第2章 第2章(创业初期二)
“你们谁给我买瓶啤酒去”这时父亲从里屋出来，男人吃菜的时候，会习惯的边喝酒边吃菜
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我去买吧”洪师主动站起身拿着父亲给的钱，直奔村口的小卖店
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪师刚到店门口，就看见一个卖啤酒的厂家骑着三轮车送货过来，老板赶紧出来接货，一共卸货了30箱啤酒，洪师看这么多箱啤酒，他十分纳闷，这个村不过几十户人家，这么进货这么多啤酒，他问老板“老板，你进这么多啤酒能卖完吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当然卖的完，现在是夏天，天多热，喝冰啤酒凉爽，有的人一边吃饭一边喝冰啤酒，有的人没事的时候喝冰啤酒解渴，还有那谁家办个事啊，家里来亲戚啊，那是一箱一箱买，一个星期就卖完了”老板一边搬酒放进仓库，一边给洪师聊天。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪总听老板这么一说，哎，对啊，我也可以批发啤酒，拿去卖，可是去哪里去卖，回去的路上，洪师一直在想，进货渠道有了，但是如何销售，客户是谁？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;回到家里，他把啤酒放在饭桌上，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;中午，母亲和几个姐姐一起烧了很多菜，一盘一盘端出来，父亲拿红纸上写了一个大大的“和”，站在板凳上，将这个字帖在中间墙上，他看看字帖的很正，才满意的坐下来和家人吃饭，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;父亲说“知道今天，我为什么要在墙上贴一个“和”字？”，父亲先喝一口酒说，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;我为什么要说和睦和气呢，今天前面村的老吴和他的弟弟，这两兄弟今天又吵起来了，前两天两人才为房子吵架，今天为了菜园挨在一起又吵起来，不都是为了一些鸡毛蒜皮的小事，今天你的鸡吃了我菜园的菜，明天他家菜园插的柳条被对方拔了，各自都认为对方欺负自己，谁也不服谁，稍微有点导火索就能互相拿刀出来对着对方的那种，连过年都互相不去拜年那种，还要求自己子辈孙辈，女儿外孙都不准和对方有来往，两兄弟现在搞成这样，被同村其他人都看不起，”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;父亲又喝口酒，继续说“两兄弟，在外面被人欺负，不敢吭声，只欺负自己兄弟，搞的一盘散沙，自己人都不团结，外面人怎么看得起？”父亲一边吃菜，喝着啤酒说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“所以，我写这个“和”字，就是提醒你们，以后，你们几个姐妹要和睦，和气，要团结，你们团结了，没有人可以伤害到你们，也别让外面人看你们的笑话，知道了”父亲提高声音
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“另外，你们记住，凡事以和为贵，家庭需要和睦，与人相处需要和气，人这一生才能顺顺利利，人生啊，不求大富大贵，平安顺利便是大福”父亲看看几个女儿
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;几个女儿点点头
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;孩子们一边吃饭，一边点点头，父亲经常这样教育他们，他们早已经习惯了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吃完饭，把桌子擦干净，洪师又拉着姐姐们又继续聊天，他还有很多想法，想和姐姐们分享。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“姐，我刚看到咱村口的小店，刚进了10箱啤酒，我琢磨着现在喝啤酒的人很多，那小店老板，进30箱酒，一个星期就卖完了，这销售量多高，我是想做啤酒生意”洪师说出自己的想法，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“卖啤酒？村里人都固定去小卖部买啤酒，你去哪里推销啤酒？”大姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我们可以去饭店推销啊，那，你想，现在饭店吃饭的人多，他们肯定要喝啤酒的”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可是，这些人他们会自己去附近的商店卖啤酒，或者在饭店买，怎么会要我们的？”二姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪师倒是被二姐问住了，不过洪师脑子活，他立刻想到办法，又说“哎，我们可以主动上门啊，比如我们给人家饭店送啤酒，那饭店每天去吃饭的人很多的，他们肯定要喝啤酒，还有杂货店，批发部，另外给那些工厂送酒，这些都是很零散的客户”洪师想起李明的故事而联想到这样的方法
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我了解过，现在这些酒厂，要么自己厂里招业务员出去跑业务带送酒，但是这样增加成本，那，我们可以在城市里租个小店，从厂家批发啤酒，自己送货给饭店，杂货店，还有批发部，我们手上有了业务，不就赚钱了吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“难道没有人送啤酒上门吗？”大姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我了解过，在城市里做这个业务的人不多，送货上门还是很苦的，而且赚的钱，还没有卖衣服来钱快，来钱多，但是竞争也少很多，这是个机会，我们先要赚到第一桶袁，有了钱，才能做别的生意”洪师说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哎，是可以啊，我们可以试试”二姐说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大姐看洪师想的十分清楚，二姐也很同意，点点头。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，我决定了，我明天就去市里找一家门店，咱手上钱不多，所以门店不需要很大的地方，足够存放货物就行，另外，我给我们公司起了个名字，叫“水灵胭”，我们是姐妹，是女人，是靠自己双手努力奋斗的女人，勇往之前，不退缩的女人”洪师说的时候，眼睛里闪着光。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这样几个姐妹在市里某个角落里租了小店，店的面积只有十几平方米，姐妹们把一箱一箱的货堆积在店中间，小店目前卖酒水批发兼零售，姐妹三人分工明确，其中大姐洪佳和二姐洪何两人骑三轮车送货给客户，还有四姐洪师，这姐妹三人轮流送货，三姐性格文静，则留在店里看货，接电话记录账本，顺便烧饭。除了这三姐妹，还有一个妹妹，五妹洪欣，她年龄还小，则留在老家农村，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他们刚来到这个城市，没有客户，是自己一家一家上门找客户，承诺客户送货上门，至于货款，如果是饭店必须一个星期结账，如果是杂货店或者工厂，一个月结账，保证资袁回笼快。渐渐手上开始有了一些客户。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二姐洪何翻开手里的笔记本，这笔记本前半部分每一页纸记录一个销售客户，后半部分一页纸记录一个供货商，他一边翻笔记本，上面是洪何记录客户要的货，一边嘴里喊
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“东业厂送酒10啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如来杂货店送酒4啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“福纪元酒楼送6箱啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“张记元批发部送10箱啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大姐洪佳，四姐洪师一人一箱的搬到三轮车上，待啤酒全部搬上三轮车上，洪师再用绳子捆绑紧这些啤酒，防止因为拐弯而导致啤酒掉落在地上或者碰坏，洪师骑三轮车，大姐骑自行车跟在后面。一路看护这批酒，等他两一家一家送到客户指定地点。早已汗流浃背，匆匆用袖子抹去脸色的汗又立马赶往下一个客户。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪家姐妹吃苦的精神让他们的生意渐渐好起来，当然最重要的是那个年代，还没有太多人看到这行的商机，他们客户都是周边工厂及小而分散经营的杂货店与批发部还有饭店，工作十分辛苦，利润又少，自然竞争对手也很少，他们盈利模式是传统的批发差价，他们就是靠一家一家送货上门，慢慢累积了一些钱，赚到了第一桶金。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我去买吧”洪师主动站起身拿着父亲给的钱，直奔村口的小卖店
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪师刚到店门口，就看见一个卖啤酒的厂家骑着三轮车送货过来，老板赶紧出来接货，一共卸货了30箱啤酒，洪师看这么多箱啤酒，他十分纳闷，这个村不过几十户人家，这么进货这么多啤酒，他问老板“老板，你进这么多啤酒能卖完吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当然卖的完，现在是夏天，天多热，喝冰啤酒凉爽，有的人一边吃饭一边喝冰啤酒，有的人没事的时候喝冰啤酒解渴，还有那谁家办个事啊，家里来亲戚啊，那是一箱一箱买，一个星期就卖完了”老板一边搬酒放进仓库，一边给洪师聊天。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪总听老板这么一说，哎，对啊，我也可以批发啤酒，拿去卖，可是去哪里去卖，回去的路上，洪师一直在想，进货渠道有了，但是如何销售，客户是谁？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;回到家里，他把啤酒放在饭桌上，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;中午，母亲和几个姐姐一起烧了很多菜，一盘一盘端出来，父亲拿红纸上写了一个大大的“和”，站在板凳上，将这个字帖在中间墙上，他看看字帖的很正，才满意的坐下来和家人吃饭，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;父亲说“知道今天，我为什么要在墙上贴一个“和”字？”，父亲先喝一口酒说，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;我为什么要说和睦和气呢，今天前面村的老吴和他的弟弟，这两兄弟今天又吵起来了，前两天两人才为房子吵架，今天为了菜园挨在一起又吵起来，不都是为了一些鸡毛蒜皮的小事，今天你的鸡吃了我菜园的菜，明天他家菜园插的柳条被对方拔了，各自都认为对方欺负自己，谁也不服谁，稍微有点导火索就能互相拿刀出来对着对方的那种，连过年都互相不去拜年那种，还要求自己子辈孙辈，女儿外孙都不准和对方有来往，两兄弟现在搞成这样，被同村其他人都看不起，”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;父亲又喝口酒，继续说“两兄弟，在外面被人欺负，不敢吭声，只欺负自己兄弟，搞的一盘散沙，自己人都不团结，外面人怎么看得起？”父亲一边吃菜，喝着啤酒说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“所以，我写这个“和”字，就是提醒你们，以后，你们几个姐妹要和睦，和气，要团结，你们团结了，没有人可以伤害到你们，也别让外面人看你们的笑话，知道了”父亲提高声音
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“另外，你们记住，凡事以和为贵，家庭需要和睦，与人相处需要和气，人这一生才能顺顺利利，人生啊，不求大富大贵，平安顺利便是大福”父亲看看几个女儿
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;几个女儿点点头
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;孩子们一边吃饭，一边点点头，父亲经常这样教育他们，他们早已经习惯了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吃完饭，把桌子擦干净，洪师又拉着姐姐们又继续聊天，他还有很多想法，想和姐姐们分享。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“姐，我刚看到咱村口的小店，刚进了10箱啤酒，我琢磨着现在喝啤酒的人很多，那小店老板，进30箱酒，一个星期就卖完了，这销售量多高，我是想做啤酒生意”洪师说出自己的想法，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“卖啤酒？村里人都固定去小卖部买啤酒，你去哪里推销啤酒？”大姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我们可以去饭店推销啊，那，你想，现在饭店吃饭的人多，他们肯定要喝啤酒的”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可是，这些人他们会自己去附近的商店卖啤酒，或者在饭店买，怎么会要我们的？”二姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪师倒是被二姐问住了，不过洪师脑子活，他立刻想到办法，又说“哎，我们可以主动上门啊，比如我们给人家饭店送啤酒，那饭店每天去吃饭的人很多的，他们肯定要喝啤酒，还有杂货店，批发部，另外给那些工厂送酒，这些都是很零散的客户”洪师想起李明的故事而联想到这样的方法
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我了解过，现在这些酒厂，要么自己厂里招业务员出去跑业务带送酒，但是这样增加成本，那，我们可以在城市里租个小店，从厂家批发啤酒，自己送货给饭店，杂货店，还有批发部，我们手上有了业务，不就赚钱了吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“难道没有人送啤酒上门吗？”大姐问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我了解过，在城市里做这个业务的人不多，送货上门还是很苦的，而且赚的钱，还没有卖衣服来钱快，来钱多，但是竞争也少很多，这是个机会，我们先要赚到第一桶袁，有了钱，才能做别的生意”洪师说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哎，是可以啊，我们可以试试”二姐说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大姐看洪师想的十分清楚，二姐也很同意，点点头。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，我决定了，我明天就去市里找一家门店，咱手上钱不多，所以门店不需要很大的地方，足够存放货物就行，另外，我给我们公司起了个名字，叫“水灵胭”，我们是姐妹，是女人，是靠自己双手努力奋斗的女人，勇往之前，不退缩的女人”洪师说的时候，眼睛里闪着光。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这样几个姐妹在市里某个角落里租了小店，店的面积只有十几平方米，姐妹们把一箱一箱的货堆积在店中间，小店目前卖酒水批发兼零售，姐妹三人分工明确，其中大姐洪佳和二姐洪何两人骑三轮车送货给客户，还有四姐洪师，这姐妹三人轮流送货，三姐性格文静，则留在店里看货，接电话记录账本，顺便烧饭。除了这三姐妹，还有一个妹妹，五妹洪欣，她年龄还小，则留在老家农村，
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他们刚来到这个城市，没有客户，是自己一家一家上门找客户，承诺客户送货上门，至于货款，如果是饭店必须一个星期结账，如果是杂货店或者工厂，一个月结账，保证资袁回笼快。渐渐手上开始有了一些客户。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二姐洪何翻开手里的笔记本，这笔记本前半部分每一页纸记录一个销售客户，后半部分一页纸记录一个供货商，他一边翻笔记本，上面是洪何记录客户要的货，一边嘴里喊
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“东业厂送酒10啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如来杂货店送酒4啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“福纪元酒楼送6箱啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“张记元批发部送10箱啤酒”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大姐洪佳，四姐洪师一人一箱的搬到三轮车上，待啤酒全部搬上三轮车上，洪师再用绳子捆绑紧这些啤酒，防止因为拐弯而导致啤酒掉落在地上或者碰坏，洪师骑三轮车，大姐骑自行车跟在后面。一路看护这批酒，等他两一家一家送到客户指定地点。早已汗流浃背，匆匆用袖子抹去脸色的汗又立马赶往下一个客户。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪家姐妹吃苦的精神让他们的生意渐渐好起来，当然最重要的是那个年代，还没有太多人看到这行的商机，他们客户都是周边工厂及小而分散经营的杂货店与批发部还有饭店，工作十分辛苦，利润又少，自然竞争对手也很少，他们盈利模式是传统的批发差价，他们就是靠一家一家送货上门，慢慢累积了一些钱，赚到了第一桶金。
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