42.真不愧是豪商之子!
第三天，赵德彬和张思明跑到了蜀川北路附近摆摊。
等到学生放学的时候，赵德彬又把摊位挪到了复兴中学门口。
因着是工作日的关系，白天地销量要比前两日低一些，但也就是少了一点而已。
对于这个结果，张思明并没有放在心上，在他看来，工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情，所以，回到家后，他仍是美滋滋地数钱。
赵德彬却注意到了这个情况，发现之后，他就开始想起了对策。
在想到办法后，赵德彬并没有第一时间说了出来，而是询问张思明道：“你说，又没有什么方法，能让咱们卖出更多的溜溜球”
张思明闻言一愣，数钱的手也停了下来：“钱在旁人口袋里，买不买是人家的事，我们还能从旁人口袋里掏出钞票撒”
张思明这个反应不出赵德彬所料。
这倒并不是因为张思明不会做生意或者头脑不够灵活。
在任何时代中，二十多岁手底下就能开起多个铺子的人，不可能是庸才。
这几天跟张思明相处下来，赵德彬发现张思明真是一个做生意的材料，他聪明，反应很快，口才又十分了得，说起话来简直是一套又一套。
最重要的是，张思明特别具有冒险精神，敢想敢做，敢闯敢拼，脸皮也厚，在很多人面前说话也不怯场，反而是人越多他越兴奋，越爱表现自己。
性格决定成败。
就冲张思明的这些素质，赵德彬也笃定他以后肯定是个人物。
张思明这种人，最能在改开这场浪潮中吃到红利。
既然如此，张思明的表现差赵德彬很远的原因，也就呼之欲出了。
归根到底，还是因为当下的主流观念限制住了张思明的思维。。
这时候，大家还停留在朴素的“一手交钱、一手交货”的观念当中，后世那些司空见惯的促销手法，在这个时候，能形成降维打击的效果。
试想，在一个商家都在安分守己地卖货的时候，突然冲出来一个套路层出不穷地销售鬼才，这是不是不讲武德
赵德彬本质上还是个读书人，自身的商业水平也就普普通通，绝对不是什么商业奇才。
他就是靠着着多年商场打拼的阅历，才能做到摆摊的时候脸不红心不跳，再加上他知道未来的发展走向，并且还经历过后世各种奇葩的营销轰炸，眼界实在要比这时候的人开阔许多，才能在张思明面前装一装大尾巴狼。
倘若不论外挂加成，张思明这个二十出头的万元户，商业上绝对能甩赵德彬好几条街。
赵德彬很有自知之明，他深知自己的长处是在技术上。
在后世，他就不是一个合格的商人，经常因为读书人的意气而损失利益。
正因如此，他很看重张思明这种天生的生意人。
赵德彬并不准备把所有生意都牢牢握在自己手里，他没有那么多的时间和精力，考大学才是他现在的第一要务，他至多也就是在不影响考大学的前提下，出来搞搞生意，等他回到平海之后，他还得去学校上学。
而且，赵德彬的战场还是在以后的互联网领域，现在所做的一切生意，都是为了给以后打下基础。
赵德彬也担心自己是战略上的巨人，行动上的矮子。
现在的赵德彬可是理论满分，他知道未来发展，知道该怎样做出选择，相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。
可是，就算是捷径，也要一步一个脚印走下去，不可松懈半分。
在这种情况下，张思明可以成为他一个很好的帮手。
因此，赵德彬想多引导、启发一下张思明，他不想让张思明成为他的应声虫，他希望张思明能快些成长起来。
虽然赵德彬现在还在摆摊，但摆摊也不耽误他规划和展望未来。
赵德彬是那种稳如老狗的城府型，习惯走一步看三步，提前布局已经成了他的习惯。
眼看着张思明是一个潜力股，趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候，赵德彬哪里有不提前下手的道理。
既然抱着拉拢培养张思明的想法，赵德彬也不打算藏私，他谆谆善诱道：“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西，但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀！更多人知道了，不就有更多人来买了吗”
“你说的是……打广告”
“对，就是打广告，但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式，不就是打广告的一种方式吗”
“是这个道理，不过……”
“阿明，你再想想，溜溜球的主要客户群体是什么换句话说，就是买咱溜溜球的是什么样的人多”
“孩子、学生比较多。”
“那么问题来了，怎么能让更多学生知道我们的产品呢这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”
“精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词，觉得这几个字当中藏了不少学问，他反复咀嚼着这几个字，最后试探着问道：“要不，咱多找几个学生，拿着溜溜球去学校玩，这是不是‘精准广告投放’”
眼见张思明一点就通，赵德彬抚掌笑道：“你果然是个可造之才。你想啊，要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩，你眼不眼馋”
“我初中没上完就不读书了，”张思明挠挠头：“但我觉得，要是别人都有，那我也肯定想要。”
“所以，你的思维要打开，卖货不仅要勤快，更要解放思想。只把摊摆出去，然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候，很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司，说起这些场面话，那是一套一套的。
这样的话让后世的人听了，大家估计只会在心里狂翻白眼，可张思明听了，却像是被打开了一扇新世界的大门。
他是真地将这番话听到了心里去，并且很受触动，毕竟，从来没有人对他说过这样的话，也没人教给他怎么做生意，他只是凭着经验和感觉自己摸索。
说白了，张思明只有实践经验，缺乏理论指导。
他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合，也算是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。
就这样，在张思明的心目中，赵德彬的形象更加伟岸了几分。
不愧是豪商之子，这位小兄弟的经商头脑，真是当世罕见呐！
等到学生放学的时候，赵德彬又把摊位挪到了复兴中学门口。
因着是工作日的关系，白天地销量要比前两日低一些，但也就是少了一点而已。
对于这个结果，张思明并没有放在心上，在他看来，工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情，所以，回到家后，他仍是美滋滋地数钱。
赵德彬却注意到了这个情况，发现之后，他就开始想起了对策。
在想到办法后，赵德彬并没有第一时间说了出来，而是询问张思明道：“你说，又没有什么方法，能让咱们卖出更多的溜溜球”
张思明闻言一愣，数钱的手也停了下来：“钱在旁人口袋里，买不买是人家的事，我们还能从旁人口袋里掏出钞票撒”
张思明这个反应不出赵德彬所料。
这倒并不是因为张思明不会做生意或者头脑不够灵活。
在任何时代中，二十多岁手底下就能开起多个铺子的人，不可能是庸才。
这几天跟张思明相处下来，赵德彬发现张思明真是一个做生意的材料，他聪明，反应很快，口才又十分了得，说起话来简直是一套又一套。
最重要的是，张思明特别具有冒险精神，敢想敢做，敢闯敢拼，脸皮也厚，在很多人面前说话也不怯场，反而是人越多他越兴奋，越爱表现自己。
性格决定成败。
就冲张思明的这些素质，赵德彬也笃定他以后肯定是个人物。
张思明这种人，最能在改开这场浪潮中吃到红利。
既然如此，张思明的表现差赵德彬很远的原因，也就呼之欲出了。
归根到底，还是因为当下的主流观念限制住了张思明的思维。。
这时候，大家还停留在朴素的“一手交钱、一手交货”的观念当中，后世那些司空见惯的促销手法，在这个时候，能形成降维打击的效果。
试想，在一个商家都在安分守己地卖货的时候，突然冲出来一个套路层出不穷地销售鬼才，这是不是不讲武德
赵德彬本质上还是个读书人，自身的商业水平也就普普通通，绝对不是什么商业奇才。
他就是靠着着多年商场打拼的阅历，才能做到摆摊的时候脸不红心不跳，再加上他知道未来的发展走向，并且还经历过后世各种奇葩的营销轰炸，眼界实在要比这时候的人开阔许多，才能在张思明面前装一装大尾巴狼。
倘若不论外挂加成，张思明这个二十出头的万元户，商业上绝对能甩赵德彬好几条街。
赵德彬很有自知之明，他深知自己的长处是在技术上。
在后世，他就不是一个合格的商人，经常因为读书人的意气而损失利益。
正因如此，他很看重张思明这种天生的生意人。
赵德彬并不准备把所有生意都牢牢握在自己手里，他没有那么多的时间和精力，考大学才是他现在的第一要务，他至多也就是在不影响考大学的前提下，出来搞搞生意，等他回到平海之后，他还得去学校上学。
而且，赵德彬的战场还是在以后的互联网领域，现在所做的一切生意，都是为了给以后打下基础。
赵德彬也担心自己是战略上的巨人，行动上的矮子。
现在的赵德彬可是理论满分，他知道未来发展，知道该怎样做出选择，相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。
可是，就算是捷径，也要一步一个脚印走下去，不可松懈半分。
在这种情况下，张思明可以成为他一个很好的帮手。
因此，赵德彬想多引导、启发一下张思明，他不想让张思明成为他的应声虫，他希望张思明能快些成长起来。
虽然赵德彬现在还在摆摊，但摆摊也不耽误他规划和展望未来。
赵德彬是那种稳如老狗的城府型，习惯走一步看三步，提前布局已经成了他的习惯。
眼看着张思明是一个潜力股，趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候，赵德彬哪里有不提前下手的道理。
既然抱着拉拢培养张思明的想法，赵德彬也不打算藏私，他谆谆善诱道：“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西，但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀！更多人知道了，不就有更多人来买了吗”
“你说的是……打广告”
“对，就是打广告，但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式，不就是打广告的一种方式吗”
“是这个道理，不过……”
“阿明，你再想想，溜溜球的主要客户群体是什么换句话说，就是买咱溜溜球的是什么样的人多”
“孩子、学生比较多。”
“那么问题来了，怎么能让更多学生知道我们的产品呢这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”
“精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词，觉得这几个字当中藏了不少学问，他反复咀嚼着这几个字，最后试探着问道：“要不，咱多找几个学生，拿着溜溜球去学校玩，这是不是‘精准广告投放’”
眼见张思明一点就通，赵德彬抚掌笑道：“你果然是个可造之才。你想啊，要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩，你眼不眼馋”
“我初中没上完就不读书了，”张思明挠挠头：“但我觉得，要是别人都有，那我也肯定想要。”
“所以，你的思维要打开，卖货不仅要勤快，更要解放思想。只把摊摆出去，然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候，很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司，说起这些场面话，那是一套一套的。
这样的话让后世的人听了，大家估计只会在心里狂翻白眼，可张思明听了，却像是被打开了一扇新世界的大门。
他是真地将这番话听到了心里去，并且很受触动，毕竟，从来没有人对他说过这样的话，也没人教给他怎么做生意，他只是凭着经验和感觉自己摸索。
说白了，张思明只有实践经验，缺乏理论指导。
他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合，也算是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。
就这样，在张思明的心目中，赵德彬的形象更加伟岸了几分。
不愧是豪商之子，这位小兄弟的经商头脑，真是当世罕见呐！