第三百五十五章 不同的外资
当天下午，刘东强终于从百京赶到了华南市。
陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管，进行一个临时会议。
“强子，说说你遇到的问题吧，看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强，直接开门见山的说道。
“陈总，是这样的，目前我们遇到了瓶颈期，用户增量已经没有前几年快了，这不太符合市场的规律，归根结底.”
刘东强也知道无穷大公司的办事风格，不喜欢绕圈子，便组织了一下语言，将京西公司目前面临的危机托盘而出。
最近几年，京西公司在无穷大公司的帮助下，很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
他们成功将以往价值不高的互联网流量，转化为了“价值用户”，并且进一步变现。
创造了一种全新的商业模式。
京西公司的业务也因此蒸蒸日上，不仅成立了自己的快递公司，还在全国各地的建立了自营仓库，将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
虽然公司目前仍然处于亏损状态，但还是有不少的风投公司，在帮助他们进行融资。
任谁也看得出，这个模式未来的盈利能力，是值得期待的，而且无穷大公司都投了，说明这里面真的有利可图。
这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
然而，就在他们大肆扩张的时候。
江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司，例如巴巴里阿，淘宝、苏宁易购等，他们依靠江浙地区海量丰富的货源，和京西公司的产品暗中打起了价格战。
很多产品，甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。
虽然说，加入世贸之后，华夏民众的生活水平，开始显著提高，但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态，便宜的东西谁不喜欢？
这个时期线下实体店，宰客的情况非常严重。
一条男装裤子标价70元，直接对半砍价，商家都还能赚一倍的利润。
而巴巴里阿旗下的淘宝网，一件衣服只卖9.9元，在长三角地区还免邮费，这对很多不满高昂运费的用户，吸引力无疑是巨大的。
在马云他们一系列的营销手段下，很多原本习惯在京西公司网站购物的用户，纷纷涌入淘宝网，开始对京西公司的业务造成冲击。
步入二零零四年以来，京西公司一季度的用户增长量为14%。
在整个华夏互联网用户，每年增长率都接近40%的大环境下，京西公司只有14%的增长，说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
如何走出这个低谷，成为刘东强当前最大的困扰。
“强子，为什么人家一件衣服能卖这么便宜，你们公司的商户不能把产品价格降下来吗？”陈杰听完他的讲述，当即就有些纳闷了。
价格战而已，以无穷大雄厚的资本，还打不过一个小小的巴巴里阿？
刘东强脸上露出了一丝苦笑：“陈总，没那么简单的，杭城，桐庐那边，新成立了好几家快递公司，承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区，城镇化率是全国最高的，交通便利，所以可以把运费压到极低的成本，而我们自己的快递，平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实，我们京西公司的网站上，销售的产品价格都比较高，所以这个问题并不突出，但如果是一些廉价的小商品，那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况，比比皆是。”
陈杰听完哑然，没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场，已经开始细分了，我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间，做出侧重。”
“当然，二者是很难兼得的。”
林泽巨对市场业务最了解，这家叫做巴巴里阿的公司，还有淘宝网，他曾看过相关的资料，知道这是一家专门卖廉价产品、小商站。
单价普遍在5-15元左右。
之所以价格能这么低廉，是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
但消费者可不管这些，他们只知道这个东西卖的很便宜，还包邮，这就足够了。
甚至还有不少人觉得，一个产品只要价格足够低，质量不算太差，都是可以容忍的。
这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
二者之间的定位就不同。
华夏现在虽然有不少人先富了起来，但绝大部分地区的民众，生活水平还是比较低的，他们首先追求的不是产品的质量，而是优先考虑产品的价格。
这也是一个非常无奈的因素，不是短时间可以扭转的。
哪怕是陈伟东，站在一个重生者的角度，也没有很好的解决办法。
那种里，随便指点江山，说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况，根本就是扯淡。
一个人的命运，当然要靠艰苦奋斗，但也要考虑到历史的进程
现在二零零四年，很多东西都没有后世那么完善，各种各样的互联网公司，也如雨后春笋一般涌现，现在正处于一个野蛮生长时期。
上面基本对此也是支持和包容的态度。
想要遏制巴巴里阿的发展速度，也很容易，无穷大公司只需要向市场部门，举报他们平台销售假冒伪劣商品，就可以让他们伤筋动骨一阵。
但这手段未免太卑劣，也不是陈伟东想要的结果。
马云这个人，对互联网经济，还是有贡献的，他更希望双方能够以正规一些的手段展开商业竞争。
更何况，他还具有常人所没有的时代前瞻性，并不一定就比马云差。
陈伟东想了想，说道：“强子，其实你只需要把京西公司的营业额提上去，你说的这些问题都会迎刃而解，就像物流成本，随着经济发展，都会逐步降下来的。”
“你也不需要对巴巴里阿公司的市场侵蚀，而感到恐慌，你只需要找准京西公司的定位，就可以在市场中站稳脚跟。”
刘东强若有所思，但还是心里没底：“陈总，道理我都懂，但现在公司一年的交易额，也才堪堪突破20亿，各种促销手段我们都用上了，但效果还是不大啊。”
“哦？双十一你们也搞了吗？”
“陈总，什么是双十一？”
杭城，一幢商业大厦内。
大约二十个人正在一间宽敞的会议室内，商讨公司接下来要做的发展布局。
“马总，我们二季度平台的交易额统计出来了，3.17亿人民币，同比增长67%！按照这个增速，今年我们的交易总额绝对会突破10亿元！”
一名女职员，当众念出了一组数据。
会议室内的所有人都喜形于色，公司正在蒸蒸日上，他们总算要熬出头了！
坐在最前方的矮瘦中年人，心中也激动不已，巴巴里阿公司在他的带领下，从破旧的居民楼，搬到了装修豪华的中央商务区。
除此之外，在今年二月份。
他们还成功从多家江浙一线投资机构，融资到了8200万美元，成为华夏互联网界，最大规模的一笔私募融资。
这一切的一切，都说明他的思路是正确的！
虽然他们没有京西公司那种庞大的流量资源，但他们所在的地方，是全国营商环境最好、产品资源最丰富的地方。
这就意味着，他们在参与国内或全球市场竞争时，将会处于更有利的位置！
等到众人安静下来。
马云说道：“虽然我们现在取得了一定的成绩，但大家也不要骄傲，我们巴巴里阿，绝对不会止步于此，今天我们开会的主题，不是来庆祝的，而是想办法，进一步扩大市场，促进交易额的增长，不知道你们有没有什么想法，都可以说说。”
“马总，我们可以找那些流量大的网站打广告，多推送一下我们的网站，同时搞一些优惠活动.”
“对了，还可以找线下的商家，帮我们推广.”
下面的职员一连说了几个方案，但马云都不是很满意。
这些办法固然有一些效果，但对交易额，起不到爆发式的增长，现在他们公司发展迅速，在长三角地区已经有了不小的名气。
但这也必然会被许多业内人士注意到。
时间就是金钱，互联网公司早期都是十分脆弱的，很容易遭到竞争对手的打击。
去年无穷大公司派人来，想要收购他们，就是最好的例子。
就在这时，一名叫做张勇的职员突然站了起来：“马总，我们可以搞一个光棍节促销活动，在某一天时间，集中做一次大规模的打折促销活动，力度一定要大，这样绝对可以大幅度提高我们的交易额，同时还可以吸引更多的网民，成为我们的用户”
马云听完他的方案，顿时眼睛一亮：“你说的很有道理，我觉得可行！老蔡你觉得怎么样？”
一直坐在马云旁边，没有说话的中年人，嘀咕了一阵：“光棍节好办法啊！不如就定在11月11日这一天吧，怎么样？正好几条光棍！”
说话的人，正是巴巴里阿的第十九号员工，蔡崇信。
他在几年前，放弃了300万港元的高薪工作，毅然选择加入巴巴里阿公司，并很快凭借自身的才能，一跃成为了公司的二号人物。
很多事情，马云都要征求他的意见。
随后，会议室内的众人，对光棍节促销的事情，展开了激烈的讨论。
一直到深夜，才终于散会。
这种工作强度，对互联网初创公司，就是家常便饭。
等到众人散去，马云回到办公室，喝了一口水润润嗓子，才对准备下班的蔡崇信说道：“老蔡，明天我们一起去问问，支付牌照的事情，到底什么时候可以批下来。”
“唉，如果有结果，他们早就通知我们了.”蔡崇信叹了一口气，显得有些沮丧。
第三方网络支付平台，是他们一直想要搞的，这一步直接关系到巴巴里阿未来的发展上限。
但这个牌照是很难办的，不是说你材料齐全就可以办下来。
除此之外，还有一个重要因素制约着他们。
巴巴里阿有外资背景，而且是日资。
陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管，进行一个临时会议。
“强子，说说你遇到的问题吧，看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强，直接开门见山的说道。
“陈总，是这样的，目前我们遇到了瓶颈期，用户增量已经没有前几年快了，这不太符合市场的规律，归根结底.”
刘东强也知道无穷大公司的办事风格，不喜欢绕圈子，便组织了一下语言，将京西公司目前面临的危机托盘而出。
最近几年，京西公司在无穷大公司的帮助下，很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
他们成功将以往价值不高的互联网流量，转化为了“价值用户”，并且进一步变现。
创造了一种全新的商业模式。
京西公司的业务也因此蒸蒸日上，不仅成立了自己的快递公司，还在全国各地的建立了自营仓库，将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
虽然公司目前仍然处于亏损状态，但还是有不少的风投公司，在帮助他们进行融资。
任谁也看得出，这个模式未来的盈利能力，是值得期待的，而且无穷大公司都投了，说明这里面真的有利可图。
这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
然而，就在他们大肆扩张的时候。
江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司，例如巴巴里阿，淘宝、苏宁易购等，他们依靠江浙地区海量丰富的货源，和京西公司的产品暗中打起了价格战。
很多产品，甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。
虽然说，加入世贸之后，华夏民众的生活水平，开始显著提高，但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态，便宜的东西谁不喜欢？
这个时期线下实体店，宰客的情况非常严重。
一条男装裤子标价70元，直接对半砍价，商家都还能赚一倍的利润。
而巴巴里阿旗下的淘宝网，一件衣服只卖9.9元，在长三角地区还免邮费，这对很多不满高昂运费的用户，吸引力无疑是巨大的。
在马云他们一系列的营销手段下，很多原本习惯在京西公司网站购物的用户，纷纷涌入淘宝网，开始对京西公司的业务造成冲击。
步入二零零四年以来，京西公司一季度的用户增长量为14%。
在整个华夏互联网用户，每年增长率都接近40%的大环境下，京西公司只有14%的增长，说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
如何走出这个低谷，成为刘东强当前最大的困扰。
“强子，为什么人家一件衣服能卖这么便宜，你们公司的商户不能把产品价格降下来吗？”陈杰听完他的讲述，当即就有些纳闷了。
价格战而已，以无穷大雄厚的资本，还打不过一个小小的巴巴里阿？
刘东强脸上露出了一丝苦笑：“陈总，没那么简单的，杭城，桐庐那边，新成立了好几家快递公司，承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区，城镇化率是全国最高的，交通便利，所以可以把运费压到极低的成本，而我们自己的快递，平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实，我们京西公司的网站上，销售的产品价格都比较高，所以这个问题并不突出，但如果是一些廉价的小商品，那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况，比比皆是。”
陈杰听完哑然，没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场，已经开始细分了，我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间，做出侧重。”
“当然，二者是很难兼得的。”
林泽巨对市场业务最了解，这家叫做巴巴里阿的公司，还有淘宝网，他曾看过相关的资料，知道这是一家专门卖廉价产品、小商站。
单价普遍在5-15元左右。
之所以价格能这么低廉，是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
但消费者可不管这些，他们只知道这个东西卖的很便宜，还包邮，这就足够了。
甚至还有不少人觉得，一个产品只要价格足够低，质量不算太差，都是可以容忍的。
这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
二者之间的定位就不同。
华夏现在虽然有不少人先富了起来，但绝大部分地区的民众，生活水平还是比较低的，他们首先追求的不是产品的质量，而是优先考虑产品的价格。
这也是一个非常无奈的因素，不是短时间可以扭转的。
哪怕是陈伟东，站在一个重生者的角度，也没有很好的解决办法。
那种里，随便指点江山，说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况，根本就是扯淡。
一个人的命运，当然要靠艰苦奋斗，但也要考虑到历史的进程
现在二零零四年，很多东西都没有后世那么完善，各种各样的互联网公司，也如雨后春笋一般涌现，现在正处于一个野蛮生长时期。
上面基本对此也是支持和包容的态度。
想要遏制巴巴里阿的发展速度，也很容易，无穷大公司只需要向市场部门，举报他们平台销售假冒伪劣商品，就可以让他们伤筋动骨一阵。
但这手段未免太卑劣，也不是陈伟东想要的结果。
马云这个人，对互联网经济，还是有贡献的，他更希望双方能够以正规一些的手段展开商业竞争。
更何况，他还具有常人所没有的时代前瞻性，并不一定就比马云差。
陈伟东想了想，说道：“强子，其实你只需要把京西公司的营业额提上去，你说的这些问题都会迎刃而解，就像物流成本，随着经济发展，都会逐步降下来的。”
“你也不需要对巴巴里阿公司的市场侵蚀，而感到恐慌，你只需要找准京西公司的定位，就可以在市场中站稳脚跟。”
刘东强若有所思，但还是心里没底：“陈总，道理我都懂，但现在公司一年的交易额，也才堪堪突破20亿，各种促销手段我们都用上了，但效果还是不大啊。”
“哦？双十一你们也搞了吗？”
“陈总，什么是双十一？”
杭城，一幢商业大厦内。
大约二十个人正在一间宽敞的会议室内，商讨公司接下来要做的发展布局。
“马总，我们二季度平台的交易额统计出来了，3.17亿人民币，同比增长67%！按照这个增速，今年我们的交易总额绝对会突破10亿元！”
一名女职员，当众念出了一组数据。
会议室内的所有人都喜形于色，公司正在蒸蒸日上，他们总算要熬出头了！
坐在最前方的矮瘦中年人，心中也激动不已，巴巴里阿公司在他的带领下，从破旧的居民楼，搬到了装修豪华的中央商务区。
除此之外，在今年二月份。
他们还成功从多家江浙一线投资机构，融资到了8200万美元，成为华夏互联网界，最大规模的一笔私募融资。
这一切的一切，都说明他的思路是正确的！
虽然他们没有京西公司那种庞大的流量资源，但他们所在的地方，是全国营商环境最好、产品资源最丰富的地方。
这就意味着，他们在参与国内或全球市场竞争时，将会处于更有利的位置！
等到众人安静下来。
马云说道：“虽然我们现在取得了一定的成绩，但大家也不要骄傲，我们巴巴里阿，绝对不会止步于此，今天我们开会的主题，不是来庆祝的，而是想办法，进一步扩大市场，促进交易额的增长，不知道你们有没有什么想法，都可以说说。”
“马总，我们可以找那些流量大的网站打广告，多推送一下我们的网站，同时搞一些优惠活动.”
“对了，还可以找线下的商家，帮我们推广.”
下面的职员一连说了几个方案，但马云都不是很满意。
这些办法固然有一些效果，但对交易额，起不到爆发式的增长，现在他们公司发展迅速，在长三角地区已经有了不小的名气。
但这也必然会被许多业内人士注意到。
时间就是金钱，互联网公司早期都是十分脆弱的，很容易遭到竞争对手的打击。
去年无穷大公司派人来，想要收购他们，就是最好的例子。
就在这时，一名叫做张勇的职员突然站了起来：“马总，我们可以搞一个光棍节促销活动，在某一天时间，集中做一次大规模的打折促销活动，力度一定要大，这样绝对可以大幅度提高我们的交易额，同时还可以吸引更多的网民，成为我们的用户”
马云听完他的方案，顿时眼睛一亮：“你说的很有道理，我觉得可行！老蔡你觉得怎么样？”
一直坐在马云旁边，没有说话的中年人，嘀咕了一阵：“光棍节好办法啊！不如就定在11月11日这一天吧，怎么样？正好几条光棍！”
说话的人，正是巴巴里阿的第十九号员工，蔡崇信。
他在几年前，放弃了300万港元的高薪工作，毅然选择加入巴巴里阿公司，并很快凭借自身的才能，一跃成为了公司的二号人物。
很多事情，马云都要征求他的意见。
随后，会议室内的众人，对光棍节促销的事情，展开了激烈的讨论。
一直到深夜，才终于散会。
这种工作强度，对互联网初创公司，就是家常便饭。
等到众人散去，马云回到办公室，喝了一口水润润嗓子，才对准备下班的蔡崇信说道：“老蔡，明天我们一起去问问，支付牌照的事情，到底什么时候可以批下来。”
“唉，如果有结果，他们早就通知我们了.”蔡崇信叹了一口气，显得有些沮丧。
第三方网络支付平台，是他们一直想要搞的，这一步直接关系到巴巴里阿未来的发展上限。
但这个牌照是很难办的，不是说你材料齐全就可以办下来。
除此之外，还有一个重要因素制约着他们。
巴巴里阿有外资背景，而且是日资。