9 第九章
王铁牛觉得信合大概率是真的要垮了，因为在请了一天假后，第二天，太子许诗嘉就又出现在了办公室，一边打着哈欠，一边认真地干活，他的杯子里，飘着几根虫草。
喝着虫草也要工作，这是什么样的精神啊！
原来家道中落是一个男人最好的成长催化剂。
他甚至和林舒竟然拿下了锦宴的律师顾问合同，这简直是不可能的任务。
太子这是被逼到绝境，所以嘴上说着请假，结果昨晚竟然偷偷跑去林舒身边加班了？
一想到这，王铁牛对许诗嘉的同情就都没有了。
他和那种嘴上说着不学习，结果回家疯狂补习的学婊有什么差别？表面表现出对老板的不屑一顾，结果当晚就偷偷一个人屁颠颠陪老板去出席年会了！
如今锦宴这合同因为是许诗嘉跟着林舒一起拿下的，自然后续锦宴的业务和诉讼，也都是许诗嘉一起跟进了。
这不平白送来的案源和收入吗？
为此，林舒甚至把自己叫进了办公室——
“铁牛，锦宴的法律业务以后我会让许诗嘉跟进，后续也会给你安排适合的业务，许诗嘉的底子比你差，所以也给他一个锻炼机会，让他赶紧进步能追上你，以后也好分摊你的工作压力。外加他也比你更需要这份案源收入，我想你肯定是能理解的。”
“当然，这件事，我希望你能保密，和你说单纯是因为你是团队里我觉得最值得信任和可靠的人。许诗嘉平时你也多带带他，关照他一下。”
寥寥几句话，却蕴含了巨大的信息量。
太子如今竟然比自己更需要这份案源收入，可见……
信合确实是不行了！
但王铁牛看着自己的股票，想到许诗嘉学婊的行为，简直新仇旧恨一齐涌上心头。
他在前几天就抛售完了信合的股票，本以为能睡安稳觉了，然而，也不知道怎么回事，等他抛完，信合的股票还在一路高歌的猛涨，一来二去，王铁牛亏了十来万，简直是大半年工作白干！
这些上市公司就是喜欢作假割股民韭菜！肯定在财务披露上造假了！否则太子都落魄到来打工了，信合股价还能涨？
不过林舒一番话，还是让王铁牛心里很舒服。
以前许诗嘉是如日中天太子的时候，偶尔来所里，铁牛对他都战战兢兢小心翼翼的，什么累活杂活铁牛都抢着干，生怕说了什么惹恼了对方，让对方做了什么得罪了对方，但如今……
如今太子都穷的比自己更需要案源收入了，那以后怎么的也就是个平起平坐的同事关系了。
确实该让太子锻炼锻炼，这样以后脏活累活，就不是他铁牛一个人干了！
带带他就带带他。
作为林par最信任的团队中坚力量，铁牛对这份差事有一种舍我其谁的信念感。
**
许诗嘉的心情不是太好。
虽然不知道事情都是怎么发生的，但莫名其妙的，总之他又给林舒当牛做马上了。
今早最忙的时候，他的哥哥王亦舟还偏偏打来了电话，约他晚上一起用餐。
“不行，晚上不空。”
一般而言，王亦舟总是言简意赅，许诗嘉拒绝后，他不会再多问什么，然而也不知道怎么回事，这次不同。
电话那端，王亦舟的声音很微妙：“原来要加班啊。”
“什么加班！”许诗嘉几乎是下意识反驳，“我怎么会为了工作加班？我就是晚上有个好朋友约我去打球，我去放松一下。而且最近感觉有点胖了，不想吃晚饭了。”
“哦——”
虽然王亦舟挂断电话前那拖长语调的回答很奇怪，但是许诗嘉根本没有时间多想。
因为——
“许诗嘉，这份材料一起帮忙打印装订一下！打印机不会用？我来教你。”
“许诗嘉，有几个你负责的客户的法律咨询，我邮件转发你，你自己回一下。记得客户催的急。”
“你去买咖啡？帮我带一杯！钱待会转你！”
……
许诗嘉一度怀疑自己是不是在做梦。
王铁牛这是转性了？
以前恨不得许诗嘉的活他都抢着干掉，在自己面前一脸如履薄冰的样子，现在怎么这么没大没小？
然而像是为了印证这一切都是现实一样，王铁牛竟然亲切地叫住了他：“你买的是楼下那家咖啡厅吧？我有优惠券，我转给你啊，能省好几块钱呢！”
“……”
把自己当牛做马也就算了，自己差这几块钱吗？
许诗嘉沉下了脸：“你这是把我当弟弟呢？”
他刚想阴阳怪气再说几句，结果王铁牛就一脸惊喜地大力拍了拍他的肩膀——
“你看出来了啊！”王铁牛一脸兴奋道，“我想了想，你叫我一声铁牛哥，虽然我年纪比你小，但确实，我长得老啊，我得对得起这声哥，不能让你白叫了。以后在我心里，你就和我弟弟一样，有什么事不懂的，你都可以问我。”
“……”
许诗嘉很无语，但转念一想，自己还是不能完全脱离群众，不然有些八卦和内部消息，就不能得到一手消息。
他想了想：“以后林舒还有所里的消息和动向，第一时间分享给我。”
许诗嘉清了清嗓子，补充道：“林舒毕竟是我们老板，了解一下她的行踪也方便我安排自己的事。”
“当然了！”王铁牛附和道，“我懂！”
他兴高采烈道：“我建个群吧！”
王铁牛的动作很快，几乎他话音刚落，许诗嘉就发现自己被拉进了一个群聊里，铁牛建群后，就飞快at了刘旭辉——
“辉哥，你资历最老，水平最高，你来给咱们群命个贴切的名吧！”
刘旭辉不辱使命，水平确实很高，一分钟后，许诗嘉发现群聊拥有了一个非常贴切的名字——
“天浩养老院”
许诗嘉：“……”
养老院里，王铁牛兴致不减：“许诗嘉，以后我们就都是朋友了！将来不仅是林par的动向，别的人生体悟、案例分享，团购信息，我都会毫无保留地第一时间再群里分享给你！”
王铁牛是这么说的，也是这么做的，因为接着，他就发了好几条鸡汤——
“比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹！”
“加油！许诗嘉！真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人！”
……
虽然许诗嘉不明白自己为什么要含泪奔跑，但铁牛大概嫌他含泪含的还不够多。
片刻后，他又给at许诗嘉发了几个短视频和短剧——
“这几个都是我最近看的，觉得不错，也分享给你！看完相信你会振奋到热泪盈眶！”
许诗嘉点开一看——
《家道中落后我成了最强赘婿》
《破产首富的逆袭——打工皇帝的崛起》
《穷男人龙王归来》
……
和王铁牛成为朋友一分钟后，许诗嘉就深切后悔了。
这群众要不还是脱离了吧。
**
林舒如愿拿下了锦宴的合同，顺利安抚了还没得到案源的王铁牛，这才终于松了口气，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。
“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？”
“五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？”
随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……”
林舒打断了他：“我们一分也不需要出。”
她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。”
许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？”
可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。
这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。
“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？”
“所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。”
“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”
林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。”
“……”
“你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。”
对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦宴的员工也好，签约的主播也好，更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时，其实更倾向找自己熟悉信得过的律师，而不一定是所谓的顶尖名律师。”
……
林舒知道自己的理论没错，但也没想到这理论会这么快得到验证。
许诗嘉还没离开她的办公室，她就接到了一个陌生的来电。
对方倒是很大方地自报家门——
“林律师您好，我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’，现在我遇到个法律问题，能不能和你见一面？”
送上门的案子，怎么会不能。
林舒当即和对方敲定了见面时间：“下午我还约了别的客户，有点忙，但三点我有个空挡。”
挂了电话，许诗嘉果然愣了愣：“下午我们还有别的客户？”
林舒倒是也希望有。
可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下，林舒完全需要白手起家去打拼创收。
“当然没有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告诉客户，下午你随时可以来，就显得自己很空，好像什么业务也没有，让人觉得你不抢手，最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是，我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”
她转头看向许诗嘉：“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况，然后汇报给我。”
好在许诗嘉虽然对职场人情世故完全没有体察，但工作能力尚可。
没一会儿，他便带着资料进了林舒办公室汇报。
“一屋两人三餐四季”是在多平台粉丝数量都达到百万级的大网红，是目前绝对的头部网红之一。账号平时除了分享生活外，就是三餐的做饭视频，因为做的都是家常菜，朴实却看着非常温馨，既没有炫富的成分，也不存在过度剪辑的问题，每个视频都用朋友般的语气解说着步骤，让人觉得非常有亲切感。
许诗嘉简单解释完，拿出了手机：“你可以看一下这个账号的往期视频。”
林舒点开，才发现视频里出镜的是个清秀温柔的女生，她的声音也一样温婉，正在解释着做这份菜的原因：“因为鹏哥最近体检有点贫血，所以今天就做猪肝炒青椒……”
林舒有点意外：“女的？”
可刚刚给她打电话的明显是男的。
“这个账号是个情侣合开账号，这个女的叫郑晓晓，她男朋友叫钟鹏，钟鹏之前得了癌症，所以郑晓晓开了这个账号，记录他们的抗癌生活，她就这么一路照顾钟鹏，给他做菜。账号的名字也是郑晓晓希望的寓意，能和钟鹏过上简单的一屋两人三餐四季这样的生活。”
“钟鹏家境很差，父母从小离婚，各种原因导致他只上到大专毕业，但郑晓晓是典型的白富美，美国本科研究生留学毕业后回国的，两个人是初高中同学，彼此是对方初恋，等于算是青梅竹马，虽然郑晓晓父母反对，但风风雨雨，两人一路也就这么走过来了。”
林舒恍然大悟，所以刚给她打电话的，八成是钟鹏。
许诗嘉补充道：“因为两个人感情非常好，晒的日常非常甜蜜，郑晓晓很会找素材，拍的视频质量很高，又对钟鹏不离不弃，一来二去就火了，现在多个平台账号粉丝都有百万，随便接一条广告报价就几十万，之前也试水直播带货过，成绩都非常亮眼。”
所以是直播带货或者商务方面出现了法律纠纷？
这也常见。
林舒看了眼许诗嘉整理来的材料，有些意外：“钟鹏还出书做演讲了？”
“对。钟鹏得的是结肠癌，很幸运，手术化疗后没有复发，算是康复了。因为郑晓晓做的账号流量起来后，他也站到了台前，拿自己的经历激励同样的患者，现在也有点像励志博主，之前还去几个大学都演讲了。”
许诗嘉补充道：“现在一大群女粉，势头比郑晓晓当时还厉害，你看。”
林舒翻了翻，果然发现郑晓晓出镜的视频下，前排几个点赞多的，都在催钟鹏出镜——
“鹏哥呢？鹏哥好久没出现啦。”
“想鹏哥！”
……
林舒往后翻了翻，终于翻到几个钟鹏出镜的视频。
看了钟鹏的脸，林舒有点理解他为什么后来居上有这么多女粉了。
“长得确实还挺帅。”
结果自己无心的一句感慨，许诗嘉倒是上心了，他拿回手机看了一眼，嘴恨不得撇到地上：“这也算帅啊？”
许诗嘉板着脸：“不怎么样。”
他嗤之以鼻道：“网红门槛可真低，我当网红肯定比他红得多。”
公允来说，钟鹏一旦和许诗嘉比，确实不怎么样，但林舒实在觉得许诗嘉骄傲的语气很欠打。
她忍了忍，没忍住：“那你怎么不索性转行？网红赚钱可比律师快多了。”
“不了。”许诗嘉一口回绝，“我不太喜欢抛头露面，而且太多人喜欢我会对我的生活造成困扰。”
“……”
林舒觉得许诗嘉有点想太多了，但是她忍住了没说，因为她翻了翻钟鹏出镜的几期视频，发现钟鹏的男粉也不少。
许诗嘉似乎也发现了这个事实，他叹了口气：“还是他厉害，不仅能兼顾女粉市场，还有男粉，要是我去当这行，男粉市场绝对是没有。”
林舒愣了愣：“什么？”
许诗嘉撇了撇嘴：“他大专毕业，家境不行，一穷二白，还得了癌症，现在战胜病魔，又自媒体创业成功，发了财，出了书，成了名人，有郑晓晓这样的白富美女友不离不弃，是逆袭的典范，很符合底层男性追捧的人设模板。”
“我呢，我各方面都很好，出来分享自己的生活只会遭到同性的嫉妒。”他像是经历过什么一样，心有余悸道，“你不知道嫉妒的男人嘴脸有多难看。”
“……”
许诗嘉伤感地总结道：“所以我当不了网红。”
“当不了网红没事，你可以当律师。”
许诗嘉的信息搜索能力还是可以的，短短时间内，把账号的前世今生都梳理得非常清楚。
林舒觉得应该给予适当表扬：“信息检索分析是律师非常重要的能力之一，你在我们这行还是很有潜质的，更何况律师这碗饭，不是青春饭。”
“很多网红老了丑了，就会被年轻漂亮的新网红取代；但律师不会，律师老了丑了，但资历在那摆着，反而是越老越吃香，做好我们这行，永远不会失业……”
林舒原本是真心想好好表扬下许诗嘉的，然而她话还没说完，就被许诗嘉打断了。
对方一脸笃定：“我可能会老，但肯定不会丑。”
“……”
你也未必会老，我看你可能老之前就因为欠扁被人打死了。
喝着虫草也要工作，这是什么样的精神啊！
原来家道中落是一个男人最好的成长催化剂。
他甚至和林舒竟然拿下了锦宴的律师顾问合同，这简直是不可能的任务。
太子这是被逼到绝境，所以嘴上说着请假，结果昨晚竟然偷偷跑去林舒身边加班了？
一想到这，王铁牛对许诗嘉的同情就都没有了。
他和那种嘴上说着不学习，结果回家疯狂补习的学婊有什么差别？表面表现出对老板的不屑一顾，结果当晚就偷偷一个人屁颠颠陪老板去出席年会了！
如今锦宴这合同因为是许诗嘉跟着林舒一起拿下的，自然后续锦宴的业务和诉讼，也都是许诗嘉一起跟进了。
这不平白送来的案源和收入吗？
为此，林舒甚至把自己叫进了办公室——
“铁牛，锦宴的法律业务以后我会让许诗嘉跟进，后续也会给你安排适合的业务，许诗嘉的底子比你差，所以也给他一个锻炼机会，让他赶紧进步能追上你，以后也好分摊你的工作压力。外加他也比你更需要这份案源收入，我想你肯定是能理解的。”
“当然，这件事，我希望你能保密，和你说单纯是因为你是团队里我觉得最值得信任和可靠的人。许诗嘉平时你也多带带他，关照他一下。”
寥寥几句话，却蕴含了巨大的信息量。
太子如今竟然比自己更需要这份案源收入，可见……
信合确实是不行了！
但王铁牛看着自己的股票，想到许诗嘉学婊的行为，简直新仇旧恨一齐涌上心头。
他在前几天就抛售完了信合的股票，本以为能睡安稳觉了，然而，也不知道怎么回事，等他抛完，信合的股票还在一路高歌的猛涨，一来二去，王铁牛亏了十来万，简直是大半年工作白干！
这些上市公司就是喜欢作假割股民韭菜！肯定在财务披露上造假了！否则太子都落魄到来打工了，信合股价还能涨？
不过林舒一番话，还是让王铁牛心里很舒服。
以前许诗嘉是如日中天太子的时候，偶尔来所里，铁牛对他都战战兢兢小心翼翼的，什么累活杂活铁牛都抢着干，生怕说了什么惹恼了对方，让对方做了什么得罪了对方，但如今……
如今太子都穷的比自己更需要案源收入了，那以后怎么的也就是个平起平坐的同事关系了。
确实该让太子锻炼锻炼，这样以后脏活累活，就不是他铁牛一个人干了！
带带他就带带他。
作为林par最信任的团队中坚力量，铁牛对这份差事有一种舍我其谁的信念感。
**
许诗嘉的心情不是太好。
虽然不知道事情都是怎么发生的，但莫名其妙的，总之他又给林舒当牛做马上了。
今早最忙的时候，他的哥哥王亦舟还偏偏打来了电话，约他晚上一起用餐。
“不行，晚上不空。”
一般而言，王亦舟总是言简意赅，许诗嘉拒绝后，他不会再多问什么，然而也不知道怎么回事，这次不同。
电话那端，王亦舟的声音很微妙：“原来要加班啊。”
“什么加班！”许诗嘉几乎是下意识反驳，“我怎么会为了工作加班？我就是晚上有个好朋友约我去打球，我去放松一下。而且最近感觉有点胖了，不想吃晚饭了。”
“哦——”
虽然王亦舟挂断电话前那拖长语调的回答很奇怪，但是许诗嘉根本没有时间多想。
因为——
“许诗嘉，这份材料一起帮忙打印装订一下！打印机不会用？我来教你。”
“许诗嘉，有几个你负责的客户的法律咨询，我邮件转发你，你自己回一下。记得客户催的急。”
“你去买咖啡？帮我带一杯！钱待会转你！”
……
许诗嘉一度怀疑自己是不是在做梦。
王铁牛这是转性了？
以前恨不得许诗嘉的活他都抢着干掉，在自己面前一脸如履薄冰的样子，现在怎么这么没大没小？
然而像是为了印证这一切都是现实一样，王铁牛竟然亲切地叫住了他：“你买的是楼下那家咖啡厅吧？我有优惠券，我转给你啊，能省好几块钱呢！”
“……”
把自己当牛做马也就算了，自己差这几块钱吗？
许诗嘉沉下了脸：“你这是把我当弟弟呢？”
他刚想阴阳怪气再说几句，结果王铁牛就一脸惊喜地大力拍了拍他的肩膀——
“你看出来了啊！”王铁牛一脸兴奋道，“我想了想，你叫我一声铁牛哥，虽然我年纪比你小，但确实，我长得老啊，我得对得起这声哥，不能让你白叫了。以后在我心里，你就和我弟弟一样，有什么事不懂的，你都可以问我。”
“……”
许诗嘉很无语，但转念一想，自己还是不能完全脱离群众，不然有些八卦和内部消息，就不能得到一手消息。
他想了想：“以后林舒还有所里的消息和动向，第一时间分享给我。”
许诗嘉清了清嗓子，补充道：“林舒毕竟是我们老板，了解一下她的行踪也方便我安排自己的事。”
“当然了！”王铁牛附和道，“我懂！”
他兴高采烈道：“我建个群吧！”
王铁牛的动作很快，几乎他话音刚落，许诗嘉就发现自己被拉进了一个群聊里，铁牛建群后，就飞快at了刘旭辉——
“辉哥，你资历最老，水平最高，你来给咱们群命个贴切的名吧！”
刘旭辉不辱使命，水平确实很高，一分钟后，许诗嘉发现群聊拥有了一个非常贴切的名字——
“天浩养老院”
许诗嘉：“……”
养老院里，王铁牛兴致不减：“许诗嘉，以后我们就都是朋友了！将来不仅是林par的动向，别的人生体悟、案例分享，团购信息，我都会毫无保留地第一时间再群里分享给你！”
王铁牛是这么说的，也是这么做的，因为接着，他就发了好几条鸡汤——
“比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹！”
“加油！许诗嘉！真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人！”
……
虽然许诗嘉不明白自己为什么要含泪奔跑，但铁牛大概嫌他含泪含的还不够多。
片刻后，他又给at许诗嘉发了几个短视频和短剧——
“这几个都是我最近看的，觉得不错，也分享给你！看完相信你会振奋到热泪盈眶！”
许诗嘉点开一看——
《家道中落后我成了最强赘婿》
《破产首富的逆袭——打工皇帝的崛起》
《穷男人龙王归来》
……
和王铁牛成为朋友一分钟后，许诗嘉就深切后悔了。
这群众要不还是脱离了吧。
**
林舒如愿拿下了锦宴的合同，顺利安抚了还没得到案源的王铁牛，这才终于松了口气，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。
“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？”
“五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？”
随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……”
林舒打断了他：“我们一分也不需要出。”
她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。”
许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？”
可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。
这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。
“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？”
“所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。”
“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”
林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。”
“……”
“你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。”
对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦宴的员工也好，签约的主播也好，更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时，其实更倾向找自己熟悉信得过的律师，而不一定是所谓的顶尖名律师。”
……
林舒知道自己的理论没错，但也没想到这理论会这么快得到验证。
许诗嘉还没离开她的办公室，她就接到了一个陌生的来电。
对方倒是很大方地自报家门——
“林律师您好，我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’，现在我遇到个法律问题，能不能和你见一面？”
送上门的案子，怎么会不能。
林舒当即和对方敲定了见面时间：“下午我还约了别的客户，有点忙，但三点我有个空挡。”
挂了电话，许诗嘉果然愣了愣：“下午我们还有别的客户？”
林舒倒是也希望有。
可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下，林舒完全需要白手起家去打拼创收。
“当然没有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告诉客户，下午你随时可以来，就显得自己很空，好像什么业务也没有，让人觉得你不抢手，最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是，我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”
她转头看向许诗嘉：“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况，然后汇报给我。”
好在许诗嘉虽然对职场人情世故完全没有体察，但工作能力尚可。
没一会儿，他便带着资料进了林舒办公室汇报。
“一屋两人三餐四季”是在多平台粉丝数量都达到百万级的大网红，是目前绝对的头部网红之一。账号平时除了分享生活外，就是三餐的做饭视频，因为做的都是家常菜，朴实却看着非常温馨，既没有炫富的成分，也不存在过度剪辑的问题，每个视频都用朋友般的语气解说着步骤，让人觉得非常有亲切感。
许诗嘉简单解释完，拿出了手机：“你可以看一下这个账号的往期视频。”
林舒点开，才发现视频里出镜的是个清秀温柔的女生，她的声音也一样温婉，正在解释着做这份菜的原因：“因为鹏哥最近体检有点贫血，所以今天就做猪肝炒青椒……”
林舒有点意外：“女的？”
可刚刚给她打电话的明显是男的。
“这个账号是个情侣合开账号，这个女的叫郑晓晓，她男朋友叫钟鹏，钟鹏之前得了癌症，所以郑晓晓开了这个账号，记录他们的抗癌生活，她就这么一路照顾钟鹏，给他做菜。账号的名字也是郑晓晓希望的寓意，能和钟鹏过上简单的一屋两人三餐四季这样的生活。”
“钟鹏家境很差，父母从小离婚，各种原因导致他只上到大专毕业，但郑晓晓是典型的白富美，美国本科研究生留学毕业后回国的，两个人是初高中同学，彼此是对方初恋，等于算是青梅竹马，虽然郑晓晓父母反对，但风风雨雨，两人一路也就这么走过来了。”
林舒恍然大悟，所以刚给她打电话的，八成是钟鹏。
许诗嘉补充道：“因为两个人感情非常好，晒的日常非常甜蜜，郑晓晓很会找素材，拍的视频质量很高，又对钟鹏不离不弃，一来二去就火了，现在多个平台账号粉丝都有百万，随便接一条广告报价就几十万，之前也试水直播带货过，成绩都非常亮眼。”
所以是直播带货或者商务方面出现了法律纠纷？
这也常见。
林舒看了眼许诗嘉整理来的材料，有些意外：“钟鹏还出书做演讲了？”
“对。钟鹏得的是结肠癌，很幸运，手术化疗后没有复发，算是康复了。因为郑晓晓做的账号流量起来后，他也站到了台前，拿自己的经历激励同样的患者，现在也有点像励志博主，之前还去几个大学都演讲了。”
许诗嘉补充道：“现在一大群女粉，势头比郑晓晓当时还厉害，你看。”
林舒翻了翻，果然发现郑晓晓出镜的视频下，前排几个点赞多的，都在催钟鹏出镜——
“鹏哥呢？鹏哥好久没出现啦。”
“想鹏哥！”
……
林舒往后翻了翻，终于翻到几个钟鹏出镜的视频。
看了钟鹏的脸，林舒有点理解他为什么后来居上有这么多女粉了。
“长得确实还挺帅。”
结果自己无心的一句感慨，许诗嘉倒是上心了，他拿回手机看了一眼，嘴恨不得撇到地上：“这也算帅啊？”
许诗嘉板着脸：“不怎么样。”
他嗤之以鼻道：“网红门槛可真低，我当网红肯定比他红得多。”
公允来说，钟鹏一旦和许诗嘉比，确实不怎么样，但林舒实在觉得许诗嘉骄傲的语气很欠打。
她忍了忍，没忍住：“那你怎么不索性转行？网红赚钱可比律师快多了。”
“不了。”许诗嘉一口回绝，“我不太喜欢抛头露面，而且太多人喜欢我会对我的生活造成困扰。”
“……”
林舒觉得许诗嘉有点想太多了，但是她忍住了没说，因为她翻了翻钟鹏出镜的几期视频，发现钟鹏的男粉也不少。
许诗嘉似乎也发现了这个事实，他叹了口气：“还是他厉害，不仅能兼顾女粉市场，还有男粉，要是我去当这行，男粉市场绝对是没有。”
林舒愣了愣：“什么？”
许诗嘉撇了撇嘴：“他大专毕业，家境不行，一穷二白，还得了癌症，现在战胜病魔，又自媒体创业成功，发了财，出了书，成了名人，有郑晓晓这样的白富美女友不离不弃，是逆袭的典范，很符合底层男性追捧的人设模板。”
“我呢，我各方面都很好，出来分享自己的生活只会遭到同性的嫉妒。”他像是经历过什么一样，心有余悸道，“你不知道嫉妒的男人嘴脸有多难看。”
“……”
许诗嘉伤感地总结道：“所以我当不了网红。”
“当不了网红没事，你可以当律师。”
许诗嘉的信息搜索能力还是可以的，短短时间内，把账号的前世今生都梳理得非常清楚。
林舒觉得应该给予适当表扬：“信息检索分析是律师非常重要的能力之一，你在我们这行还是很有潜质的，更何况律师这碗饭，不是青春饭。”
“很多网红老了丑了，就会被年轻漂亮的新网红取代；但律师不会，律师老了丑了，但资历在那摆着，反而是越老越吃香，做好我们这行，永远不会失业……”
林舒原本是真心想好好表扬下许诗嘉的，然而她话还没说完，就被许诗嘉打断了。
对方一脸笃定：“我可能会老，但肯定不会丑。”
“……”
你也未必会老，我看你可能老之前就因为欠扁被人打死了。