第903章 雪中送炭
晚上10点多，张起航的四大爷张家功家的书房里，张家林和张家功兄弟俩正默默的抽着烟，看到张起航来了，张家功向张起航点点头：“起航来了？坐。”
张起航应了一声，自己找了个椅子坐下，同时向自家老爹问道：“爸，您什么时候到的？”
20多分钟之前，张起航接到了四大爷张家功的电话，让他过来一趟，在接到自家四大爷的电话的时候，张起航的心里就有数了。
“刚到没一会儿……嗝……”
话刚说完，张家林不由的打了个饱嗝，显然，就在自己接到电话到四大爷家的这段时间，自家老爹已经在四大爷这儿吃过饭了。
至于为什么原本应该明天才回来的张家林这会儿提前回来了，这也是理所当然的：这么大的事儿，张家林肯定要提前回来，和自己兄弟、儿子商量一下，只有张家内部先达成了一致、取得了共识，接下来才是如何与潍柴方面谈。
都是自家人，没有那么多的寒暄客套，张家林直接开口问道：“起航，你真的觉得工程机械有搞头？”
张起航也不客气，直接说道：“爸，四大爷，我非但觉得工程机械有搞头，而且不是一般的有搞头，在未来的十多二十年时间里，工程机械都是热门行业。”
张家林微微颔首：“你说说看。”
“首先是西部大开发这个战略的必要性，”张起航说道：“爸，四大爷，虽然西部大开发还没有被国家正是立项，但咱们的区域经济情况您两位也是知道的，东部和西部的严重不平衡，一个国家出现了严重区域经济不平衡的问题，短期内还好，时间长了那可是要出大问题的，经济不发达地区的民众会怎么想？会不会觉得：都是一个国家的人，凭什么别的省份就是每天大鱼大肉，我就得吃糠咽菜？
所以说，西部大开发是一定要进行的，否则直接影响国家的稳定，另外这也符合当初改革开放‘允许一部分人、一部分地区先富起来，以先富带后富，最终实现共同富裕’的总方针，既然东部凭借地理优势和政策优势发展起来了，那么就应该大力开发西部、首先共同富裕。”
张家林和张家功对视了一眼，兄弟俩一起点头：“是这个道理。”
见自家老爹和四大爷都认可，张起航这才接着说道：“另外，不知道您两位注意到了没有，这两年来，媒体上、尤其是国家级的重量级媒体是哪个关于西部大开发的声音以及讨论是越来越多了，这就说明国家上层对于西部大开发这件事已经基本达成了共识，我从一些渠道得知的情况，也是大致就在未来的一两年时间里，西部大开放就会被作为一项国家战略而正式确定下来。
根据我现在掌握的情况，一旦西部大开放被作为一项国家战略确定下来，那就是12个省、自治区、直辖市以及三个单列地级行政区，占全国71.4%的国土面积以及25%的人口，这么庞大的一个市场，需要多长时间才能够开发起来？在这期间又需要多少工程机械？”
“那就没什么好说的了，这个项目确实值得上！”听张起航说到这儿，张家功一拍大腿：“家林，你怎么说？”
张家林也是连连点头，说道：“我没什么好说的，起航都把话给说清楚了，这么大的一个市场，只要有机会，那咱们肯定要干一把……不过起航，你真的觉得凭借咱们厂的技术水平，可以做这个？毕竟咱们只是一个拖拉机厂。”
听张家林说到这个，张家功也不由得看向了张起航：是啊，咱们家的拖拉机厂现在也就只能生产个25马力的拖拉机，现在一下子要转产大型工程机械，这能行？
“如果是跟临工、龙工、厦工这些国内的老牌工程机械制造企业比，咱们的技术实力肯定没办法和人家比，但如果只是引进技术、按照标准生产一两款产品，那就是另外一回事了，而且咱们最大的优势是，有了基洛维兹k-700这个足够优秀的底盘……”
说到这，张起航看向张家林，说道：“爸，咱们家可没少用基洛维兹k-700和k-701改装装载机、压路机，您对这个底盘应该是比较了解的。”
“基洛维兹拖拉机？”张家林的眼睛一亮，连连点头：“这个底盘确实是不错，不管是改装载机还是改压路机都挺好的，唯一美中不足的就是发动机的油耗高了点……”
对于基洛维兹k-700和k-701这两款拖拉机，这老哥俩实在是再熟悉不过了，前两年张家林长期坐镇大毛家，从基洛夫工厂采购了相当一批基洛维兹k-700和k-701重型拖拉机，此外还从大毛、二毛家的专业改装厂多次订购了基于基洛维兹k-700、k-701拖拉机的装载机改装件和压路机改装件，将其一起运回国内之后改装成重型装载机和重型压路机进行出售，所以对于基洛维兹k-700、k-701拖拉机的工程机械改装工作，张家林、张家功兄弟俩熟的很。
此外在张起航的建议下，张家林直接向基洛夫工厂那边索要了k-700和k-701拖拉机的全套技术资料，再加上从老毛子那边挖来的拖拉机专家的协助，这两年来张家的拖拉机工厂已经基本上消化和吸收了基洛夫k-700和k-701拖拉机的底盘制造技术——也只限于底盘制造，制造发动机和变速箱还是超出了张家这个小农机厂的能力。
张起航笑着道：“爸，油耗不是问题啊，潍柴不是在现款斯太尔d615柴油机的基础上开发出了工程机械专用发动机么，另外我们集团还有工程机械专用自动变速箱，只要做好适配工作，用咱们的基洛维兹底盘，加上潍柴研发的斯太尔专用工程机械发动机，再配合我们的工程机械专用自动变速箱，距离一辆挖掘机和压路机还差多点东西？”
这……这好像确实不差多少东西了哇……
张家林和张家功这对老兄弟对视了一眼，眼中都亮了：差的无非就是液压系统那一套，但做了这么几年的基洛维兹拖拉机改压路机、装载机，对于这一块咱们也比较熟，就算期间有困难，但无非就是请专家就能解决的事儿……
想到这，张家林深吸了一口气，对张家功说道：“四哥，听起航这么一说，我觉得这事儿还能行。”
“确实能行，”张家功点点头：“这都是咱们熟悉的啊。”
“也不能这么说，事情没那么简单的，”张起航摇摇头，解释道：“发动机与变速箱的适配、动力总成与底盘之间的适配……这些都是需要费功夫调校的，但不管怎么说，最核心的几样东西咱们都有了，可以说咱们已经拥有了成熟的子系统，距离研制出一款成熟的挖掘机和装载机也就差个20%甚至是10%。”
“对对对，我就是这个意思，”张家功连连点头：“既然咱们的条件都已经这么完善了，那没理由不干！对吧起航？”
“我就是这个意思，”张起航点头说道：“而且现在进入这个行业，咱们还有一个最大的优势。”
还有一个最大的优势？
张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”
张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔d615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”
张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”
张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”
张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”
买发动机不着急付款，可可以等整机卖出去之后再付款；潍柴还帮着进行整车的适配工作；最好的是潍柴还帮忙给介绍客户，这样的好事上哪儿找去？这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别？！
张家林也是重重的点头：“干了！”
想到一旦这项目做成，张家的企业未来发展的高度，张家功已经兴奋的有些坐不住了，他忍不住站起身来，一边在书房里踱步一边搓手：“那咱们好好合计合计，明天该怎么跟潍柴的人谈……”
看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷，张起航抿了抿嘴，还是说道：“爸，四大爷，我和潍柴的谭总关系不错……”
嗯？
张起航的话让老哥俩愣了一下，张家功缓缓的开口道：“起航你的意思是？”
张起航说道：“谭总这个人还是很值得交的，也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人，这样的人，和他交朋友比单纯的合作要好的多，另外我说多一句，潍柴现在的情况已经够难的了……”
话不用多说，张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思：潍柴现在的情况已经够难的了，而谭总这个人又适合交朋友，那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候？
“……”
原本摩拳擦掌、正准备再从潍柴身上弄点好处的张家林和张家功兄弟俩，闻听到张起航的话，对视了一眼，俱皆是若有所思……
一番思索之后，还是张家功率先开口了，他望着张家林缓缓的道：“对于启航看人还是很有一套的，既然起航说谭旭光这个人适合交朋友，那咱们就交他这个朋友……不说咱们家的生意，就说起航在体制里面也应该多几个朋友，相比于起航未来的发展，咱们是多赚几个钱还是少赚几个钱，那根本不算什么。”
自家儿子都已经将自己的态度表达的这么明显了，张家林自然是站在了张起航这边，只是他原本还有些担心张家功的态度，可现在听张家功如此表态，那就没什么好说的了，当即干脆利索的道：“四哥你都这么说了，我还能说什么……起航，还不谢谢你四大爷？”
“谢什么谢？！”
不等张起航开口，张家功就瞪了张家林一眼，摆手道：“要说谢，也应该是我谢谢起航给咱们家带来了一个这么好的机会，可我说谢了吗？家林你啊，不利索！”
…………………………
“张总，合作愉快。”
“谭总，合作愉快。”
伴随着这句话，张家林和谭旭光两人的手紧紧的握在了一起。
在上午亲眼参观了用基洛维兹k-700重型拖拉机改装的装载机和压路机的工作效率之后，下午，只用了不到两个小时，老谭同志就闪电般的与张家林达成了协议。
能这么快达成协议，除了潍柴方面急需在工程机械领域取得突破口之外，张起航与老谭之间的关系也发挥了很大的作用——对于老谭同志来说，既然这是与张起航家合作，而且他们也确实有这个底子，那就没什么好说的了，这个合作不但是商业合作，也是一份人情。
握着张家林的手，老谭同志红光满面的说道：“张总，您放心，我们潍柴这边马上就会派技术人员带三台发动机过来帮你们进行适配工作，另外销路方面的事情张总您也不用担心，我回去之后立刻联系我在交通局方面的朋友，总之只要是我承诺的事情，哪怕头拱地也一定要办到。”
老谭同志都这么说了，张家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，说道：“我虽然谭总打交道不多，但既然谭总能和我们家起航成为朋友，那我就相信谭总的为人，也请谭总放心，我们也会全力配合潍柴这边的工作，争取以最快的速度拿出成熟的产品。”
张起航应了一声，自己找了个椅子坐下，同时向自家老爹问道：“爸，您什么时候到的？”
20多分钟之前，张起航接到了四大爷张家功的电话，让他过来一趟，在接到自家四大爷的电话的时候，张起航的心里就有数了。
“刚到没一会儿……嗝……”
话刚说完，张家林不由的打了个饱嗝，显然，就在自己接到电话到四大爷家的这段时间，自家老爹已经在四大爷这儿吃过饭了。
至于为什么原本应该明天才回来的张家林这会儿提前回来了，这也是理所当然的：这么大的事儿，张家林肯定要提前回来，和自己兄弟、儿子商量一下，只有张家内部先达成了一致、取得了共识，接下来才是如何与潍柴方面谈。
都是自家人，没有那么多的寒暄客套，张家林直接开口问道：“起航，你真的觉得工程机械有搞头？”
张起航也不客气，直接说道：“爸，四大爷，我非但觉得工程机械有搞头，而且不是一般的有搞头，在未来的十多二十年时间里，工程机械都是热门行业。”
张家林微微颔首：“你说说看。”
“首先是西部大开发这个战略的必要性，”张起航说道：“爸，四大爷，虽然西部大开发还没有被国家正是立项，但咱们的区域经济情况您两位也是知道的，东部和西部的严重不平衡，一个国家出现了严重区域经济不平衡的问题，短期内还好，时间长了那可是要出大问题的，经济不发达地区的民众会怎么想？会不会觉得：都是一个国家的人，凭什么别的省份就是每天大鱼大肉，我就得吃糠咽菜？
所以说，西部大开发是一定要进行的，否则直接影响国家的稳定，另外这也符合当初改革开放‘允许一部分人、一部分地区先富起来，以先富带后富，最终实现共同富裕’的总方针，既然东部凭借地理优势和政策优势发展起来了，那么就应该大力开发西部、首先共同富裕。”
张家林和张家功对视了一眼，兄弟俩一起点头：“是这个道理。”
见自家老爹和四大爷都认可，张起航这才接着说道：“另外，不知道您两位注意到了没有，这两年来，媒体上、尤其是国家级的重量级媒体是哪个关于西部大开发的声音以及讨论是越来越多了，这就说明国家上层对于西部大开发这件事已经基本达成了共识，我从一些渠道得知的情况，也是大致就在未来的一两年时间里，西部大开放就会被作为一项国家战略而正式确定下来。
根据我现在掌握的情况，一旦西部大开放被作为一项国家战略确定下来，那就是12个省、自治区、直辖市以及三个单列地级行政区，占全国71.4%的国土面积以及25%的人口，这么庞大的一个市场，需要多长时间才能够开发起来？在这期间又需要多少工程机械？”
“那就没什么好说的了，这个项目确实值得上！”听张起航说到这儿，张家功一拍大腿：“家林，你怎么说？”
张家林也是连连点头，说道：“我没什么好说的，起航都把话给说清楚了，这么大的一个市场，只要有机会，那咱们肯定要干一把……不过起航，你真的觉得凭借咱们厂的技术水平，可以做这个？毕竟咱们只是一个拖拉机厂。”
听张家林说到这个，张家功也不由得看向了张起航：是啊，咱们家的拖拉机厂现在也就只能生产个25马力的拖拉机，现在一下子要转产大型工程机械，这能行？
“如果是跟临工、龙工、厦工这些国内的老牌工程机械制造企业比，咱们的技术实力肯定没办法和人家比，但如果只是引进技术、按照标准生产一两款产品，那就是另外一回事了，而且咱们最大的优势是，有了基洛维兹k-700这个足够优秀的底盘……”
说到这，张起航看向张家林，说道：“爸，咱们家可没少用基洛维兹k-700和k-701改装装载机、压路机，您对这个底盘应该是比较了解的。”
“基洛维兹拖拉机？”张家林的眼睛一亮，连连点头：“这个底盘确实是不错，不管是改装载机还是改压路机都挺好的，唯一美中不足的就是发动机的油耗高了点……”
对于基洛维兹k-700和k-701这两款拖拉机，这老哥俩实在是再熟悉不过了，前两年张家林长期坐镇大毛家，从基洛夫工厂采购了相当一批基洛维兹k-700和k-701重型拖拉机，此外还从大毛、二毛家的专业改装厂多次订购了基于基洛维兹k-700、k-701拖拉机的装载机改装件和压路机改装件，将其一起运回国内之后改装成重型装载机和重型压路机进行出售，所以对于基洛维兹k-700、k-701拖拉机的工程机械改装工作，张家林、张家功兄弟俩熟的很。
此外在张起航的建议下，张家林直接向基洛夫工厂那边索要了k-700和k-701拖拉机的全套技术资料，再加上从老毛子那边挖来的拖拉机专家的协助，这两年来张家的拖拉机工厂已经基本上消化和吸收了基洛夫k-700和k-701拖拉机的底盘制造技术——也只限于底盘制造，制造发动机和变速箱还是超出了张家这个小农机厂的能力。
张起航笑着道：“爸，油耗不是问题啊，潍柴不是在现款斯太尔d615柴油机的基础上开发出了工程机械专用发动机么，另外我们集团还有工程机械专用自动变速箱，只要做好适配工作，用咱们的基洛维兹底盘，加上潍柴研发的斯太尔专用工程机械发动机，再配合我们的工程机械专用自动变速箱，距离一辆挖掘机和压路机还差多点东西？”
这……这好像确实不差多少东西了哇……
张家林和张家功这对老兄弟对视了一眼，眼中都亮了：差的无非就是液压系统那一套，但做了这么几年的基洛维兹拖拉机改压路机、装载机，对于这一块咱们也比较熟，就算期间有困难，但无非就是请专家就能解决的事儿……
想到这，张家林深吸了一口气，对张家功说道：“四哥，听起航这么一说，我觉得这事儿还能行。”
“确实能行，”张家功点点头：“这都是咱们熟悉的啊。”
“也不能这么说，事情没那么简单的，”张起航摇摇头，解释道：“发动机与变速箱的适配、动力总成与底盘之间的适配……这些都是需要费功夫调校的，但不管怎么说，最核心的几样东西咱们都有了，可以说咱们已经拥有了成熟的子系统，距离研制出一款成熟的挖掘机和装载机也就差个20%甚至是10%。”
“对对对，我就是这个意思，”张家功连连点头：“既然咱们的条件都已经这么完善了，那没理由不干！对吧起航？”
“我就是这个意思，”张起航点头说道：“而且现在进入这个行业，咱们还有一个最大的优势。”
还有一个最大的优势？
张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”
张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔d615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”
张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”
张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”
张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”
买发动机不着急付款，可可以等整机卖出去之后再付款；潍柴还帮着进行整车的适配工作；最好的是潍柴还帮忙给介绍客户，这样的好事上哪儿找去？这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别？！
张家林也是重重的点头：“干了！”
想到一旦这项目做成，张家的企业未来发展的高度，张家功已经兴奋的有些坐不住了，他忍不住站起身来，一边在书房里踱步一边搓手：“那咱们好好合计合计，明天该怎么跟潍柴的人谈……”
看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷，张起航抿了抿嘴，还是说道：“爸，四大爷，我和潍柴的谭总关系不错……”
嗯？
张起航的话让老哥俩愣了一下，张家功缓缓的开口道：“起航你的意思是？”
张起航说道：“谭总这个人还是很值得交的，也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人，这样的人，和他交朋友比单纯的合作要好的多，另外我说多一句，潍柴现在的情况已经够难的了……”
话不用多说，张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思：潍柴现在的情况已经够难的了，而谭总这个人又适合交朋友，那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候？
“……”
原本摩拳擦掌、正准备再从潍柴身上弄点好处的张家林和张家功兄弟俩，闻听到张起航的话，对视了一眼，俱皆是若有所思……
一番思索之后，还是张家功率先开口了，他望着张家林缓缓的道：“对于启航看人还是很有一套的，既然起航说谭旭光这个人适合交朋友，那咱们就交他这个朋友……不说咱们家的生意，就说起航在体制里面也应该多几个朋友，相比于起航未来的发展，咱们是多赚几个钱还是少赚几个钱，那根本不算什么。”
自家儿子都已经将自己的态度表达的这么明显了，张家林自然是站在了张起航这边，只是他原本还有些担心张家功的态度，可现在听张家功如此表态，那就没什么好说的了，当即干脆利索的道：“四哥你都这么说了，我还能说什么……起航，还不谢谢你四大爷？”
“谢什么谢？！”
不等张起航开口，张家功就瞪了张家林一眼，摆手道：“要说谢，也应该是我谢谢起航给咱们家带来了一个这么好的机会，可我说谢了吗？家林你啊，不利索！”
…………………………
“张总，合作愉快。”
“谭总，合作愉快。”
伴随着这句话，张家林和谭旭光两人的手紧紧的握在了一起。
在上午亲眼参观了用基洛维兹k-700重型拖拉机改装的装载机和压路机的工作效率之后，下午，只用了不到两个小时，老谭同志就闪电般的与张家林达成了协议。
能这么快达成协议，除了潍柴方面急需在工程机械领域取得突破口之外，张起航与老谭之间的关系也发挥了很大的作用——对于老谭同志来说，既然这是与张起航家合作，而且他们也确实有这个底子，那就没什么好说的了，这个合作不但是商业合作，也是一份人情。
握着张家林的手，老谭同志红光满面的说道：“张总，您放心，我们潍柴这边马上就会派技术人员带三台发动机过来帮你们进行适配工作，另外销路方面的事情张总您也不用担心，我回去之后立刻联系我在交通局方面的朋友，总之只要是我承诺的事情，哪怕头拱地也一定要办到。”
老谭同志都这么说了，张家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，说道：“我虽然谭总打交道不多，但既然谭总能和我们家起航成为朋友，那我就相信谭总的为人，也请谭总放心，我们也会全力配合潍柴这边的工作，争取以最快的速度拿出成熟的产品。”