第24章 生意红火
盛夏清晨，榴花镇的街道已然被小贩占满。
各色小吃、熟食，以及箩筐、扇子等，商铺伙计的招呼和小贩们的叫卖声混合在一起，吸引不少人停留。但没过多久，太阳上升，空气顿时变得热烘烘、粘腻腻，大家很快没了心思闲逛。
忽然，一股带着薄荷香味的凉风拂过，立时吹散众人的焦躁。
随之而来的还有清脆稚嫩的童声叫喊——
“洗衣裳送香包啦！”
大丫按照奶奶教的，两只手放在嘴边形成小喇叭，卯足劲儿吆喝：“两文钱洗一盆衣裳，还送驱蚊香包哦！”
许念悄悄戳叶香，“你也来两句。”
叶香一听，恨不得把脑子缩进脖子里！
她跟个鹌鹑似的，连连摆手，“我不行，我不会！”
“不会难的就喊简单的，让人知道我们是干啥的就行。”许念循循善诱，“你和大丫轮流喊，等会儿赚了钱，你们俩分，我一个铜板都不要。”
叶香抿了抿唇——心动了。
在刘家收到的十五枚铜板，是她第一次拥有靠自己劳动所得，完完全全属于自己的钱。不管是花掉还是存起来，全权由她做主，别人没权力干预的钱。
她想赚更多这样的钱！
见有戏，许念直接下一剂猛药，“难道你跟钱过不去？”
“不！”
叶香不知哪里冒出一股力气，蹭地站起来，“我！”
大丫停下了，等着姑姑下一句。
路上的行人也不禁停下脚步，纷纷好奇地看她。
而叶香，却是突然间脑袋一片空白，不知道喊什么了！
“衣裳、洗衣裳。”许念连忙做口型提醒。
叶香不管三七二十一，闭上眼忽略各色视线，张嘴大声喊：“我要洗衣裳！”
登时引得周围路人、小贩都哈哈大笑！
她瞬间脸色爆红。
路上笑话的人越来越多，甚至有人专门凑过来看，还起哄让叶香再喊一次。
小摊阴差阳错被人群包围。
“洗衣裳都能摆摊了？”
“旁边挂的是什么？闻着怪香的，闻多了还不腻，卖么？”
“大户人家才会花钱让人洗衣裳，我们一穷二白的，花那个钱干啥？”
提问和质疑纷涌而来，叶香招架不住，怕得腿软，许念立刻站起来挡在她身前，笑眯眯地解释：“大家伙看我们的打扮也知道，我们是从外地逃难过来的，摆这个摊，想办法混个饭吃而已。”
“这是我们做的纯天然香包，驱蚊防虫，带在身上又清爽又干净。花钱浆洗衣裳呢，免费送您；如果只想要香包，一文钱十个。”
什么钱都是赚，许念没那么死脑筋。
打听香包的那人来了兴趣，挤进来打量小摊，笑问：“洗衣裳多少钱？”
大丫接收到奶奶鼓励的眼神，主动上前回答：“两文钱一盆——”她指着脚边足能做自己澡盆的大木盆，大眼睛满是真诚，“就是这样的大盆。叔叔，你要洗衣裳么？我和姑姑会帮你洗干净，熨好。”
众人听见，脑海不约而同冒出俩字儿——划算！
那么大的木盆，装七八身夏装绰绰有余，一次才两个铜板，还送驱蚊香包。
镇上的素馅包子都三个铜板一个呢。
“只要木盆装得下，多少件衣裳都是两文钱，对吧？”有人问。
许念：“是，不拘是衣裳，被罩、床单、布帘……都能洗。”
完全没花招。
这下人群可沸腾了。
但凡不是穷得叮当响的，立刻找许念付定金，跑回家取衣裳；还有几人同行出门的，留下一人排队，另外一人兔子似的窜回家把能洗的都抱来，更有甚者，将冬天的大棉袄都带来了！
小摊被围得水泄不通。
叶香惊得目瞪口呆。
旁边摆摊的小贩也都傻眼了：不是，这么摆摊也能赚钱？还能这么赚钱？！
事实证明，的确可以。
短短一个上午，叶家小摊就收了几十盆脏衣服，为防不能及时洗净归还，她们甚至不得不提前收摊。
“我们就住在那边的胡同里面，你们要是着急，过来取也成。”
嘱咐完最后一位客人，三人轮番把摊位上的脏衣服收回家，按照先后次序排好，再抬去镇外不远处的河边浣洗。
夏装单薄，最脏也不过是些油污、汗渍，用肥皂水泡一会儿，轻轻一搓就干净了。
祖孙三个合作，浸泡、搓洗、拧干，十分默契。
临近晌午，桃花抱着妞妞来送饭，顺便又送了一筐衣服来——是许念提前嘱咐的，省得她们来回跑耽误时间。
“镇上有钱人可真不少。”桃花帮她们把碗筷摆好，说：“两文钱一次都觉得便宜，换了我，我可舍不得。”
叶香连连点头，“就是就是，又不是冬天洗衣服动手。”
许念：“那是因为我们现在没钱，等有钱了，别说两文钱一盆衣裳，就算是一两银子洗一盆，你们也舍得！”
暗戳戳的给她们灌输赚钱的思想。
“啊哟，一两银子！”桃花吃惊，“那一天得做多少苦力，赚多少钱，才舍得花这么多钱洗衣服呀？”
叶香也道：“换了我，我一天赚多少钱，都不会花钱让人帮我洗。”
许念并不急着反驳，只说：“像王夫人那样的人，一笔生意谈成了就能赚上百甚至上万两银子。你若是她，是花时间省钱自己洗衣服，还是抓紧时间赚钱？”
姑嫂俩对视一眼，都沉默了。
自己洗衣裳至多省下一两银子，但出去谈生意的话，同样的时间能赚到更多钱，不傻的都会选择后者。
可，她们如今连住的地方都没有，何时才能赚那么多钱？
“吃饱了，接着干活。”许念起身，悠悠道；“钱是一点点赚来的，有了足够多的本钱，才有更多的选择。想一步登天，那是白日做梦。”
三人听得懵懵懂懂，但总归明白一件事——想脱离如今的困境，就要想尽一切办法赚钱。
祖孙三个在河边洗了一整天的衣裳，桃花也就陪了她们一整天。
而另一边，叶书和苏小雨清晨时借着送香包来到刘家，小厮一进来报信，王夫人听到名字，脑海耳旁自动浮现萧氏所说的场景和声音，突然不受控制地犯恶心！
刘掌柜见了，立刻对小厮摆手，“赶紧轰走。”
“等等！”
王夫人一手捂着胸口，另一只手叫停，“让他们进来。”
刘掌柜拧眉：“你这是干什么？”
说着他起身，作势要走，“万一他们带进屋跳蚤虱子，我可受不了！”
“那我去厢房见他们。”王夫人喝了口热茶，压下不适。
刘掌柜：“随你，到时候你被传上跳蚤，可别抱怨。”
王夫人哼了声，没理他，走到门口忽想到什么，回头嘱咐：“你等会儿出门要穿的衣裳我拿出来了，就放在屏风后面，别忘了换。”
“知道了。”刘掌柜头也没抬。
王夫人抿唇，兀自去见苏小雨夫妻。
各色小吃、熟食，以及箩筐、扇子等，商铺伙计的招呼和小贩们的叫卖声混合在一起，吸引不少人停留。但没过多久，太阳上升，空气顿时变得热烘烘、粘腻腻，大家很快没了心思闲逛。
忽然，一股带着薄荷香味的凉风拂过，立时吹散众人的焦躁。
随之而来的还有清脆稚嫩的童声叫喊——
“洗衣裳送香包啦！”
大丫按照奶奶教的，两只手放在嘴边形成小喇叭，卯足劲儿吆喝：“两文钱洗一盆衣裳，还送驱蚊香包哦！”
许念悄悄戳叶香，“你也来两句。”
叶香一听，恨不得把脑子缩进脖子里！
她跟个鹌鹑似的，连连摆手，“我不行，我不会！”
“不会难的就喊简单的，让人知道我们是干啥的就行。”许念循循善诱，“你和大丫轮流喊，等会儿赚了钱，你们俩分，我一个铜板都不要。”
叶香抿了抿唇——心动了。
在刘家收到的十五枚铜板，是她第一次拥有靠自己劳动所得，完完全全属于自己的钱。不管是花掉还是存起来，全权由她做主，别人没权力干预的钱。
她想赚更多这样的钱！
见有戏，许念直接下一剂猛药，“难道你跟钱过不去？”
“不！”
叶香不知哪里冒出一股力气，蹭地站起来，“我！”
大丫停下了，等着姑姑下一句。
路上的行人也不禁停下脚步，纷纷好奇地看她。
而叶香，却是突然间脑袋一片空白，不知道喊什么了！
“衣裳、洗衣裳。”许念连忙做口型提醒。
叶香不管三七二十一，闭上眼忽略各色视线，张嘴大声喊：“我要洗衣裳！”
登时引得周围路人、小贩都哈哈大笑！
她瞬间脸色爆红。
路上笑话的人越来越多，甚至有人专门凑过来看，还起哄让叶香再喊一次。
小摊阴差阳错被人群包围。
“洗衣裳都能摆摊了？”
“旁边挂的是什么？闻着怪香的，闻多了还不腻，卖么？”
“大户人家才会花钱让人洗衣裳，我们一穷二白的，花那个钱干啥？”
提问和质疑纷涌而来，叶香招架不住，怕得腿软，许念立刻站起来挡在她身前，笑眯眯地解释：“大家伙看我们的打扮也知道，我们是从外地逃难过来的，摆这个摊，想办法混个饭吃而已。”
“这是我们做的纯天然香包，驱蚊防虫，带在身上又清爽又干净。花钱浆洗衣裳呢，免费送您；如果只想要香包，一文钱十个。”
什么钱都是赚，许念没那么死脑筋。
打听香包的那人来了兴趣，挤进来打量小摊，笑问：“洗衣裳多少钱？”
大丫接收到奶奶鼓励的眼神，主动上前回答：“两文钱一盆——”她指着脚边足能做自己澡盆的大木盆，大眼睛满是真诚，“就是这样的大盆。叔叔，你要洗衣裳么？我和姑姑会帮你洗干净，熨好。”
众人听见，脑海不约而同冒出俩字儿——划算！
那么大的木盆，装七八身夏装绰绰有余，一次才两个铜板，还送驱蚊香包。
镇上的素馅包子都三个铜板一个呢。
“只要木盆装得下，多少件衣裳都是两文钱，对吧？”有人问。
许念：“是，不拘是衣裳，被罩、床单、布帘……都能洗。”
完全没花招。
这下人群可沸腾了。
但凡不是穷得叮当响的，立刻找许念付定金，跑回家取衣裳；还有几人同行出门的，留下一人排队，另外一人兔子似的窜回家把能洗的都抱来，更有甚者，将冬天的大棉袄都带来了！
小摊被围得水泄不通。
叶香惊得目瞪口呆。
旁边摆摊的小贩也都傻眼了：不是，这么摆摊也能赚钱？还能这么赚钱？！
事实证明，的确可以。
短短一个上午，叶家小摊就收了几十盆脏衣服，为防不能及时洗净归还，她们甚至不得不提前收摊。
“我们就住在那边的胡同里面，你们要是着急，过来取也成。”
嘱咐完最后一位客人，三人轮番把摊位上的脏衣服收回家，按照先后次序排好，再抬去镇外不远处的河边浣洗。
夏装单薄，最脏也不过是些油污、汗渍，用肥皂水泡一会儿，轻轻一搓就干净了。
祖孙三个合作，浸泡、搓洗、拧干，十分默契。
临近晌午，桃花抱着妞妞来送饭，顺便又送了一筐衣服来——是许念提前嘱咐的，省得她们来回跑耽误时间。
“镇上有钱人可真不少。”桃花帮她们把碗筷摆好，说：“两文钱一次都觉得便宜，换了我，我可舍不得。”
叶香连连点头，“就是就是，又不是冬天洗衣服动手。”
许念：“那是因为我们现在没钱，等有钱了，别说两文钱一盆衣裳，就算是一两银子洗一盆，你们也舍得！”
暗戳戳的给她们灌输赚钱的思想。
“啊哟，一两银子！”桃花吃惊，“那一天得做多少苦力，赚多少钱，才舍得花这么多钱洗衣服呀？”
叶香也道：“换了我，我一天赚多少钱，都不会花钱让人帮我洗。”
许念并不急着反驳，只说：“像王夫人那样的人，一笔生意谈成了就能赚上百甚至上万两银子。你若是她，是花时间省钱自己洗衣服，还是抓紧时间赚钱？”
姑嫂俩对视一眼，都沉默了。
自己洗衣裳至多省下一两银子，但出去谈生意的话，同样的时间能赚到更多钱，不傻的都会选择后者。
可，她们如今连住的地方都没有，何时才能赚那么多钱？
“吃饱了，接着干活。”许念起身，悠悠道；“钱是一点点赚来的，有了足够多的本钱，才有更多的选择。想一步登天，那是白日做梦。”
三人听得懵懵懂懂，但总归明白一件事——想脱离如今的困境，就要想尽一切办法赚钱。
祖孙三个在河边洗了一整天的衣裳，桃花也就陪了她们一整天。
而另一边，叶书和苏小雨清晨时借着送香包来到刘家，小厮一进来报信，王夫人听到名字，脑海耳旁自动浮现萧氏所说的场景和声音，突然不受控制地犯恶心！
刘掌柜见了，立刻对小厮摆手，“赶紧轰走。”
“等等！”
王夫人一手捂着胸口，另一只手叫停，“让他们进来。”
刘掌柜拧眉：“你这是干什么？”
说着他起身，作势要走，“万一他们带进屋跳蚤虱子，我可受不了！”
“那我去厢房见他们。”王夫人喝了口热茶，压下不适。
刘掌柜：“随你，到时候你被传上跳蚤，可别抱怨。”
王夫人哼了声，没理他，走到门口忽想到什么，回头嘱咐：“你等会儿出门要穿的衣裳我拿出来了，就放在屏风后面，别忘了换。”
“知道了。”刘掌柜头也没抬。
王夫人抿唇，兀自去见苏小雨夫妻。