第48章 销售（一）
第二天上午九点半，盛家源给明先生打电话，他知道明先生这个时间基本没事，电话一通就接了。电话里传来明先生爽朗关心的声音：
“小盛，恢复好了吗？”
“彻底好全了，明先生。”盛家源中气十足地回答。
“那就好，多休养还是很有必要。给我打电话有事么？”
“是这样的，明先生，我还想回来上班，不过不是再来做司机，我这两年不是一直读了好多关于地产营销的书，去年培训了一个多月‘房地产营销’课程，去年下半年我还利用节假日去参观学习桂芳园、盛世家园（二期）、金地香蜜山、波托菲诺、蔚蓝海岸社区等五个楼盘的开盘现场，从中学到不少东西。我一直对房地产行业很感兴趣，所以我想再回集团销售部，从基层销售员干起。”盛家源一口气说完自己的学习经历和想法。
“……”听完他的经历，明先生一时无以应对，内心感慨着这小子还真没看错，还是那么上进，怪不得Neat那么喜欢他。
“明先生，您有在听么？您要是在忙，我改天再打电话。”
“不，不，我在听，而且很认真地听。真想不到啊，小盛，你还那么上进，嗯，真不错！你来吧，我这随时有你的位置！”明先生斩钉截铁地说。
“好的，明先生，我打算把家里安排好近几天就过来报到。”盛家源兴奋地说。
“行。”
挂断电话，盛家源单独回了趟老家，住了一宿，跟爷娘聊聊天交代了下第二天就赶回县城。当晚请范英、钱进俩口子一起吃饭。
第三天动身再次奔赴深圳。
一下火车，先跟奉先达联系，现在他两口子住在一起，再去蹭床就不合适了，放好行李，当晚就在原来的附近租到一个单间，奉先达租房对面，简单布置下，给范英他们报了平安。早早睡下，养足精神，计划明天一早去找明先生。
西装还有一套，另一套那晚被撕烂还一堆的血早就扔了。第二天一早，盛家源穿蓝色西装精神抖擞地出发，楼下跟明先生电话，不会儿他的助理小祝下来接他，他见过，就是上次送他机票那个帅小伙。上到28楼办公室，明先生正笑呵呵地看着他。
“还挺精神的嘛，胖了。哈哈哈”明先生上下打量道。
“您每月寄那么多大补的好东西，我哪有不胖啊。”
一阵寒暄，进入主题。
明先生：
“你真打算做地产销售、从最基础做起？”
“是的，我仔细考虑好了。”盛家源认真回答。
“想改变主意还来得及，还有其他更轻松的岗位，公司有制度，表现不好，拖团队后腿，实行末位淘汰，到时我也不能干涉太多。我是有些资源，在你没做出成绩前，我还不能给你，否则对其他人不公平。你要不再考虑考虑？”明先生语重心长地看着他。
“我完全想好了，尽我所能，绝不拖后腿，如表现不好，我按公司管理制度，主动辞职，绝不给您和公司添麻烦！”盛家源斩钉截铁地回答。
“好，很好，有志气！”明先生欣赏地点了点头。
然后拿起内线，传呼助理过来。
“小祝，小盛你以前见过，你带他去找集团营销中心周总，让他去香蜜湖首府项目营销部报到。”
“好的，明先生。盛先生，请随我来。”小祝领着盛家源来到27楼。跟集团营销总周至诚转述明先生的交代，周至诚马上打电话香蜜湖首府营销部经理戴丽敏安排。
去年底深圳首条地铁1号线通车，盛家源也没回出租屋，直接从罗湖火车站乘地铁到达香蜜湖站，直奔营销中心。一楼是展厅和接待看房顾客，二楼主要是营销、财务人员办公。上去时营销部正在开会，他就在营销部办公室静静地等着，半个小时左右，一个身穿黑西装、齐耳短发、中等身材、年龄介入30-35岁女性向他走过来。
“盛家源对吧？你好，我是戴丽敏，是这里的营销部经理。”戴丽敏挺着大肚子、用略带广东口音的普通话打招呼。
“您好您好，戴经理，我是盛家源。请多指教！”盛家源连忙站起来握手点头。
“周总电话告诉我了，你以前是明先生的司机，我不知道你跟老板什么关系，在我们这里业绩为王，你干得不好照样要被开除，给你一个月学习期，你清楚吗？”戴丽敏直视着他，心想，油头粉面的，管你跟老板啥关系，业绩上不去，拖了团队后退，影响到大家收益，天王老子也救不了你。
“我懂我懂，我一定全力以赴，争取不拖后腿……”盛家源立即表态。
“不是争取，是必须！朱筱洁，过来一下。”说完，戴丽敏立马向隔壁办公室喊到。
“师傅，有啥指示？”一个个子小小长着一副娃娃脸的女生笑嘻嘻地赶过来，戴丽敏用嘴一努。
“好师傅喂，您又要我带新人，我手头还好几个客户要跟进呢。”朱筱洁嘟着嘴拉着戴丽敏的手不停摇晃着。
“带新人不好吗？你不是我这样带过来的，上月销冠不是你？”戴丽敏笑呵呵地。
“哎呀，不是你这么说的嘛。”朱筱洁撒起娇来。
“去去去，在我这里少来这套，从今天开始，老规矩，一个月时间，带得好，有奖励，带不好，结果你知道的。一个月后我要考核，必须保质按量完成任务！”戴丽敏毫不让步。
“师傅，能不能饶了我啊……”朱筱洁还是不松口。
“哎呀，肚子不舒服了，小家伙不老实了，哎呀呀~~”
“好了好了，我真服了你了，哪次大家没听你的，马上拿小家伙说事，哪有这么当妈的。”小朱嘀咕着。
“你嘀咕个啥，大声点。”
“我是说谁叫你是我师傅呢，还是我老大，听你还不行么。只知道死命薅徒弟，哼~”朱筱洁一跺脚扭身看向盛家源。
“你，小白，一把年纪了还来做销售，你以为销售是人人都能干的么？”朱筱洁找到盛家源双手叉腰气鼓鼓地说。
“您好！我不姓白，我叫盛家源。”盛家源认真地说。
“气死我了！我了解过，你从没做过销售，更别说做地产销售，你不是小白那谁是？”朱筱洁没好气地白了他一眼。
“我……”盛家源一下子被怼的哑口无言。
“好了好了，没有说一定要有经验，有决心、上进肯学，一样进步很快，要有信心和耐心！”戴丽敏挥了挥手让他们先出去。
“你~说得轻巧。算我倒霉，小白，哦，老盛，跟我走吧。”朱筱洁无奈地领着盛家源去隔壁办公室。
中午朱筱洁带盛家源去项目部食堂吃饭，熟悉情况。大家都没午睡习惯，就开始培训。
“目前我们项目营销部总共12人，不，包括你13人，其中黄姐和大李属于售后组，他俩主要负责签约后去房产交易中心办证等一系列手续。关于楼盘情况，其他销售人员分别是……”
下午朱筱洁将沙盘、周边新楼盘情况、客户群体、如何促销和跟客户交流技巧、营销管理条例、每月业绩考核细则等等，一一讲给盛家源，他边听边做笔记，偶尔不清楚的提问。
“好了，该说的我都说了，不知道你都听没听清。”朱筱洁如释重负般的一拍手，拿起桌上水杯猛灌几口。
“多谢你，我基本都清楚了。”
“那好，从明天开始你跟我身边多看多听多观察，不清楚的私下有空再交流，不懂跟师哥师姐见缝插针多问多请教。下班了，天也快黑了，我要走了。”
“谢谢你啊，要不我请你去对面的香蜜湖美食城吃饭？”盛家源诚挚邀请。
“哦，态度不错，可今天不行，上周约好今晚要去我姐家吃饭。拜拜！”
“好的，明天见！”
人都走空了，盛家源感觉不太饿，在办公室内又花了将近两小时将今天了解到的全面理解消化一遍。
走出办公室，伸了伸懒腰，保安正上下楼检查准备关门。急忙赶到地铁口，正好赶上最后一班地铁。
又是愉快的一天过去了，盛家源低头暗乐。
“小盛，恢复好了吗？”
“彻底好全了，明先生。”盛家源中气十足地回答。
“那就好，多休养还是很有必要。给我打电话有事么？”
“是这样的，明先生，我还想回来上班，不过不是再来做司机，我这两年不是一直读了好多关于地产营销的书，去年培训了一个多月‘房地产营销’课程，去年下半年我还利用节假日去参观学习桂芳园、盛世家园（二期）、金地香蜜山、波托菲诺、蔚蓝海岸社区等五个楼盘的开盘现场，从中学到不少东西。我一直对房地产行业很感兴趣，所以我想再回集团销售部，从基层销售员干起。”盛家源一口气说完自己的学习经历和想法。
“……”听完他的经历，明先生一时无以应对，内心感慨着这小子还真没看错，还是那么上进，怪不得Neat那么喜欢他。
“明先生，您有在听么？您要是在忙，我改天再打电话。”
“不，不，我在听，而且很认真地听。真想不到啊，小盛，你还那么上进，嗯，真不错！你来吧，我这随时有你的位置！”明先生斩钉截铁地说。
“好的，明先生，我打算把家里安排好近几天就过来报到。”盛家源兴奋地说。
“行。”
挂断电话，盛家源单独回了趟老家，住了一宿，跟爷娘聊聊天交代了下第二天就赶回县城。当晚请范英、钱进俩口子一起吃饭。
第三天动身再次奔赴深圳。
一下火车，先跟奉先达联系，现在他两口子住在一起，再去蹭床就不合适了，放好行李，当晚就在原来的附近租到一个单间，奉先达租房对面，简单布置下，给范英他们报了平安。早早睡下，养足精神，计划明天一早去找明先生。
西装还有一套，另一套那晚被撕烂还一堆的血早就扔了。第二天一早，盛家源穿蓝色西装精神抖擞地出发，楼下跟明先生电话，不会儿他的助理小祝下来接他，他见过，就是上次送他机票那个帅小伙。上到28楼办公室，明先生正笑呵呵地看着他。
“还挺精神的嘛，胖了。哈哈哈”明先生上下打量道。
“您每月寄那么多大补的好东西，我哪有不胖啊。”
一阵寒暄，进入主题。
明先生：
“你真打算做地产销售、从最基础做起？”
“是的，我仔细考虑好了。”盛家源认真回答。
“想改变主意还来得及，还有其他更轻松的岗位，公司有制度，表现不好，拖团队后腿，实行末位淘汰，到时我也不能干涉太多。我是有些资源，在你没做出成绩前，我还不能给你，否则对其他人不公平。你要不再考虑考虑？”明先生语重心长地看着他。
“我完全想好了，尽我所能，绝不拖后腿，如表现不好，我按公司管理制度，主动辞职，绝不给您和公司添麻烦！”盛家源斩钉截铁地回答。
“好，很好，有志气！”明先生欣赏地点了点头。
然后拿起内线，传呼助理过来。
“小祝，小盛你以前见过，你带他去找集团营销中心周总，让他去香蜜湖首府项目营销部报到。”
“好的，明先生。盛先生，请随我来。”小祝领着盛家源来到27楼。跟集团营销总周至诚转述明先生的交代，周至诚马上打电话香蜜湖首府营销部经理戴丽敏安排。
去年底深圳首条地铁1号线通车，盛家源也没回出租屋，直接从罗湖火车站乘地铁到达香蜜湖站，直奔营销中心。一楼是展厅和接待看房顾客，二楼主要是营销、财务人员办公。上去时营销部正在开会，他就在营销部办公室静静地等着，半个小时左右，一个身穿黑西装、齐耳短发、中等身材、年龄介入30-35岁女性向他走过来。
“盛家源对吧？你好，我是戴丽敏，是这里的营销部经理。”戴丽敏挺着大肚子、用略带广东口音的普通话打招呼。
“您好您好，戴经理，我是盛家源。请多指教！”盛家源连忙站起来握手点头。
“周总电话告诉我了，你以前是明先生的司机，我不知道你跟老板什么关系，在我们这里业绩为王，你干得不好照样要被开除，给你一个月学习期，你清楚吗？”戴丽敏直视着他，心想，油头粉面的，管你跟老板啥关系，业绩上不去，拖了团队后退，影响到大家收益，天王老子也救不了你。
“我懂我懂，我一定全力以赴，争取不拖后腿……”盛家源立即表态。
“不是争取，是必须！朱筱洁，过来一下。”说完，戴丽敏立马向隔壁办公室喊到。
“师傅，有啥指示？”一个个子小小长着一副娃娃脸的女生笑嘻嘻地赶过来，戴丽敏用嘴一努。
“好师傅喂，您又要我带新人，我手头还好几个客户要跟进呢。”朱筱洁嘟着嘴拉着戴丽敏的手不停摇晃着。
“带新人不好吗？你不是我这样带过来的，上月销冠不是你？”戴丽敏笑呵呵地。
“哎呀，不是你这么说的嘛。”朱筱洁撒起娇来。
“去去去，在我这里少来这套，从今天开始，老规矩，一个月时间，带得好，有奖励，带不好，结果你知道的。一个月后我要考核，必须保质按量完成任务！”戴丽敏毫不让步。
“师傅，能不能饶了我啊……”朱筱洁还是不松口。
“哎呀，肚子不舒服了，小家伙不老实了，哎呀呀~~”
“好了好了，我真服了你了，哪次大家没听你的，马上拿小家伙说事，哪有这么当妈的。”小朱嘀咕着。
“你嘀咕个啥，大声点。”
“我是说谁叫你是我师傅呢，还是我老大，听你还不行么。只知道死命薅徒弟，哼~”朱筱洁一跺脚扭身看向盛家源。
“你，小白，一把年纪了还来做销售，你以为销售是人人都能干的么？”朱筱洁找到盛家源双手叉腰气鼓鼓地说。
“您好！我不姓白，我叫盛家源。”盛家源认真地说。
“气死我了！我了解过，你从没做过销售，更别说做地产销售，你不是小白那谁是？”朱筱洁没好气地白了他一眼。
“我……”盛家源一下子被怼的哑口无言。
“好了好了，没有说一定要有经验，有决心、上进肯学，一样进步很快，要有信心和耐心！”戴丽敏挥了挥手让他们先出去。
“你~说得轻巧。算我倒霉，小白，哦，老盛，跟我走吧。”朱筱洁无奈地领着盛家源去隔壁办公室。
中午朱筱洁带盛家源去项目部食堂吃饭，熟悉情况。大家都没午睡习惯，就开始培训。
“目前我们项目营销部总共12人，不，包括你13人，其中黄姐和大李属于售后组，他俩主要负责签约后去房产交易中心办证等一系列手续。关于楼盘情况，其他销售人员分别是……”
下午朱筱洁将沙盘、周边新楼盘情况、客户群体、如何促销和跟客户交流技巧、营销管理条例、每月业绩考核细则等等，一一讲给盛家源，他边听边做笔记，偶尔不清楚的提问。
“好了，该说的我都说了，不知道你都听没听清。”朱筱洁如释重负般的一拍手，拿起桌上水杯猛灌几口。
“多谢你，我基本都清楚了。”
“那好，从明天开始你跟我身边多看多听多观察，不清楚的私下有空再交流，不懂跟师哥师姐见缝插针多问多请教。下班了，天也快黑了，我要走了。”
“谢谢你啊，要不我请你去对面的香蜜湖美食城吃饭？”盛家源诚挚邀请。
“哦，态度不错，可今天不行，上周约好今晚要去我姐家吃饭。拜拜！”
“好的，明天见！”
人都走空了，盛家源感觉不太饿，在办公室内又花了将近两小时将今天了解到的全面理解消化一遍。
走出办公室，伸了伸懒腰，保安正上下楼检查准备关门。急忙赶到地铁口，正好赶上最后一班地铁。
又是愉快的一天过去了，盛家源低头暗乐。