第十五章 蛋糕够
周伟对这次的合作洽谈非常重视，因为没有人比他更明白【0312】到底有多优越。<r />
<r />
359靠一款管家软件能走向巅峰，就随时有可能因为另一款更优越的软件跌落神坛。<r />
<r />
所幸这十几年来，自己的团队不断创新提升，一直走在行业最前列，这才有了如今的规模。<r />
<r />
但世间没有常胜的将军，所以周伟知道，这种时刻极有可能甚至必然会到来。<r />
<r />
现在就是359的危急时刻，如果处理不当，后果无法预料，但绝对好不了。<r />
<r />
当前几天自己的技术团队将【0312】推到自己面前时，周伟就知道自己终究还是迎来了这一刻。<r />
<r />
说实话，周伟了解了【0312】的优越性后。<r />
<r />
心底冒出的第一个想法是打压，自己身为互联网巨头手里捏着庞大的社会资源，可以从各个方面将【0312】挤出市场。<r />
<r />
这是大公司对付小公司的惯用伎俩，就像某鸟厂就是这方面的专家：<r />
<r />
发现一款软件在市面上盛行，就花钱买过来，对付不了的对手就把它变成自己人。<r />
<r />
如果对方不同意就范，也简单。<r />
<r />
手底下一堆技术团队可以在短时间内开发出类似的应用软件，<r />
<r />
然后利用自己庞大的受众迅速抢占市场，挤压对手的发展空间，最后逼得你要么投诚，要么消亡。<r />
<r />
不过周伟很快就放弃了打压的念头，不是他仁慈，而是【0312】不一样。<r />
<r />
管家类软件有别于其他应用软件，最终对比的是性能，是技术。<r />
<r />
【0312】的特殊性不是单纯地迎合了受众的需求，它还拥有先进的技术支撑。<r />
<r />
十几年来自己和几个老对手你争我夺互有胜负，但技术上实力差距并不大。<r />
<r />
所以迎合市场不可怕，可怕的正是技术碾压。<r />
<r />
359集团倒是想做个仿品，只可惜，作为华国乃至全球都算是最顶尖的软件技术团队之一，居然连对方的底层运行逻辑都没有看懂<r />
<r />
做不出类似性能的软件，单纯靠社会资源、媒体资源想消灭【0312】就变得希望渺茫了。<r />
<r />
现在看出【0312】背后技术实力的可不止自己一家，不少自己的老对手们都已经有所了解。<r />
<r />
只是他们没有自己的魄力，反应速度终究是慢了自己一分。<r />
<r />
自己如果今天拿不下海东软件，给与其他竞争对手接触的机会，359未来堪忧了。<r />
<r />
周伟心里有危机，但面上不动声色。<r />
<r />
面对年纪轻轻、初出茅庐的吴奇，他表现出了最大的尊重。<r />
<r />
两人谈论了很多网络安全方面的话题，整个氛围十分融洽。<r />
<r />
然后话题开始慢慢转入合作方向。<r />
<r />
到了真正探讨合作的环节，吴奇便识趣地停止了应答，转而由沈东接过。<r />
<r />
周伟见状也不在意，转头跟沈东继续聊了起来。<r />
<r />
虽然知道对方不会同意并购的建议，但周伟还是做了一番劝说。<r />
<r />
商谈无果后，也就主动放弃了这个提议。<r />
<r />
转而跟吴奇两人探讨359集团入股的事宜。<r />
<r />
六千万占股30，按市场行情来说算是一个非常有诚意的价格了。<r />
<r />
但沈东始终按他之前跟吴奇的交底来谈，两亿27的股份。<r />
<r />
原本是商定30的股份出让，但后来沈东考虑到要保证吴奇的绝对控股权，<r />
<r />
所以又改为最多27的股份出让，让吴奇至少个人占股超过50。<r />
<r />
这条件周伟自然也不会同意，不是出不起，而是超出预估的底线太多了，他也不好专断独行开口答应。<r />
<r />
但周伟没有表现出急躁的心态，依旧平和地与沈东探讨着。<r />
<r />
【0312】的技术领先不代表以后就必然能发展成互联网的巨头，这中间还有很多因素影响着。<r />
<r />
以359集团名义参股海东软件，是周伟提前布下的一步棋。<r />
<r />
如果海东软件最终没有成长起来，这几千万的投资也伤不到359的筋骨。<r />
<r />
可如果以后【0312】最终形成规模，发展成平台巨头，自己这几千万买来的股份也能为359续命。<r />
<r />
自己拿不下海东，但因为自己的入股，别人也没有了机会。<r />
<r />
海东失败，大家继续混战，359可从来不虚这些老对手。<r />
<r />
海东崛起，那谁都讨不了好，但自己捏着海东股份就已经立于不败之地了。<r />
<r />
虽然在周伟找上门的时候沈东便心里有所猜测对方的来意，但毕竟还是年轻了，并没有摸清对方的真正目的和处境。<r />
<r />
也没有真正清楚【0312】背后的技术所蕴含的真正价值。<r />
<r />
毕竟是经营范围几乎完全相同的公司，以后是免不了一场正面厮杀的。<r />
<r />
且技术方面的碾压优势，使得海东软件的胜算还不低。<r />
<r />
沈东悟不到这一点。<r />
<r />
所以反而是商海浮沉多年的周伟在这场谈判中完全占据了优势，沈东话语强硬，却始终没有相应的底气支撑。<r />
<r />
经过一番商谈，周伟最终答应以九千万占比27股份的价格注资海东软件。<r />
<r />
事情大致敲定，周伟将具体事宜交代给了身边359海都分部的负责人跟进，自己便匆匆告辞离去了。<r />
<r />
吴奇对具体事宜没什么兴趣，也不懂，他只关心白花花的银子什么时候能够到账。<r />
<r />
得到大概的到账日期后，吴奇就坐不住了，他还要去找之前那老头呢。<r />
<r />
沈东见周伟离开，吴奇又一副如坐针毡的模样，只好与负责人签订了一份意向书后约好正式签合同的时间后，就陪着吴奇告辞走下了二楼。<r />
<r />
“老板，还有其他几位海都本地有名的投资人想与您当面聊聊。”<r />
<r />
吴奇下楼后直奔大门而去，沈东见状赶忙拉住劝说道。<r />
<r />
“你谈就好啦，我还有事。”<r />
<r />
吴奇是真的待不住，谈判什么的自己又不懂，况且自己确实有事。<r />
<r />
“老板，这些可都是眼巴巴过来送钱的，技术方面我不擅长，您在可能当场就能敲定很多合作项目，这可是一大笔一大笔的现金啊”<r />
<r />
沈东这句话可是戳中吴奇的软肋了，吴奇顿时止住了脚步。<r />
<r />
最近吴奇偶尔会忍不住询问海东的经营状况，表现出一副急需大笔资金的样子，自己对症下药一句话就拦住了。<r />
<r />
“我真的有事，有什么办法速战速决？”<r />
<r />
吴奇虽然止住了脚步，但内心还是念念不忘自己的任务。<r />
<r />
沈东见吴奇这副模样，内心鄙视不已。<r />
<r />
肯定是为了去见刚刚大门口遇见的那白裙美女了<r />
<r />
老板这人什么都好，就是太花心了。<r />
<r />
自己妹妹那么一个大美女天天住在身边还不知足，真是，有钱的男人会变坏啊<r />
<r />
幸亏吴奇没看到沈东眼神中的鄙夷，也读不到沈东内心的独白，不然非得气得跳脚<r />
<r />
“老板，应该很快的。<r />
<r />
因为359的投资入股，他们知道注资海东已经不可能了。<r />
<r />
都是选择在其他方面进行合作，且我已经为他们分好了蛋糕，咱只是走一下过场。”<r />
<r />
老板急着走，沈东也很无奈，只能解释道。<r />
<r />
“分蛋糕？除了海东软件公司，咱们还有别的公司给人投资？”<r />
<r />
吴奇纳闷，周伟都捷足先登占了仅有的坑了，这些人还怎么给我送钱？<r />
<r />
“目前没有，马上就有了。”<r />
<r />
沈东故作神秘地微微一笑，说道。<r />
<r />
说完不等吴奇回答，便招手示意一楼的众人聚集了过来。<r />
<r />
刚刚吴奇两人站一楼门口商谈，其他人都识趣地远离。<r />
<r />
现在见沈东招手，又纷纷凑近过来。<r />
<r />
“诸位，周总已经离开，相信各位都早已知晓周总此行的目的了吧？”<r />
<r />
见众人已经围拢过来，沈东直接开口说道。<r />
<r />
一楼众人都是海都比较有名的投资人，原本都是打算投资入股海东软件的。<r />
<r />
不过自收到周伟与沈东联合发出的邀请函的那一刻起，这些人就知道他们已经彻底失去了这个机会。<r />
<r />
之所以依旧前来赴会，自然不可能只是过来道个喜的。<r />
<r />
除了邀请函，他们各自还收到了一份沈东以海东软件公司名义送来的一份pp文件。<r />
<r />
“周总的来意我们都已知晓，也已经打消注资海东的念头。此行是为了那份pp上介绍的软件而来。”<r />
<r />
说话的是一位四十出头的中年男人，名叫高均，是一位偏好投资科技类公司的大金主。<r />
<r />
高均最成功的一次投资便是成功注资闽省的一家美图软件公司，也由此晋升百亿身家。<r />
<r />
“不错，我们与高总目的相同，只是这么多人参与，投资意义就不大了。”<r />
<r />
又一位男子开口，他叫杨祥，也是海都一位很有名的天使投资人。<r />
<r />
“不错。蛋糕不够分哪。”<r />
<r />
“还是开门见山，说说合作条件吧。”<r />
<r />
<r />
<r />
杨祥这一开口，又有几人附和道。<r />
<r />
“高总，杨总，诸位。不用着急。”<r />
<r />
发给诸位的pp介绍的并不是同一款软件，且彼此都有很大的差异，蛋糕够，一人一个。”<r />
<r />
沈东此话一出，众人集体惊呼。<r />
<r />
这些人会来，自然是看出了介绍给自己的软件应用拥有可观的前景。<r />
<r />
为了不暴露自己的底牌，他们彼此没有具体讨论pp的内容。<r />
<r />
现在沈东说他们收到的软件介绍都不一样，这些人还不得吓坏了。<r />
<r />
【0312】已经够惊人的了，自己手中的软件也价值巨大，其他人看反应也是。<r />
<r />
可这么多价值巨大的软件应用都是出自海东，这也太惊人了。<r />
<r />
众人不约而同地看向吴奇，眼神中充满惊异。<r />
<r />
吴奇是【0312】的实际开发人，这些消息灵通的大金主们都是知道的。<r />
<r />
海东之前的老底也被这些人翻了个底朝天。<r />
<r />
一家勉强收支平衡的软件公司突然崛起，靠的便是吴奇带来的技术。<r />
<r />
现在又冒出这一堆牛气哄哄的软件应用，开发人是谁不言而喻。<r />
<r />
而此时的吴奇面对数十双诧异目光一头雾水，<r />
<r />
都看着我干嘛<r />
<r />
他可不知道沈东这波操作背后的来龙去脉。
<r />
359靠一款管家软件能走向巅峰，就随时有可能因为另一款更优越的软件跌落神坛。<r />
<r />
所幸这十几年来，自己的团队不断创新提升，一直走在行业最前列，这才有了如今的规模。<r />
<r />
但世间没有常胜的将军，所以周伟知道，这种时刻极有可能甚至必然会到来。<r />
<r />
现在就是359的危急时刻，如果处理不当，后果无法预料，但绝对好不了。<r />
<r />
当前几天自己的技术团队将【0312】推到自己面前时，周伟就知道自己终究还是迎来了这一刻。<r />
<r />
说实话，周伟了解了【0312】的优越性后。<r />
<r />
心底冒出的第一个想法是打压，自己身为互联网巨头手里捏着庞大的社会资源，可以从各个方面将【0312】挤出市场。<r />
<r />
这是大公司对付小公司的惯用伎俩，就像某鸟厂就是这方面的专家：<r />
<r />
发现一款软件在市面上盛行，就花钱买过来，对付不了的对手就把它变成自己人。<r />
<r />
如果对方不同意就范，也简单。<r />
<r />
手底下一堆技术团队可以在短时间内开发出类似的应用软件，<r />
<r />
然后利用自己庞大的受众迅速抢占市场，挤压对手的发展空间，最后逼得你要么投诚，要么消亡。<r />
<r />
不过周伟很快就放弃了打压的念头，不是他仁慈，而是【0312】不一样。<r />
<r />
管家类软件有别于其他应用软件，最终对比的是性能，是技术。<r />
<r />
【0312】的特殊性不是单纯地迎合了受众的需求，它还拥有先进的技术支撑。<r />
<r />
十几年来自己和几个老对手你争我夺互有胜负，但技术上实力差距并不大。<r />
<r />
所以迎合市场不可怕，可怕的正是技术碾压。<r />
<r />
359集团倒是想做个仿品，只可惜，作为华国乃至全球都算是最顶尖的软件技术团队之一，居然连对方的底层运行逻辑都没有看懂<r />
<r />
做不出类似性能的软件，单纯靠社会资源、媒体资源想消灭【0312】就变得希望渺茫了。<r />
<r />
现在看出【0312】背后技术实力的可不止自己一家，不少自己的老对手们都已经有所了解。<r />
<r />
只是他们没有自己的魄力，反应速度终究是慢了自己一分。<r />
<r />
自己如果今天拿不下海东软件，给与其他竞争对手接触的机会，359未来堪忧了。<r />
<r />
周伟心里有危机，但面上不动声色。<r />
<r />
面对年纪轻轻、初出茅庐的吴奇，他表现出了最大的尊重。<r />
<r />
两人谈论了很多网络安全方面的话题，整个氛围十分融洽。<r />
<r />
然后话题开始慢慢转入合作方向。<r />
<r />
到了真正探讨合作的环节，吴奇便识趣地停止了应答，转而由沈东接过。<r />
<r />
周伟见状也不在意，转头跟沈东继续聊了起来。<r />
<r />
虽然知道对方不会同意并购的建议，但周伟还是做了一番劝说。<r />
<r />
商谈无果后，也就主动放弃了这个提议。<r />
<r />
转而跟吴奇两人探讨359集团入股的事宜。<r />
<r />
六千万占股30，按市场行情来说算是一个非常有诚意的价格了。<r />
<r />
但沈东始终按他之前跟吴奇的交底来谈，两亿27的股份。<r />
<r />
原本是商定30的股份出让，但后来沈东考虑到要保证吴奇的绝对控股权，<r />
<r />
所以又改为最多27的股份出让，让吴奇至少个人占股超过50。<r />
<r />
这条件周伟自然也不会同意，不是出不起，而是超出预估的底线太多了，他也不好专断独行开口答应。<r />
<r />
但周伟没有表现出急躁的心态，依旧平和地与沈东探讨着。<r />
<r />
【0312】的技术领先不代表以后就必然能发展成互联网的巨头，这中间还有很多因素影响着。<r />
<r />
以359集团名义参股海东软件，是周伟提前布下的一步棋。<r />
<r />
如果海东软件最终没有成长起来，这几千万的投资也伤不到359的筋骨。<r />
<r />
可如果以后【0312】最终形成规模，发展成平台巨头，自己这几千万买来的股份也能为359续命。<r />
<r />
自己拿不下海东，但因为自己的入股，别人也没有了机会。<r />
<r />
海东失败，大家继续混战，359可从来不虚这些老对手。<r />
<r />
海东崛起，那谁都讨不了好，但自己捏着海东股份就已经立于不败之地了。<r />
<r />
虽然在周伟找上门的时候沈东便心里有所猜测对方的来意，但毕竟还是年轻了，并没有摸清对方的真正目的和处境。<r />
<r />
也没有真正清楚【0312】背后的技术所蕴含的真正价值。<r />
<r />
毕竟是经营范围几乎完全相同的公司，以后是免不了一场正面厮杀的。<r />
<r />
且技术方面的碾压优势，使得海东软件的胜算还不低。<r />
<r />
沈东悟不到这一点。<r />
<r />
所以反而是商海浮沉多年的周伟在这场谈判中完全占据了优势，沈东话语强硬，却始终没有相应的底气支撑。<r />
<r />
经过一番商谈，周伟最终答应以九千万占比27股份的价格注资海东软件。<r />
<r />
事情大致敲定，周伟将具体事宜交代给了身边359海都分部的负责人跟进，自己便匆匆告辞离去了。<r />
<r />
吴奇对具体事宜没什么兴趣，也不懂，他只关心白花花的银子什么时候能够到账。<r />
<r />
得到大概的到账日期后，吴奇就坐不住了，他还要去找之前那老头呢。<r />
<r />
沈东见周伟离开，吴奇又一副如坐针毡的模样，只好与负责人签订了一份意向书后约好正式签合同的时间后，就陪着吴奇告辞走下了二楼。<r />
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“老板，还有其他几位海都本地有名的投资人想与您当面聊聊。”<r />
<r />
吴奇下楼后直奔大门而去，沈东见状赶忙拉住劝说道。<r />
<r />
“你谈就好啦，我还有事。”<r />
<r />
吴奇是真的待不住，谈判什么的自己又不懂，况且自己确实有事。<r />
<r />
“老板，这些可都是眼巴巴过来送钱的，技术方面我不擅长，您在可能当场就能敲定很多合作项目，这可是一大笔一大笔的现金啊”<r />
<r />
沈东这句话可是戳中吴奇的软肋了，吴奇顿时止住了脚步。<r />
<r />
最近吴奇偶尔会忍不住询问海东的经营状况，表现出一副急需大笔资金的样子，自己对症下药一句话就拦住了。<r />
<r />
“我真的有事，有什么办法速战速决？”<r />
<r />
吴奇虽然止住了脚步，但内心还是念念不忘自己的任务。<r />
<r />
沈东见吴奇这副模样，内心鄙视不已。<r />
<r />
肯定是为了去见刚刚大门口遇见的那白裙美女了<r />
<r />
老板这人什么都好，就是太花心了。<r />
<r />
自己妹妹那么一个大美女天天住在身边还不知足，真是，有钱的男人会变坏啊<r />
<r />
幸亏吴奇没看到沈东眼神中的鄙夷，也读不到沈东内心的独白，不然非得气得跳脚<r />
<r />
“老板，应该很快的。<r />
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因为359的投资入股，他们知道注资海东已经不可能了。<r />
<r />
都是选择在其他方面进行合作，且我已经为他们分好了蛋糕，咱只是走一下过场。”<r />
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老板急着走，沈东也很无奈，只能解释道。<r />
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“分蛋糕？除了海东软件公司，咱们还有别的公司给人投资？”<r />
<r />
吴奇纳闷，周伟都捷足先登占了仅有的坑了，这些人还怎么给我送钱？<r />
<r />
“目前没有，马上就有了。”<r />
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沈东故作神秘地微微一笑，说道。<r />
<r />
说完不等吴奇回答，便招手示意一楼的众人聚集了过来。<r />
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刚刚吴奇两人站一楼门口商谈，其他人都识趣地远离。<r />
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现在见沈东招手，又纷纷凑近过来。<r />
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“诸位，周总已经离开，相信各位都早已知晓周总此行的目的了吧？”<r />
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见众人已经围拢过来，沈东直接开口说道。<r />
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一楼众人都是海都比较有名的投资人，原本都是打算投资入股海东软件的。<r />
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不过自收到周伟与沈东联合发出的邀请函的那一刻起，这些人就知道他们已经彻底失去了这个机会。<r />
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之所以依旧前来赴会，自然不可能只是过来道个喜的。<r />
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除了邀请函，他们各自还收到了一份沈东以海东软件公司名义送来的一份pp文件。<r />
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“周总的来意我们都已知晓，也已经打消注资海东的念头。此行是为了那份pp上介绍的软件而来。”<r />
<r />
说话的是一位四十出头的中年男人，名叫高均，是一位偏好投资科技类公司的大金主。<r />
<r />
高均最成功的一次投资便是成功注资闽省的一家美图软件公司，也由此晋升百亿身家。<r />
<r />
“不错，我们与高总目的相同，只是这么多人参与，投资意义就不大了。”<r />
<r />
又一位男子开口，他叫杨祥，也是海都一位很有名的天使投资人。<r />
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“不错。蛋糕不够分哪。”<r />
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“还是开门见山，说说合作条件吧。”<r />
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杨祥这一开口，又有几人附和道。<r />
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“高总，杨总，诸位。不用着急。”<r />
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发给诸位的pp介绍的并不是同一款软件，且彼此都有很大的差异，蛋糕够，一人一个。”<r />
<r />
沈东此话一出，众人集体惊呼。<r />
<r />
这些人会来，自然是看出了介绍给自己的软件应用拥有可观的前景。<r />
<r />
为了不暴露自己的底牌，他们彼此没有具体讨论pp的内容。<r />
<r />
现在沈东说他们收到的软件介绍都不一样，这些人还不得吓坏了。<r />
<r />
【0312】已经够惊人的了，自己手中的软件也价值巨大，其他人看反应也是。<r />
<r />
可这么多价值巨大的软件应用都是出自海东，这也太惊人了。<r />
<r />
众人不约而同地看向吴奇，眼神中充满惊异。<r />
<r />
吴奇是【0312】的实际开发人，这些消息灵通的大金主们都是知道的。<r />
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海东之前的老底也被这些人翻了个底朝天。<r />
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一家勉强收支平衡的软件公司突然崛起，靠的便是吴奇带来的技术。<r />
<r />
现在又冒出这一堆牛气哄哄的软件应用，开发人是谁不言而喻。<r />
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而此时的吴奇面对数十双诧异目光一头雾水，<r />
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都看着我干嘛<r />
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他可不知道沈东这波操作背后的来龙去脉。