第一卷 第13章 一帆风顺
这从表面上来看，不过就是两块钱的差异，想必大部分的人，也并不会在乎这两块钱。
只是这其中，其实是存在了偷换概念的意思。
一份12，两份20，这就让大部分不由自主的将视角和目光放在了价格上面。
而注意力转移之后，大家往往都会下意识地忽略一部分味道和分量。
当然了，最重要的是，陈文给所有人都营造了一种占便宜的思维。
两块钱虽然少，但每个人心中对于天上掉馅饼的事情都情有独钟。
一来二去，陈文仅仅是利用了一个营销手段，就将手中分量不大，味道也十分平庸的盒饭变成了如今网吧里面的香饽饽。
“给我来一份！”
“诶刚好，我也想吃，咱们一起拼单。”
短短十五分钟的时间，陈文和丁国伟手中的盒饭就已经基本兜售一空。
“吃了那么多天泡面，今天也算改善伙食了！”
往往一排之中的客人，有一个人购买，其余的人哪怕不饿，也会被勾起神经最后鬼使神差的购买。
“两位小兄弟，你们明天还来吗？”一个客人一边大快朵颐一边开口询问。
这一次，还不等陈文开口，丁国伟就已经率先点头了。
“来，只要大家需要，以后我们每天饭点都过来！”
很显然，即便是丁国伟也在这时候看出了其中的商机。
陈文顺水推舟地接话道：“不仅如此，如果销量不错的话，后续我们会考虑推出不同菜色的盒饭套餐。”
此话一出，瞬间引起了不少人的好评。
“没问题！我不喜欢吃红烧肉，下次给我换成其他荤菜就更好了。”
“是的，俺不喜欢吃辣，最好能推出一个不辣的套餐出来。”
看着顾客们纷纷发表意见，陈文也是由衷的露出了笑容。
看样子，自己的猜测没有错，前世的商业头脑即便是放在20年前的今天，也同样适用。
实际上，之所以尽可能的满足顾客的特殊口味要求，对于陈文来讲也有益处。
用商业上面的话来讲，这叫通过客户满意度来形成用户粘性。
一个男人想要成功，不放过任何一个商机的同时，也不放过任何赚钱的机会。
正所谓蚊子腿再小也是肉，虽然盒饭项目的利润不算很高。
但毕竟是自己重生以来的第一个创业项目。
很快，网吧中几乎人人都吃上了盒饭，两人自然不会忘记在小摊老板娘那里还有五十份盒饭没有去取。
“老陈，这里还有一份盒饭，好像也没人要了，咱们俩分着吃了吧。”
丁国伟从袋子之中拿出了最后一份盒饭。
“吃吃吃，就知道吃，这份我自有安排。”
说罢，陈文接过盒饭，直接朝着网吧前台走了过去。
“李哥，大中午的，你也辛苦了，吃个饭。”
“有点凉了，别嫌弃。”
网吧的网管是一个约莫25岁的青年，胡子拉碴，看上去有些营养不良，并且带着些许病态。
叼着根烟的李林默默抬头，看了一眼陈文，旋即露出一抹微笑。
接过盒饭，李林低头准备掏钱。
再抬头的时候，却发现陈文已经拉着丁国伟走远了。
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“这小子...”
他不经意的扯了扯嘴角，旋即低头吃饭。
而走出去很远，丁国伟这才问出自己的疑惑。
“老陈，为什么要把盒饭送给那个网管？”
“你连这点道理都不懂？”
陈文恨铁不成钢地扶了扶额头，似乎有些无语。
“这叫花小钱办大事，咱们在网吧里面售卖盒饭，动的是谁的利益？”
丁国伟思虑片刻：“咱们卖盒饭，就没人买泡面了。”
“那这么说来，咱们应该讨好一下老板才是呀！”
听到这里，陈文没有讲话，而是大步向前。
“伟哥，我给你讲一个人生忠告。”
“什么？”
“这辈子不要创业，否则你肯定赔得底裤都不剩。”
“你丫看不起人！”
实际上，这真是花小钱办大事的典范了。
毕竟如同丁国伟所说的那般，讨好网吧老板并不现实。
但在网管面前留下好印象，倒也至关重要。
毕竟人家也是打工人，除非万不得已，否则为什么要管自己做生意呢？
许多人在生意场上，就是不懂得变通，这才导致毫无建树甚至一事无成。
想到这里，陈文的心情就有了些许沉重。
自己并非是多么有天赋的人，甚至军人出身的自己，刚出社会那一阵也是老实耿直，和如今的丁国伟差不多。
可经历了千万次锤炼之后，自己也不得不变得市侩和圆滑。
能够一步一步升职到投资部副总经理的位置，扪心自问之下，陈文靠的确确实实是努力和技巧。
思索之间已经回到了方才的快餐摊。
老板娘李红已经将其余五十份盒饭全部打包，此刻正准备收摊。
她的嘴里用方言哼唱着老家的歌谣，略微有些晦涩难懂，但看得出来，她的心情此刻还是蛮不错的。
“恁俩小伙子回来啦！卖的咋样？”
丁国伟骄傲的回应：“老板娘，真是天无绝人之路呀！你家盒饭，不到半个小时就卖出了五十份！”
闻言，老板娘李红惊讶的瞪大眼睛，下意识的看向陈文求证。
但只看见后者微微点头，再仔细一瞧，俩人手上都是空空如也。
尽管事实有些难以接受，李红还是勉强挤出一抹笑容。
“呐，这是剩下五十份，能不能卖出去就看恁俩的本事了。”
接过盒饭，陈文开始和李红商量明天的事宜。
“今天的一百份只是开胃小菜，明天我们要加大订购量，只是碍于人手不够，就两百份吧！”
李红虽然仍旧有些狐疑，但送上门的生意不做白不做。
自己每天在这里摆摊，如今生意都被抢了去的情况，每天能够卖出一百份都非常够呛。
而陈文直接订购两百份，无疑是解决了自己一个很大的麻烦。
“成，俺给你写个地址，恁俩忙完过来找我，咱们在详细谈。”
将地址交给二人之后，李红就继续哼着歌，喜滋滋的收摊了。
看着远去的陈文的背影，她也是忍不住喃喃一声。
“这小子，吃个快餐的功夫，还真成了俺的贵人呢！”
只是这其中，其实是存在了偷换概念的意思。
一份12，两份20，这就让大部分不由自主的将视角和目光放在了价格上面。
而注意力转移之后，大家往往都会下意识地忽略一部分味道和分量。
当然了，最重要的是，陈文给所有人都营造了一种占便宜的思维。
两块钱虽然少，但每个人心中对于天上掉馅饼的事情都情有独钟。
一来二去，陈文仅仅是利用了一个营销手段，就将手中分量不大，味道也十分平庸的盒饭变成了如今网吧里面的香饽饽。
“给我来一份！”
“诶刚好，我也想吃，咱们一起拼单。”
短短十五分钟的时间，陈文和丁国伟手中的盒饭就已经基本兜售一空。
“吃了那么多天泡面，今天也算改善伙食了！”
往往一排之中的客人，有一个人购买，其余的人哪怕不饿，也会被勾起神经最后鬼使神差的购买。
“两位小兄弟，你们明天还来吗？”一个客人一边大快朵颐一边开口询问。
这一次，还不等陈文开口，丁国伟就已经率先点头了。
“来，只要大家需要，以后我们每天饭点都过来！”
很显然，即便是丁国伟也在这时候看出了其中的商机。
陈文顺水推舟地接话道：“不仅如此，如果销量不错的话，后续我们会考虑推出不同菜色的盒饭套餐。”
此话一出，瞬间引起了不少人的好评。
“没问题！我不喜欢吃红烧肉，下次给我换成其他荤菜就更好了。”
“是的，俺不喜欢吃辣，最好能推出一个不辣的套餐出来。”
看着顾客们纷纷发表意见，陈文也是由衷的露出了笑容。
看样子，自己的猜测没有错，前世的商业头脑即便是放在20年前的今天，也同样适用。
实际上，之所以尽可能的满足顾客的特殊口味要求，对于陈文来讲也有益处。
用商业上面的话来讲，这叫通过客户满意度来形成用户粘性。
一个男人想要成功，不放过任何一个商机的同时，也不放过任何赚钱的机会。
正所谓蚊子腿再小也是肉，虽然盒饭项目的利润不算很高。
但毕竟是自己重生以来的第一个创业项目。
很快，网吧中几乎人人都吃上了盒饭，两人自然不会忘记在小摊老板娘那里还有五十份盒饭没有去取。
“老陈，这里还有一份盒饭，好像也没人要了，咱们俩分着吃了吧。”
丁国伟从袋子之中拿出了最后一份盒饭。
“吃吃吃，就知道吃，这份我自有安排。”
说罢，陈文接过盒饭，直接朝着网吧前台走了过去。
“李哥，大中午的，你也辛苦了，吃个饭。”
“有点凉了，别嫌弃。”
网吧的网管是一个约莫25岁的青年，胡子拉碴，看上去有些营养不良，并且带着些许病态。
叼着根烟的李林默默抬头，看了一眼陈文，旋即露出一抹微笑。
接过盒饭，李林低头准备掏钱。
再抬头的时候，却发现陈文已经拉着丁国伟走远了。
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“这小子...”
他不经意的扯了扯嘴角，旋即低头吃饭。
而走出去很远，丁国伟这才问出自己的疑惑。
“老陈，为什么要把盒饭送给那个网管？”
“你连这点道理都不懂？”
陈文恨铁不成钢地扶了扶额头，似乎有些无语。
“这叫花小钱办大事，咱们在网吧里面售卖盒饭，动的是谁的利益？”
丁国伟思虑片刻：“咱们卖盒饭，就没人买泡面了。”
“那这么说来，咱们应该讨好一下老板才是呀！”
听到这里，陈文没有讲话，而是大步向前。
“伟哥，我给你讲一个人生忠告。”
“什么？”
“这辈子不要创业，否则你肯定赔得底裤都不剩。”
“你丫看不起人！”
实际上，这真是花小钱办大事的典范了。
毕竟如同丁国伟所说的那般，讨好网吧老板并不现实。
但在网管面前留下好印象，倒也至关重要。
毕竟人家也是打工人，除非万不得已，否则为什么要管自己做生意呢？
许多人在生意场上，就是不懂得变通，这才导致毫无建树甚至一事无成。
想到这里，陈文的心情就有了些许沉重。
自己并非是多么有天赋的人，甚至军人出身的自己，刚出社会那一阵也是老实耿直，和如今的丁国伟差不多。
可经历了千万次锤炼之后，自己也不得不变得市侩和圆滑。
能够一步一步升职到投资部副总经理的位置，扪心自问之下，陈文靠的确确实实是努力和技巧。
思索之间已经回到了方才的快餐摊。
老板娘李红已经将其余五十份盒饭全部打包，此刻正准备收摊。
她的嘴里用方言哼唱着老家的歌谣，略微有些晦涩难懂，但看得出来，她的心情此刻还是蛮不错的。
“恁俩小伙子回来啦！卖的咋样？”
丁国伟骄傲的回应：“老板娘，真是天无绝人之路呀！你家盒饭，不到半个小时就卖出了五十份！”
闻言，老板娘李红惊讶的瞪大眼睛，下意识的看向陈文求证。
但只看见后者微微点头，再仔细一瞧，俩人手上都是空空如也。
尽管事实有些难以接受，李红还是勉强挤出一抹笑容。
“呐，这是剩下五十份，能不能卖出去就看恁俩的本事了。”
接过盒饭，陈文开始和李红商量明天的事宜。
“今天的一百份只是开胃小菜，明天我们要加大订购量，只是碍于人手不够，就两百份吧！”
李红虽然仍旧有些狐疑，但送上门的生意不做白不做。
自己每天在这里摆摊，如今生意都被抢了去的情况，每天能够卖出一百份都非常够呛。
而陈文直接订购两百份，无疑是解决了自己一个很大的麻烦。
“成，俺给你写个地址，恁俩忙完过来找我，咱们在详细谈。”
将地址交给二人之后，李红就继续哼着歌，喜滋滋的收摊了。
看着远去的陈文的背影，她也是忍不住喃喃一声。
“这小子，吃个快餐的功夫，还真成了俺的贵人呢！”