第615章 【白酒市场的巨大变化！汾酒俯冲三流！】
前两天，他和彭老爷子出去给小孙子们买点东西。
没想到别人竟然觉得他和彭老爷子一个年纪。
最主要的原因还是他没有头发，显得老了几十岁！
“噗~”彭万华一听，差点忍不住笑出声来。
好在他多年训练，才暂时忍住了。
但一看到老爹的头顶。
“库库库！”
即便他想压住嘴角，但不知为何，他的嘴角忽然比AK还难压！
彭老爹见他笑得没心没肺，顿时感觉一番苦心喂了狗！
没好气道：“你看看你！还笑我？以后这事别找我！”
说完，他气呼呼的扭头就走了。
彭万华看着他远去的背影，顿时忍不住放声大笑起来。
“什么事这么好笑？”彭老爷子走了过来，问道。
彭万华便将刚才发生的事和彭老爷子说了一遍。
彭老爷子哈哈一笑，随即点点头，“的确有这事，当时我也觉得有点搞笑。不过，他秃了也不能怪你，人老了，总归会有点小毛病。最主要还是酒厂的事太多，他压力比较大。”
“酒厂发生了什么事，让他压力这么大？”彭万华奇道。
“最近白酒市场动作和变化太大了，现在汾酒降价抢市场，他们销售量增加的非常迅猛！你爸估计是感受到了危机！”
说到这，彭老爷子露出一丝担忧的神色。
“哦？”彭万华疑惑道，“我记得去年我们的营业额好像已经超过了汾酒吧？”
“是啊，去年汾酒5.6亿营收，我们状元郎国内营收则是6.8亿。不过为了低调，我们没有对外公布，只有我们内部知道这个数。正因为如此，你爸才这么焦虑，他担心被汾酒反超。”彭老爷子道。
彭万华闻言，顿时一笑。
他想到了上辈子汾酒的操作。
普通人都以为汾酒降价抢市场是王图霸业更上一层楼。
只有他知道，汾酒这骚操作，直接导致汾酒由盛转衰。
如今白酒的原料大涨，导致各大酒厂包括五粮液、茅台、泸州老窖，以及其他诸多名酒纷纷涨价。
汾酒一看这局势，觉得独领风骚、一骑绝尘的机会来了！
于是便通过逆向思维，大幅降价，狂卷市场！
一开始效果的确很好，抢占了很多三流酒的市场。
各大酒厂纷纷以为狼来了！
然而令人大跌眼镜的是，汾酒操作这波操作，的确抢了很多三流酒的市场！
但正是因为汾酒这个定位，直接硬生生把自己从一流品牌搞成了三流品牌！
各大酒厂简直了笑掉大牙！
其中笑得最大声的是五粮液。
五粮液在两年内四次涨价，并在1994年以5.78亿的营收反超了汾酒，成为了行业老大！
同样和五粮液类似操作的是茅台。
不过茅台相比五粮液更注重品牌打造。
五粮液得意忘形，在巅峰时期除了自己的嫡系产品，还有搞了衍生的子品牌、定制酒、贴牌酒等一大堆贴着五粮液牌子的酒。
据统计有数百种系列，上万种酒！
十分疯狂！
这些产品的横行导致五粮液的产品系列非常杂乱，对其品牌造成了严重的损害。
试问，哪个消费者能从上万种贴着五粮液牌子的酒中分别好坏？
恐怕五粮液自己都分不清。
即便五粮液能分清，和消费者澄清一下，估计没个几百集的电视剧根本讲不清。
而茅台则比较坚定的提价、坚定的维护品牌，小步快走，最终在08年左右反超了五粮液成为白酒龙头。
如果彭老爷子说状元郎可能会被五粮液、茅台反超，他可能会觉得有这个可能。
至于汾酒，就是插标卖首之辈！
根本不足为虑！
“老爷子，这点事有什么值得担心的？”彭万华反问道，“是我们酒销量不行，还是客户被汾酒的客户抢走了？”
彭老爷子想了想，然后道：“抢客户那倒没有，毕竟我们的客户群体不一样。”
“那不就得了，大家客户都不一样，管他干什么。与其关注汾酒还不如多关注五粮液和茅台，这两个才是劲敌！”彭万华道。
彭老爹不知什么时候折返回来。
忽然从他背后冒出来，道：“只不过我们坚持提价策略，导致销量增长比不上汾酒。”
彭万反问道：“我们要那么多销量干什么？我们要的是树立品牌，要的是营收和利润！汾酒想降价扩销量，那就让他去呗！”
彭老爹顿时如醍醐灌顶，恍然大悟！
一拍脑袋道：“是啊！我这瞎操心汾酒干啥子！根本对我们没有任何影响！”
彭万华见老爹终于明白过来，满意点点头。
忽然，他想到了一个既能提升品牌知名度，又能提升销量的办法，于是笑道：“想要销量很简单。”
“什么办法？”彭老爷子感兴趣问道。
“不会是降价吧？”彭老爹问。
“怎么可能降价？那不是打自己脸吗？”彭万华摇摇头。
“快点说，别打哑谜！”彭老爹看他悠哉悠哉的样子就来气。
俗话说姜还是老的辣，但在彭万华面前，彭老爹觉得明明自己是当爹的，却总有一种智商被碾压的感觉。
彭万华笑着吐出四个字：“央视广告。”
“央视广告？”彭老爹和彭老爷子琢磨了一句。
“嗯。”彭万华点点头。
在内陆，现在的网络尚不发达，商家要做宣传，最好的途径就是通过电视广告。
如今的央视是全国收视率最高的电视台，据保守估计，至少有2000万人每天看新闻联播！
这意味着一年70多亿次的广告展示机会！
里面蕴藏的商业价值可想而知！
他记得上辈子央视从1994年开始，开始拍卖新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。
很多商家参与了竞标。
就是这年，孔府宴酒以3079万RMB的价格一举拿下了标王！
紧接着，孔府宴酒名传天下，从上一年3.5亿的营收，第二年直接干到了9.18亿元！
这是什么概念？
当年酒业龙头五粮液差点就被孔府宴酒斩于马下！
而茅台，直到2000年，营业额才超过这个数值！
可想而知，央视标王的广告效果是有多么恐怖！
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没想到别人竟然觉得他和彭老爷子一个年纪。
最主要的原因还是他没有头发，显得老了几十岁！
“噗~”彭万华一听，差点忍不住笑出声来。
好在他多年训练，才暂时忍住了。
但一看到老爹的头顶。
“库库库！”
即便他想压住嘴角，但不知为何，他的嘴角忽然比AK还难压！
彭老爹见他笑得没心没肺，顿时感觉一番苦心喂了狗！
没好气道：“你看看你！还笑我？以后这事别找我！”
说完，他气呼呼的扭头就走了。
彭万华看着他远去的背影，顿时忍不住放声大笑起来。
“什么事这么好笑？”彭老爷子走了过来，问道。
彭万华便将刚才发生的事和彭老爷子说了一遍。
彭老爷子哈哈一笑，随即点点头，“的确有这事，当时我也觉得有点搞笑。不过，他秃了也不能怪你，人老了，总归会有点小毛病。最主要还是酒厂的事太多，他压力比较大。”
“酒厂发生了什么事，让他压力这么大？”彭万华奇道。
“最近白酒市场动作和变化太大了，现在汾酒降价抢市场，他们销售量增加的非常迅猛！你爸估计是感受到了危机！”
说到这，彭老爷子露出一丝担忧的神色。
“哦？”彭万华疑惑道，“我记得去年我们的营业额好像已经超过了汾酒吧？”
“是啊，去年汾酒5.6亿营收，我们状元郎国内营收则是6.8亿。不过为了低调，我们没有对外公布，只有我们内部知道这个数。正因为如此，你爸才这么焦虑，他担心被汾酒反超。”彭老爷子道。
彭万华闻言，顿时一笑。
他想到了上辈子汾酒的操作。
普通人都以为汾酒降价抢市场是王图霸业更上一层楼。
只有他知道，汾酒这骚操作，直接导致汾酒由盛转衰。
如今白酒的原料大涨，导致各大酒厂包括五粮液、茅台、泸州老窖，以及其他诸多名酒纷纷涨价。
汾酒一看这局势，觉得独领风骚、一骑绝尘的机会来了！
于是便通过逆向思维，大幅降价，狂卷市场！
一开始效果的确很好，抢占了很多三流酒的市场。
各大酒厂纷纷以为狼来了！
然而令人大跌眼镜的是，汾酒操作这波操作，的确抢了很多三流酒的市场！
但正是因为汾酒这个定位，直接硬生生把自己从一流品牌搞成了三流品牌！
各大酒厂简直了笑掉大牙！
其中笑得最大声的是五粮液。
五粮液在两年内四次涨价，并在1994年以5.78亿的营收反超了汾酒，成为了行业老大！
同样和五粮液类似操作的是茅台。
不过茅台相比五粮液更注重品牌打造。
五粮液得意忘形，在巅峰时期除了自己的嫡系产品，还有搞了衍生的子品牌、定制酒、贴牌酒等一大堆贴着五粮液牌子的酒。
据统计有数百种系列，上万种酒！
十分疯狂！
这些产品的横行导致五粮液的产品系列非常杂乱，对其品牌造成了严重的损害。
试问，哪个消费者能从上万种贴着五粮液牌子的酒中分别好坏？
恐怕五粮液自己都分不清。
即便五粮液能分清，和消费者澄清一下，估计没个几百集的电视剧根本讲不清。
而茅台则比较坚定的提价、坚定的维护品牌，小步快走，最终在08年左右反超了五粮液成为白酒龙头。
如果彭老爷子说状元郎可能会被五粮液、茅台反超，他可能会觉得有这个可能。
至于汾酒，就是插标卖首之辈！
根本不足为虑！
“老爷子，这点事有什么值得担心的？”彭万华反问道，“是我们酒销量不行，还是客户被汾酒的客户抢走了？”
彭老爷子想了想，然后道：“抢客户那倒没有，毕竟我们的客户群体不一样。”
“那不就得了，大家客户都不一样，管他干什么。与其关注汾酒还不如多关注五粮液和茅台，这两个才是劲敌！”彭万华道。
彭老爹不知什么时候折返回来。
忽然从他背后冒出来，道：“只不过我们坚持提价策略，导致销量增长比不上汾酒。”
彭万反问道：“我们要那么多销量干什么？我们要的是树立品牌，要的是营收和利润！汾酒想降价扩销量，那就让他去呗！”
彭老爹顿时如醍醐灌顶，恍然大悟！
一拍脑袋道：“是啊！我这瞎操心汾酒干啥子！根本对我们没有任何影响！”
彭万华见老爹终于明白过来，满意点点头。
忽然，他想到了一个既能提升品牌知名度，又能提升销量的办法，于是笑道：“想要销量很简单。”
“什么办法？”彭老爷子感兴趣问道。
“不会是降价吧？”彭老爹问。
“怎么可能降价？那不是打自己脸吗？”彭万华摇摇头。
“快点说，别打哑谜！”彭老爹看他悠哉悠哉的样子就来气。
俗话说姜还是老的辣，但在彭万华面前，彭老爹觉得明明自己是当爹的，却总有一种智商被碾压的感觉。
彭万华笑着吐出四个字：“央视广告。”
“央视广告？”彭老爹和彭老爷子琢磨了一句。
“嗯。”彭万华点点头。
在内陆，现在的网络尚不发达，商家要做宣传，最好的途径就是通过电视广告。
如今的央视是全国收视率最高的电视台，据保守估计，至少有2000万人每天看新闻联播！
这意味着一年70多亿次的广告展示机会！
里面蕴藏的商业价值可想而知！
他记得上辈子央视从1994年开始，开始拍卖新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。
很多商家参与了竞标。
就是这年，孔府宴酒以3079万RMB的价格一举拿下了标王！
紧接着，孔府宴酒名传天下，从上一年3.5亿的营收，第二年直接干到了9.18亿元！
这是什么概念？
当年酒业龙头五粮液差点就被孔府宴酒斩于马下！
而茅台，直到2000年，营业额才超过这个数值！
可想而知，央视标王的广告效果是有多么恐怖！
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