第四章 谢兰的裙
周琦醒来的时候是清晨六点半。
这是他的个人习惯。早晨要早起，出去跑一下步。他自己说的，早晨跑步是为了看美女，通常这么早跑步的都是健康型的美女，而通常这个时候才回家的都是顶级美女，这点就出门去上班的都是化妆水平最高的，所以不论看到哪一种，都不会吃亏，绝对值回票价。
周琦醒来发现，自己坐在阿欣房间，刚才是趴在阿欣身边睡的，还流了人家床席上一滩口水。
这算社死吗
阿欣好像正在打呼噜，周琦想，可能阿欣不知道自己昨晚这么荒唐，赶紧回家。
周琦起身，不小心撞到床角，“嗵”不可能是他叫出来的，可能床自己响了，可是阿欣被震醒了，她昨晚肯定睡得很浅。
“早上好。”阿欣看到周琦站着，就大方的开口，化解一些尴尬。
“早。”周琦慌不迭的开了门，回头说“不好意思。昨晚酒喝得有点高了。”
说完，周琦再次像逃跑一样回到房间。
打开冲凉房，冲洗昨晚一身臭汗。
洗得香喷喷的，周琦看着时间还早，该跑步还是要跑，距离短一些吧。刚喝完酒的第二天早上还有体力去跑步，并且愿意坚持这个习惯的人，是不多的。
下楼，清早太阳灿烂万丈，空气舒爽精神爽利。
只跑了两公里，周琦就回到房间。
再简单冲个凉，换上正装，赶公交车去公司。
照常七点半到公司楼下，帮门卫大爷带了一份肠粉，就在门卫室吃完，让门卫大爷收拾，自己去上班。
办公室都还没人，周琦去每个办公室检查水，空调，电脑和打印机纸。
查漏补缺完毕，差不多八点，去老板办公室给老板泡好茶，清理茶几，回到自己的办公室，刚好八点十分，打开公司内部平台，向各相关群再次发送昨天的工作简报和今天财经社会简要，提醒各位注意打卡时间。
周琦打开电脑里流程平台，看有无异常，该批未批的，正式开始工作。
行政部经理李经理一般是最早到公司的管理层。
她是一个很有魅力的女人，长得很得体，做事很漂亮，跟公司的同事相处很团结，供应商和经销商都对她很服气，主要是因为他们不需要跟她对接业务，她只负责漂亮，其他的事情自然有人帮她干，好多人都说她是老板的小情人，周琦却知道她不是，而且这就是她厉害的原因，看来功劳都是别人的，其实就都是她的。
懂的都懂。
“小周啊，早上好。听说你昨天去旅游了，那里风景还不错吧”
“挺不错的，就是睡觉有点困难，不然其他都很好。”周琦最喜欢跟她胡扯了。
“天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。（这段话是自动联想出来的，我只是打了“天将降”三个字）”李经理妩媚的笑一下，整个办公室就亮起来了，因为前台到了，她们上班第一件事就是把灯统统打开。
这时，谢兰打电话来了，“周琦，你在哪里”
“我在办公室，怎么啦不会又找不到公司吧”
“那倒不是。我已经到门口，是问你要不要吃早餐要不，我帮你带。”
“几点了要吃早餐，赶紧去，别第一天上班就迟到。”说完，立即挂电话。
“李经理，我要赶紧劳动筋骨了。”周琦说着端着茶杯，回到办公室。
周琦现在的职务其实是市场部副经理，可惜没任何实权，正经理郑经理是一个很强悍的人，强大的工作能力早已让他凌驾于公司职务体系了，有时候其他部门的人，也会听从他的指挥，经常他都是对的，而且是有明显的成效的，所以，某种角度来看，他是老板最信任的人。
所以，周琦相当于他的助理，兼业务主管加高级业务员。
有人开玩笑说，市场部是决策归老郑，干活归小周。
郑经理来了，一见面就张开双臂，来拥抱周琦，说“谢天谢地，小周完好归来。”
周琦心里冷笑“笑面虎”。
“我福大命大，大难不死必有后福。”周琦等他到办公室做好，帮他泡好茶，就开始拿系统的数据给他汇报工作，汇报完问他的意见，该记录的记录，该转交的落实到具体人。
工作做完，小周就没事了。
因为市场部例会，一般情况下，他是不需要发言或者分配任务的。
所以，他到了人事部，谢兰正在办理入职手续。
手续是可以很快的，但是人事偏不，一定慢条斯理的认真办，不能出错。
这条公司以前吃过亏（具体内容不便展开，各位自行脑补员工告公司）的，所以，人事宁愿慢，宁愿不办，都不敢出错。
周琦坐在人事部的等候席，稍微等一下谢兰，因为新员工入职一般是他负责的，带新人入手。
谢兰今天穿了条漂亮的裙子，不过膝的那种，很飘逸，很有味道，到处都洋溢着青春和性感的交融，这种群不是说不可以穿，而是不要穿得这么漂亮，它会夺走别人对你的注意力，增加双方员工对你的隔离感。
这点，周琦在着装要求培训的时候经常会讲到，好多业务员理解不了。
他们认为着装漂亮可以增加别人对你的关注，而不会削减。而周琦却认为恰好相反。
培训归培训，要求归要求。难道规定员工不可以在公司办公区抽烟，难道员工不会到别的区抽烟吗比如说，各大区总监的办公室就是非常稳定和受欢迎的吸烟区。
好多人以为老板通便是很晚才到公司的，其实，老板的工作时间是有点跟正常上班时间错开了，第一老板通常下班比较晚，上班时间会往后拖一点属于正常现象，第二公司目前没总裁电梯老板通道，不想上班的时间挤，第三公司是老板的，他比你更关注公司的好与不好，员工大不了离职，老板不能离职的，那是出大事情后才会有的极端情况。
入职手续到十一点才办好，连市场部例会都开完了，小叶把会议纪要给我，她正在整理一份完整的记录，推送和抄送给老板和各部门负责人。
一般都是由周琦跟各部门负责人对接协调的一般性会议，不通知周琦参加的话，基本就是训人和打鸡血。要跟其他部门对接的会议肯定要通知他去，这是周琦通知的，周琦不参与那些废话式打鸡血，那种家长式训人。
市场部例会，主持就是市场部郑经理，对象就是各大区销售总监，都是带大团队的人，训了比没训强，如此而已，郑经理强就强在他训人的时候，能通过被训人的反应对市场问题进行真实的剖析，然后给建议，再通过公司政策推动策略调整或者转变。这些都是独门绝技，不外传的，周琦最想学这个，每次周琦参加的时候，他就很安静，基本都是套话，门面话。
“谢兰，你跟我来。”周琦才开始谢兰真正的入职培训，人事培训的算上岗培训，只有通过市场部的培训了，才能下市场实操。
因为不止谢兰一个人参加入职培训，周琦还是提前单独跟她讲一下她的裙子的事情。
哪怕讲了没用，都不讲强。
“坐。”周琦把谢兰带到办公室，周琦办公室其实一张桌子两把椅子加一个文件柜这么大。
“你今天穿的裙子很漂亮。”
“谢谢，这是我最漂亮的裙子，今天第一天上班嘛。”谢兰很享受赞美。
“听我说，这条裙子以后除了公司年庆会等大型活动，就不要再穿来公司了。”
“为什么”
“漂亮并不是一个业务员必要的，它漂亮只是你需要的，别人不需要。明白吗”
“好的，我听你的。”
“以后好穿裤子，去见客户或者出去参加活动最好穿牛仔裤，裙子这种东西不到一定级别的场合，永远都不要穿。”
“好的，我记住了。”
“好的，你先出去跟大家熟悉下，过一会就开始入职培训。”
谢兰答应得这么利索，周琦理解成她信任自己，所以听进去了。
谢兰怎么想怎么做，周琦能管到的也就此时此刻，入职培训的时候，以后的事情都基本不在周琦的管控范围。
人员到齐了，入职培训就开始，内容不外乎岗位的职责和一些营销案例，再讲一些公司规章和红线，尤其把红线讲得尽量清晰，这是郑经理老郑要求的，必须让业务员知道他们工作的边缘在哪里，哪些是绝对不能突破的点。
另外，就是一些公司最新的产品和最近的政策。
总之，林林总总，讲得身水身汗的，口干舌燥。
讲这么多，按照郑经理的话就是“小周也要成就感的，这是他找成就感最好的地方和时刻。”
他没说错，这是一方面，从另一方面来讲，一线业务“高手”们在取得自己或者所辖团队的较高乃至辉煌成就的时候，强调个人的能力，淡化平台作用，从而跟平台讨价还价的惯用套路罢了。
这就是有些公司去一两个高手立刻就起来了，而有些公司，哪怕把原来取得过辉煌成绩的团队整体搬过去也无济于事的核心原因。
业务员等一线人员固然个人能力重要，如果无视甚至污蔑平台作为，那他将可能取得一定成绩后就销声匿迹，也许，只要他离开这个平台，他立刻就销声匿迹了。
这就是残忍的现实。
而赚最多钱的老板就是打造这个平台的人。
这是他的个人习惯。早晨要早起，出去跑一下步。他自己说的，早晨跑步是为了看美女，通常这么早跑步的都是健康型的美女，而通常这个时候才回家的都是顶级美女，这点就出门去上班的都是化妆水平最高的，所以不论看到哪一种，都不会吃亏，绝对值回票价。
周琦醒来发现，自己坐在阿欣房间，刚才是趴在阿欣身边睡的，还流了人家床席上一滩口水。
这算社死吗
阿欣好像正在打呼噜，周琦想，可能阿欣不知道自己昨晚这么荒唐，赶紧回家。
周琦起身，不小心撞到床角，“嗵”不可能是他叫出来的，可能床自己响了，可是阿欣被震醒了，她昨晚肯定睡得很浅。
“早上好。”阿欣看到周琦站着，就大方的开口，化解一些尴尬。
“早。”周琦慌不迭的开了门，回头说“不好意思。昨晚酒喝得有点高了。”
说完，周琦再次像逃跑一样回到房间。
打开冲凉房，冲洗昨晚一身臭汗。
洗得香喷喷的，周琦看着时间还早，该跑步还是要跑，距离短一些吧。刚喝完酒的第二天早上还有体力去跑步，并且愿意坚持这个习惯的人，是不多的。
下楼，清早太阳灿烂万丈，空气舒爽精神爽利。
只跑了两公里，周琦就回到房间。
再简单冲个凉，换上正装，赶公交车去公司。
照常七点半到公司楼下，帮门卫大爷带了一份肠粉，就在门卫室吃完，让门卫大爷收拾，自己去上班。
办公室都还没人，周琦去每个办公室检查水，空调，电脑和打印机纸。
查漏补缺完毕，差不多八点，去老板办公室给老板泡好茶，清理茶几，回到自己的办公室，刚好八点十分，打开公司内部平台，向各相关群再次发送昨天的工作简报和今天财经社会简要，提醒各位注意打卡时间。
周琦打开电脑里流程平台，看有无异常，该批未批的，正式开始工作。
行政部经理李经理一般是最早到公司的管理层。
她是一个很有魅力的女人，长得很得体，做事很漂亮，跟公司的同事相处很团结，供应商和经销商都对她很服气，主要是因为他们不需要跟她对接业务，她只负责漂亮，其他的事情自然有人帮她干，好多人都说她是老板的小情人，周琦却知道她不是，而且这就是她厉害的原因，看来功劳都是别人的，其实就都是她的。
懂的都懂。
“小周啊，早上好。听说你昨天去旅游了，那里风景还不错吧”
“挺不错的，就是睡觉有点困难，不然其他都很好。”周琦最喜欢跟她胡扯了。
“天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。（这段话是自动联想出来的，我只是打了“天将降”三个字）”李经理妩媚的笑一下，整个办公室就亮起来了，因为前台到了，她们上班第一件事就是把灯统统打开。
这时，谢兰打电话来了，“周琦，你在哪里”
“我在办公室，怎么啦不会又找不到公司吧”
“那倒不是。我已经到门口，是问你要不要吃早餐要不，我帮你带。”
“几点了要吃早餐，赶紧去，别第一天上班就迟到。”说完，立即挂电话。
“李经理，我要赶紧劳动筋骨了。”周琦说着端着茶杯，回到办公室。
周琦现在的职务其实是市场部副经理，可惜没任何实权，正经理郑经理是一个很强悍的人，强大的工作能力早已让他凌驾于公司职务体系了，有时候其他部门的人，也会听从他的指挥，经常他都是对的，而且是有明显的成效的，所以，某种角度来看，他是老板最信任的人。
所以，周琦相当于他的助理，兼业务主管加高级业务员。
有人开玩笑说，市场部是决策归老郑，干活归小周。
郑经理来了，一见面就张开双臂，来拥抱周琦，说“谢天谢地，小周完好归来。”
周琦心里冷笑“笑面虎”。
“我福大命大，大难不死必有后福。”周琦等他到办公室做好，帮他泡好茶，就开始拿系统的数据给他汇报工作，汇报完问他的意见，该记录的记录，该转交的落实到具体人。
工作做完，小周就没事了。
因为市场部例会，一般情况下，他是不需要发言或者分配任务的。
所以，他到了人事部，谢兰正在办理入职手续。
手续是可以很快的，但是人事偏不，一定慢条斯理的认真办，不能出错。
这条公司以前吃过亏（具体内容不便展开，各位自行脑补员工告公司）的，所以，人事宁愿慢，宁愿不办，都不敢出错。
周琦坐在人事部的等候席，稍微等一下谢兰，因为新员工入职一般是他负责的，带新人入手。
谢兰今天穿了条漂亮的裙子，不过膝的那种，很飘逸，很有味道，到处都洋溢着青春和性感的交融，这种群不是说不可以穿，而是不要穿得这么漂亮，它会夺走别人对你的注意力，增加双方员工对你的隔离感。
这点，周琦在着装要求培训的时候经常会讲到，好多业务员理解不了。
他们认为着装漂亮可以增加别人对你的关注，而不会削减。而周琦却认为恰好相反。
培训归培训，要求归要求。难道规定员工不可以在公司办公区抽烟，难道员工不会到别的区抽烟吗比如说，各大区总监的办公室就是非常稳定和受欢迎的吸烟区。
好多人以为老板通便是很晚才到公司的，其实，老板的工作时间是有点跟正常上班时间错开了，第一老板通常下班比较晚，上班时间会往后拖一点属于正常现象，第二公司目前没总裁电梯老板通道，不想上班的时间挤，第三公司是老板的，他比你更关注公司的好与不好，员工大不了离职，老板不能离职的，那是出大事情后才会有的极端情况。
入职手续到十一点才办好，连市场部例会都开完了，小叶把会议纪要给我，她正在整理一份完整的记录，推送和抄送给老板和各部门负责人。
一般都是由周琦跟各部门负责人对接协调的一般性会议，不通知周琦参加的话，基本就是训人和打鸡血。要跟其他部门对接的会议肯定要通知他去，这是周琦通知的，周琦不参与那些废话式打鸡血，那种家长式训人。
市场部例会，主持就是市场部郑经理，对象就是各大区销售总监，都是带大团队的人，训了比没训强，如此而已，郑经理强就强在他训人的时候，能通过被训人的反应对市场问题进行真实的剖析，然后给建议，再通过公司政策推动策略调整或者转变。这些都是独门绝技，不外传的，周琦最想学这个，每次周琦参加的时候，他就很安静，基本都是套话，门面话。
“谢兰，你跟我来。”周琦才开始谢兰真正的入职培训，人事培训的算上岗培训，只有通过市场部的培训了，才能下市场实操。
因为不止谢兰一个人参加入职培训，周琦还是提前单独跟她讲一下她的裙子的事情。
哪怕讲了没用，都不讲强。
“坐。”周琦把谢兰带到办公室，周琦办公室其实一张桌子两把椅子加一个文件柜这么大。
“你今天穿的裙子很漂亮。”
“谢谢，这是我最漂亮的裙子，今天第一天上班嘛。”谢兰很享受赞美。
“听我说，这条裙子以后除了公司年庆会等大型活动，就不要再穿来公司了。”
“为什么”
“漂亮并不是一个业务员必要的，它漂亮只是你需要的，别人不需要。明白吗”
“好的，我听你的。”
“以后好穿裤子，去见客户或者出去参加活动最好穿牛仔裤，裙子这种东西不到一定级别的场合，永远都不要穿。”
“好的，我记住了。”
“好的，你先出去跟大家熟悉下，过一会就开始入职培训。”
谢兰答应得这么利索，周琦理解成她信任自己，所以听进去了。
谢兰怎么想怎么做，周琦能管到的也就此时此刻，入职培训的时候，以后的事情都基本不在周琦的管控范围。
人员到齐了，入职培训就开始，内容不外乎岗位的职责和一些营销案例，再讲一些公司规章和红线，尤其把红线讲得尽量清晰，这是郑经理老郑要求的，必须让业务员知道他们工作的边缘在哪里，哪些是绝对不能突破的点。
另外，就是一些公司最新的产品和最近的政策。
总之，林林总总，讲得身水身汗的，口干舌燥。
讲这么多，按照郑经理的话就是“小周也要成就感的，这是他找成就感最好的地方和时刻。”
他没说错，这是一方面，从另一方面来讲，一线业务“高手”们在取得自己或者所辖团队的较高乃至辉煌成就的时候，强调个人的能力，淡化平台作用，从而跟平台讨价还价的惯用套路罢了。
这就是有些公司去一两个高手立刻就起来了，而有些公司，哪怕把原来取得过辉煌成绩的团队整体搬过去也无济于事的核心原因。
业务员等一线人员固然个人能力重要，如果无视甚至污蔑平台作为，那他将可能取得一定成绩后就销声匿迹，也许，只要他离开这个平台，他立刻就销声匿迹了。
这就是残忍的现实。
而赚最多钱的老板就是打造这个平台的人。