第20章 能省一点是一点
“不怎么样，”李鸿飞对着“脚脖子”就是一刀：“60美元！”
“60美元”
听到李鸿飞的这个还价，山姆这下子不淡定了，差点儿跳起来：“你怎么不去抢”
山姆对李鸿飞印象深刻，知道这家伙砍起价来那是一点都不客气，但他还是没想到李鸿飞这次砍的这么狠。
“切……二手办公用品什么时候能卖上好价格了谁知道它的上一任主人的使用强度有多大谁知道这些机器的磨损程度”说完砍价的理由后，李鸿飞同时一颗甜枣塞了过来：“60美元，我要4台！”
考虑到未来扩展规模的需要，另外价格也能接受的话，李鸿飞觉得自己可以先买4台试试水。
4台打字机啊……
刚刚还被李鸿飞的还价给烦的有直接撵人的想法的山姆，在听到李鸿飞说要买4台之后，顿时犹豫了：“小子，你不是在跟我开玩笑你真的要4台”
李鸿飞想了想，直接打开钱包，从里面数出240美元拍在桌子上：“这里有240美元，只要你能拿出4台你刚刚说的975年以后的ibmselectric-ii型电动打字机，这家伙240美元就是你的。”
钱就是最大的诚意，看着眼前的这240美元，山姆立刻确定了眼前这个华裔小子的诚意，他皱着眉头考虑了半天，终于说道：“60美元是不可能的，这个价格我收都收不上来，如果你能接受0美元的价格，咱们就成交。”
0美元么……
李鸿飞想了想，直接跟山姆摊牌：“山姆，你不好奇我为什么要买这么多打字机吗”
山姆立刻摆摆手，一脸义正辞严的说道：“我们做二手电器的，从来不问买家的信息，我们充分尊重客户的个人**，你想要买，我这里有货，我就卖，就这么简单！”
好奇当然是好奇的，但开什么玩笑，做二手电器的怎么能打听买家的情况
他们不但不会打听买家的情况，更不会去打听卖家的情况，尤其是卖家，鬼知道自己收上来的这些东西有多少是贼赃。
李鸿飞笑了笑，说道：“我不瞒你，我们是一家专业从事计算机使用和教学的培训公司，专门教人怎么使用计算机的。”
“……”
山姆眨了眨眼睛，没说话。
对于李鸿飞这个上次从自己这儿买了台ang2200f的电子计算机的华裔小伙子，他印象深刻，否则也不会在李鸿飞一进门的那一刻就认出了他，但他还是没明白过来，这个电子计算机教学与电动打字机之间有什么关系。
不过在李鸿飞用这个作为跟他讨价还价的理由之后，山姆也不着急，等着李鸿飞继续往下说。
“但是山姆你是知道的，电子计算机是一个很高科技的东西，很多人在此前从没有接触过，打字的速度自然就很慢，需要对此进行专门的练习。
站在我们的角度，如果专门买一批计算机给学员们练习打字，这很不经济，而电动打字机的键盘布局方式和力度都与计算机键盘差不多……”
听李鸿飞说到这儿，山姆终于明白眼前这个华裔小伙子购买电动打字机的原因和目的了，
自然而然的把话接了过来：“所以你们准备买电动打字机让学员练习打字这真是个好办法！”
“没错，就是这样，”李鸿飞大拇指一挑，表示你说的没错：“而且对我们来说，买新机器完全没有意义，便宜又好用的二手打字机才是最划算的，所以，山姆，如果你能给我一个优惠的价格，今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货，怎么样”
“这样啊……”
山姆心动了，开始摸着下巴思索起来。
刚刚，尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机，但他并没有多想，一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗
可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后，他就心动了：这是一个长期合作客户啊。
想了想，山姆向李鸿飞问道：“你们大概需要多少台这个电动打字机”
“上百乃至数百台都是有可能的。”
“上百台”
山姆瞪大了眼睛：如果真的是一笔上百台打字机的生意，那可是不少钱啊。
“这四台打字机是测试性采购，”李鸿飞说道，只是在山姆听来，这个混蛋的声音简直如同海妖的歌声，充满了诱惑的味道：“如果学员们对ibmselectric-ii型电动打字机的练习效果感到满意，那在接下来的一个月时间里，我们最少需要0台打字机，在接下来的一年时间里，我们最少需要00台打字机。”
说到这，李鸿飞强调道：“是至少00台，事实上现在想要学习如何使用和操作计算机的人特别多，所以到底需要多少台打字机来给学员们练习，我们自己也说不好，最终需要四五百台也是有可能的。”
林鸿飞觉得，学员来来去去，哪怕未来自己的教培生意规模扩大，但有差不多00台打字机在新旧学员们之间进行流转，应该也就够了，但买东西嘛，吹牛不是正常的
“这样啊……”
山姆自然知道李鸿飞在吹牛，但他也有自己的想法：就算最终没有上百台，那四五十台总该有吧
琢磨了片刻，山姆终于下定了决心：“这四台就是00美元一台，但下次您还来采购，并且单次采购量超过5台，我可以给你95美元的价格。”
山姆的小算盘打的很好：虽然你说的挺像是那么回事，可谁知道你是不是在骗我所以这一次，就是00美元一台，但如果你下次还来，那就是95美元，这么一来，就算你是骗我，这一次我也不吃亏。
李鸿飞想了想，觉得这个价格应该也差不多了。随即点头：“ok，就这么说定了。”
见李鸿飞答应了下来，山姆的脸上也露出了笑容：“你等一会儿，我让人把打字机送过来。”
“60美元”
听到李鸿飞的这个还价，山姆这下子不淡定了，差点儿跳起来：“你怎么不去抢”
山姆对李鸿飞印象深刻，知道这家伙砍起价来那是一点都不客气，但他还是没想到李鸿飞这次砍的这么狠。
“切……二手办公用品什么时候能卖上好价格了谁知道它的上一任主人的使用强度有多大谁知道这些机器的磨损程度”说完砍价的理由后，李鸿飞同时一颗甜枣塞了过来：“60美元，我要4台！”
考虑到未来扩展规模的需要，另外价格也能接受的话，李鸿飞觉得自己可以先买4台试试水。
4台打字机啊……
刚刚还被李鸿飞的还价给烦的有直接撵人的想法的山姆，在听到李鸿飞说要买4台之后，顿时犹豫了：“小子，你不是在跟我开玩笑你真的要4台”
李鸿飞想了想，直接打开钱包，从里面数出240美元拍在桌子上：“这里有240美元，只要你能拿出4台你刚刚说的975年以后的ibmselectric-ii型电动打字机，这家伙240美元就是你的。”
钱就是最大的诚意，看着眼前的这240美元，山姆立刻确定了眼前这个华裔小子的诚意，他皱着眉头考虑了半天，终于说道：“60美元是不可能的，这个价格我收都收不上来，如果你能接受0美元的价格，咱们就成交。”
0美元么……
李鸿飞想了想，直接跟山姆摊牌：“山姆，你不好奇我为什么要买这么多打字机吗”
山姆立刻摆摆手，一脸义正辞严的说道：“我们做二手电器的，从来不问买家的信息，我们充分尊重客户的个人**，你想要买，我这里有货，我就卖，就这么简单！”
好奇当然是好奇的，但开什么玩笑，做二手电器的怎么能打听买家的情况
他们不但不会打听买家的情况，更不会去打听卖家的情况，尤其是卖家，鬼知道自己收上来的这些东西有多少是贼赃。
李鸿飞笑了笑，说道：“我不瞒你，我们是一家专业从事计算机使用和教学的培训公司，专门教人怎么使用计算机的。”
“……”
山姆眨了眨眼睛，没说话。
对于李鸿飞这个上次从自己这儿买了台ang2200f的电子计算机的华裔小伙子，他印象深刻，否则也不会在李鸿飞一进门的那一刻就认出了他，但他还是没明白过来，这个电子计算机教学与电动打字机之间有什么关系。
不过在李鸿飞用这个作为跟他讨价还价的理由之后，山姆也不着急，等着李鸿飞继续往下说。
“但是山姆你是知道的，电子计算机是一个很高科技的东西，很多人在此前从没有接触过，打字的速度自然就很慢，需要对此进行专门的练习。
站在我们的角度，如果专门买一批计算机给学员们练习打字，这很不经济，而电动打字机的键盘布局方式和力度都与计算机键盘差不多……”
听李鸿飞说到这儿，山姆终于明白眼前这个华裔小伙子购买电动打字机的原因和目的了，
自然而然的把话接了过来：“所以你们准备买电动打字机让学员练习打字这真是个好办法！”
“没错，就是这样，”李鸿飞大拇指一挑，表示你说的没错：“而且对我们来说，买新机器完全没有意义，便宜又好用的二手打字机才是最划算的，所以，山姆，如果你能给我一个优惠的价格，今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货，怎么样”
“这样啊……”
山姆心动了，开始摸着下巴思索起来。
刚刚，尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机，但他并没有多想，一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗
可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后，他就心动了：这是一个长期合作客户啊。
想了想，山姆向李鸿飞问道：“你们大概需要多少台这个电动打字机”
“上百乃至数百台都是有可能的。”
“上百台”
山姆瞪大了眼睛：如果真的是一笔上百台打字机的生意，那可是不少钱啊。
“这四台打字机是测试性采购，”李鸿飞说道，只是在山姆听来，这个混蛋的声音简直如同海妖的歌声，充满了诱惑的味道：“如果学员们对ibmselectric-ii型电动打字机的练习效果感到满意，那在接下来的一个月时间里，我们最少需要0台打字机，在接下来的一年时间里，我们最少需要00台打字机。”
说到这，李鸿飞强调道：“是至少00台，事实上现在想要学习如何使用和操作计算机的人特别多，所以到底需要多少台打字机来给学员们练习，我们自己也说不好，最终需要四五百台也是有可能的。”
林鸿飞觉得，学员来来去去，哪怕未来自己的教培生意规模扩大，但有差不多00台打字机在新旧学员们之间进行流转，应该也就够了，但买东西嘛，吹牛不是正常的
“这样啊……”
山姆自然知道李鸿飞在吹牛，但他也有自己的想法：就算最终没有上百台，那四五十台总该有吧
琢磨了片刻，山姆终于下定了决心：“这四台就是00美元一台，但下次您还来采购，并且单次采购量超过5台，我可以给你95美元的价格。”
山姆的小算盘打的很好：虽然你说的挺像是那么回事，可谁知道你是不是在骗我所以这一次，就是00美元一台，但如果你下次还来，那就是95美元，这么一来，就算你是骗我，这一次我也不吃亏。
李鸿飞想了想，觉得这个价格应该也差不多了。随即点头：“ok，就这么说定了。”
见李鸿飞答应了下来，山姆的脸上也露出了笑容：“你等一会儿，我让人把打字机送过来。”