第404章 以小人之心度君子之腹
“开玩笑，难道你没有听过一句话吗？没有永远的敌人，只有永远的利益，我相信只要利益到位了，敌人也是可以成为朋友的。”一把柴酒楼的掌柜咳嗽了一声，掩饰了自己的不自然，做出了一副胸有成竹的样子。
“那不知你给出了怎样的利益呢？”故乡酒楼的掌柜的脸上露出了一抹讽刺的笑容。
“我准备了一座二尺高的红珊瑚摆件，众所周知，红珊瑚极难开采，非常珍贵，我就不信在这样的诚意面前，云大厨还能保持拒绝的姿态。”一把柴酒楼的掌柜露出了骄傲的神色，然而，他表现的越是骄傲，心里越是心虚。
“这样的摆件没有一万两银子拿不下来吧？”众人面面相觑。
“早知如此，何必当初呢？”
“就是，当初不把事情做得那么绝，现在不就没必要将姿态放的这么低了吗？”
“而且，听云大厨说，他们的加盟酒楼在沧州开得非常好，这样的人会缺银子？仅仅只是一万两银子，人家都未必会放在眼里吧？”
……
“云大厨，你意下如何？”一把柴酒楼的掌柜看向了云芍药。
“不必了。”云芍药摇了摇头。
“你是嫌价值不够吗？”一把柴酒楼的掌柜呼吸一窒，心里涌起了一层悔意，他再一次后悔起自己当初把事情做得太绝，“你要是不觉得不够的话，在这座红珊瑚摆件之外，我再送你一对上好的白玉瓶。”
“真的不必了。”云芍药还是摇了摇头。
“我今天是诚心诚意地过来道歉的，是我当初有眼无珠、不自量力，对你出言侮辱，我现在郑重地向你道歉！”一把柴酒楼的掌柜厚着脸皮难堪地说道。
周围的掌柜们纷纷摇头，感叹着千金难买早知道，万金难买后悔药，所以说啊，做人做事切记不能做得太绝，俗话说得好，做事留一线，日后好相见。
如果一把柴酒楼的掌柜当初没有这般咄
咄逼人的话，会落得今日的下场吗？这就是报应。
他活该。
“真的不必了。”云芍药依然摇头。
“你要是有什么想要的，你尽管开口说，只要我能办得到，我一定竭尽全力！”一把柴酒楼的掌柜硬着头皮说道。
“我没有什么想要的，如果我有什么想要的话，我会通过自己的努力来得到它，廖掌柜不必如此费心。”云芍药彬彬有礼地说道。
“那你这就是看不起我的意思了？我今天都把自己的尊严抛到你的脚下让你踩了，你还要寸步不让，你真是太过分了！”一把柴酒楼的掌柜终于憋不住了，脸上露出了愤怒的神色。
云芍药见此，失笑着摇了摇头：“廖掌柜，你是误会我了！”
“我哪里误会你了？我分明就没有误会你！你此人心胸狭窄、睚眦必报，今日是我来错了！”一把柴酒楼的掌柜阴沉着一张脸说道。
“你知道我为什么要说不必了吗？”云芍药微微一笑。
“你不就是想侮辱我吗？你不就是想让我后悔吗？”一把柴酒楼的掌柜冷哼了一声。
“我并无此意，相反，我很认同你之前对顾掌柜说的那句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。之前，我们确实起过一些冲突，发生了一些不愉快的事情，不过那些都已经过去了，我们不能让过去的事情影响了将来的事情。你要来和我做生意，这我很高兴，我愿意和你做生意。我想廖掌柜之所以会对我产生误会，那是因为不知道我和大家做生意的原则。”云芍药诚恳地解释道。
“什么原则？”廖掌柜没好气地问道。
“可能除你之外，在场的其他人都知道我做生意的原则。我们一品轩声名在外、实力卓绝，有很多人都想跟我们一品轩做生意，然而，这么多人想要加盟我们一品轩，也实在是让我们一品轩感到很为难啊。所以在挑选合作伙伴的方式上，我们选择
了抽签模式，只要你愿意跟我们合作，只要你认可我们之间的合同，那么你就可以参与到抽签的人数当中来，如果老天爷眷顾你，让你抽中了那支签，你就可以加盟我们一品轩，如果老天爷不眷顾你，那我也只能说一声抱歉了。”云芍药落落大方的说道。
众人听完她这句话之后，纷纷露出了赞赏的神色。
“看看，这就是高风亮节啊！”
“没错，这才是做生意应有的态度，难怪他们能把一品轩的生意做得这么大，这也不是没有原因的呀！”
“是廖掌柜以小人之心度君子之腹了！这实在是不应该啊！”
“什么不应该啊？廖掌柜是什么人，你们又不是第一天认识！这次遇到云大厨，算是他走运，若是遇上了别人不狠狠的坑他一笔巨款，那我就跟他姓！”
……
廖掌柜在众人的议论声中，脸色一阵红一阵白，然而，他还是死鸭子嘴硬：“谁知道你在抽签的时候会不会做什么手脚？”
“这你大可放心，我绝对不会做什么手脚，毕竟跟谁做生意都是一样的。正所
谓师父领进门，修行在个人，我们一品轩厨师培训学堂，只负责培训你们送过来的厨师，保证他们在我们的严格监督和要求之下能够出师，至于他们出师之后，回到你们的酒楼里，能不能给你们酒楼创造出你所预想的价值来，那就是你的事了！”
“你说这话不是不负责吗？”廖掌柜有些生气。
“不负责？我哪里不负责了？”云芍药笑得从容，“各位厨师从一品轩毕业之后都是处于同一起跑线，在这样的条件下，比拼的就是各大酒楼的服务和管理了，如果因为你们的服务和管理做得不到位，而导致酒店的生意不好，这怎么能赖在我们一品轩头上呢？大家说是吧？”
“说得没错！”其它掌柜纷纷点头。
“好，就算你说的对，可我还是不相信，抽签是公平
公正的！”廖掌柜梗着脖子说道。
“你可以检查一下抽签的箱子，看看箱子有没有什么问题，如果你还是不相信的话，那我也只能说声抱歉了，或许有缘无份，你我没办法成为合作伙伴吧！”
云芍药的这番话简直是深入人心，大家对她的印象顿时更好了。
“好，那就检查抽签的箱子！我今天一定要保证抽签的公平公正，这不仅仅是为了我，也是为了在场的每一个人！”廖掌柜义正言辞地说道。
然而，他那副义正言辞的样子落在别人的眼里，只让人感觉想要发笑，他是什么想法，外人不知道，他们这些酒楼同行还能不知道吗？
何必自欺欺人呢？
装出这副样子累不累啊？
“在抽签之前，请你先看一下我们一品轩提前拟定好的合同，确定合同无误，决定跟我们一品轩签订合同之后，我们再统一进行抽签！”云芍药接着说道。
一把柴酒楼的掌柜点了点头。
云芍药看了身后的桑叶一眼，桑叶很有眼色地点了点头，立刻拿出了一份新的合同，交到了一把柴酒楼的掌柜的手中。
“来来来，没有用过早膳的，大家接着吃，没吃饱的大家接着点菜，今天早上的这顿我请了！请大家务必要吃饱，也不必把自己当外人！”云芍药微笑着招呼道。
于是，大家接着吃了起来，这顿早膳也渐渐地到了尾声。
到了辰时，桌上只剩下了杯盘狼藉，云芍药招呼了白马客栈的伙计，将桌上的残羹剩饭全都收了下去，然后将桌子仔仔细细地擦了一遍，擦得十分干净。
而这时候，各大酒楼的掌柜对于合同的讨论也到达了尾声。
“大家还有什么问题吗？”云芍药问道。
“如果有问题的话，还可以做出让步吗？”一个酒楼的掌柜问道。
“当然不可以了，我们的合同都是统一的，我们对待客户的时候，不能做出区别对待，
否则的话，你觉得其他的客户会不会有意见呢？”云芍药礼貌地回应道。
那个掌柜只好遗憾地点了点头。
“所以，大家还有什么其他的问题吗？”云芍药接着问道。
“没有问题了。”大家摇了摇头。
“有多少人确定要加盟我们一品轩呢？”云芍药看向了在场的各位掌柜。
“我加盟，我加盟，我早就想要加盟了！”
“我也加盟！这么好的事情，绝对不能少了我！”
“我当然也想加盟了！这可是能让我们酒楼更上一层楼的法子啊！而且有这些菜珠玉在前，说不定能够刺激我们酒楼的厨子潜心研发新的菜式，这样一来我们酒楼超越其它酒楼，那就算是指日可待啊！”
……
有不少酒楼的掌柜激动地表示愿意加盟，还有一些酒楼的掌柜面露犹豫之色，更有一部分酒楼的掌柜觉得加盟费实在是太多了，有些担心自己一下子拿出这么多钱来，是不是太冒险了？万一亏本了可怎么办？
亏本这种事，有时候跟酒楼的菜式也不一定有关系，或者是管理出问题了、或者是客人出事了、或者是有人闹事了……
要让他们一下子拿出这么多钱来，非常的吃力，而且还要考虑到各种各样的不可抗力因素，这实在是让人非常为难啊。
他们大酒楼的掌柜自然是没有这方面的忧虑，五万两银子虽然很多，但他们一时半会儿也不是拿不出来，但这对于中型酒楼和小型酒楼而言，无异于就是一笔巨款了。
的确，可以选择在郡城开设新的酒楼，这样一来只需要三万两银子就可以拿到一个加盟名额；也可以选择在县城开设新的酒楼，这样一来，只需要一万两银子就可以拿到一个加盟名额。
但是开设新的酒楼需要耗费更多的人力和物力，他们之前就已经投入了一笔成本去加盟一品轩，然后再去投入人力物力开设新的酒楼，实在是太冒险了。
“那不知你给出了怎样的利益呢？”故乡酒楼的掌柜的脸上露出了一抹讽刺的笑容。
“我准备了一座二尺高的红珊瑚摆件，众所周知，红珊瑚极难开采，非常珍贵，我就不信在这样的诚意面前，云大厨还能保持拒绝的姿态。”一把柴酒楼的掌柜露出了骄傲的神色，然而，他表现的越是骄傲，心里越是心虚。
“这样的摆件没有一万两银子拿不下来吧？”众人面面相觑。
“早知如此，何必当初呢？”
“就是，当初不把事情做得那么绝，现在不就没必要将姿态放的这么低了吗？”
“而且，听云大厨说，他们的加盟酒楼在沧州开得非常好，这样的人会缺银子？仅仅只是一万两银子，人家都未必会放在眼里吧？”
……
“云大厨，你意下如何？”一把柴酒楼的掌柜看向了云芍药。
“不必了。”云芍药摇了摇头。
“你是嫌价值不够吗？”一把柴酒楼的掌柜呼吸一窒，心里涌起了一层悔意，他再一次后悔起自己当初把事情做得太绝，“你要是不觉得不够的话，在这座红珊瑚摆件之外，我再送你一对上好的白玉瓶。”
“真的不必了。”云芍药还是摇了摇头。
“我今天是诚心诚意地过来道歉的，是我当初有眼无珠、不自量力，对你出言侮辱，我现在郑重地向你道歉！”一把柴酒楼的掌柜厚着脸皮难堪地说道。
周围的掌柜们纷纷摇头，感叹着千金难买早知道，万金难买后悔药，所以说啊，做人做事切记不能做得太绝，俗话说得好，做事留一线，日后好相见。
如果一把柴酒楼的掌柜当初没有这般咄
咄逼人的话，会落得今日的下场吗？这就是报应。
他活该。
“真的不必了。”云芍药依然摇头。
“你要是有什么想要的，你尽管开口说，只要我能办得到，我一定竭尽全力！”一把柴酒楼的掌柜硬着头皮说道。
“我没有什么想要的，如果我有什么想要的话，我会通过自己的努力来得到它，廖掌柜不必如此费心。”云芍药彬彬有礼地说道。
“那你这就是看不起我的意思了？我今天都把自己的尊严抛到你的脚下让你踩了，你还要寸步不让，你真是太过分了！”一把柴酒楼的掌柜终于憋不住了，脸上露出了愤怒的神色。
云芍药见此，失笑着摇了摇头：“廖掌柜，你是误会我了！”
“我哪里误会你了？我分明就没有误会你！你此人心胸狭窄、睚眦必报，今日是我来错了！”一把柴酒楼的掌柜阴沉着一张脸说道。
“你知道我为什么要说不必了吗？”云芍药微微一笑。
“你不就是想侮辱我吗？你不就是想让我后悔吗？”一把柴酒楼的掌柜冷哼了一声。
“我并无此意，相反，我很认同你之前对顾掌柜说的那句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。之前，我们确实起过一些冲突，发生了一些不愉快的事情，不过那些都已经过去了，我们不能让过去的事情影响了将来的事情。你要来和我做生意，这我很高兴，我愿意和你做生意。我想廖掌柜之所以会对我产生误会，那是因为不知道我和大家做生意的原则。”云芍药诚恳地解释道。
“什么原则？”廖掌柜没好气地问道。
“可能除你之外，在场的其他人都知道我做生意的原则。我们一品轩声名在外、实力卓绝，有很多人都想跟我们一品轩做生意，然而，这么多人想要加盟我们一品轩，也实在是让我们一品轩感到很为难啊。所以在挑选合作伙伴的方式上，我们选择
了抽签模式，只要你愿意跟我们合作，只要你认可我们之间的合同，那么你就可以参与到抽签的人数当中来，如果老天爷眷顾你，让你抽中了那支签，你就可以加盟我们一品轩，如果老天爷不眷顾你，那我也只能说一声抱歉了。”云芍药落落大方的说道。
众人听完她这句话之后，纷纷露出了赞赏的神色。
“看看，这就是高风亮节啊！”
“没错，这才是做生意应有的态度，难怪他们能把一品轩的生意做得这么大，这也不是没有原因的呀！”
“是廖掌柜以小人之心度君子之腹了！这实在是不应该啊！”
“什么不应该啊？廖掌柜是什么人，你们又不是第一天认识！这次遇到云大厨，算是他走运，若是遇上了别人不狠狠的坑他一笔巨款，那我就跟他姓！”
……
廖掌柜在众人的议论声中，脸色一阵红一阵白，然而，他还是死鸭子嘴硬：“谁知道你在抽签的时候会不会做什么手脚？”
“这你大可放心，我绝对不会做什么手脚，毕竟跟谁做生意都是一样的。正所
谓师父领进门，修行在个人，我们一品轩厨师培训学堂，只负责培训你们送过来的厨师，保证他们在我们的严格监督和要求之下能够出师，至于他们出师之后，回到你们的酒楼里，能不能给你们酒楼创造出你所预想的价值来，那就是你的事了！”
“你说这话不是不负责吗？”廖掌柜有些生气。
“不负责？我哪里不负责了？”云芍药笑得从容，“各位厨师从一品轩毕业之后都是处于同一起跑线，在这样的条件下，比拼的就是各大酒楼的服务和管理了，如果因为你们的服务和管理做得不到位，而导致酒店的生意不好，这怎么能赖在我们一品轩头上呢？大家说是吧？”
“说得没错！”其它掌柜纷纷点头。
“好，就算你说的对，可我还是不相信，抽签是公平
公正的！”廖掌柜梗着脖子说道。
“你可以检查一下抽签的箱子，看看箱子有没有什么问题，如果你还是不相信的话，那我也只能说声抱歉了，或许有缘无份，你我没办法成为合作伙伴吧！”
云芍药的这番话简直是深入人心，大家对她的印象顿时更好了。
“好，那就检查抽签的箱子！我今天一定要保证抽签的公平公正，这不仅仅是为了我，也是为了在场的每一个人！”廖掌柜义正言辞地说道。
然而，他那副义正言辞的样子落在别人的眼里，只让人感觉想要发笑，他是什么想法，外人不知道，他们这些酒楼同行还能不知道吗？
何必自欺欺人呢？
装出这副样子累不累啊？
“在抽签之前，请你先看一下我们一品轩提前拟定好的合同，确定合同无误，决定跟我们一品轩签订合同之后，我们再统一进行抽签！”云芍药接着说道。
一把柴酒楼的掌柜点了点头。
云芍药看了身后的桑叶一眼，桑叶很有眼色地点了点头，立刻拿出了一份新的合同，交到了一把柴酒楼的掌柜的手中。
“来来来，没有用过早膳的，大家接着吃，没吃饱的大家接着点菜，今天早上的这顿我请了！请大家务必要吃饱，也不必把自己当外人！”云芍药微笑着招呼道。
于是，大家接着吃了起来，这顿早膳也渐渐地到了尾声。
到了辰时，桌上只剩下了杯盘狼藉，云芍药招呼了白马客栈的伙计，将桌上的残羹剩饭全都收了下去，然后将桌子仔仔细细地擦了一遍，擦得十分干净。
而这时候，各大酒楼的掌柜对于合同的讨论也到达了尾声。
“大家还有什么问题吗？”云芍药问道。
“如果有问题的话，还可以做出让步吗？”一个酒楼的掌柜问道。
“当然不可以了，我们的合同都是统一的，我们对待客户的时候，不能做出区别对待，
否则的话，你觉得其他的客户会不会有意见呢？”云芍药礼貌地回应道。
那个掌柜只好遗憾地点了点头。
“所以，大家还有什么其他的问题吗？”云芍药接着问道。
“没有问题了。”大家摇了摇头。
“有多少人确定要加盟我们一品轩呢？”云芍药看向了在场的各位掌柜。
“我加盟，我加盟，我早就想要加盟了！”
“我也加盟！这么好的事情，绝对不能少了我！”
“我当然也想加盟了！这可是能让我们酒楼更上一层楼的法子啊！而且有这些菜珠玉在前，说不定能够刺激我们酒楼的厨子潜心研发新的菜式，这样一来我们酒楼超越其它酒楼，那就算是指日可待啊！”
……
有不少酒楼的掌柜激动地表示愿意加盟，还有一些酒楼的掌柜面露犹豫之色，更有一部分酒楼的掌柜觉得加盟费实在是太多了，有些担心自己一下子拿出这么多钱来，是不是太冒险了？万一亏本了可怎么办？
亏本这种事，有时候跟酒楼的菜式也不一定有关系，或者是管理出问题了、或者是客人出事了、或者是有人闹事了……
要让他们一下子拿出这么多钱来，非常的吃力，而且还要考虑到各种各样的不可抗力因素，这实在是让人非常为难啊。
他们大酒楼的掌柜自然是没有这方面的忧虑，五万两银子虽然很多，但他们一时半会儿也不是拿不出来，但这对于中型酒楼和小型酒楼而言，无异于就是一笔巨款了。
的确，可以选择在郡城开设新的酒楼，这样一来只需要三万两银子就可以拿到一个加盟名额；也可以选择在县城开设新的酒楼，这样一来，只需要一万两银子就可以拿到一个加盟名额。
但是开设新的酒楼需要耗费更多的人力和物力，他们之前就已经投入了一笔成本去加盟一品轩，然后再去投入人力物力开设新的酒楼，实在是太冒险了。