318.销售会和春晚广告
除了忙着评奖选优、接受采访，到了年底，赵德彬的应酬也多了起来。
平常日子里，由于赵德彬经常到外地出差担当空中飞人，用他自嘲的话是“四处流窜”，很多应酬都被他摊派给了张思明、段永民这些人。
作为一个集团的领导者，赵德彬参加的应酬已经算很少的了。
然而，到了年底，赵德彬这个主事的要是再不露面走走关系、搞点人情往来，那就有点说不过去了。
于是，除了一些官方和媒体上的活动，最近这段时间，白天，赵德彬经常要去拜访一些重要人物，或是和上下游的合作伙伴、供应商、经销商见面，同时开始频繁出入广阳、浅川的几个大酒店。
一连大半个月，赵德彬几乎每天晚上都有饭局。
其中，规模最大的饭局当属n64-2的销售会。
新一代文字处理卡在12月上市，宣传重点一个是新产品在功能方面的巨大提升，另一个就是在浅川召开的面向全国经销商的销售会。
订购十块文字处理卡也不过是四万多，经销商们进畅思、八通的货也是进，进n64-2也是一样的，而且n64-2不管从功能还是质量上都超过了市场上的竞争者，还能免费捞一次浅川旅游，这种福利就跟白捡的一样。
所以，销售会的消息一经放出就引起了轰动，n64-2的销量一骑绝尘，远超刚上市的畅思新品。
这个活动极大地激发了经销商们订购n64-2的热情，1月20日，销售会正式召开时，来自全国各地的经销商蜂拥而至，涌进了浅川。
望着销售会现场人山人海的盛况，巨仁公司的财务人员不禁感到头皮发麻，就连习惯了大场面的元亨科技员工也在内心深处替公司感到肉痛。
其实，早在史金柱提出要召开销售会时，只有赵德彬和张思明支持这个方案，剩下参与到n64项目中的员工，不管是来自元亨科技还是巨仁科技，其实都不赞成举办销售会。
原因无他，就是销售会的花费太高了。
招待来自全国的经销商，还报销路费、组织玩乐，成本怕不是要奔着几十万元去了。
要知道，在90年代初，全国上下能拿得出几十万的民营企业也没有几家。
然而，最终还是赵德彬力排众议，销售会不仅要办，还要大办，要办得上档次、热热闹闹的，绝不能小家子气、抠抠搜搜的。
就这样，参与项目的员工们就眼睁睁看着赵德彬和史金柱把钱给“扔”了。
赵德彬对宣传一向很重视，舍得花大钱打广告，他觉得举办销售会是很适合现在的一种营销方式，他愿意花大几十万去探索一下这个销售模式。
事实证明，赵德彬的宣传意识还是很到位的，这个投入了几十万的销售会，吸引了来自全国各地200多家销售商。
单是在销售会现场，财务就收到了3500多万的现金支票。
在大家觥筹交错之间，经销商们不但订了货，还组成了庞大的n64-2的销售网络。
此后，在整个中夏，全国各地，每一个市，甚至每一个县，只要有电脑市场，就一定有n64-2的销售渠道。
此举开创了中夏销售的新模式，让赵德彬和史金柱成了现场订货销售模式的首创者。
下海经商短短一年的时间，史金柱就从一名一文不名的穷小子一跃成为千万富翁，这让他非常得意。
每逢出席公共场合，史金柱必然穿得西装革履，十分在意自己帅气的形象。
最近他又跟张思明学会了，他从张思明那里薅过来了好几瓶摩斯，外出前一定要弄个时髦的大背头。
一眼望去，梳着一模一样大背头的史金柱和张思明活像一对双胞胎兄弟。
这俩人的性格也差不多，情商很高，都很喜欢出风头和交朋友，像是参加销售会这样的事，对他们来说简直再好不过了，积极性非常高。
这就苦了赵德彬。
虽然赵德彬两辈子加起来做了二十多年的生意，但他骨子里还是一个技术人员，偶尔出去吃喝几次还行，天天出去喝大酒、搞关系、跟别人商业互吹，他还真有点累。
比起在销售会、招商会、表彰大会上各种社交，赵德彬还是喜欢跟王江平、赵文来、尤明北等人一起讨论技术，或者自己画画电路板、写写程序。
于是，在销售会上，史金柱、张思明、段永民、任征飞、赵德彪这几个人忙得不亦乐乎，他们一个个满面红光，宛如一只只勤劳的小蜜蜂，满场各种招蜂引蝶，嘴里不断发出银铃般的笑声。
赵德彬虽然不爱好这种场合，却不得不来，他只能无时无刻维持着礼貌的笑容，全程充当一枚工具人，随时等候史金柱和张思明的呼唤。
赵德彬现在也是个名人了，不少经销商都认识他。
每次，只要赵德彬到了一桌，都不用他自我介绍，还没等他坐下，立刻会有人热情地给满桌子介绍：“哎呀，这位可了不得，这是元亨科技的赵德彬赵总！”
通常，这后面十有**还会跟上一句“赵总可是89年的全国理科高考状元”，而且，这句“赵总现在可是挣丑元的，生意都做到了国外去了，少说也有几个亿身家”的出现频率也相当的高。
赵德彬自认为脸皮比较薄，遇到这种不认识的人当面硬夸的还真有点不好意思，只好端着酒杯谦虚“过奖，过奖”。
而且，赵德彬虽然也会吹牛逼，但他吹牛逼的本领比起史金柱和张思明这样的天赋型选手来说，还是差点。
每当赵德彬听着旁边的史金柱和张思明能跟不认识或者刚认识的人闭着眼狂吹，吹得那叫一个天花乱坠、地涌金莲，他表面上不动声色，内心简直有万千只招财猫奔腾而过。
天赋啊，真是不服不行！
一连参加了三天的销售会，赵德彬感觉他整个人都被掏空了，脸都笑僵了，而那几个勤劳的小（老）蜜蜂却乐此不疲，一副意犹未尽的样子。
还有，赵德彬发现他害怕的事成真了，兴许等到他七老八十的时候，别人介绍他时，也仍会先说“这位是赵德彬”，然后马上跟一句“他是89年的全国高考状元”。
在销售会、各类促销等硬广告全面开花的同时，赵德彬还要求元亨集团加大软性宣传的比重，注重产品的售后服务，而且还要收集消费案例，定期投放科普文章。
为了配合宣传，张思明已经安排下去，开始建立《元亨报》的编辑组了。
年后，《元亨报》就会以夹报赠送、直投入户、赠品附带的方式在全国各地广为散发。
张思明有信心，《元亨报》要一举成为中夏企业印数最大的“内刊”。
值得一提的还有电视广告。
在去年5月份中孚微波炉上市之后，赵德彬就安排中孚微波炉的广告上了央视。
现在，中孚微波炉会在每天《晚间新闻》前和《天气预报》后各出现一次十秒钟的广告，并且在晚上的黄金时段再出现三十秒钟，白天在央视各个台也能看见中孚微波炉的广告。
另外，中孚微波炉还找了刘得华和巩莉一男一女两位明星做代言人。
本来张思明想找个咖位大的明星代言，比方说程龙，但因赵德彬不喜程龙的花边新闻而作罢。
虽然赵德彬自己就有影视公司，但他始终不太喜欢娱乐圈和明星，他更接受不了有黑料的人代言自己的宝贝产品。
张思明领会了赵德彬精神，找了（连未来也）没什么黑料的刘得华和巩莉，赵德彬才点头。
刘得华和巩莉也拍摄了广告片，现在中孚微波炉的纸箱上也印着两人的照片。
前段时间，张思明找到央视广告部负责人，提出要冠名91年的春晚。
央视是从1984年开始春晚广告招商，只不过电视广告刚刚兴起，有广告意识的商家寥寥无几，央视的电视广告收入一直都不怎么高。
直到1994年，央视才开始采用竞标的方式拍卖春晚“标王”，首届“标王”的竞拍价就高达3079万，第二届则涨了一倍，变成了6666万，第三届更是直接飙升到了321亿。
春晚标王，就是春晚八点和零点倒计时出现的“向全国人民拜年”的那个企业，就是这倒计时那几秒价格最贵。
让赵德彬花大几千万、上亿在春晚上打广告，他是万万舍不得的，好就好在现在央视还没发掘出春晚广告的价值，根本没有公开往外招标春晚广告，这让赵德彬有捡漏的机会。
一来二去，赵德彬只用了400万，就获得了91年春晚的八点和零点的冠名权。
在今年春晚，就是“中孚微波炉向全国人民拜年”了。
平常日子里，由于赵德彬经常到外地出差担当空中飞人，用他自嘲的话是“四处流窜”，很多应酬都被他摊派给了张思明、段永民这些人。
作为一个集团的领导者，赵德彬参加的应酬已经算很少的了。
然而，到了年底，赵德彬这个主事的要是再不露面走走关系、搞点人情往来，那就有点说不过去了。
于是，除了一些官方和媒体上的活动，最近这段时间，白天，赵德彬经常要去拜访一些重要人物，或是和上下游的合作伙伴、供应商、经销商见面，同时开始频繁出入广阳、浅川的几个大酒店。
一连大半个月，赵德彬几乎每天晚上都有饭局。
其中，规模最大的饭局当属n64-2的销售会。
新一代文字处理卡在12月上市，宣传重点一个是新产品在功能方面的巨大提升，另一个就是在浅川召开的面向全国经销商的销售会。
订购十块文字处理卡也不过是四万多，经销商们进畅思、八通的货也是进，进n64-2也是一样的，而且n64-2不管从功能还是质量上都超过了市场上的竞争者，还能免费捞一次浅川旅游，这种福利就跟白捡的一样。
所以，销售会的消息一经放出就引起了轰动，n64-2的销量一骑绝尘，远超刚上市的畅思新品。
这个活动极大地激发了经销商们订购n64-2的热情，1月20日，销售会正式召开时，来自全国各地的经销商蜂拥而至，涌进了浅川。
望着销售会现场人山人海的盛况，巨仁公司的财务人员不禁感到头皮发麻，就连习惯了大场面的元亨科技员工也在内心深处替公司感到肉痛。
其实，早在史金柱提出要召开销售会时，只有赵德彬和张思明支持这个方案，剩下参与到n64项目中的员工，不管是来自元亨科技还是巨仁科技，其实都不赞成举办销售会。
原因无他，就是销售会的花费太高了。
招待来自全国的经销商，还报销路费、组织玩乐，成本怕不是要奔着几十万元去了。
要知道，在90年代初，全国上下能拿得出几十万的民营企业也没有几家。
然而，最终还是赵德彬力排众议，销售会不仅要办，还要大办，要办得上档次、热热闹闹的，绝不能小家子气、抠抠搜搜的。
就这样，参与项目的员工们就眼睁睁看着赵德彬和史金柱把钱给“扔”了。
赵德彬对宣传一向很重视，舍得花大钱打广告，他觉得举办销售会是很适合现在的一种营销方式，他愿意花大几十万去探索一下这个销售模式。
事实证明，赵德彬的宣传意识还是很到位的，这个投入了几十万的销售会，吸引了来自全国各地200多家销售商。
单是在销售会现场，财务就收到了3500多万的现金支票。
在大家觥筹交错之间，经销商们不但订了货，还组成了庞大的n64-2的销售网络。
此后，在整个中夏，全国各地，每一个市，甚至每一个县，只要有电脑市场，就一定有n64-2的销售渠道。
此举开创了中夏销售的新模式，让赵德彬和史金柱成了现场订货销售模式的首创者。
下海经商短短一年的时间，史金柱就从一名一文不名的穷小子一跃成为千万富翁，这让他非常得意。
每逢出席公共场合，史金柱必然穿得西装革履，十分在意自己帅气的形象。
最近他又跟张思明学会了，他从张思明那里薅过来了好几瓶摩斯，外出前一定要弄个时髦的大背头。
一眼望去，梳着一模一样大背头的史金柱和张思明活像一对双胞胎兄弟。
这俩人的性格也差不多，情商很高，都很喜欢出风头和交朋友，像是参加销售会这样的事，对他们来说简直再好不过了，积极性非常高。
这就苦了赵德彬。
虽然赵德彬两辈子加起来做了二十多年的生意，但他骨子里还是一个技术人员，偶尔出去吃喝几次还行，天天出去喝大酒、搞关系、跟别人商业互吹，他还真有点累。
比起在销售会、招商会、表彰大会上各种社交，赵德彬还是喜欢跟王江平、赵文来、尤明北等人一起讨论技术，或者自己画画电路板、写写程序。
于是，在销售会上，史金柱、张思明、段永民、任征飞、赵德彪这几个人忙得不亦乐乎，他们一个个满面红光，宛如一只只勤劳的小蜜蜂，满场各种招蜂引蝶，嘴里不断发出银铃般的笑声。
赵德彬虽然不爱好这种场合，却不得不来，他只能无时无刻维持着礼貌的笑容，全程充当一枚工具人，随时等候史金柱和张思明的呼唤。
赵德彬现在也是个名人了，不少经销商都认识他。
每次，只要赵德彬到了一桌，都不用他自我介绍，还没等他坐下，立刻会有人热情地给满桌子介绍：“哎呀，这位可了不得，这是元亨科技的赵德彬赵总！”
通常，这后面十有**还会跟上一句“赵总可是89年的全国理科高考状元”，而且，这句“赵总现在可是挣丑元的，生意都做到了国外去了，少说也有几个亿身家”的出现频率也相当的高。
赵德彬自认为脸皮比较薄，遇到这种不认识的人当面硬夸的还真有点不好意思，只好端着酒杯谦虚“过奖，过奖”。
而且，赵德彬虽然也会吹牛逼，但他吹牛逼的本领比起史金柱和张思明这样的天赋型选手来说，还是差点。
每当赵德彬听着旁边的史金柱和张思明能跟不认识或者刚认识的人闭着眼狂吹，吹得那叫一个天花乱坠、地涌金莲，他表面上不动声色，内心简直有万千只招财猫奔腾而过。
天赋啊，真是不服不行！
一连参加了三天的销售会，赵德彬感觉他整个人都被掏空了，脸都笑僵了，而那几个勤劳的小（老）蜜蜂却乐此不疲，一副意犹未尽的样子。
还有，赵德彬发现他害怕的事成真了，兴许等到他七老八十的时候，别人介绍他时，也仍会先说“这位是赵德彬”，然后马上跟一句“他是89年的全国高考状元”。
在销售会、各类促销等硬广告全面开花的同时，赵德彬还要求元亨集团加大软性宣传的比重，注重产品的售后服务，而且还要收集消费案例，定期投放科普文章。
为了配合宣传，张思明已经安排下去，开始建立《元亨报》的编辑组了。
年后，《元亨报》就会以夹报赠送、直投入户、赠品附带的方式在全国各地广为散发。
张思明有信心，《元亨报》要一举成为中夏企业印数最大的“内刊”。
值得一提的还有电视广告。
在去年5月份中孚微波炉上市之后，赵德彬就安排中孚微波炉的广告上了央视。
现在，中孚微波炉会在每天《晚间新闻》前和《天气预报》后各出现一次十秒钟的广告，并且在晚上的黄金时段再出现三十秒钟，白天在央视各个台也能看见中孚微波炉的广告。
另外，中孚微波炉还找了刘得华和巩莉一男一女两位明星做代言人。
本来张思明想找个咖位大的明星代言，比方说程龙，但因赵德彬不喜程龙的花边新闻而作罢。
虽然赵德彬自己就有影视公司，但他始终不太喜欢娱乐圈和明星，他更接受不了有黑料的人代言自己的宝贝产品。
张思明领会了赵德彬精神，找了（连未来也）没什么黑料的刘得华和巩莉，赵德彬才点头。
刘得华和巩莉也拍摄了广告片，现在中孚微波炉的纸箱上也印着两人的照片。
前段时间，张思明找到央视广告部负责人，提出要冠名91年的春晚。
央视是从1984年开始春晚广告招商，只不过电视广告刚刚兴起，有广告意识的商家寥寥无几，央视的电视广告收入一直都不怎么高。
直到1994年，央视才开始采用竞标的方式拍卖春晚“标王”，首届“标王”的竞拍价就高达3079万，第二届则涨了一倍，变成了6666万，第三届更是直接飙升到了321亿。
春晚标王，就是春晚八点和零点倒计时出现的“向全国人民拜年”的那个企业，就是这倒计时那几秒价格最贵。
让赵德彬花大几千万、上亿在春晚上打广告，他是万万舍不得的，好就好在现在央视还没发掘出春晚广告的价值，根本没有公开往外招标春晚广告，这让赵德彬有捡漏的机会。
一来二去，赵德彬只用了400万，就获得了91年春晚的八点和零点的冠名权。
在今年春晚，就是“中孚微波炉向全国人民拜年”了。