第十三章 开业大吉
自唐代起，历代田赋都分夏、秋两季征收，称为夏税和秋税。到了大明自"一条鞭法"之后，夏税、秋粮大都征银。
正所谓“夏税不过八月，秋粮不过二月”，就是说当年的夏税从五、六月开始征收，最晚八月要缴纳齐全，秋粮从九、十月开始征收，最晚时限是次年二月。
按照留城县民户黄册上的记载，每年需缴纳夏税折色银两千七百五十二两，秋粮一千两百九十八石，另有干草四百一十三束。
这些数量虽然不多，但是对于现阶段的戚山寨来说，也算是一个不小的负担。
“还是派人在城外乡野征收一部分，剩下不足的再从山寨钱粮中划拨。不过财政压力更大了，肥皂生意要立即开始运转起来。”
二月十四这天，刘炀带着中队人马前往留城县，心中还在盘算着上缴夏税的事情。
此时肥皂工坊已经开始日以继夜的生产，城中的铺面也做好了交接，刘炀便迫不及待的亲自出面，准备肥皂的“上市”。
一旁，中队队长边大河已经打扮成伙计的模样，手下的六十个土匪也都乔装一番，准备作为铺面的伙计留在城内。
“到了地方，你要再对手下人再三严令：不得在留城县城内恣意妄为，如果有谁坏了本寨主的大事，那就把脑袋交出来！”
边大河连忙答应着：“寨主放心，兄弟们都交待好了，平日里就帮着赵先生经营铺面，我专门带人负责从工坊运来肥皂，将银钱和原料运回去，绝对误不了事！”
“那样最好。”
随即刘炀看向队伍中的一个山羊胡子，此人便是戚山寨的账房先生赵富山，四十多岁的年纪，也是目前刘炀手下唯一识字、会计算账目之人，没办法只能暂时充作门面的掌柜。
“赵先生责任重大啊。”
赵富山急忙赔笑说道：“小的只是个算账的，寨主竟然如此重用小人，小的定当竭尽全力，一定维持好铺面的生意。”
刘炀点了点头，说道：“以后每月月末带着账目回山寨一趟，向本寨主汇报事项，并且核对账目情况。只要赵先生好好干，月奉不成问题。”
现在刘炀给了赵富山一个月一两银子的工钱，已经比之前好太多了，此前戚山寨众人可没有月奉一说的，不过是管吃管喝，遇到事情才会分一些钱粮，所以赵富山对现在的待遇非常满意。
“是，小的一定尽心做好，账目、钱财绝不会出问题。”
说话间，众人抵达了留城县，从西门入城，很快就来到铺面门外。
此番随同刘炀众人一起到的，还有三千块肥皂，都是这几天工坊赶制出来的，刘炀命众人运到铺面后院的库房内，随即让赵富山、边大河开始明日开业的准备，而刘炀则是亲自前往县衙，给知县李京奎送去了开业请帖。
次日一早，铺面门口的牌匾已经换成了“西山号”，随着鞭炮炸响，引来了大批百姓围观。
就连县衙都派人送来贺礼，虽然只是几个衙役，也足以引来城中百姓的惊叹，随即对西山号售卖的东西更加好奇。
“肥皂？”
一个妇人指着门口立起来的牌子，询问起来：“那掌柜说上面写的货物是肥皂，这是什么东西？”
“呵呵，这位大姐问得好！”
赵富山笑呵呵的走了出来，还命人在门口摆好桌子，上面有水盆、脏布，还有摆成塔状的、手掌大的东西，都用小块的油纸包着。
“诸位请上眼，这就是肥皂了。”
“这些东西能干什么？”
赵富山说道：“肥皂是本店从南京进来的货物，可以洗衣、洗澡，不管多脏的衣服，只要用上肥皂，都能干净许多。”
说着，赵富山便现场演示起来，在围观百姓的注视下，拆开一块肥皂，开始洗那块脏布。
只见赵富山先是将脏布抖开，在众人面前展示了一番，然后浸湿、打肥皂、搓洗一气呵成，最后用清水涮了涮，原本脏兮兮的破布果然干净了许多，周围百姓顿时发出一阵惊呼。
“这可比皂粉强多了！”
“我看比那些大户人家用的雪花粉都强。”
“这肥皂怎么卖啊？”
赵富山笑着说道：“这肥皂是本店从南京采买来的，本钱加上脚费本就不低，不过本店新开业，当然要降价出售，以便图个人气，从今日开始，十日之内特价酬宾：每块肥皂三十八文，数量有限、先到先得啊！”
一开始众人还充满了期待，可是听到一块手掌大的肥皂就要三、四十文的价格，周围的百姓都有些兴致阑珊，毕竟几十文钱足够一家生活好几天了。
赵富山见状说道：“现在普通人家浆洗衣服都是用棒槌捶打清洗，这天寒地冻的不但冻手，一个不留神就会受凉病倒，到时候汤药费恐怕不少，而且捶打还会损耗衣服，不管是买新衣服还是缝缝补补，也是需要银钱的。”
“这些花销就能买不少肥皂，还能省时省事，大家算算是不是这个道理？”
周围众人一想也对，随即便有人开始抢购。
留城县的百姓很穷，但是城中居住的百姓至少还能拿出一些钱财生活，再加上留城县的有钱人也大多住在城内，所以西山号的这次“开业”很成功，第一天就卖出七百多块肥皂。
当天，刘炀也带着一批肥皂来到县衙，感谢知县李京奎派人去捧场。
“嘶！”
看着刘炀当面的演示，李京奎惊叹一声，说道：“这肥皂果然是好东西！”
随即李京奎眼睛一亮，笑着问道：“如此好东西，想必刘寨主肯定是要赚大钱了！”
刘炀苦笑着说道：“小人也是被逼无奈，山寨那么多人要靠小人吃饭，还要为太爷张罗夏税、秋粮，就必须想办法赚钱啊。”
“再者说，这些肥皂都是托人从南京买来的，本钱花了不少，也赚不到多少钱财。”
李京奎肯定是不相信的，从南京进货？还托人？这得多少本钱、多少脚费，骗鬼呢！
但是李京奎也不点破，而是说道：“哎！也就是刘寨主你有这样的本事。不过一块三、四十文的价格，就算本县也不敢随便使用啊。”
刘炀笑着说道：“我带来了一些肥皂，烦请太爷代为分给县衙诸位大人，日后每月西山号都会送来一些，今年的夏税也会按时上缴，请太爷放心。”
李京奎的脸上露出了满意的笑容，明白竭泽而渔的事情是不能干的，所以时不时的向刘炀要些好处就行了，不用逼得太紧。
于是李京奎闻了一下送来的肥皂数量，满意的说道：“足够了，反正县衙也要裁去一些人，剩下的人都能分到不少肥皂。”
刘炀闻言暗暗吃惊：“什么情况？难道现在的官府也要裁员增效了？”
正所谓“夏税不过八月，秋粮不过二月”，就是说当年的夏税从五、六月开始征收，最晚八月要缴纳齐全，秋粮从九、十月开始征收，最晚时限是次年二月。
按照留城县民户黄册上的记载，每年需缴纳夏税折色银两千七百五十二两，秋粮一千两百九十八石，另有干草四百一十三束。
这些数量虽然不多，但是对于现阶段的戚山寨来说，也算是一个不小的负担。
“还是派人在城外乡野征收一部分，剩下不足的再从山寨钱粮中划拨。不过财政压力更大了，肥皂生意要立即开始运转起来。”
二月十四这天，刘炀带着中队人马前往留城县，心中还在盘算着上缴夏税的事情。
此时肥皂工坊已经开始日以继夜的生产，城中的铺面也做好了交接，刘炀便迫不及待的亲自出面，准备肥皂的“上市”。
一旁，中队队长边大河已经打扮成伙计的模样，手下的六十个土匪也都乔装一番，准备作为铺面的伙计留在城内。
“到了地方，你要再对手下人再三严令：不得在留城县城内恣意妄为，如果有谁坏了本寨主的大事，那就把脑袋交出来！”
边大河连忙答应着：“寨主放心，兄弟们都交待好了，平日里就帮着赵先生经营铺面，我专门带人负责从工坊运来肥皂，将银钱和原料运回去，绝对误不了事！”
“那样最好。”
随即刘炀看向队伍中的一个山羊胡子，此人便是戚山寨的账房先生赵富山，四十多岁的年纪，也是目前刘炀手下唯一识字、会计算账目之人，没办法只能暂时充作门面的掌柜。
“赵先生责任重大啊。”
赵富山急忙赔笑说道：“小的只是个算账的，寨主竟然如此重用小人，小的定当竭尽全力，一定维持好铺面的生意。”
刘炀点了点头，说道：“以后每月月末带着账目回山寨一趟，向本寨主汇报事项，并且核对账目情况。只要赵先生好好干，月奉不成问题。”
现在刘炀给了赵富山一个月一两银子的工钱，已经比之前好太多了，此前戚山寨众人可没有月奉一说的，不过是管吃管喝，遇到事情才会分一些钱粮，所以赵富山对现在的待遇非常满意。
“是，小的一定尽心做好，账目、钱财绝不会出问题。”
说话间，众人抵达了留城县，从西门入城，很快就来到铺面门外。
此番随同刘炀众人一起到的，还有三千块肥皂，都是这几天工坊赶制出来的，刘炀命众人运到铺面后院的库房内，随即让赵富山、边大河开始明日开业的准备，而刘炀则是亲自前往县衙，给知县李京奎送去了开业请帖。
次日一早，铺面门口的牌匾已经换成了“西山号”，随着鞭炮炸响，引来了大批百姓围观。
就连县衙都派人送来贺礼，虽然只是几个衙役，也足以引来城中百姓的惊叹，随即对西山号售卖的东西更加好奇。
“肥皂？”
一个妇人指着门口立起来的牌子，询问起来：“那掌柜说上面写的货物是肥皂，这是什么东西？”
“呵呵，这位大姐问得好！”
赵富山笑呵呵的走了出来，还命人在门口摆好桌子，上面有水盆、脏布，还有摆成塔状的、手掌大的东西，都用小块的油纸包着。
“诸位请上眼，这就是肥皂了。”
“这些东西能干什么？”
赵富山说道：“肥皂是本店从南京进来的货物，可以洗衣、洗澡，不管多脏的衣服，只要用上肥皂，都能干净许多。”
说着，赵富山便现场演示起来，在围观百姓的注视下，拆开一块肥皂，开始洗那块脏布。
只见赵富山先是将脏布抖开，在众人面前展示了一番，然后浸湿、打肥皂、搓洗一气呵成，最后用清水涮了涮，原本脏兮兮的破布果然干净了许多，周围百姓顿时发出一阵惊呼。
“这可比皂粉强多了！”
“我看比那些大户人家用的雪花粉都强。”
“这肥皂怎么卖啊？”
赵富山笑着说道：“这肥皂是本店从南京采买来的，本钱加上脚费本就不低，不过本店新开业，当然要降价出售，以便图个人气，从今日开始，十日之内特价酬宾：每块肥皂三十八文，数量有限、先到先得啊！”
一开始众人还充满了期待，可是听到一块手掌大的肥皂就要三、四十文的价格，周围的百姓都有些兴致阑珊，毕竟几十文钱足够一家生活好几天了。
赵富山见状说道：“现在普通人家浆洗衣服都是用棒槌捶打清洗，这天寒地冻的不但冻手，一个不留神就会受凉病倒，到时候汤药费恐怕不少，而且捶打还会损耗衣服，不管是买新衣服还是缝缝补补，也是需要银钱的。”
“这些花销就能买不少肥皂，还能省时省事，大家算算是不是这个道理？”
周围众人一想也对，随即便有人开始抢购。
留城县的百姓很穷，但是城中居住的百姓至少还能拿出一些钱财生活，再加上留城县的有钱人也大多住在城内，所以西山号的这次“开业”很成功，第一天就卖出七百多块肥皂。
当天，刘炀也带着一批肥皂来到县衙，感谢知县李京奎派人去捧场。
“嘶！”
看着刘炀当面的演示，李京奎惊叹一声，说道：“这肥皂果然是好东西！”
随即李京奎眼睛一亮，笑着问道：“如此好东西，想必刘寨主肯定是要赚大钱了！”
刘炀苦笑着说道：“小人也是被逼无奈，山寨那么多人要靠小人吃饭，还要为太爷张罗夏税、秋粮，就必须想办法赚钱啊。”
“再者说，这些肥皂都是托人从南京买来的，本钱花了不少，也赚不到多少钱财。”
李京奎肯定是不相信的，从南京进货？还托人？这得多少本钱、多少脚费，骗鬼呢！
但是李京奎也不点破，而是说道：“哎！也就是刘寨主你有这样的本事。不过一块三、四十文的价格，就算本县也不敢随便使用啊。”
刘炀笑着说道：“我带来了一些肥皂，烦请太爷代为分给县衙诸位大人，日后每月西山号都会送来一些，今年的夏税也会按时上缴，请太爷放心。”
李京奎的脸上露出了满意的笑容，明白竭泽而渔的事情是不能干的，所以时不时的向刘炀要些好处就行了，不用逼得太紧。
于是李京奎闻了一下送来的肥皂数量，满意的说道：“足够了，反正县衙也要裁去一些人，剩下的人都能分到不少肥皂。”
刘炀闻言暗暗吃惊：“什么情况？难道现在的官府也要裁员增效了？”