第24章 我给你股份！
晴朗的天空如同深邃的宝石，星星点点，洒落在这片喧嚣的工厂上空。
下方灯火通明，机器的轰鸣声此起彼伏，编织着夜的交响曲。
看着工厂里的一幕幕，又看着张扬与郑国栋两人相谈甚欢，从品牌效益聊到公司管理，从未来聊到市场前景……
直到此时，张桂始终有种不真实的恍惚感。
曾经不争气的侄子……
他带领着【郑氏食品有限公司】改革……
他制定了一系列的管理体系文件……
他以雷厉风行之势，将【郑氏食品有限公司】的旧疾一下子就祛除……
为什么才过了几个月就判若两人了？
你说遭了大难以后幡然醒悟，浪子回头也能理解，但为什么突然间就连社会的阅历、情商、商业认知、法律……
这未免太不正常了吧？
…………………………
“今天，你坐这里，你来泡茶。”
“郑总，这是你的位置。”
“但，你泡的茶好喝……”
办公室。
在张桂与张扬即将入座的时候，郑国栋突然指了指自己的位置，做出了一个令张桂震惊的决定。
张桂看着郑国栋，随后又看了看张扬。
张扬那张脸，似乎永远都是那么的平静，只是停顿了片刻后露出了笑容，也并不矫情，只是坦然坐下：“那好，那我今天在这里泡一次！”
窗外，微微轻轻吹拂，带来一丝凉意。
办公室里突然很安静。
张扬专注泡茶，动作看似随意却透露着一种难得的从容与细腻。
滚烫的开水与茶叶在杯中碰撞，升腾起一股清新的热气，不多时，空气中便弥漫着淡淡的茶香味。
“【天鑫玩具厂】，现在似乎身处危局中自顾不暇吧？”郑国栋盯着袅袅升起的热气，突然打破了安静。
“这些年，外资在华并购日趋活跃，华夏本土企业在资本的并购和打压下苦苦在挣扎，如果从这个层面上来看的话，事实上大家都是处于危局之中，不过，越是危局，我们便越要抱团形成一套属于我们自己的合作共赢体系，凝起拳头，一拳打出去，才能有力量！”
张扬将消毒完的茶杯一一地摆在了郑国栋与张桂面前，轻轻地帮两人倒上茶，认真道。
“合作共赢体系，怎么形成？”
“【儿童干脆面】自然主打儿童市场，单单靠吃的，很难形成一定的吸引力，但是，如果每一包干脆面里，都来一点点促销小玩意，小噱头的话，那么，卖点就增加了。”
张扬简单停顿了一下，眯起了眼睛：“这些日子，我去【天鑫玩具厂】走访过，【天鑫玩具厂】的劣势很明显，此时此刻资金窘迫，旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身，无力赔偿各种债务，此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势，我们有完善的生产线和机器，只要调整模型，重新设计周边形象，我们就可以在《波派超人》播出的时候，配合着【儿童干脆面】一同上市……”
郑国栋听到这的时候，陷入了深思，片刻后又看着张扬：“塑料玩具，装方便面袋子里，是这个意思吧？”
“是，这个意思，不过，不仅限于此，我们营销的形态可以多样化……”
“什么多样化？”
“我们可以集卡的方式销售，譬如我们在每一样玩具袋后面，都放一张卡，譬如【郑氏食品】四个字，做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的【郑氏食品】拼图颜色以后，可以兑换不同的玩具……”
“吃方便面集拼图？”郑国栋来了兴趣。
“对！用不同颜色的拼图兑换不同的玩具，譬如，玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励，都在方便面里……这些天，仔细做一些调查，看哪些玩具对玩家产生的影响力大，就做类似的玩具……”
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“……”
郑国栋眼睛越听越亮，随后点点头，但又想到了什么后皱眉：“那成本呢？五毛钱一包的方便面，摊开来讲，成本很难控制，稍微不慎就要超支……”
张扬并没有说话，而是看向了二叔。
张桂沉默良久最终咬了咬牙：“为了表示我们的合作诚意，我们第一批玩具免费，我们先把这一拳，给狠狠打出去再说！”
“我不需要你免费，这样，我按成本价加点人工费购买……”
郑国栋看着张桂的模样有些动容，不过他深知现在【天鑫玩具厂】困难，自不可能让人家免费。
有这份态度就好了！
“郑总……”
“以后都是一家人！现在携手一起共渡难关，才是主要事情！”
“好！好！谢谢郑总！”张桂猛地点点头。
“没事，李秘书，你先带张总熟悉一下我们【郑氏食品有限公司】，方便接下来合作……”
“好的！”
旁边的李秘书露着笑容，邀请张桂向外面走去。
张桂看了一眼张扬和郑国栋。
他敏锐意识到，郑国栋似乎有什么东西要和张扬商量，尽管他也很有很多话想跟张扬说，但最终还是很识趣地跟着李秘书走了出去。
等张桂离开以后，偌大的办公室，只剩下张扬和郑国栋。
郑国栋默默喝着茶，盯着茶杯许久，终于看着张扬：“张总，有一件事，我要跟你说清楚……”
“郑总，你说……”张扬重新地泡了一杯茶。
“这段时间，你做的一系列事情，我都看在眼里，与此同时，我们【郑氏食品有限公司】目前的情况你也看到了，昨天晚上，我就一直在想，我们是短暂地合作呢，还是以后一直合作下去，并将这份合作，再度进行深化……”
“短暂的合作是怎么合作？”张扬眯起了眼睛，此时此刻，他听出了郑国栋的不同寻常。
“现在业务部、市场管理部，包括公司里的一系列的改革后，招过来的年轻人，他们都知道是因你的新闻而来的……你的能力很强，你的商业嗅觉、各方面的认知都远超同龄人，甚至是一些久经沙场的老人，都不如你，作为一个公司的掌舵者，我很清楚，如果你在【郑氏食品有限公司】呆久了，公司上下只知道你，而不知道我……”郑国栋看着张扬，此时此刻的他没有多余的废话，直接切入了主题：“如果短期合作，我们接下来的项目合作依旧继续，并且，我会给你一笔丰厚的奖励金，但公司内部管理，你要慢慢剥离……这家企业，毕竟姓郑！”
“如果是长期合作呢？”
“短期内你也知道，我们现在很困难，付出和得到很长一段时间都不成正比，甚至看不到任何收益，前期得一直投钱，而且往前走的每一步，都千难万难，甚至可以用生死未卜这个词来形容都不为过，更加上市场环境也并不好，现在的郑氏食品，已经不是当初的郑氏食品，注定要走一条非常艰难的改革之路！如果，你觉得这条路，能一直走下去，你也觉得我郑国栋靠得住，愿意跟我一起做起来的话，今后公司是你和我两个的……”
郑国栋站了起来，看着远方灰蒙蒙的天空，幽幽道。
“我胃口很大……”张扬眯着眼睛。
“有多大？”
“你赌性重不重？”
“赌性不重，但既然走出这一步了，那么就全部赌上梭哈一次争一口气！”
“给我三成股份，我帮你把倍率给拉高，要赢就赢个大满贯，赢个满堂彩！”
“好！”
下方灯火通明，机器的轰鸣声此起彼伏，编织着夜的交响曲。
看着工厂里的一幕幕，又看着张扬与郑国栋两人相谈甚欢，从品牌效益聊到公司管理，从未来聊到市场前景……
直到此时，张桂始终有种不真实的恍惚感。
曾经不争气的侄子……
他带领着【郑氏食品有限公司】改革……
他制定了一系列的管理体系文件……
他以雷厉风行之势，将【郑氏食品有限公司】的旧疾一下子就祛除……
为什么才过了几个月就判若两人了？
你说遭了大难以后幡然醒悟，浪子回头也能理解，但为什么突然间就连社会的阅历、情商、商业认知、法律……
这未免太不正常了吧？
…………………………
“今天，你坐这里，你来泡茶。”
“郑总，这是你的位置。”
“但，你泡的茶好喝……”
办公室。
在张桂与张扬即将入座的时候，郑国栋突然指了指自己的位置，做出了一个令张桂震惊的决定。
张桂看着郑国栋，随后又看了看张扬。
张扬那张脸，似乎永远都是那么的平静，只是停顿了片刻后露出了笑容，也并不矫情，只是坦然坐下：“那好，那我今天在这里泡一次！”
窗外，微微轻轻吹拂，带来一丝凉意。
办公室里突然很安静。
张扬专注泡茶，动作看似随意却透露着一种难得的从容与细腻。
滚烫的开水与茶叶在杯中碰撞，升腾起一股清新的热气，不多时，空气中便弥漫着淡淡的茶香味。
“【天鑫玩具厂】，现在似乎身处危局中自顾不暇吧？”郑国栋盯着袅袅升起的热气，突然打破了安静。
“这些年，外资在华并购日趋活跃，华夏本土企业在资本的并购和打压下苦苦在挣扎，如果从这个层面上来看的话，事实上大家都是处于危局之中，不过，越是危局，我们便越要抱团形成一套属于我们自己的合作共赢体系，凝起拳头，一拳打出去，才能有力量！”
张扬将消毒完的茶杯一一地摆在了郑国栋与张桂面前，轻轻地帮两人倒上茶，认真道。
“合作共赢体系，怎么形成？”
“【儿童干脆面】自然主打儿童市场，单单靠吃的，很难形成一定的吸引力，但是，如果每一包干脆面里，都来一点点促销小玩意，小噱头的话，那么，卖点就增加了。”
张扬简单停顿了一下，眯起了眼睛：“这些日子，我去【天鑫玩具厂】走访过，【天鑫玩具厂】的劣势很明显，此时此刻资金窘迫，旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身，无力赔偿各种债务，此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势，我们有完善的生产线和机器，只要调整模型，重新设计周边形象，我们就可以在《波派超人》播出的时候，配合着【儿童干脆面】一同上市……”
郑国栋听到这的时候，陷入了深思，片刻后又看着张扬：“塑料玩具，装方便面袋子里，是这个意思吧？”
“是，这个意思，不过，不仅限于此，我们营销的形态可以多样化……”
“什么多样化？”
“我们可以集卡的方式销售，譬如我们在每一样玩具袋后面，都放一张卡，譬如【郑氏食品】四个字，做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的【郑氏食品】拼图颜色以后，可以兑换不同的玩具……”
“吃方便面集拼图？”郑国栋来了兴趣。
“对！用不同颜色的拼图兑换不同的玩具，譬如，玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励，都在方便面里……这些天，仔细做一些调查，看哪些玩具对玩家产生的影响力大，就做类似的玩具……”
第2/2页)
“……”
郑国栋眼睛越听越亮，随后点点头，但又想到了什么后皱眉：“那成本呢？五毛钱一包的方便面，摊开来讲，成本很难控制，稍微不慎就要超支……”
张扬并没有说话，而是看向了二叔。
张桂沉默良久最终咬了咬牙：“为了表示我们的合作诚意，我们第一批玩具免费，我们先把这一拳，给狠狠打出去再说！”
“我不需要你免费，这样，我按成本价加点人工费购买……”
郑国栋看着张桂的模样有些动容，不过他深知现在【天鑫玩具厂】困难，自不可能让人家免费。
有这份态度就好了！
“郑总……”
“以后都是一家人！现在携手一起共渡难关，才是主要事情！”
“好！好！谢谢郑总！”张桂猛地点点头。
“没事，李秘书，你先带张总熟悉一下我们【郑氏食品有限公司】，方便接下来合作……”
“好的！”
旁边的李秘书露着笑容，邀请张桂向外面走去。
张桂看了一眼张扬和郑国栋。
他敏锐意识到，郑国栋似乎有什么东西要和张扬商量，尽管他也很有很多话想跟张扬说，但最终还是很识趣地跟着李秘书走了出去。
等张桂离开以后，偌大的办公室，只剩下张扬和郑国栋。
郑国栋默默喝着茶，盯着茶杯许久，终于看着张扬：“张总，有一件事，我要跟你说清楚……”
“郑总，你说……”张扬重新地泡了一杯茶。
“这段时间，你做的一系列事情，我都看在眼里，与此同时，我们【郑氏食品有限公司】目前的情况你也看到了，昨天晚上，我就一直在想，我们是短暂地合作呢，还是以后一直合作下去，并将这份合作，再度进行深化……”
“短暂的合作是怎么合作？”张扬眯起了眼睛，此时此刻，他听出了郑国栋的不同寻常。
“现在业务部、市场管理部，包括公司里的一系列的改革后，招过来的年轻人，他们都知道是因你的新闻而来的……你的能力很强，你的商业嗅觉、各方面的认知都远超同龄人，甚至是一些久经沙场的老人，都不如你，作为一个公司的掌舵者，我很清楚，如果你在【郑氏食品有限公司】呆久了，公司上下只知道你，而不知道我……”郑国栋看着张扬，此时此刻的他没有多余的废话，直接切入了主题：“如果短期合作，我们接下来的项目合作依旧继续，并且，我会给你一笔丰厚的奖励金，但公司内部管理，你要慢慢剥离……这家企业，毕竟姓郑！”
“如果是长期合作呢？”
“短期内你也知道，我们现在很困难，付出和得到很长一段时间都不成正比，甚至看不到任何收益，前期得一直投钱，而且往前走的每一步，都千难万难，甚至可以用生死未卜这个词来形容都不为过，更加上市场环境也并不好，现在的郑氏食品，已经不是当初的郑氏食品，注定要走一条非常艰难的改革之路！如果，你觉得这条路，能一直走下去，你也觉得我郑国栋靠得住，愿意跟我一起做起来的话，今后公司是你和我两个的……”
郑国栋站了起来，看着远方灰蒙蒙的天空，幽幽道。
“我胃口很大……”张扬眯着眼睛。
“有多大？”
“你赌性重不重？”
“赌性不重，但既然走出这一步了，那么就全部赌上梭哈一次争一口气！”
“给我三成股份，我帮你把倍率给拉高，要赢就赢个大满贯，赢个满堂彩！”
“好！”