第126章 守株待兔
派单倒数的第三天，我找到孙经理，希望紫晶公馆派单任务结束后，能有新项目让我继续做，他知道我是认真干事的人，很愿意我跟着他干。
“新项目派一个月。”他说。“每天的派单费比紫晶公馆多给10块，而且每拉一组客户到销售中心，奖励5块钱。”
“这等好事。”我眼睛放光。
“你现在平均每天拉几组客户到销售中心？”
“3-4组。”
“不错，小李，前途无量。”孙经理用舌头发出清脆的类似响指那样的声音说道。
我在永和广场再一次见到黄阿姨，就在找孙经理的那天晚上，不是凑巧，是我守株待兔，期望做最后的努力。她们没有开始跳舞之前，我主动过去跟她聊天。
“小李，你上次说的那些经济、人口因素，我基本认同，但现在是调控时期，全力压制房价上涨，对于投资者来说，哪有什么升值潜力。”黄阿姨说。
原来她的顾虑在这儿，但她的问题确实让我难以回答，我只能硬着头皮说：“黄阿姨，凡事都有两面性。”我故意说了一句废话，而且说得很慢，因为一边说一边想后面的内容，中途不能冷场，一旦我说不下去，她肯定不会信任我。“你刚刚说的政策漏掉两个字。”
“哪两个字？”黄阿姨问。
我重点指出来说：“过快！政策调控的目的是为了抑制房价上涨过快，而不是抑制房价上涨，因为多了这两个字，就成了完全不同的两个概念。也就是说政策是允许房价上涨的，但是速度要温和，不能直线拉升，这样不利于国计民生。”
没想到我的话引起了黄阿姨的兴趣，她专注地听着，没有打断我——我倒希望她打断，因为有点词穷了。
“所以说，未来的房价趋势整体是往上走的，只不过是坡度较缓的那种攀升。其实做投资，需要的是稳定的投资收益，如果一个行业总是飞速暴涨，我倒并不认为是值得投资的方向，因为暴涨与暴跌是一对孪生兄弟，他们永远交织在一起，如果没有政策的干预，我真不希望你投资这个行业呢。”
黄阿姨听下去的兴趣还在，但我不能一直滔滔不绝地说下去，必须得到她的实时反馈。
“你觉得呢，黄阿姨？”我停止了介绍，突然停下来问她。
她动了一下脑袋，说：“也对，暴涨暴跌都不好。”
“其实你看那些世界级投资大师，他们的年化收益率也就不到20%，所以我觉得稳定、持久的上涨才比较安全。”
也许黄阿姨对收益率的期望过高，所以当我说出20%那个增长率时，她眉头一皱，显得有些失望。我暗自叫苦，心想完了，但是我又告诉自己要放平心态，已经成交了两套，她买与不买都没关系，把我知道的东西讲出来就可以。
于是我继续带着激情和我能讲出的专业程度说道：“另外，就投资时机来说，政策干预期间往往是最佳买房机会，因为行政手段的干预不可能一直存在，从房地产最近十几年的行业发展趋势来看，一直在政策干预和鼓励之间交替进行，这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进，而在政策放松，全民热望的时候果断出手。”
“小李，你觉得这次调控会持续多长时间？”黄阿姨问。
“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验，一般2-3年吧。”
“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗？”
“即便调控期间，房价也是温和上涨的，越往后，投资成本越高。你现在买紫晶公馆，不仅有较低的价格优势，一年半以后交房，届时政策放松，你手里的现房可以根据行情随时出手，我觉得是更好的选择。”
我这句话说完，黄阿姨完全没有了兴致。
“谢谢你的介绍，小李，有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说，然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。
我因为没有说动她而轻声叹息，转而又自我安慰——李小暄，你已经做到问心无愧了，就我那点浅薄的销售知识，照本宣科背些项目资料还可以，对于这种宏观的大势分析，我的确不能给出打动人心的理由。
正当我几乎不抱希望的时候，峰回路转的事发生了，第二天早晨，我们正在永和广场集合，黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看，突然的转变让我大吃一惊。
我连忙往销售中心赶，生怕她早到一步，失去带客凭据。
“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我，一改昨日那冷面如霜的表情，看起来非常温和。“我回去想了想，你说的那些话有点道理，先看看你们的房子。”
“黄阿姨，了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后，你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。
她拍拍我的后背，笑着说：“好，带我进去看看。”
当我像往常那样，把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时，固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员，没有接待资格，并且无法像销售员那样介绍得全面具体，她的不悦立刻在脸上展露无遗。
“小李，我因为信任你才决定过来了解这个项目，现在你把我交给别人，是不是不负责任？”她严肃地盯着我和旁边的销售员，大声问道。
我被问得语塞。刚才解释的那一通她似乎根本听不进去，也不愿意听。场面一度有点尴尬，再僵持下去，感觉黄阿姨搞不好会愤愤离去。
恰巧这时石总被几个人簇拥着从外面进来，看见我们堵在销售中心门口，他依然伸长着那个永远也缩不回去的脖子问道：“发生了什么事？”
销售员连忙上前给他解释缘由。
石总听完，对黄阿姨礼貌地点了头，建议道：“由销售员小姜给你介绍，小李在一旁陪同怎么样？”
黄阿姨看了看眼前这个人气定神闲、官派十足，周围一众人对他唯诺恭顺，料定他是个有地位的人，这才勉强答应。
喜欢梧桐林李迎风雨风雨
“新项目派一个月。”他说。“每天的派单费比紫晶公馆多给10块，而且每拉一组客户到销售中心，奖励5块钱。”
“这等好事。”我眼睛放光。
“你现在平均每天拉几组客户到销售中心？”
“3-4组。”
“不错，小李，前途无量。”孙经理用舌头发出清脆的类似响指那样的声音说道。
我在永和广场再一次见到黄阿姨，就在找孙经理的那天晚上，不是凑巧，是我守株待兔，期望做最后的努力。她们没有开始跳舞之前，我主动过去跟她聊天。
“小李，你上次说的那些经济、人口因素，我基本认同，但现在是调控时期，全力压制房价上涨，对于投资者来说，哪有什么升值潜力。”黄阿姨说。
原来她的顾虑在这儿，但她的问题确实让我难以回答，我只能硬着头皮说：“黄阿姨，凡事都有两面性。”我故意说了一句废话，而且说得很慢，因为一边说一边想后面的内容，中途不能冷场，一旦我说不下去，她肯定不会信任我。“你刚刚说的政策漏掉两个字。”
“哪两个字？”黄阿姨问。
我重点指出来说：“过快！政策调控的目的是为了抑制房价上涨过快，而不是抑制房价上涨，因为多了这两个字，就成了完全不同的两个概念。也就是说政策是允许房价上涨的，但是速度要温和，不能直线拉升，这样不利于国计民生。”
没想到我的话引起了黄阿姨的兴趣，她专注地听着，没有打断我——我倒希望她打断，因为有点词穷了。
“所以说，未来的房价趋势整体是往上走的，只不过是坡度较缓的那种攀升。其实做投资，需要的是稳定的投资收益，如果一个行业总是飞速暴涨，我倒并不认为是值得投资的方向，因为暴涨与暴跌是一对孪生兄弟，他们永远交织在一起，如果没有政策的干预，我真不希望你投资这个行业呢。”
黄阿姨听下去的兴趣还在，但我不能一直滔滔不绝地说下去，必须得到她的实时反馈。
“你觉得呢，黄阿姨？”我停止了介绍，突然停下来问她。
她动了一下脑袋，说：“也对，暴涨暴跌都不好。”
“其实你看那些世界级投资大师，他们的年化收益率也就不到20%，所以我觉得稳定、持久的上涨才比较安全。”
也许黄阿姨对收益率的期望过高，所以当我说出20%那个增长率时，她眉头一皱，显得有些失望。我暗自叫苦，心想完了，但是我又告诉自己要放平心态，已经成交了两套，她买与不买都没关系，把我知道的东西讲出来就可以。
于是我继续带着激情和我能讲出的专业程度说道：“另外，就投资时机来说，政策干预期间往往是最佳买房机会，因为行政手段的干预不可能一直存在，从房地产最近十几年的行业发展趋势来看，一直在政策干预和鼓励之间交替进行，这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进，而在政策放松，全民热望的时候果断出手。”
“小李，你觉得这次调控会持续多长时间？”黄阿姨问。
“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验，一般2-3年吧。”
“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗？”
“即便调控期间，房价也是温和上涨的，越往后，投资成本越高。你现在买紫晶公馆，不仅有较低的价格优势，一年半以后交房，届时政策放松，你手里的现房可以根据行情随时出手，我觉得是更好的选择。”
我这句话说完，黄阿姨完全没有了兴致。
“谢谢你的介绍，小李，有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说，然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。
我因为没有说动她而轻声叹息，转而又自我安慰——李小暄，你已经做到问心无愧了，就我那点浅薄的销售知识，照本宣科背些项目资料还可以，对于这种宏观的大势分析，我的确不能给出打动人心的理由。
正当我几乎不抱希望的时候，峰回路转的事发生了，第二天早晨，我们正在永和广场集合，黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看，突然的转变让我大吃一惊。
我连忙往销售中心赶，生怕她早到一步，失去带客凭据。
“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我，一改昨日那冷面如霜的表情，看起来非常温和。“我回去想了想，你说的那些话有点道理，先看看你们的房子。”
“黄阿姨，了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后，你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。
她拍拍我的后背，笑着说：“好，带我进去看看。”
当我像往常那样，把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时，固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员，没有接待资格，并且无法像销售员那样介绍得全面具体，她的不悦立刻在脸上展露无遗。
“小李，我因为信任你才决定过来了解这个项目，现在你把我交给别人，是不是不负责任？”她严肃地盯着我和旁边的销售员，大声问道。
我被问得语塞。刚才解释的那一通她似乎根本听不进去，也不愿意听。场面一度有点尴尬，再僵持下去，感觉黄阿姨搞不好会愤愤离去。
恰巧这时石总被几个人簇拥着从外面进来，看见我们堵在销售中心门口，他依然伸长着那个永远也缩不回去的脖子问道：“发生了什么事？”
销售员连忙上前给他解释缘由。
石总听完，对黄阿姨礼貌地点了头，建议道：“由销售员小姜给你介绍，小李在一旁陪同怎么样？”
黄阿姨看了看眼前这个人气定神闲、官派十足，周围一众人对他唯诺恭顺，料定他是个有地位的人，这才勉强答应。
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