第19章 论性价比！
“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。
“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”
“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”
“那我们具体怎么办？”
李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。
这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。
李辰当然也不会卖关子。
“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”
李天浩愣了一下，旋即点头。
不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。
举个例子，
李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。
反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。
这是什么原因呢？
是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？
不是，
真正的原因是心理预期。
迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。
等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。
而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。
但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。
因此，所谓性价比，绝对不是低价。
而是远超顾客的心理预期。
李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”
李辰点头：“当然。”
“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”
“还有呢？”
“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”
“额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至于买什么热搜、请名模引流就算了。”
李辰摆手。
“不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。
因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。
前期的宣发流量很重要。
“营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”
李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”
“武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”
李辰乐了：“要什么代言费？免费。”
李天浩和李天真都愣住了。
“免费？白嫖啊。她会答应吗？”
李天浩有些怀疑。
咋的，你上辈子救过苏白灵的命啊。
还是拯救了银河系？
苏白灵抖音粉丝千万级别，武圣弟子，而且混血美人颜值极高，父母更是烈士。
这人身上几乎凑齐了全部流量密码。
因此苏白灵账号背后的广告报价也是非常惊人的。
李天浩做好了花钱营销的打算，没想到李辰这么逆天，竟然想白嫖。
“她答应不答应，那就是我的事情了。总之，两个月内，我要苏白灵打破一阶副本通关记录，同时拿下全国战士天骄赛冠军。”
“还有，异能锁也要冲击今年武器设计新人奖，还有神锻公会……”
“总之，要抓住一切流量爆点，要让异能锁成为大部分人都能知道的武器。”
李天浩肃然起敬。
年度锻造师新人奖，神锻公会的邀请。
李辰这是把自己身上的流量也计算进去了啊。
谋士以身入局，这是真的拼了。
“好！干了！从今天开始，我就让公司开始建设异能锁生产线，整合供应链。等两个月后全国战士天骄赛落幕，就是异能锁横空出世的时刻！”
李天浩和李辰达成协议。
异能锁出售代理权5年给四星集团，后续如果无异议则自动延期。
李辰的年薪瞬间飙升到千万级别，且能分走异能锁13个点的利润。
合同也让京大的法律顾问团过来看了，等一切忙完，已经到了晚上八点。
李天浩兴奋出去整合供应链。
剩下李天真招待李辰。
李辰手机忽然亮起，发现是京大的最佳毕设奖奖金到了。
150万RMB。
如果是之前，能一口气干到150万，李辰肯定会觉得这钱很多。
毕竟二十多万的网贷已经折磨了他半年。
可是现在，
和四星集团签订了合同之后，李辰都有些看不上这一百万了。
“真没想到，你一个打游戏的挂科生，一转眼已经是我们四星的座上宾了。厉害了啊～”
李天真笑着捶了李辰一拳。
李辰故作疑惑：“李小姐，你如何知道我帮别人游戏代练的事情？”
李天真脑瓜子转的快：“当然是溜溜梅告诉我的啊！怎么，你怀疑我调查你？还是怀疑什么……”
“哦，原来是这样。她没和我说过，我问问她……”
说罢，李辰拿起手机，就给【就吃溜溜梅】发消息。
【同行是XX：宝宝，你让李天真知道我们的事情了？】
李天真的手机忽然发出滴滴声音。
李辰故作疑惑抬头看向她，意思问，为什么我给我宝宝发消息，你的手机响了？
李天真眼疾手快拿起电话：“喂，爸，让我回家吃饭啊……”
她边说边走了出去。
李辰撇撇嘴角，这家伙，把微信消息提示音当来电铃声欺骗我是吧？
呵，无所谓。
之前李辰是没钱，被迫当了一只精神鸭子和李天真网恋。
现在有钱了，只能说：走你！
李辰把发出去的消息撤回，然后下楼离开了。
【收获来自李老爷子人缘值+500！】
【收获来自李天真和李天浩的人缘值+200点！】
他给苏白灵打去电话：“在干嘛？”
“呼呼呼……在武道馆练习，怎么了？”
“出来，和你谈谈后续的事情。”
“我，我今天训练还没有完成……”
“咳咳，苏大校花，你也不想昨夜你爬进我宿舍的事情被人知道吧……”
“在哪谈！”
李辰发出桀桀桀的笑声，给苏白灵发去一个定位。
“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”
“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”
“那我们具体怎么办？”
李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。
这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。
李辰当然也不会卖关子。
“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”
李天浩愣了一下，旋即点头。
不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。
举个例子，
李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。
反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。
这是什么原因呢？
是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？
不是，
真正的原因是心理预期。
迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。
等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。
而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。
但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。
因此，所谓性价比，绝对不是低价。
而是远超顾客的心理预期。
李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”
李辰点头：“当然。”
“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”
“还有呢？”
“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”
“额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至于买什么热搜、请名模引流就算了。”
李辰摆手。
“不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。
因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。
前期的宣发流量很重要。
“营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”
李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”
“武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”
李辰乐了：“要什么代言费？免费。”
李天浩和李天真都愣住了。
“免费？白嫖啊。她会答应吗？”
李天浩有些怀疑。
咋的，你上辈子救过苏白灵的命啊。
还是拯救了银河系？
苏白灵抖音粉丝千万级别，武圣弟子，而且混血美人颜值极高，父母更是烈士。
这人身上几乎凑齐了全部流量密码。
因此苏白灵账号背后的广告报价也是非常惊人的。
李天浩做好了花钱营销的打算，没想到李辰这么逆天，竟然想白嫖。
“她答应不答应，那就是我的事情了。总之，两个月内，我要苏白灵打破一阶副本通关记录，同时拿下全国战士天骄赛冠军。”
“还有，异能锁也要冲击今年武器设计新人奖，还有神锻公会……”
“总之，要抓住一切流量爆点，要让异能锁成为大部分人都能知道的武器。”
李天浩肃然起敬。
年度锻造师新人奖，神锻公会的邀请。
李辰这是把自己身上的流量也计算进去了啊。
谋士以身入局，这是真的拼了。
“好！干了！从今天开始，我就让公司开始建设异能锁生产线，整合供应链。等两个月后全国战士天骄赛落幕，就是异能锁横空出世的时刻！”
李天浩和李辰达成协议。
异能锁出售代理权5年给四星集团，后续如果无异议则自动延期。
李辰的年薪瞬间飙升到千万级别，且能分走异能锁13个点的利润。
合同也让京大的法律顾问团过来看了，等一切忙完，已经到了晚上八点。
李天浩兴奋出去整合供应链。
剩下李天真招待李辰。
李辰手机忽然亮起，发现是京大的最佳毕设奖奖金到了。
150万RMB。
如果是之前，能一口气干到150万，李辰肯定会觉得这钱很多。
毕竟二十多万的网贷已经折磨了他半年。
可是现在，
和四星集团签订了合同之后，李辰都有些看不上这一百万了。
“真没想到，你一个打游戏的挂科生，一转眼已经是我们四星的座上宾了。厉害了啊～”
李天真笑着捶了李辰一拳。
李辰故作疑惑：“李小姐，你如何知道我帮别人游戏代练的事情？”
李天真脑瓜子转的快：“当然是溜溜梅告诉我的啊！怎么，你怀疑我调查你？还是怀疑什么……”
“哦，原来是这样。她没和我说过，我问问她……”
说罢，李辰拿起手机，就给【就吃溜溜梅】发消息。
【同行是XX：宝宝，你让李天真知道我们的事情了？】
李天真的手机忽然发出滴滴声音。
李辰故作疑惑抬头看向她，意思问，为什么我给我宝宝发消息，你的手机响了？
李天真眼疾手快拿起电话：“喂，爸，让我回家吃饭啊……”
她边说边走了出去。
李辰撇撇嘴角，这家伙，把微信消息提示音当来电铃声欺骗我是吧？
呵，无所谓。
之前李辰是没钱，被迫当了一只精神鸭子和李天真网恋。
现在有钱了，只能说：走你！
李辰把发出去的消息撤回，然后下楼离开了。
【收获来自李老爷子人缘值+500！】
【收获来自李天真和李天浩的人缘值+200点！】
他给苏白灵打去电话：“在干嘛？”
“呼呼呼……在武道馆练习，怎么了？”
“出来，和你谈谈后续的事情。”
“我，我今天训练还没有完成……”
“咳咳，苏大校花，你也不想昨夜你爬进我宿舍的事情被人知道吧……”
“在哪谈！”
李辰发出桀桀桀的笑声，给苏白灵发去一个定位。