第一百零四章:被金钱和权利所腐蚀
“齐厂长,我认为贵厂和经销商是合作,和我的家电城同样也是合作,既然如此,为什么不选择一个稳妥可靠,可以牢牢把控质量的合作对象呢”
吕晓梅充满自信的解释着:“对比那些传统的经销商,家电城的优点是显而易见的,首先是专卖形式,保证可以有效推广品牌,省了一笔广告费,其次,由于我们采取专卖形式,所以都是统一严格的标准,不会像经销商那样一级一级的铺下去,每一级经销商都有各自的小算盘和小心思,如此一来,质量控制方面就容易出纰漏……”
说着,她又取出一份文件,是前段时间通过调研,在元江市大街小巷到处考察得到的消费者问卷调查。
“这是……消费者调查乐家的准备工作都做得这么细致了”齐建设大吃一惊,不可思议的看着吕晓梅,心想你今年看起来可能才二十岁左右吧,怎么考虑的这么周到这也太妖孽了吧
“齐厂长,改革这种事情就如同逆水行舟,不进则退,我认为彩虹电视厂的未来必将属于年轻人的天下,属于像齐厂长这样有活力,敢闯敢干的领导。”吕晓梅按照方宇所教的话术,充满诱惑的说道,“我也不兜圈子,彩虹电视厂现在开始繁荣,实际上背后隐藏着很大的问题和隐患,齐厂长,选择跟我合作,对你也是一个机会!”
齐建设听完这话,更加倒吸一口凉气,心中难以置信,他心想这小丫头是不是知道些什么刚才这些话是意有所指啊。
“好!姑娘快人快语,那我也不兜圈子了,这个合作我同意了!”齐建设果然行动力极为强悍,略为思索片刻,答应了吕晓梅的合作方案。
“吕老板,为了预祝我们合作愉快,今天就在我们厂里的小食堂用餐吧,我代表电视厂的领导请客!”齐建设热情地发出邀请。
“谢谢齐厂长的好意,不过我还要补课,实在是没有时间了,等下次吧,下次我来请客,当面向齐厂长赔罪。”吕晓梅带着歉意的解释。
“补课”齐建设都愣住了,惊讶的看着她。
“我要高考。”吕晓梅矜持一笑。
hat齐建设一瞬间有些懵逼,这才意识到对面这个和自己侃侃而谈做生意的小姑娘,竟然是个即将参加高考的学生!
随后吕晓梅直接告辞,留下齐建设独自一人在风中凌乱……
有了这个开头,接下来吕晓梅就更容易说服其他厂家了。
毕竟彩虹电视厂作为元江的老牌厂家,那是一向有口皆碑的,在同行中都有很高的威信。
如今别的厂家见到彩虹电视入驻乐家,他们自然也是欣然同意。
除了彩虹电视机之外,吕晓梅手里还有一串长长的家电厂商名单,包括电视机,洗衣机,电冰箱,空调……
这些都是市面上一些不出名的小厂家,如今这个时代发展混乱,人们的品牌意识也不够强烈,所以小厂家也活得很滋润。
但此时市面上已经有几个知名大品牌了,像什么格力,美的,春兰……在国家级的电视上广告也是做的风风火火。
再过几年,这些小厂家将会被大品牌一个个逐步吞并蚕食,迈入品牌时代。
方宇清楚知道自己现在几斤几两,那些大品牌肯定看不上他,所以他只有让吕晓梅先从小品牌入手,把这些厂家争取过来,等到实力壮大了,就可以变成和大品牌谈判的资本。
不但如此,他还希望把乐家品牌做起来之后,反向注资这些小品牌,成功控股,反正接下来几年就会迎来改制的大时代,自己不趁机把控住几个品牌,那还真是对不住箱子!
接下来这段时间,吕晓梅开始疯狂培训黄毛孟宇凡等员工,每天让他们熟背演练各种销售话术,记下各种各样电器的参数,把孟宇凡等人折腾的够呛。
没过几天,李华,张红艳,赵春芳……几个熟悉的大姐找到吕晓梅,她们都是和吕晓梅一起在何姐服装店上班的那批资深老员工了。
“小妹,我们辞职了,没在永明超市干了,那来投奔你了。”领头的张红艳性格颇为豪爽,像个男人似的,直接对吕晓梅说道,“现在我们来给你打工。”
“怎么回事你们不是一直在永明超市做的好好的吗”吕晓梅大感疑惑。
几个大姐的话匣子立刻打开,在那里不停的大倒苦水。
原来这段时间何秀雯发展的越来越好,她也开始膨胀了,把自己家里的亲戚也往超市里面安排,任人唯亲,对手下的老员工也是越来越不重视,越来越怠慢了。
因此张红艳等人也是干着不顺心,按理说像他们这种资深的老员工,何秀雯本来已经说好要给一笔额外奖金的,可是随着她请了家里一个亲戚来做经理,也是直接把奖金给停了。
众人当然不干,闹到何秀雯那里,结果发现这位曾经和善可亲的老板娘这时候也是变了个人,直接成了黑心资本家了。
于是几人一合计,干脆辞职不干,转头来投奔吕晓梅。
“天助我也!”吕晓梅安慰几句,心想这几个大姐来的正好,恰好可以帮她培训孟宇凡等人,本来张红艳等人就是熟手,经验丰富,对吕晓梅的销售套路十分熟悉。
方宇则是十分感叹,金钱和利益可以改变一个人,何秀雯也不能例外。
他早就预料到何秀雯会膨胀,会有一天失去初心,只是没想到这一天来的这么快罢了。
还好当初方宇让吕晓梅果断跟何秀雯分开,不然的话,要是一路合作到现在,绝对也会闹出不少的风波。
一切都在井然有序的忙碌着,几天过后,乐家家电终于正式开业!
如同曾经的永明超市一样,乐家家电一经推出,立刻引爆了整个元江的商圈!
“买家电,到乐家!”
“乐家家电,用心为您挑选!”
“追求品质,追求服务,一切尽在乐家!”
魔性而充满诱惑力的广告语,再一次出现在报纸和大街小巷中……
吕晓梅充满自信的解释着:“对比那些传统的经销商,家电城的优点是显而易见的,首先是专卖形式,保证可以有效推广品牌,省了一笔广告费,其次,由于我们采取专卖形式,所以都是统一严格的标准,不会像经销商那样一级一级的铺下去,每一级经销商都有各自的小算盘和小心思,如此一来,质量控制方面就容易出纰漏……”
说着,她又取出一份文件,是前段时间通过调研,在元江市大街小巷到处考察得到的消费者问卷调查。
“这是……消费者调查乐家的准备工作都做得这么细致了”齐建设大吃一惊,不可思议的看着吕晓梅,心想你今年看起来可能才二十岁左右吧,怎么考虑的这么周到这也太妖孽了吧
“齐厂长,改革这种事情就如同逆水行舟,不进则退,我认为彩虹电视厂的未来必将属于年轻人的天下,属于像齐厂长这样有活力,敢闯敢干的领导。”吕晓梅按照方宇所教的话术,充满诱惑的说道,“我也不兜圈子,彩虹电视厂现在开始繁荣,实际上背后隐藏着很大的问题和隐患,齐厂长,选择跟我合作,对你也是一个机会!”
齐建设听完这话,更加倒吸一口凉气,心中难以置信,他心想这小丫头是不是知道些什么刚才这些话是意有所指啊。
“好!姑娘快人快语,那我也不兜圈子了,这个合作我同意了!”齐建设果然行动力极为强悍,略为思索片刻,答应了吕晓梅的合作方案。
“吕老板,为了预祝我们合作愉快,今天就在我们厂里的小食堂用餐吧,我代表电视厂的领导请客!”齐建设热情地发出邀请。
“谢谢齐厂长的好意,不过我还要补课,实在是没有时间了,等下次吧,下次我来请客,当面向齐厂长赔罪。”吕晓梅带着歉意的解释。
“补课”齐建设都愣住了,惊讶的看着她。
“我要高考。”吕晓梅矜持一笑。
hat齐建设一瞬间有些懵逼,这才意识到对面这个和自己侃侃而谈做生意的小姑娘,竟然是个即将参加高考的学生!
随后吕晓梅直接告辞,留下齐建设独自一人在风中凌乱……
有了这个开头,接下来吕晓梅就更容易说服其他厂家了。
毕竟彩虹电视厂作为元江的老牌厂家,那是一向有口皆碑的,在同行中都有很高的威信。
如今别的厂家见到彩虹电视入驻乐家,他们自然也是欣然同意。
除了彩虹电视机之外,吕晓梅手里还有一串长长的家电厂商名单,包括电视机,洗衣机,电冰箱,空调……
这些都是市面上一些不出名的小厂家,如今这个时代发展混乱,人们的品牌意识也不够强烈,所以小厂家也活得很滋润。
但此时市面上已经有几个知名大品牌了,像什么格力,美的,春兰……在国家级的电视上广告也是做的风风火火。
再过几年,这些小厂家将会被大品牌一个个逐步吞并蚕食,迈入品牌时代。
方宇清楚知道自己现在几斤几两,那些大品牌肯定看不上他,所以他只有让吕晓梅先从小品牌入手,把这些厂家争取过来,等到实力壮大了,就可以变成和大品牌谈判的资本。
不但如此,他还希望把乐家品牌做起来之后,反向注资这些小品牌,成功控股,反正接下来几年就会迎来改制的大时代,自己不趁机把控住几个品牌,那还真是对不住箱子!
接下来这段时间,吕晓梅开始疯狂培训黄毛孟宇凡等员工,每天让他们熟背演练各种销售话术,记下各种各样电器的参数,把孟宇凡等人折腾的够呛。
没过几天,李华,张红艳,赵春芳……几个熟悉的大姐找到吕晓梅,她们都是和吕晓梅一起在何姐服装店上班的那批资深老员工了。
“小妹,我们辞职了,没在永明超市干了,那来投奔你了。”领头的张红艳性格颇为豪爽,像个男人似的,直接对吕晓梅说道,“现在我们来给你打工。”
“怎么回事你们不是一直在永明超市做的好好的吗”吕晓梅大感疑惑。
几个大姐的话匣子立刻打开,在那里不停的大倒苦水。
原来这段时间何秀雯发展的越来越好,她也开始膨胀了,把自己家里的亲戚也往超市里面安排,任人唯亲,对手下的老员工也是越来越不重视,越来越怠慢了。
因此张红艳等人也是干着不顺心,按理说像他们这种资深的老员工,何秀雯本来已经说好要给一笔额外奖金的,可是随着她请了家里一个亲戚来做经理,也是直接把奖金给停了。
众人当然不干,闹到何秀雯那里,结果发现这位曾经和善可亲的老板娘这时候也是变了个人,直接成了黑心资本家了。
于是几人一合计,干脆辞职不干,转头来投奔吕晓梅。
“天助我也!”吕晓梅安慰几句,心想这几个大姐来的正好,恰好可以帮她培训孟宇凡等人,本来张红艳等人就是熟手,经验丰富,对吕晓梅的销售套路十分熟悉。
方宇则是十分感叹,金钱和利益可以改变一个人,何秀雯也不能例外。
他早就预料到何秀雯会膨胀,会有一天失去初心,只是没想到这一天来的这么快罢了。
还好当初方宇让吕晓梅果断跟何秀雯分开,不然的话,要是一路合作到现在,绝对也会闹出不少的风波。
一切都在井然有序的忙碌着,几天过后,乐家家电终于正式开业!
如同曾经的永明超市一样,乐家家电一经推出,立刻引爆了整个元江的商圈!
“买家电,到乐家!”
“乐家家电,用心为您挑选!”
“追求品质,追求服务,一切尽在乐家!”
魔性而充满诱惑力的广告语,再一次出现在报纸和大街小巷中……