第293章 那就是对了
弗朗西公司的决定，在纪元海、花老板的意料之中，其实也在王竹云的意料之中。
唯独出乎了情理之外。
以情理来说，和弗朗西公司长期稳定合作，是他们都愿意看到的；有这么一个大公司长期合作，对天和公司也好。
但商业以利益为重，对方选择最有利可图的方式，在一般的商业行为里面，也属于不怎么道德的。
比如，天和公司的松露因为纪元海额外控制橙子树给予营养，其实比起来其他松露质量很高，口味也绝佳，进入西方餐厅后很受欢迎，价格一路走高。
但弗朗西公司为了恶意压价，依仗着“天和公司不知道市场行情”这个前提条件，反而捏造出来天和公司的松露品质差，弗朗西公司赔本经营这样的话。
“弗朗西公司真以为我们什么都不知道，也没调查过。”
纪元海说道“他们开了什么价格出来？竹云你怎么回答的？”
王竹云回应道“他们说，我们如果继续卖松露给他们，必须要以一百元每公斤的价格卖给他们，而且要保持买一送一的优惠，这样他们弗朗西公司才能够勉强做这个生意，否则这生意是没有办法做的。”
“我当然也不至于傻愣愣告诉他们咱们这边的底牌，只是告诉他们不能这样做，我们的松露还是品质很上等的。希望弗朗西公司重新考虑这个决定，而我们天和公司这边也会进行商议。”
纪元海对王竹云的反应很是赞赏“竹云，你这样的反应，可见已经完全是一個成熟的商人心态了。”
王竹云回答道“成熟的商人心态虽然很好，但是总感觉偏离了正常人的道德水平，我还是先做个正常人吧。就弗朗西公司干的事情，其实是相当不要脸的，花老板说这其实都是正常的商业操作。”
“商海浮沉，大鱼吃小鱼，大公司利用体量大的优势来压榨小公司，本身就是正常的情况。违法的事情，商人们尚且要去尝试去做，更何况不违法只是违反道德，他们就更加无所忌惮了。”
“怎么说呢，虽然在意料之中，却也的确是给我上了一课。”
“嗯，你说的也对。”纪元海说道，“花老板那边对这件事有建议吗？”
“他倒是还没有建议，就说我们现在已经安排好其他出货途径，对这件事并不着急。”王竹云说道。
纪元海回答道“我倒是有一个建议，也不用着急，也不用恼火，就是还用商业的方式回击过去。”
“弗朗西公司不是说，他们公司因为卖我们的松露要赔本，我们必须降价到一百元一公斤，还要买一送一才能继续合作吗？”
“天和公司也告诉弗朗西公司，我们的松露种植也要赔本了，买一送一优惠取消，每公斤六百美元往外卖，要不然就会赔本。他们不能接受，那就只能不再继续合作。”
“你看看他们公司怎么反应。”
王竹云闻言，稍微一琢磨，顿时也笑了“这个方法好！”
“他们怎么对付我们，我们怎么对付他们。就看他们接受不接受！”
“要是有利可图，他们肯定会重新回来跟咱们谈价格。”
纪元海提醒王竹云“话虽如此，也要做好准备——有些公司的决策，有时候是少赚钱等于亏本，为了断绝我们赚钱的路子，逼我们接受他们的恶意压价，是有可能游说其他公司，毁掉松露名声的。”
“即便是我们已经有了准备，一旦真面临这样无底线的激战，也很容易吃亏。”
“嗯，好的，元海，这方面咱们也只能做好足够的心理准备，以不变应万变。”王竹云说道，“希望不至于走到那个地步。”
“真到了那个地步，松露烂在地里不卖，也不降价卖给了任何人。”纪元海平静说道。
王竹云表示明白了，又询问纪元海今天怎么这么忙，现在还没回家。
“明天昭英她爸会来，我们肯定要忙一些，做好各项准备工作。”
王竹云顿时恍然，惊喜道“接下来，元海你就要转正了吧？”
“也还不一定，”纪元海说道，“哪怕是九十九拜，最后一哆嗦，那也同样不能疏忽大意。”
王竹云在电话那头轻笑两声“你‘哆嗦’的次数还少啊？”
纪元海无语“又跟我皮？等我忙过这几天，到时候看看谁哆嗦的厉害。”
“行啦，知道错啦！就等你有空再来。”王竹云说完，笑着挂断电话。
纪元海摇摇头，继续忙碌。
第二天一早，望滩县众领导都做好了准备，翘首以待孟领导的到来。
负责行程的秘书通知望滩县这边，孟奇已经启程前往望滩县。
到临近中午时候，孟奇的视察车队终于抵达望滩县。
因为纪元海的特意提醒，再加上望滩县最近一年老百姓生活都在改善变好，倒是没有出现那种极端的乱子。
孟奇等省城来的领导，顺利地对盐霜土豆种植收获情况进行视察，也对天和公司进行视察。也了解到望滩县刚开始动工的、二十公里的柏油马路，还了解到民生改善的情况。
这一次他本来就是要特意站台的，更不用说望滩县的成绩令人满意、超出预料，是属于比纸面数据更震撼人心的迅速发展。
连孟奇自己心里面都在不断感觉惊喜，当望滩县过去一年的发展成果展现之时，纪元海的能力还是超出了他之前的预料。
也正因此，孟奇在整个视察的过程中面带笑容，毫不吝啬称赞叫好，令望滩县的众人也都心中欢喜高兴，满是希望期待。
半天多视察结束之后，孟奇即将返回省城，对望滩县众人进行鼓励，还特意点名表扬了纪元海。
之后，孟奇让纪元海、天和公司总经理王竹云过去说话。
望滩县书记项诚先和县长李三德对视一眼，全都笑了。
你知我知，不必多言。
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唯独出乎了情理之外。
以情理来说，和弗朗西公司长期稳定合作，是他们都愿意看到的；有这么一个大公司长期合作，对天和公司也好。
但商业以利益为重，对方选择最有利可图的方式，在一般的商业行为里面，也属于不怎么道德的。
比如，天和公司的松露因为纪元海额外控制橙子树给予营养，其实比起来其他松露质量很高，口味也绝佳，进入西方餐厅后很受欢迎，价格一路走高。
但弗朗西公司为了恶意压价，依仗着“天和公司不知道市场行情”这个前提条件，反而捏造出来天和公司的松露品质差，弗朗西公司赔本经营这样的话。
“弗朗西公司真以为我们什么都不知道，也没调查过。”
纪元海说道“他们开了什么价格出来？竹云你怎么回答的？”
王竹云回应道“他们说，我们如果继续卖松露给他们，必须要以一百元每公斤的价格卖给他们，而且要保持买一送一的优惠，这样他们弗朗西公司才能够勉强做这个生意，否则这生意是没有办法做的。”
“我当然也不至于傻愣愣告诉他们咱们这边的底牌，只是告诉他们不能这样做，我们的松露还是品质很上等的。希望弗朗西公司重新考虑这个决定，而我们天和公司这边也会进行商议。”
纪元海对王竹云的反应很是赞赏“竹云，你这样的反应，可见已经完全是一個成熟的商人心态了。”
王竹云回答道“成熟的商人心态虽然很好，但是总感觉偏离了正常人的道德水平，我还是先做个正常人吧。就弗朗西公司干的事情，其实是相当不要脸的，花老板说这其实都是正常的商业操作。”
“商海浮沉，大鱼吃小鱼，大公司利用体量大的优势来压榨小公司，本身就是正常的情况。违法的事情，商人们尚且要去尝试去做，更何况不违法只是违反道德，他们就更加无所忌惮了。”
“怎么说呢，虽然在意料之中，却也的确是给我上了一课。”
“嗯，你说的也对。”纪元海说道，“花老板那边对这件事有建议吗？”
“他倒是还没有建议，就说我们现在已经安排好其他出货途径，对这件事并不着急。”王竹云说道。
纪元海回答道“我倒是有一个建议，也不用着急，也不用恼火，就是还用商业的方式回击过去。”
“弗朗西公司不是说，他们公司因为卖我们的松露要赔本，我们必须降价到一百元一公斤，还要买一送一才能继续合作吗？”
“天和公司也告诉弗朗西公司，我们的松露种植也要赔本了，买一送一优惠取消，每公斤六百美元往外卖，要不然就会赔本。他们不能接受，那就只能不再继续合作。”
“你看看他们公司怎么反应。”
王竹云闻言，稍微一琢磨，顿时也笑了“这个方法好！”
“他们怎么对付我们，我们怎么对付他们。就看他们接受不接受！”
“要是有利可图，他们肯定会重新回来跟咱们谈价格。”
纪元海提醒王竹云“话虽如此，也要做好准备——有些公司的决策，有时候是少赚钱等于亏本，为了断绝我们赚钱的路子，逼我们接受他们的恶意压价，是有可能游说其他公司，毁掉松露名声的。”
“即便是我们已经有了准备，一旦真面临这样无底线的激战，也很容易吃亏。”
“嗯，好的，元海，这方面咱们也只能做好足够的心理准备，以不变应万变。”王竹云说道，“希望不至于走到那个地步。”
“真到了那个地步，松露烂在地里不卖，也不降价卖给了任何人。”纪元海平静说道。
王竹云表示明白了，又询问纪元海今天怎么这么忙，现在还没回家。
“明天昭英她爸会来，我们肯定要忙一些，做好各项准备工作。”
王竹云顿时恍然，惊喜道“接下来，元海你就要转正了吧？”
“也还不一定，”纪元海说道，“哪怕是九十九拜，最后一哆嗦，那也同样不能疏忽大意。”
王竹云在电话那头轻笑两声“你‘哆嗦’的次数还少啊？”
纪元海无语“又跟我皮？等我忙过这几天，到时候看看谁哆嗦的厉害。”
“行啦，知道错啦！就等你有空再来。”王竹云说完，笑着挂断电话。
纪元海摇摇头，继续忙碌。
第二天一早，望滩县众领导都做好了准备，翘首以待孟领导的到来。
负责行程的秘书通知望滩县这边，孟奇已经启程前往望滩县。
到临近中午时候，孟奇的视察车队终于抵达望滩县。
因为纪元海的特意提醒，再加上望滩县最近一年老百姓生活都在改善变好，倒是没有出现那种极端的乱子。
孟奇等省城来的领导，顺利地对盐霜土豆种植收获情况进行视察，也对天和公司进行视察。也了解到望滩县刚开始动工的、二十公里的柏油马路，还了解到民生改善的情况。
这一次他本来就是要特意站台的，更不用说望滩县的成绩令人满意、超出预料，是属于比纸面数据更震撼人心的迅速发展。
连孟奇自己心里面都在不断感觉惊喜，当望滩县过去一年的发展成果展现之时，纪元海的能力还是超出了他之前的预料。
也正因此，孟奇在整个视察的过程中面带笑容，毫不吝啬称赞叫好，令望滩县的众人也都心中欢喜高兴，满是希望期待。
半天多视察结束之后，孟奇即将返回省城，对望滩县众人进行鼓励，还特意点名表扬了纪元海。
之后，孟奇让纪元海、天和公司总经理王竹云过去说话。
望滩县书记项诚先和县长李三德对视一眼，全都笑了。
你知我知，不必多言。
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