第七十二章 批发生意壮大
第二天起，张伟就跟着父亲以及老乡们四处奔波，游说着那些零售商们从他们那边拿米，对于批发生意的分配，众人极力推荐张伟家吃三成，其余每家吃一成，原因很简单，张伟家出资最多还提供运输工具，再加上所有的出谋划策几乎都是张伟一人完成，吃三成并不过分。
经过几天的努力，张伟他们已经拉拢了四五个零售商，平均下来每天能批发出去五吨米，这对于八十吨的市场是沧海一粟，但对于张伟他们来说却是值得振奋的事情。
现在张伟正和父亲前去瑞金街道的菜场，那边有一个大零售商，据说每日销量不比张伟家菜场买的少，如果能让这零售商改投自家怀抱，又是一大助力。
下午，瑞金菜市场。
张伟和父亲已经在老贾的米店坐了一会。
老贾家的生意确实很好，即便现在是空闲时间，张伟也看着老贾连续出去送了两三次货，张伟父子俩只能坐着和老贾的老婆扯两句。
大约两点左右，老贾终于空了下来，喝着茶，道:“老…张对吧？来我这有什么事？”
张伟暗暗观察了一下，老贾不像因为钱冲失踪而缺货，很有可能有别的进货渠道，只是不知对方从哪拿的米，进货价又是多少，知己知彼方能百战百胜啊，回去得让叔叔伯伯们把这方面工作做好。
“老贾，我也不拐弯抹角直接说明来意，我是来推销米的。”张爱国用手帕擦了擦汗说道。
老贾眉头一皱，道:“批发？我一直从老钱那拿货，不太好。”
看父亲不知该如何接话，张伟假装好奇问道:“爸，钱伯伯不是失踪了吗？怎么贾伯伯还能从他那拿米？”一边说一边挤了一下眼睛。
张爱国会意，假装呵斥道:“小孩子懂什么，别乱说话。”说着他转头看向老贾，歉意道:“别介意。”
老贾摇了摇手，道:“我能和小孩子介意什么？实话跟你们说，一直以来我都是从钱冲那拿米，只是这次他突然失踪，百般无奈下只能从别的区批发商拿了米，你们也在湾区做生意，大家抬头不见低头见，我也不想害你们，如果我从你们这拿米了，日后钱冲回来肯定不会放过你们。”
这明显就是推辞的话，张伟从老贾闪烁的目光中可以看出，老贾应该是不想从自家这拿米，具体什么原因张伟并不清楚，可能是因为价格，也有可能因为是老钱的忠实客户。
张爱国失望道:“谢谢老贾提醒，既然这……”
听父亲的意思是想告辞，张伟连忙拉了一下父亲的衣角，说道:“贾伯伯，你从别人那边拿米多少钱一斤？”
老贾有点不悦，道:“六毛五，怎么了？”
张爱国赶忙道:“我儿子就是问问，没什么意思。”
六毛五？张伟觉得这个数字有水份，虽说除了湾区其他地方大米批发价是六毛五，但他依旧觉得老贾在说谎，试想一下，老贾拿米的批发商知道老贾是短期生意，难道不趁着这个机会狠宰一笔？附近哪个批发商不知道钱冲如果回来了，绝不允许别人插手湾区米市？
如果对方不是张伟家这种准备和钱冲战争的人，百分之一百会宰老贾！
老贾之所以连价格也不听武断的婉拒，可以确认是钱冲的死忠客户，这种人暂时不值得拉拢，否则钱冲回来了，张伟家很有可能被钱冲利用老贾算计。
想通后的张伟微微一笑，道:“既然贾伯伯进货价这么便宜，那我们也不勉强，爸，我们去其他两家看看。”
“嗯！”张爱国站起身告辞，道:“老贾，打扰了，再见。”
张伟也跟着站起身来，道:“贾伯伯再见。”
“嗯。”老贾没有挽留的意思。
出了老贾家的门面，张伟和父亲来到了对面一家卖米的门面，根据事先调查，这家门面的主人是个三十来岁的女人，姓甄，寡妇，送米好像是请的小工。
张伟和张爱国走进去的时候，甄大姐笑容可掬的送走了顾客，见到他们，她以为是顾客，连忙说道:“这位老板，要尝尝正宗的盐市米吗？九毛一斤，一点也不贵。”
张爱国笑着道:“我不是来买米的，是有点事想找甄大姐商量。”
甄大姐不太乐意，道:“我这很忙，没空商量事情。”
眼看人家连店门都不让进，张伟也不气恼，直接来到打开好的展销的米袋旁，伸出手抓了一把米。
“哎，别玩米，掉地上了算谁的？”甄大姐想阻止。
张伟突然道:“这米是娄江米！”
甄大姐有些慌乱，勉强一笑，道:“瞎说什么呢？我家的米是从盐市进回来的。”
“这米不是盐市米，盐市米要比这狭长一点，而且色泽也要来的白皙，如果我没有看错，米里面还混了陈米，看。”张伟说着掏出一把米，指着其中一粒微微泛黄的米，道:“这米已经开始霉变，如果人吃多了容易得癌症！”这掺陈米的手段十分高明，不像别人真七假三，这袋米应该达到了真九假一，如果不是张伟前段时间宣扬霉变米“黄曲霉毒素”仔细研究过米，恐怕看见了泛黄的不明显的米也看不出来，更何况数量掺的极少。
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“啊？还有陈米？”甄大姐先是一惊，随即自己掏出一把米看了一会，确认有陈米后怒声道:“好一个古老头，说了给我和老贾家一样的米，居然还在里面掺陈米！”
张伟和父亲相视一笑，拿下甄大姐这笔生意应该不成问题。
“我家刚刚起步做大米批发，阿姨你可以从我家拿米试试看。”张伟挑明来意。
甄大姐用一种疑惑的眼神看了一眼张伟和张爱国，犹豫了一会，道:“进来坐下来说。”
张伟和张爱国两人走进店里坐了下来。
张爱国道:“我家买的是正宗的盐市米，而且都是新米，如果你从我们家拿米，不会有陈米掺新米的事。”
甄大姐有些意动，道:“你们批发价多少？”
看父亲要回答，张伟连忙反问道:“你从别人那拿多少钱？”
好精明！
甄大姐颇为意外的看了眼张伟，原本想诈一下问问然后好还价，没想到被识破，她随即落落大方道:“七毛五。”
果然是这样，张伟已经确认对面老贾也是七毛五拿的货。
“我家七毛。”张爱国道。
甄大姐说道:“七毛和老钱那差不多，只不过你们家米好不好都是你们自己在说，我也不知道你们家米到底怎么样，要不你们再便宜点？先赊一千斤我买了看看效果？”
张伟知道她什么意思，无非就是对自家不信任，顺便用这个不信任再压一下价钱，他道:“阿姨，我爸车上有样品米，可以拿来你看看。”
甄大姐还没来得及说话，一个小伙风风火火的从外面跑了进来，叫道:“老板娘，有凉开水不？我渴死了！”
甄大姐无奈，只好起身给小伙舀了一碗。
小伙一口气喝完水，这才转身，看见张伟父子俩，他疑惑的盯着看了几眼，道:“你是打浦那边菜场卖米的张老板吧？怎么来我们店里了？”
“是啊，过来谈点事情。”张爱国笑着道。
张伟有些意外，这小伙居然认识自己家。
“你怎么知道他们是打浦菜场那边的？”甄大姐好奇道。
小伙往凳上一坐，笑嘻嘻道:“湾区有多少人不知道他们家呀？老板娘，前段时间促销风暴知道吧？”
“知道啊，怎么啦？”甄大姐道。
小伙手一指，道:“就是他们家原创的！”
“啊？！”甄大姐大吃一惊，结结巴巴道:“他们…他们就是那个上新闻的老张家？就是那个协助警察抓住凶手的老张家？就是那个我们瑞金这都过去买米的老张家？”
张伟听着甄大姐三个就是暗暗好笑，想不到自家名气在湾区已经这么大了，这对做生意是好事，有知名度更容易打开市场。
“是啊，就他们家。”小伙非常确认，道:“上次听说警察给他们家送锦旗，我好奇去看过一眼，确定就是他们。”
甄大姐不好意思，道:“哎哟，张老板我有眼不识泰山，你想的促销手段真厉害，我们学都学不会。”
张爱国笑着道:“这些主意可不是我想的，是我儿子！”他是老实人，一般不太说谎，买bb机的事情除外。
“你是说都是他想出来的？他才几岁啊？”甄大姐再次大吃一惊。
一旁小伙也惊的瞪大了眼珠，道:“这…这怎么可能？我都想不到。”
张爱国道:“我骗你们也没好处。”
甄大姐和小伙看向张伟的眼神不一样了，这得多聪明才能想出这些主意？
张伟看大家的眼神怪怪的，连忙转移话题道:“我们来说说大米批发吧。”
“哦哦，好。”甄大姐回过神，道:“早说你们是谁呀，也别说什么了，七毛一斤就七毛一斤，我可听说你们家米质量好，以后就从你们家拿米！”
张伟没想到小伙一番话改变了甄大姐的主意，随即一想明白怎么回事，自家的米都卖到瑞金这边来了，甄大姐她们肯定了解过自家米质量好，这才看似草率的答应了。
拿下甄大姐的生意后，张伟和父亲两人又马不停蹄的来到这菜场另一家卖米的门面，这次张伟学乖了，进门直接让父亲报了身份，结果那家店主二话不说就答应从张伟家拿米。
张伟也观察到了，这家店主的门面里没多少米，估计是找不到进货渠道才立刻答应，另一方面张伟家米确实好，这家店主应该是早有耳闻，所以没要看样品米就答应了下来。
感慨啊，张伟心中确实感慨万千，先前所做的一切努力没白费，在这一刻终于体现了作用。
批发生意开始一点点壮大，张伟的思绪也飘向了魔东新区，等吃下湾区米市这块蛋糕，就是进发魔东新区的时候，相信这一切不需要太久！
经过几天的努力，张伟他们已经拉拢了四五个零售商，平均下来每天能批发出去五吨米，这对于八十吨的市场是沧海一粟，但对于张伟他们来说却是值得振奋的事情。
现在张伟正和父亲前去瑞金街道的菜场，那边有一个大零售商，据说每日销量不比张伟家菜场买的少，如果能让这零售商改投自家怀抱，又是一大助力。
下午，瑞金菜市场。
张伟和父亲已经在老贾的米店坐了一会。
老贾家的生意确实很好，即便现在是空闲时间，张伟也看着老贾连续出去送了两三次货，张伟父子俩只能坐着和老贾的老婆扯两句。
大约两点左右，老贾终于空了下来，喝着茶，道:“老…张对吧？来我这有什么事？”
张伟暗暗观察了一下，老贾不像因为钱冲失踪而缺货，很有可能有别的进货渠道，只是不知对方从哪拿的米，进货价又是多少，知己知彼方能百战百胜啊，回去得让叔叔伯伯们把这方面工作做好。
“老贾，我也不拐弯抹角直接说明来意，我是来推销米的。”张爱国用手帕擦了擦汗说道。
老贾眉头一皱，道:“批发？我一直从老钱那拿货，不太好。”
看父亲不知该如何接话，张伟假装好奇问道:“爸，钱伯伯不是失踪了吗？怎么贾伯伯还能从他那拿米？”一边说一边挤了一下眼睛。
张爱国会意，假装呵斥道:“小孩子懂什么，别乱说话。”说着他转头看向老贾，歉意道:“别介意。”
老贾摇了摇手，道:“我能和小孩子介意什么？实话跟你们说，一直以来我都是从钱冲那拿米，只是这次他突然失踪，百般无奈下只能从别的区批发商拿了米，你们也在湾区做生意，大家抬头不见低头见，我也不想害你们，如果我从你们这拿米了，日后钱冲回来肯定不会放过你们。”
这明显就是推辞的话，张伟从老贾闪烁的目光中可以看出，老贾应该是不想从自家这拿米，具体什么原因张伟并不清楚，可能是因为价格，也有可能因为是老钱的忠实客户。
张爱国失望道:“谢谢老贾提醒，既然这……”
听父亲的意思是想告辞，张伟连忙拉了一下父亲的衣角，说道:“贾伯伯，你从别人那边拿米多少钱一斤？”
老贾有点不悦，道:“六毛五，怎么了？”
张爱国赶忙道:“我儿子就是问问，没什么意思。”
六毛五？张伟觉得这个数字有水份，虽说除了湾区其他地方大米批发价是六毛五，但他依旧觉得老贾在说谎，试想一下，老贾拿米的批发商知道老贾是短期生意，难道不趁着这个机会狠宰一笔？附近哪个批发商不知道钱冲如果回来了，绝不允许别人插手湾区米市？
如果对方不是张伟家这种准备和钱冲战争的人，百分之一百会宰老贾！
老贾之所以连价格也不听武断的婉拒，可以确认是钱冲的死忠客户，这种人暂时不值得拉拢，否则钱冲回来了，张伟家很有可能被钱冲利用老贾算计。
想通后的张伟微微一笑，道:“既然贾伯伯进货价这么便宜，那我们也不勉强，爸，我们去其他两家看看。”
“嗯！”张爱国站起身告辞，道:“老贾，打扰了，再见。”
张伟也跟着站起身来，道:“贾伯伯再见。”
“嗯。”老贾没有挽留的意思。
出了老贾家的门面，张伟和父亲来到了对面一家卖米的门面，根据事先调查，这家门面的主人是个三十来岁的女人，姓甄，寡妇，送米好像是请的小工。
张伟和张爱国走进去的时候，甄大姐笑容可掬的送走了顾客，见到他们，她以为是顾客，连忙说道:“这位老板，要尝尝正宗的盐市米吗？九毛一斤，一点也不贵。”
张爱国笑着道:“我不是来买米的，是有点事想找甄大姐商量。”
甄大姐不太乐意，道:“我这很忙，没空商量事情。”
眼看人家连店门都不让进，张伟也不气恼，直接来到打开好的展销的米袋旁，伸出手抓了一把米。
“哎，别玩米，掉地上了算谁的？”甄大姐想阻止。
张伟突然道:“这米是娄江米！”
甄大姐有些慌乱，勉强一笑，道:“瞎说什么呢？我家的米是从盐市进回来的。”
“这米不是盐市米，盐市米要比这狭长一点，而且色泽也要来的白皙，如果我没有看错，米里面还混了陈米，看。”张伟说着掏出一把米，指着其中一粒微微泛黄的米，道:“这米已经开始霉变，如果人吃多了容易得癌症！”这掺陈米的手段十分高明，不像别人真七假三，这袋米应该达到了真九假一，如果不是张伟前段时间宣扬霉变米“黄曲霉毒素”仔细研究过米，恐怕看见了泛黄的不明显的米也看不出来，更何况数量掺的极少。
第2/2页)
“啊？还有陈米？”甄大姐先是一惊，随即自己掏出一把米看了一会，确认有陈米后怒声道:“好一个古老头，说了给我和老贾家一样的米，居然还在里面掺陈米！”
张伟和父亲相视一笑，拿下甄大姐这笔生意应该不成问题。
“我家刚刚起步做大米批发，阿姨你可以从我家拿米试试看。”张伟挑明来意。
甄大姐用一种疑惑的眼神看了一眼张伟和张爱国，犹豫了一会，道:“进来坐下来说。”
张伟和张爱国两人走进店里坐了下来。
张爱国道:“我家买的是正宗的盐市米，而且都是新米，如果你从我们家拿米，不会有陈米掺新米的事。”
甄大姐有些意动，道:“你们批发价多少？”
看父亲要回答，张伟连忙反问道:“你从别人那拿多少钱？”
好精明！
甄大姐颇为意外的看了眼张伟，原本想诈一下问问然后好还价，没想到被识破，她随即落落大方道:“七毛五。”
果然是这样，张伟已经确认对面老贾也是七毛五拿的货。
“我家七毛。”张爱国道。
甄大姐说道:“七毛和老钱那差不多，只不过你们家米好不好都是你们自己在说，我也不知道你们家米到底怎么样，要不你们再便宜点？先赊一千斤我买了看看效果？”
张伟知道她什么意思，无非就是对自家不信任，顺便用这个不信任再压一下价钱，他道:“阿姨，我爸车上有样品米，可以拿来你看看。”
甄大姐还没来得及说话，一个小伙风风火火的从外面跑了进来，叫道:“老板娘，有凉开水不？我渴死了！”
甄大姐无奈，只好起身给小伙舀了一碗。
小伙一口气喝完水，这才转身，看见张伟父子俩，他疑惑的盯着看了几眼，道:“你是打浦那边菜场卖米的张老板吧？怎么来我们店里了？”
“是啊，过来谈点事情。”张爱国笑着道。
张伟有些意外，这小伙居然认识自己家。
“你怎么知道他们是打浦菜场那边的？”甄大姐好奇道。
小伙往凳上一坐，笑嘻嘻道:“湾区有多少人不知道他们家呀？老板娘，前段时间促销风暴知道吧？”
“知道啊，怎么啦？”甄大姐道。
小伙手一指，道:“就是他们家原创的！”
“啊？！”甄大姐大吃一惊，结结巴巴道:“他们…他们就是那个上新闻的老张家？就是那个协助警察抓住凶手的老张家？就是那个我们瑞金这都过去买米的老张家？”
张伟听着甄大姐三个就是暗暗好笑，想不到自家名气在湾区已经这么大了，这对做生意是好事，有知名度更容易打开市场。
“是啊，就他们家。”小伙非常确认，道:“上次听说警察给他们家送锦旗，我好奇去看过一眼，确定就是他们。”
甄大姐不好意思，道:“哎哟，张老板我有眼不识泰山，你想的促销手段真厉害，我们学都学不会。”
张爱国笑着道:“这些主意可不是我想的，是我儿子！”他是老实人，一般不太说谎，买bb机的事情除外。
“你是说都是他想出来的？他才几岁啊？”甄大姐再次大吃一惊。
一旁小伙也惊的瞪大了眼珠，道:“这…这怎么可能？我都想不到。”
张爱国道:“我骗你们也没好处。”
甄大姐和小伙看向张伟的眼神不一样了，这得多聪明才能想出这些主意？
张伟看大家的眼神怪怪的，连忙转移话题道:“我们来说说大米批发吧。”
“哦哦，好。”甄大姐回过神，道:“早说你们是谁呀，也别说什么了，七毛一斤就七毛一斤，我可听说你们家米质量好，以后就从你们家拿米！”
张伟没想到小伙一番话改变了甄大姐的主意，随即一想明白怎么回事，自家的米都卖到瑞金这边来了，甄大姐她们肯定了解过自家米质量好，这才看似草率的答应了。
拿下甄大姐的生意后，张伟和父亲两人又马不停蹄的来到这菜场另一家卖米的门面，这次张伟学乖了，进门直接让父亲报了身份，结果那家店主二话不说就答应从张伟家拿米。
张伟也观察到了，这家店主的门面里没多少米，估计是找不到进货渠道才立刻答应，另一方面张伟家米确实好，这家店主应该是早有耳闻，所以没要看样品米就答应了下来。
感慨啊，张伟心中确实感慨万千，先前所做的一切努力没白费，在这一刻终于体现了作用。
批发生意开始一点点壮大，张伟的思绪也飘向了魔东新区，等吃下湾区米市这块蛋糕，就是进发魔东新区的时候，相信这一切不需要太久！