时间也卖了不少，但是跟一些大企业相比，卖的连人家零头都不够。于是我果断的让工厂在生产的时候，在瓶盖里面印上再来一瓶和谢谢惠顾的字样，中奖率大概维持在百分之三十左右，相当于买三瓶能中一瓶，即便是这样，利润也还是不错的。中奖这个概念还没有在饮料上进行铺开，我这个操作，说不定能一举改变饮料市场的变化。当公司的人听到我这个建议后，一个个都是赞叹的不行，奖品这个东西确实能太吸引人了。同时我还让有些零食里也插入中奖的情况，不过中奖则是集卡，卡片上有各种字，或者各种卡通人物之类的，集齐多少就可以换奖品，并且在里面专门设置一个特大奖，控制一下中奖率，绝对会卖脱销。果然，在这些一系列的操作下，很快，可可零食的零食和饮料如同蝗虫是的洗劫了整个市场。........007...23.