第十九章 谢兰辞职
周琦每天忙是挺忙，白天工作，晚上陪阿芝，倒是真的冷落了一个人，谢兰。
每天忙个不停，别说工资还是按照原来业务员的标准发，她却没有业绩，工资就那么点，发工资的这一天，她本来想找周琦提这个问题，问题是她现在新公司这边连岗位都没确定。
周琦这天正在准备明天开推介会的流程安排和落实物料完备情况时，谢兰直接过来说，“琦哥，我想辞职。”
周琦一直以谢兰为自己人，简直把她当畜牲在使唤，她也努力工作，丝毫不懈怠，每次都完成得很好。
今天突然提辞职，震惊到周琦了。
周琦放下手里的工作，他明白，如果不是最无奈的情况，谢兰不会提辞职。
周琦问，“为什么是工资问题吗这个的确是我疏忽了。这个回头给你补上，哦，我现在给你补上，我填个单，工资给你先补齐到一万。”
谢兰含着泪花，没说话。
周琦说，“你也知道，我一直当你是自己人，有时候对你苛刻了一些。”
“这个没关系。”
“工资这块，我的确考虑不周，新公司的制度还不完善。我也是摸着石头过河，许多东西都是暂时从原来公司搬过来先用，所以，一些事情做得很多纰漏。你也要帮我，你多直接提出来，我才能完善。”
“是啊，建立一套制度需要时间。还有你的职位，我想了两个，你来选一下，然后帮忙完成一下各个岗位的职责。一是总经理助理，一是行政部总监。当然，角色可能是不一样的，职责要分工。你更喜欢哪种角色”
“真的可以选吗”谢兰其实也不想离职，只是想表明态度。
“不管你选哪个工资标准先定一万。后面逐渐完善制度的时候再加奖励等。”
“那我选总经理助理吧，我就是你的小助理。”
“行。我明天早会就同意。是时候逐渐完善制度了。”
这个事情要跟二叔商量，毕竟，他更加老到。
“谢兰，你帮我过一遍明天推介会的流程。”
“琦哥，其实流程都是虚的，重点是给钱，只要多给点钱，那些流程一个都不要，都没关系，首要让他们过来，看了场地，他们就知道怎么约客户过来了。”
“然后呢”
“一是明天到场发红包，一是以后带客户上门的就给油补，一是成交以后给中介费的问题，别人现在给他们一个月租金为中介费，我们加一点就能刺激他们带客和促成。”
“发红包的话，别人发二十，五十，我们发五十，一百。他们可能得来，来就懂怎么跟客户介绍。”
“五十一个人，如果来两百个人，这就是一万”
“一万很多吗这里有十万平。要是都租满的话，这里一个月得收三四百万租金。”
“所以，一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以，我建议直接来到，并参加完会议，了解了我们的厂房和政策的，给一百红包。”
这可能就要几万块。
“其次，带客上门，确认过的做好登记，还要搞个报备制度，客户保护期，给一百油补。”
这可能不是几万块，这可能是几十万。
“第三，中介费方面，别人给一个月租金，我们可以把租金一部分设置为管理费，的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话，可以说二十七，另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低，二是可以少负一些中介费。再者，我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说，推介会后一个月以内成功介绍客户进来，给两个月租金，一个月以后三个月内成交的给一个半月，以后政策再定。”
“这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈，得到结论和办法，这些市面都是这种套路。”
“至于那些流程，简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”
“有道理。”周琦觉得这一万块给得值。
“这样，你现在把这些做成一张纸上，我回去跟老板商量一下，明天发红包的钱，明天早上去取出来，先取个四万出来。”
“好的。”
周琦起初根据周边类似的园区租金，人家都是租三十，自己园区有很多优势，甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。
定价三十，一般是租不到三十的，所以，要投入资金翻新外墙，包装一下，对外报价三十八，让成交高一些，那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。
三块钱管理费，这个一个月就有三十万管理费，想干啥还不怕。
谢兰的建议切实比较到位，还有招商中心经常备一些水果，茶水，香烟或者擦鞋机，麻将机，雨伞等，只要那些中介有可能用得到的都备一些，买一些长长沙发，配置午饭，一天都可以在吃喝拉撒睡，将心比心，他们就会给你带来客户了。
想了就要做，找雷旭东把这些先落实下去。
对了，还要配套一些电瓶车充电桩，让他们来这里可以充电。
雷旭东都能搞定。
这些统统落实好，天又要黑了，为了犒劳一下大家，今晚组织园区和招商团队聚餐，提升一下士气。
没事，今天阿芝晚班，要十一点才下班。
两个财务一个借调过来，一个新人，两个文员也是同样配置，物管让雷旭东当经理，他慢慢补充人，现在没什么管的，保安保洁逐步加人。
二叔和老莫邀请了一些各个官面上的人过来支持（吃饭），再向政府申请高新园区补贴，以此吸引高新企业来等等。
各种事情都要有人做，自己一个人搞不定，所以，要向二叔申请借调一些老手过来撑住场面。
聚餐的时候，特意向大家重新介绍谢兰的新职位，让她跟大家敬酒讲话，给足充分的面子，当然，雷旭东也是。
因为这是目前两个主要领导岗位，借调的人也要感谢感谢。
最终，最后确定了方案，其他的都在按部就班的落实下去。
招商更好安排，制订报价和折扣率对于招商提成采取递减，让他们主动维持价格，只要把底线守住，个别客户特事特办。
老莫拉来几个人来当保安。
推介会当然要找一些表演团队，活跃气氛就够了，不需要太酷炫，只要带动情绪就可以。
果然，推广会上所有的中介给出反应就是排队领红包，配合开会流程，宣布政策的时候最活跃，参加抽奖。
当然，周琦的大方还是刺激到中介了。当天来了四百多个人，可能都有些浑水摸鱼的，但是肯定是这一行里面的，差点钱不够给。当天不但取了四万，因为有些账需要现结，只好跟商家说明情况，晚上才把账给结了。
晚上总结的时候，所有人都兴高采烈的，因为整个推介会看上去，蛮成功的，几个中介公司几乎全员都到齐了。
反应还蛮强烈的，果然，重赏之下必有勇夫，当天下午就陆陆续续有些客户上门了，当然许多其实就是为了那一百的油补，说不定就是假装的客户，没关系，只要开单了，房子出去了，就能赚回来。
印象深刻的是，宿舍才是最热门的，这有点让周琦有点反应不过来。
当然就是宿舍包租，甚至想改造成高档公寓的，当然没问题，当天就租掉一栋宿舍，三千多平，当天包租的公司就付了定金十万，周琦只好说让次日过来签合同，因为合同担心出问题，法律顾问还没到岗。
二叔没出面，看到这种情形，还是很高兴的，这些钱可大多是他投进来的，见到进行比较顺利，当然开心。
周琦赶紧让二叔安排，公司那边支援一下人员，临时调派了一些人手过来帮忙。
不过晚上一总结，还是直接干掉了十万多的费用。
现在钱花出去了，就看后面的反应了，因为有免租期八个月，租得越快，周琦当然就越赚。
二叔和财叔也介绍一些朋友过来，这些当然优先给安排，二叔领着几个商会的会长级人物过来参观了一些，都说园区整理得很好，这种当面表扬还是让周琦有点受宠若惊。
阿芝竟然没通知，就私下请了半天，带了几个她认识的龙华同事，过来园区溜达，搞得保安大为紧张，尤其雷旭东，赶紧让周琦亲自跑过来接待，见了面才知道是阿芝。
没办法，只能捏着鼻子请到办公室喝茶，而且是自己办公室里嗑瓜子闲聊的那种，这帮警察提了一大堆园区安全方面的隐患，整改，又提了一些注意问题，整改，最后来把装修公司的施工现场都差点叫停，施工不规范，整改，周琦板着脸，阿芝却一直在笑。
好吧，你们诸位回吧，其他人都走了，阿芝说还有些其他部门的朋友过来参观，啥公安，消防，环保，工业局，城管，安监，甚至连住建局都有人过来。
周琦第一次见这么多的政府各职能部门对这个园区的关注，阿芝可能是善意的，但是，实际上，周琦气得快炸了，你说来就来呗，这接待也不是问题，你不能凑一块来呀，这搞得人家以为园区出了什么大事了呢。
还好，各方面都顺利通过检验。尤其后台配合的部门出现了大大小小的问题了，这是好事，问题先暴露出来就能解决，就是小问题。
十万平的房子在钞能力的加持下，只一个月就租掉了八万多平，就剩下一万多。宿舍方面，要不是二叔执意要保留一栋，全部都租完了，而且人家签的都是长合同，这个很稳；厂房三栋剩下一些楼上的空位，不知道深圳怎么突然间冒出来这么多工厂，进驻的企业有一百多家，光高新行业就有五十多家，还不乏一些相对比较知名的品牌。虽说租得挺好，实际上收到的三押一付的钱，花出去不少，光中介费就占一半以上。
现在就等着各个企业装修进驻，因为经验不足，没在装修这块把控好，大大小小的装修事故，一直都有，搞得安监都来开好几次会，严格要认真执行，周琦陪了多少笑脸才基本应付过去，所以，雷旭东的活就开始比较重了，赶紧招人，又不能招太多，太多以后用不上了，不能说那就开掉，所以，还是从二叔公司里借调好多人临时帮忙。
不过，也好笑，如果周琦就一个打工者的话，光收红包都能收一百多万，这些钱当然收下，让谢兰记账，进了公司的公账了。
每天忙个不停，别说工资还是按照原来业务员的标准发，她却没有业绩，工资就那么点，发工资的这一天，她本来想找周琦提这个问题，问题是她现在新公司这边连岗位都没确定。
周琦这天正在准备明天开推介会的流程安排和落实物料完备情况时，谢兰直接过来说，“琦哥，我想辞职。”
周琦一直以谢兰为自己人，简直把她当畜牲在使唤，她也努力工作，丝毫不懈怠，每次都完成得很好。
今天突然提辞职，震惊到周琦了。
周琦放下手里的工作，他明白，如果不是最无奈的情况，谢兰不会提辞职。
周琦问，“为什么是工资问题吗这个的确是我疏忽了。这个回头给你补上，哦，我现在给你补上，我填个单，工资给你先补齐到一万。”
谢兰含着泪花，没说话。
周琦说，“你也知道，我一直当你是自己人，有时候对你苛刻了一些。”
“这个没关系。”
“工资这块，我的确考虑不周，新公司的制度还不完善。我也是摸着石头过河，许多东西都是暂时从原来公司搬过来先用，所以，一些事情做得很多纰漏。你也要帮我，你多直接提出来，我才能完善。”
“是啊，建立一套制度需要时间。还有你的职位，我想了两个，你来选一下，然后帮忙完成一下各个岗位的职责。一是总经理助理，一是行政部总监。当然，角色可能是不一样的，职责要分工。你更喜欢哪种角色”
“真的可以选吗”谢兰其实也不想离职，只是想表明态度。
“不管你选哪个工资标准先定一万。后面逐渐完善制度的时候再加奖励等。”
“那我选总经理助理吧，我就是你的小助理。”
“行。我明天早会就同意。是时候逐渐完善制度了。”
这个事情要跟二叔商量，毕竟，他更加老到。
“谢兰，你帮我过一遍明天推介会的流程。”
“琦哥，其实流程都是虚的，重点是给钱，只要多给点钱，那些流程一个都不要，都没关系，首要让他们过来，看了场地，他们就知道怎么约客户过来了。”
“然后呢”
“一是明天到场发红包，一是以后带客户上门的就给油补，一是成交以后给中介费的问题，别人现在给他们一个月租金为中介费，我们加一点就能刺激他们带客和促成。”
“发红包的话，别人发二十，五十，我们发五十，一百。他们可能得来，来就懂怎么跟客户介绍。”
“五十一个人，如果来两百个人，这就是一万”
“一万很多吗这里有十万平。要是都租满的话，这里一个月得收三四百万租金。”
“所以，一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以，我建议直接来到，并参加完会议，了解了我们的厂房和政策的，给一百红包。”
这可能就要几万块。
“其次，带客上门，确认过的做好登记，还要搞个报备制度，客户保护期，给一百油补。”
这可能不是几万块，这可能是几十万。
“第三，中介费方面，别人给一个月租金，我们可以把租金一部分设置为管理费，的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话，可以说二十七，另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低，二是可以少负一些中介费。再者，我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说，推介会后一个月以内成功介绍客户进来，给两个月租金，一个月以后三个月内成交的给一个半月，以后政策再定。”
“这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈，得到结论和办法，这些市面都是这种套路。”
“至于那些流程，简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”
“有道理。”周琦觉得这一万块给得值。
“这样，你现在把这些做成一张纸上，我回去跟老板商量一下，明天发红包的钱，明天早上去取出来，先取个四万出来。”
“好的。”
周琦起初根据周边类似的园区租金，人家都是租三十，自己园区有很多优势，甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。
定价三十，一般是租不到三十的，所以，要投入资金翻新外墙，包装一下，对外报价三十八，让成交高一些，那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。
三块钱管理费，这个一个月就有三十万管理费，想干啥还不怕。
谢兰的建议切实比较到位，还有招商中心经常备一些水果，茶水，香烟或者擦鞋机，麻将机，雨伞等，只要那些中介有可能用得到的都备一些，买一些长长沙发，配置午饭，一天都可以在吃喝拉撒睡，将心比心，他们就会给你带来客户了。
想了就要做，找雷旭东把这些先落实下去。
对了，还要配套一些电瓶车充电桩，让他们来这里可以充电。
雷旭东都能搞定。
这些统统落实好，天又要黑了，为了犒劳一下大家，今晚组织园区和招商团队聚餐，提升一下士气。
没事，今天阿芝晚班，要十一点才下班。
两个财务一个借调过来，一个新人，两个文员也是同样配置，物管让雷旭东当经理，他慢慢补充人，现在没什么管的，保安保洁逐步加人。
二叔和老莫邀请了一些各个官面上的人过来支持（吃饭），再向政府申请高新园区补贴，以此吸引高新企业来等等。
各种事情都要有人做，自己一个人搞不定，所以，要向二叔申请借调一些老手过来撑住场面。
聚餐的时候，特意向大家重新介绍谢兰的新职位，让她跟大家敬酒讲话，给足充分的面子，当然，雷旭东也是。
因为这是目前两个主要领导岗位，借调的人也要感谢感谢。
最终，最后确定了方案，其他的都在按部就班的落实下去。
招商更好安排，制订报价和折扣率对于招商提成采取递减，让他们主动维持价格，只要把底线守住，个别客户特事特办。
老莫拉来几个人来当保安。
推介会当然要找一些表演团队，活跃气氛就够了，不需要太酷炫，只要带动情绪就可以。
果然，推广会上所有的中介给出反应就是排队领红包，配合开会流程，宣布政策的时候最活跃，参加抽奖。
当然，周琦的大方还是刺激到中介了。当天来了四百多个人，可能都有些浑水摸鱼的，但是肯定是这一行里面的，差点钱不够给。当天不但取了四万，因为有些账需要现结，只好跟商家说明情况，晚上才把账给结了。
晚上总结的时候，所有人都兴高采烈的，因为整个推介会看上去，蛮成功的，几个中介公司几乎全员都到齐了。
反应还蛮强烈的，果然，重赏之下必有勇夫，当天下午就陆陆续续有些客户上门了，当然许多其实就是为了那一百的油补，说不定就是假装的客户，没关系，只要开单了，房子出去了，就能赚回来。
印象深刻的是，宿舍才是最热门的，这有点让周琦有点反应不过来。
当然就是宿舍包租，甚至想改造成高档公寓的，当然没问题，当天就租掉一栋宿舍，三千多平，当天包租的公司就付了定金十万，周琦只好说让次日过来签合同，因为合同担心出问题，法律顾问还没到岗。
二叔没出面，看到这种情形，还是很高兴的，这些钱可大多是他投进来的，见到进行比较顺利，当然开心。
周琦赶紧让二叔安排，公司那边支援一下人员，临时调派了一些人手过来帮忙。
不过晚上一总结，还是直接干掉了十万多的费用。
现在钱花出去了，就看后面的反应了，因为有免租期八个月，租得越快，周琦当然就越赚。
二叔和财叔也介绍一些朋友过来，这些当然优先给安排，二叔领着几个商会的会长级人物过来参观了一些，都说园区整理得很好，这种当面表扬还是让周琦有点受宠若惊。
阿芝竟然没通知，就私下请了半天，带了几个她认识的龙华同事，过来园区溜达，搞得保安大为紧张，尤其雷旭东，赶紧让周琦亲自跑过来接待，见了面才知道是阿芝。
没办法，只能捏着鼻子请到办公室喝茶，而且是自己办公室里嗑瓜子闲聊的那种，这帮警察提了一大堆园区安全方面的隐患，整改，又提了一些注意问题，整改，最后来把装修公司的施工现场都差点叫停，施工不规范，整改，周琦板着脸，阿芝却一直在笑。
好吧，你们诸位回吧，其他人都走了，阿芝说还有些其他部门的朋友过来参观，啥公安，消防，环保，工业局，城管，安监，甚至连住建局都有人过来。
周琦第一次见这么多的政府各职能部门对这个园区的关注，阿芝可能是善意的，但是，实际上，周琦气得快炸了，你说来就来呗，这接待也不是问题，你不能凑一块来呀，这搞得人家以为园区出了什么大事了呢。
还好，各方面都顺利通过检验。尤其后台配合的部门出现了大大小小的问题了，这是好事，问题先暴露出来就能解决，就是小问题。
十万平的房子在钞能力的加持下，只一个月就租掉了八万多平，就剩下一万多。宿舍方面，要不是二叔执意要保留一栋，全部都租完了，而且人家签的都是长合同，这个很稳；厂房三栋剩下一些楼上的空位，不知道深圳怎么突然间冒出来这么多工厂，进驻的企业有一百多家，光高新行业就有五十多家，还不乏一些相对比较知名的品牌。虽说租得挺好，实际上收到的三押一付的钱，花出去不少，光中介费就占一半以上。
现在就等着各个企业装修进驻，因为经验不足，没在装修这块把控好，大大小小的装修事故，一直都有，搞得安监都来开好几次会，严格要认真执行，周琦陪了多少笑脸才基本应付过去，所以，雷旭东的活就开始比较重了，赶紧招人，又不能招太多，太多以后用不上了，不能说那就开掉，所以，还是从二叔公司里借调好多人临时帮忙。
不过，也好笑，如果周琦就一个打工者的话，光收红包都能收一百多万，这些钱当然收下，让谢兰记账，进了公司的公账了。