第8章 第8章(袁玲带领团队发展济南市场）
在曹师傅装修好店面，严艺，谢志骄，方春桃，东海很快来到济南，随几个孩子过来的，还有洪总让青岛装一大货商品也到济南，几个孩子看这一车的货，他们商量好，怎么分工，东海跳上车，瘦瘦的身子，站一推货物里，勉强能站一个人，由东海从车上搬箱子，递给车下的谢志骄，谢志骄接过箱子，再递给后面的袁玲，袁玲传给对面的严艺，严艺传给方春桃，方春桃把箱子堆积在地上，一箱一箱叠高，几个人面对面分开站，这样搬货，效率高，等全部下货后，再慢慢整理。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看了看这么多货，对照手里的送货单一个一个核对商品名称和数量，在数清楚后，他在送货单上签字，再抬头看着每个人“我们把箱子拆开，把箱子里的零食塞满货架，大家一人负责一个货架，然后剩下的商品放后面仓库，最左边货架放雪花酥，第二个货架放坚果，第三个货架放干货，第四个货架放饼干，周边的货架放白酒何红酒，自己选一个货架上货”袁玲补充说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;谢志骄看看身边的货架说“我随便，要不我就选这个吧”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你选这个，那我选后面的货架”严艺说着走向后面第二个货架
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那我选第四个”东海慢慢走到最右边货架
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;方春桃自觉走到第三个货架面前。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看他们都选了货架，可是他想起还有事情要做，他对严艺说“严艺，你那个货架我来上，你拿盘点表把这些酒的名称和数量登记一下，以后交接班都要盘点库存，”袁玲从包里拿出盘点表递给严艺，这盘点表要写那么多字，袁玲估计是懒得自己写，所以交给严艺做。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;严艺一看这盘点表要写那么多字，这苦差事他可不想做，便打算推给方春桃“让方春桃写盘点表吧，我来上货”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“凭什么让我写，这是你的事，干嘛推给我？”方春桃不高兴的反驳，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那为什么都让我来写，我自己的活还没有做完呢，要不你写前面一半，我写后面一半”严艺抱怨，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲见这两人都不想接这苦差事，他提出“这样，严艺，你来写盘点表，方春桃，我这边有标价签，你把标价签从上到下的顺序依次写上商品名称，产地，价格，并把标价签一张一张卡进对应商品前的塑料卡槽里，好吧”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;严艺和方春桃见这样对两人还算公平，两人点点头，表示同意。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“东海，谢志骄，你两负责拆开箱子，每个货架上摆放一个商品做样品”。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他两在青岛锻炼过，自然知道怎么做，所以每个货架横四排，竖五列，一种系列的零食放在一个货架，上下左右摆放对齐。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲自己呢，他把已经拆开的箱子，连同里面剩下的商品一起抱到面后仓库。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所有人都在干活，写盘点表的，写标价签的，上货，搬货，他们快速又认真的做事情，只想早点结束任务，回家休息。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;等所有工作做完，已经是深夜12点的时候，平常人这个时间他们已经睡觉了，可是这会他们还有工作没有做完，想睡觉也不敢睡。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看了看这些摆放整齐的货架，又让谢志骄，严艺两人用抹布再把货架空隙处有灰尘的地方擦干净，东海用拖把把地砖拖的光洁明亮，准备第二天开业，等全部做完已经到了深夜1点，他们虽然很累，但并没有打算现在就回去，几个人围坐一圈，或盘退而坐，或抱双膝，姿势舒服就好，他们更关心如何做好这个店，做好这个店，他们才有信心发展第二家，第三家连锁店，这样，他们才算真正的成功，所以第一个店，他们会全心投入。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好了，所有的货都上完了，盘点表和价格表也写好了，嗯，我一会给洪总汇报工作，你们还有什么要说的，我一起给洪总说”袁玲看向几个人
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那个，青岛发货过来的时候，让他们顺便发宣传单过来，我们不忙的时候，我打算发宣传单，我发现，这个地方周边很多做批发生意的，前面100米有几个高楼大厦，还有这个车站人流量很大，我们这个店刚开业，顾客对我们不熟悉，我们首先要把自己的店宣传出去，让顾客知道我们做什么产品”谢志骄提议
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，是的，发宣传单，还有什么吗？”袁玲一边写在纸上，问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“咱们怎么收款？是不是要买个收银机？”严艺问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个我想过，这样的，我是想打算给顾客办会员，用来计算积分，如果顾客在我们店买的商品，积分可以累加，在一年后，按照顾客积分高低，给予相应的礼物，感谢顾客这一年来对我们店的支持，所以，我们要买一台电脑，这个电脑既可以收银，又可以用来给顾客办理会员，第二，关于积分礼品，我来问洪总，是青岛统一发礼品给我们，还是我们自己买”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哦，我想起来，我们在青岛的时候，我们是送货上门，所以业绩才会好，现在这个城市，我们几个都是外地，我们不熟悉这座城市，万一走错了路，耽误了时间，顾客会怪我们的？”谢志骄又问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“袁玲，我只关心，我们过年能不能回家？”东海插嘴说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是啊，我们都要回家的，家里人等我们吃年夜饭”谢志骄才想起来还有过年的事
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对啊，如果我们都回去了，到时候，谁来值班？”严艺也问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我肯定要回家的，每年我都和家人一起吃年夜饭，反正我不会留在这里值班”方春桃嘟嘴
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，这个肯定的，我也要回家过年呢，好吧，我来问问洪总，怎么安排，看是不是招一些本地人，过年调班，你们回去过年，他们在这里值班”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行，我再问一下，第一，要宣传单，第二，买电脑，第三买礼品，第四送货上门和过年的事，还有吗？”袁玲看看大家，看有什么漏的
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“暂时就这些”谢志骄说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好吧，等开店后，遇到什么困难，再和洪总沟通，让青岛那边配合我们”袁玲说完，拿起桌上的手机，给洪总汇报一下，“喂，洪总，我袁玲，洪总，我给你汇报济南的工作，现在我们已经把商品全部上货架了，所有的准备工作都做好了，保证明天一定开业”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我这边青岛又开了一家新店，这个星期我过不去，你们先营业，有什么问题记下来，等我下个星期去济南的时候，给我汇报”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“洪总，这样的，刚刚我们几个人总结了一些问题，我们想听听你的意见”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可以，你说”洪总说话很短
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第一，希望青岛发宣传单给我们，附近有大厦，有做批发生意的老板，还有店门口的公交站台，我们打算发宣传单，去宣传公司”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可以，青岛这边一定配合”洪总肯定的说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第二关于我们收银问题，我打算买台电脑，一来，我们可以做收银工作，二来，我们要给顾客办会员，顾客信息要输入电脑里，累加积分，”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“完全可以，电脑你们自己买”洪总很是同意
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第三，我打算每年按照会员积分赠送顾客相应的礼品，这个礼品，我们想自己在济南买，每个地区的顾客对礼品有自己的要求，我需要随时调整，这样更灵活”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，好的”洪总回答
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第四，我们几个都不是本地人，但是我们要送货上门，他们害怕不认识路，耽误了送货，所以我想找几个本地人，至少要3个人，一个女的，女的做店员，一个男的，和东海上对班，东海不在的时候，他可以搬搬货，再要一个代账会计，这3个人我都想在本地招人，等过年的时候，还可以和谢志骄他们调班，他们都想回家过年”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪总立刻说“这个问题，我想过，袁玲，这样，你负责招聘店员，代账会计我找朋友帮忙在当地找一个，会计这块谨慎点，而且招本地人要做的时间长一点”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我知道了”袁玲回答
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“袁玲，如果顾客要什么货，你们货架上没有的，就去超市买，千万不要缺货，顾客知道你们没有货，会觉得我们店不专业，以后就不来了，还有店里人员安排过来就上门送货，发展固定顾客，做生意要灵活”洪总补充
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我知道”袁玲挂了电话，转身对他们说“青岛那边又开新店，洪总没时间过来，但是下个星期过来看看，你们提的意见，洪总都知道了，也会一步一步完善起来，现在时间不早了，我们早点回家休息吧，明天早点过来，正式营业”袁玲看了手上的表，打了个哈欠。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看了看这么多货，对照手里的送货单一个一个核对商品名称和数量，在数清楚后，他在送货单上签字，再抬头看着每个人“我们把箱子拆开，把箱子里的零食塞满货架，大家一人负责一个货架，然后剩下的商品放后面仓库，最左边货架放雪花酥，第二个货架放坚果，第三个货架放干货，第四个货架放饼干，周边的货架放白酒何红酒，自己选一个货架上货”袁玲补充说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;谢志骄看看身边的货架说“我随便，要不我就选这个吧”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你选这个，那我选后面的货架”严艺说着走向后面第二个货架
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那我选第四个”东海慢慢走到最右边货架
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;方春桃自觉走到第三个货架面前。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看他们都选了货架，可是他想起还有事情要做，他对严艺说“严艺，你那个货架我来上，你拿盘点表把这些酒的名称和数量登记一下，以后交接班都要盘点库存，”袁玲从包里拿出盘点表递给严艺，这盘点表要写那么多字，袁玲估计是懒得自己写，所以交给严艺做。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;严艺一看这盘点表要写那么多字，这苦差事他可不想做，便打算推给方春桃“让方春桃写盘点表吧，我来上货”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“凭什么让我写，这是你的事，干嘛推给我？”方春桃不高兴的反驳，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那为什么都让我来写，我自己的活还没有做完呢，要不你写前面一半，我写后面一半”严艺抱怨，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲见这两人都不想接这苦差事，他提出“这样，严艺，你来写盘点表，方春桃，我这边有标价签，你把标价签从上到下的顺序依次写上商品名称，产地，价格，并把标价签一张一张卡进对应商品前的塑料卡槽里，好吧”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;严艺和方春桃见这样对两人还算公平，两人点点头，表示同意。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“东海，谢志骄，你两负责拆开箱子，每个货架上摆放一个商品做样品”。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他两在青岛锻炼过，自然知道怎么做，所以每个货架横四排，竖五列，一种系列的零食放在一个货架，上下左右摆放对齐。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲自己呢，他把已经拆开的箱子，连同里面剩下的商品一起抱到面后仓库。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所有人都在干活，写盘点表的，写标价签的，上货，搬货，他们快速又认真的做事情，只想早点结束任务，回家休息。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;等所有工作做完，已经是深夜12点的时候，平常人这个时间他们已经睡觉了，可是这会他们还有工作没有做完，想睡觉也不敢睡。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;袁玲看了看这些摆放整齐的货架，又让谢志骄，严艺两人用抹布再把货架空隙处有灰尘的地方擦干净，东海用拖把把地砖拖的光洁明亮，准备第二天开业，等全部做完已经到了深夜1点，他们虽然很累，但并没有打算现在就回去，几个人围坐一圈，或盘退而坐，或抱双膝，姿势舒服就好，他们更关心如何做好这个店，做好这个店，他们才有信心发展第二家，第三家连锁店，这样，他们才算真正的成功，所以第一个店，他们会全心投入。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好了，所有的货都上完了，盘点表和价格表也写好了，嗯，我一会给洪总汇报工作，你们还有什么要说的，我一起给洪总说”袁玲看向几个人
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那个，青岛发货过来的时候，让他们顺便发宣传单过来，我们不忙的时候，我打算发宣传单，我发现，这个地方周边很多做批发生意的，前面100米有几个高楼大厦，还有这个车站人流量很大，我们这个店刚开业，顾客对我们不熟悉，我们首先要把自己的店宣传出去，让顾客知道我们做什么产品”谢志骄提议
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，是的，发宣传单，还有什么吗？”袁玲一边写在纸上，问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“咱们怎么收款？是不是要买个收银机？”严艺问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个我想过，这样的，我是想打算给顾客办会员，用来计算积分，如果顾客在我们店买的商品，积分可以累加，在一年后，按照顾客积分高低，给予相应的礼物，感谢顾客这一年来对我们店的支持，所以，我们要买一台电脑，这个电脑既可以收银，又可以用来给顾客办理会员，第二，关于积分礼品，我来问洪总，是青岛统一发礼品给我们，还是我们自己买”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哦，我想起来，我们在青岛的时候，我们是送货上门，所以业绩才会好，现在这个城市，我们几个都是外地，我们不熟悉这座城市，万一走错了路，耽误了时间，顾客会怪我们的？”谢志骄又问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“袁玲，我只关心，我们过年能不能回家？”东海插嘴说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是啊，我们都要回家的，家里人等我们吃年夜饭”谢志骄才想起来还有过年的事
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对啊，如果我们都回去了，到时候，谁来值班？”严艺也问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我肯定要回家的，每年我都和家人一起吃年夜饭，反正我不会留在这里值班”方春桃嘟嘴
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，这个肯定的，我也要回家过年呢，好吧，我来问问洪总，怎么安排，看是不是招一些本地人，过年调班，你们回去过年，他们在这里值班”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行，我再问一下，第一，要宣传单，第二，买电脑，第三买礼品，第四送货上门和过年的事，还有吗？”袁玲看看大家，看有什么漏的
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“暂时就这些”谢志骄说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好吧，等开店后，遇到什么困难，再和洪总沟通，让青岛那边配合我们”袁玲说完，拿起桌上的手机，给洪总汇报一下，“喂，洪总，我袁玲，洪总，我给你汇报济南的工作，现在我们已经把商品全部上货架了，所有的准备工作都做好了，保证明天一定开业”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我这边青岛又开了一家新店，这个星期我过不去，你们先营业，有什么问题记下来，等我下个星期去济南的时候，给我汇报”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“洪总，这样的，刚刚我们几个人总结了一些问题，我们想听听你的意见”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可以，你说”洪总说话很短
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第一，希望青岛发宣传单给我们，附近有大厦，有做批发生意的老板，还有店门口的公交站台，我们打算发宣传单，去宣传公司”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可以，青岛这边一定配合”洪总肯定的说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第二关于我们收银问题，我打算买台电脑，一来，我们可以做收银工作，二来，我们要给顾客办会员，顾客信息要输入电脑里，累加积分，”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“完全可以，电脑你们自己买”洪总很是同意
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第三，我打算每年按照会员积分赠送顾客相应的礼品，这个礼品，我们想自己在济南买，每个地区的顾客对礼品有自己的要求，我需要随时调整，这样更灵活”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，好的”洪总回答
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第四，我们几个都不是本地人，但是我们要送货上门，他们害怕不认识路，耽误了送货，所以我想找几个本地人，至少要3个人，一个女的，女的做店员，一个男的，和东海上对班，东海不在的时候，他可以搬搬货，再要一个代账会计，这3个人我都想在本地招人，等过年的时候，还可以和谢志骄他们调班，他们都想回家过年”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪总立刻说“这个问题，我想过，袁玲，这样，你负责招聘店员，代账会计我找朋友帮忙在当地找一个，会计这块谨慎点，而且招本地人要做的时间长一点”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我知道了”袁玲回答
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“袁玲，如果顾客要什么货，你们货架上没有的，就去超市买，千万不要缺货，顾客知道你们没有货，会觉得我们店不专业，以后就不来了，还有店里人员安排过来就上门送货，发展固定顾客，做生意要灵活”洪总补充
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好的，我知道”袁玲挂了电话，转身对他们说“青岛那边又开新店，洪总没时间过来，但是下个星期过来看看，你们提的意见，洪总都知道了，也会一步一步完善起来，现在时间不早了，我们早点回家休息吧，明天早点过来，正式营业”袁玲看了手上的表，打了个哈欠。
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