第82章 商机
张元没给许念说过地址，但在一个镇上，只要耐心打听，找人并非难事。尤其，许念还有妞妞这个小福星跟着，刚问了两家，便问到了张元家里的地址，还正巧赶上对方在家晒药材。
简单寒暄过后，她干脆利落地切入正题：“我想多屯些药材，你可有门路？”
“大姐不是想开饭庄么？”张元停下手中动作看她。
许念：“不是为了做生意，就是屯着自家用。”
张元更不解了。
两人交集不深，但经过房契一事，能看出来对方是个有底线的生意人，脑袋灵光，分得清善恶对错。所以，许念没掖着藏着，直接挑明道：“平洲药价疯涨，我怕兴阳府有一天也会这样，所以想提前备下些药。”
男人点头“噢”了声，注意力早被另一件事吸引走了，“平洲药材涨价了？”
“听说比金子还贵。”桃花低声补充。
张元略一思忖，问：“消息可真么？”
桃花没敢贸然回答，下意识看向主心骨婆婆。
许念盯着张元，眼神锐利，一眼看穿对方动了别的心思。
被看穿，张元索性把想法挑明，“平洲城内缺少药材，而我有大把的药材进货门路，只要我能够把药材运进平洲，定能狠狠赚上一笔！”
许念抿了下唇。
桃花有点急——这是她前一日就有的打算，只是没来得及跟婆婆商议。谁料到，张元鬼精鬼精的，听到消息就决定要做这门生意。
她的商机！
若被对方抢走，她们便白白提前得到消息了！
桃花想暗示婆婆，又不知该怎么提醒，一时急得额头冒汗。
却听婆婆突然开口问道：“你知道平洲的药材为什么这么贵吗？”
巨大的商机诱惑前，张元耸肩，“无所谓什么原因，只要——”
“平洲在闹瘟疫。”许念压低声音打断。
张元脸色突变。
他既惊又怕，还有希望落空的不敢相信，“大姐，真的假的，你能确定吗？是不是百姓惶恐，谣传的？”
许念反问：“除了瘟疫和战争，还有什么可能会造成平洲药价疯涨？你做生意的年头比我长，应该很清楚。”
张元心中好一番激烈的斗争纠结，最后，眼中的光暗下来。
平洲城内有瘟疫，光是药材如何运进去，人如何毫发无损地出来，便是一个大难题！怪道他没听到风声，想来，同行没人敢去。
他还有父母妻儿，不能拿性命冒险。
“不过——”
许念拖长了语调，话锋一转，“我们可以合作，你负责药材，我负责运输。”
“娘！”桃花惊得急忙按住许念的胳膊。
许念反握住她的手，按了按，表示没关系。
她接着同张元商议：“你只需要提供药材，剩下的事我来解决。抛出成本、人力后的纯利润，你二我八，如何？”
张元心中一动。
只需提供药材，其余一并不用管，纵两份利和他从前的生意分成来说不算多，但此事是暴利，且若无人运输，他连两份利都拿不到。
不过，性命相关，他不免担心：“大姐，你不怕瘟疫？”
许念微微一笑，胸有成竹：“这个我自有办法解决。兄弟，你只管说，愿不愿意和我做这门买卖？”
“做！”
张元爽利拍板——大姐都不怕，他怕啥？
他道：“大姐，只要你能解决运输的问题，要什么药材，列一个单子给我，我可以马上将货物准备好。”
“好，我解决之后就来找你签契书。”
“我等你！”
事情便这么敲定了。
等出了张家门，桃花再也按捺不住好奇和担心，“娘，药材要怎么送进平洲？”
许念引导道：“你想想，谁经常出门做生意？”
“我们家里也没人……呀！”
桃花猛地反应过来，杏眼圆溜溜的，“刘掌柜？！”
“没错！”
刘掌柜虽是做粮食生意的，但他人手多、经常出门做生意，对路线熟悉，运送药材肯定不在话下。而且，昨日他找叶书主动聊起平洲的事，想来，也是有些想法的。
桃花：“平洲毕竟不安全，刘掌柜肯冒这么大的风险吗？”
许念心里已经有了几个想法，但她没急着回答，而是先招呼儿媳回家，把事情告诉叶书和苏小雨。
叶书和二嫂桃花的反应相同。
小雨单手撑着下巴若有所思，没说话。
见状，许念心里便有底了。
她道：“老三，你只管去问刘掌柜，想不想做这门生意。”
“想定然是想，刘掌柜是生意人，但平洲……”叶书顿了顿，皱紧眉，摇头，“太危险了。刘掌柜昨日找我，也是为着不得不放弃平洲生意而纠结痛心，但为了保证手底下伙计的安全，不得不放弃这块肉骨头。”
说完，他叹息：“依我看，刘掌柜未必同意。”
许念：“倘若……能保证伙计的安全，在他们进入平洲前就做好完全的准备呢？”
“怎么保证？谁来保证？平洲——”
不等叶书说完，沉默半晌的苏小雨开口了，“我可以。”
她起身，眼神语气更加坚定，“我有办法。”
许念心里的石头落了地。
她知道苏小雨有知识有经验，但瘟疫不是小事，除非对方愿意，否则，许念绝不会主动点名，逼迫对方承担风险。
而今苏小雨主动揽下，便说明她有把握，如此一来，刘掌柜那边便没什么需要担心的了。
果然，有苏小雨的承诺，见识过她本事的王夫人、刘掌柜很是爽快的应下。
许念做不来你瞒我瞒的事，刘掌柜答应当天，便告诉了张元。
契书由三方签订。
叶家占三成，风险最大的刘掌柜独占五分利。
一定搞定，三家都开始了紧锣密鼓的准备。
药材和人力还是次要，最重要的是预防瘟疫、出入消毒的各色物件，以及对运输伙计的嘱咐。苏小雨作为主要负责人，叶家其余人按吩咐严格执行，不敢懈怠。
一连几日，叶家都忙得热火朝天。
连柳大志回来了，还是许念在上茅房的时候听周姐说的。
“啧啧啧，你是没瞧见他那派头，不知道的还以为中了状元回来嘞！”周姐撇着嘴，很是瞧不上。
旁边有人听见，嗤笑道：“周姐，你儿子从前回来不也这样么？怎么，就许你儿子在外赚大钱，不许人柳家的赚钱？”
周姐没好气地别开眼，不想理会。
“你可别刺激周姐了。谁不知道她儿子刚灰溜溜从外地跑回来？柳家儿子赚了大钱，她自然眼红，酸两句就酸两句呗，你同她计较什么。”
简单寒暄过后，她干脆利落地切入正题：“我想多屯些药材，你可有门路？”
“大姐不是想开饭庄么？”张元停下手中动作看她。
许念：“不是为了做生意，就是屯着自家用。”
张元更不解了。
两人交集不深，但经过房契一事，能看出来对方是个有底线的生意人，脑袋灵光，分得清善恶对错。所以，许念没掖着藏着，直接挑明道：“平洲药价疯涨，我怕兴阳府有一天也会这样，所以想提前备下些药。”
男人点头“噢”了声，注意力早被另一件事吸引走了，“平洲药材涨价了？”
“听说比金子还贵。”桃花低声补充。
张元略一思忖，问：“消息可真么？”
桃花没敢贸然回答，下意识看向主心骨婆婆。
许念盯着张元，眼神锐利，一眼看穿对方动了别的心思。
被看穿，张元索性把想法挑明，“平洲城内缺少药材，而我有大把的药材进货门路，只要我能够把药材运进平洲，定能狠狠赚上一笔！”
许念抿了下唇。
桃花有点急——这是她前一日就有的打算，只是没来得及跟婆婆商议。谁料到，张元鬼精鬼精的，听到消息就决定要做这门生意。
她的商机！
若被对方抢走，她们便白白提前得到消息了！
桃花想暗示婆婆，又不知该怎么提醒，一时急得额头冒汗。
却听婆婆突然开口问道：“你知道平洲的药材为什么这么贵吗？”
巨大的商机诱惑前，张元耸肩，“无所谓什么原因，只要——”
“平洲在闹瘟疫。”许念压低声音打断。
张元脸色突变。
他既惊又怕，还有希望落空的不敢相信，“大姐，真的假的，你能确定吗？是不是百姓惶恐，谣传的？”
许念反问：“除了瘟疫和战争，还有什么可能会造成平洲药价疯涨？你做生意的年头比我长，应该很清楚。”
张元心中好一番激烈的斗争纠结，最后，眼中的光暗下来。
平洲城内有瘟疫，光是药材如何运进去，人如何毫发无损地出来，便是一个大难题！怪道他没听到风声，想来，同行没人敢去。
他还有父母妻儿，不能拿性命冒险。
“不过——”
许念拖长了语调，话锋一转，“我们可以合作，你负责药材，我负责运输。”
“娘！”桃花惊得急忙按住许念的胳膊。
许念反握住她的手，按了按，表示没关系。
她接着同张元商议：“你只需要提供药材，剩下的事我来解决。抛出成本、人力后的纯利润，你二我八，如何？”
张元心中一动。
只需提供药材，其余一并不用管，纵两份利和他从前的生意分成来说不算多，但此事是暴利，且若无人运输，他连两份利都拿不到。
不过，性命相关，他不免担心：“大姐，你不怕瘟疫？”
许念微微一笑，胸有成竹：“这个我自有办法解决。兄弟，你只管说，愿不愿意和我做这门买卖？”
“做！”
张元爽利拍板——大姐都不怕，他怕啥？
他道：“大姐，只要你能解决运输的问题，要什么药材，列一个单子给我，我可以马上将货物准备好。”
“好，我解决之后就来找你签契书。”
“我等你！”
事情便这么敲定了。
等出了张家门，桃花再也按捺不住好奇和担心，“娘，药材要怎么送进平洲？”
许念引导道：“你想想，谁经常出门做生意？”
“我们家里也没人……呀！”
桃花猛地反应过来，杏眼圆溜溜的，“刘掌柜？！”
“没错！”
刘掌柜虽是做粮食生意的，但他人手多、经常出门做生意，对路线熟悉，运送药材肯定不在话下。而且，昨日他找叶书主动聊起平洲的事，想来，也是有些想法的。
桃花：“平洲毕竟不安全，刘掌柜肯冒这么大的风险吗？”
许念心里已经有了几个想法，但她没急着回答，而是先招呼儿媳回家，把事情告诉叶书和苏小雨。
叶书和二嫂桃花的反应相同。
小雨单手撑着下巴若有所思，没说话。
见状，许念心里便有底了。
她道：“老三，你只管去问刘掌柜，想不想做这门生意。”
“想定然是想，刘掌柜是生意人，但平洲……”叶书顿了顿，皱紧眉，摇头，“太危险了。刘掌柜昨日找我，也是为着不得不放弃平洲生意而纠结痛心，但为了保证手底下伙计的安全，不得不放弃这块肉骨头。”
说完，他叹息：“依我看，刘掌柜未必同意。”
许念：“倘若……能保证伙计的安全，在他们进入平洲前就做好完全的准备呢？”
“怎么保证？谁来保证？平洲——”
不等叶书说完，沉默半晌的苏小雨开口了，“我可以。”
她起身，眼神语气更加坚定，“我有办法。”
许念心里的石头落了地。
她知道苏小雨有知识有经验，但瘟疫不是小事，除非对方愿意，否则，许念绝不会主动点名，逼迫对方承担风险。
而今苏小雨主动揽下，便说明她有把握，如此一来，刘掌柜那边便没什么需要担心的了。
果然，有苏小雨的承诺，见识过她本事的王夫人、刘掌柜很是爽快的应下。
许念做不来你瞒我瞒的事，刘掌柜答应当天，便告诉了张元。
契书由三方签订。
叶家占三成，风险最大的刘掌柜独占五分利。
一定搞定，三家都开始了紧锣密鼓的准备。
药材和人力还是次要，最重要的是预防瘟疫、出入消毒的各色物件，以及对运输伙计的嘱咐。苏小雨作为主要负责人，叶家其余人按吩咐严格执行，不敢懈怠。
一连几日，叶家都忙得热火朝天。
连柳大志回来了，还是许念在上茅房的时候听周姐说的。
“啧啧啧，你是没瞧见他那派头，不知道的还以为中了状元回来嘞！”周姐撇着嘴，很是瞧不上。
旁边有人听见，嗤笑道：“周姐，你儿子从前回来不也这样么？怎么，就许你儿子在外赚大钱，不许人柳家的赚钱？”
周姐没好气地别开眼，不想理会。
“你可别刺激周姐了。谁不知道她儿子刚灰溜溜从外地跑回来？柳家儿子赚了大钱，她自然眼红，酸两句就酸两句呗，你同她计较什么。”