第99章 杀价之道
“王把头，茶不错。”
“远到是客，合胃口就好，高山雪茶。”
把头说完又帮忙倒了一杯。
“贵姓，怎么称呼？”我问。
这女的端起茶杯，笑道：“免贵姓徐，称呼吗.....行里人都叫我徐老洗。”
“徐老洗”，我低声念叨了一句，心想一个女的起这种外号真少见，
这女的脱了墨镜长的挺好看，侧脸像张白芝。
她翘起二郎腿道：“咱们长话短说，你们出的东西，我要过下眼。”
“可以。”
把头摆手示意。
鱼哥立即将大包放到了桌子上，随手拉开了拉链。
这女的从兜里掏出副白手套带上，然后从包里一件件往外拿。
她看着众多文物，始终面无表情。
我心想，要么她不懂不认识，要么就是过眼的好东西太多了，后者可能性大，这女的绝对不能小看。
“不错，文思院款的金器，这个很少见，我是第二次看到实物。”
“西夏窑口的剃刻花桥枕，这类东西现在市场上不太上价。”
豆芽仔大声说：“什么呀，你不懂吧？这是冥枕！什么桥枕。”
把头喝了口茶：“芽仔，不懂别插嘴，这枕头严格来说就叫桥枕，冥枕是民间叫法。”
这女的笑了笑，继续看东西。
“这也不错，金指套，辽金时期贵族妇女带的。”
“这个东西是.....？”
她拿起来一枚装在小盒中的铁质铜钱，看的皱起了眉头。
我心想不装了吧？不懂了吧？我以为你什么都懂呢。
我故意咳嗽了声，说道：“徐姑娘，这是西夏铁质钱币，旋读西吴宝钱。”
“西吴宝钱？”
她皱眉问：“我从未听说过这种钱币。”
“那你觉得是真是假？”我问。
“不假，真品。”
“那就行了。”我指着说：“你别看烂了品相不好，铁钱都这样，西吴尔国应该知道吧？这东西全球只此一枚，是夏末帝李現逃难到四川后铸的钱币！一旦面世，必将引起古泉界的轰动！”
“哦？是新品种.....”
她来了兴趣，问我：“这东西你有心理价？”
想了想，我说：“最低要三百万。”
“咳！”
把头刚喝了一口茶，呛着了，忙擦嘴。
她倒是没吓着，也没讲价，又若无其事的继续看其他东西。
我一直盯着她看，所以有注意到。
她在看到我们的“敕燃马牌”时，眼底不动声色的闪过一丝激动，不过她很快放下了，又转手拿起另一件玉器看。
老洗的眼力都不是盖的，除了那枚铁钱，她几乎什么都认识，包括年代，材质，工艺，铭文等等，根本不用我们开口介绍。
十多分钟后。
“好了，我看好了，东西新老没问题，王把头，咱们谈个价？”
“对了，这个你们收好，这东西我不要。”她将装在小盒里的西吴宝钱，单独推到了一旁。
我心想，这是下马威....
我随口报了个三百万，她直接说不要，谈都不跟我谈，想以此来占据讲价主动权。
卖东西就是这样，心理战，一旦不经意露了怯，接下来就会被对手掌握主动。
我伸手压住钱币，笑着说：“美女不好意思，我们的底线是不分开卖，也不分开谈。”
她面露惋惜，起身说：“可惜，那就这样，你们在找别人看看吧。”
说完她直接开门走了，很利索干净。
豆芽仔急的抓耳挠腮，拄着拐就要出门去追。
把头立即呵斥他：“坐下，别去。”
很快窗外传来汽车打火声，我走过去看了眼，她头也没回的开车走了，
豆芽仔挠头道：“峰子你看你，一个烂铜钱开三百万！还不单卖，这下好了，把人吓跑了！”
“闭嘴，你知道个屁！别说三百万，三千万也吓不到她们这种人。”
当下，我心里就琢磨，看吧，最迟等到今天晚上，她肯定得给我打电话。
结果是......没有。
我们在旅馆一连等了三天，别说电话，连条短信息都没有！
这批货在旅馆放着就是定时炸弹，一旦出了事儿就是一查一个准。犹豫再三，我忍不住主动打了过去。
“徐姑娘，是我，我们约个时间？”
电话那头笑了笑，轻松说：“今晚九点，绿橄榄舞厅等你。”
到了晚上，我提前二十分钟到了地方。
那时候康定号称小香港，和北边儿折多山一望无际的荒凉不同，二十年前，这里几乎就是个不夜城。
不同于酒吧迪厅的那种动次打次，绿橄榄舞厅内灯光压抑，音乐声放的很小，哪里黑哪里就有男女跳舞。
陌生男女初次见面，要想感情升温，就去跳一首莎莎舞。
莎莎舞就是拉丁舞的变种，我们那阵也叫拉灯舞，至于现在，叫妻离子散舞，
“帅哥一个人？跳舞吗？”
“呵呵，不用，我等人，马上到。”
“来玩嘛，也不贵，三十块钱而已。”
我说我没钱。
姑娘立即不笑了，路过我身旁还小声嘀咕了一句“穷逼。”
这种舞女也叫捞女，捞就是捞钱的意思，她们按曲收费，一首曲子10分钟，年轻点的一般要30到50，岁数大点儿的就十块钱，2000年初，有经验的捞女一个月三五万轻轻松松。
我刚放下酒杯。
“不好意思，久等了。”
“坐。”我帮她拉开凳子。
徐姑娘今晚带了黑色方框眼镜，头发扎成了单马尾辫，衣服穿的相对保守，给我的感觉就像个英语老师。
帮她点了一杯饮料，我说：“徐姑娘还是你牛，直接报价吧。”
她道：“你说价，我听听。”
我将手伸到酒杯里沾了沾，在桌子上写了串数字，“2222”。
她看了眼，笑道：“久闻小项把头你人黑手黑心黑，今日一见，名不虚传。”
我惊讶道：“你认识我？”
“怎么会不认识呢，长春会座上宾，银狐大徒弟，田三久拜把子的小兄弟，暗中和木偶会也纠缠不清。”
“你怎么知道！你到底什么身份！”
“别紧张，我没什么身份，我也不属于任何势力，我只是公司对外收货部的一名老洗。”
我端起酒杯，佯装着喝酒，冷声问：“你真名叫什么？”
她咬住吸管喝了两口果汁，微笑道：“徐暖云。”
徐暖云.....
我脑海中快速思考，想了半天，不认识这女的，没听说过。
她很爱笑，但我能看出来，全是假笑。
“这里没旁人，小项把头，我这么称呼你可以？”
我点头，马上又摇头，“把小字去掉，不好听。”
她笑道：“谈回价格问题吧，说实话，你们这批货我想拿。”
“不乱给，这个数。”
她比了个“六”。
我摇头：“没戏，这价出不了，我们两个磨了三天了，双方底线在哪里差不多都心知肚明。”
我比了个九，提高声音说：“如果低于这个数卖给你！我就不姓项！”
“那看来我们两个还是有一定的认知差距。”
“嗯.....”
“这样，项把头，我们 />
我一口气喝光啤酒，起身道：“道上传言你们公司财大气粗，今天我看也就那样，比香港李老板，山西钱老板都差远了，娘们就是娘们，磨磨唧唧！告辞。”
“站住！”
“你说谁娘们？”
“说你啊，咋了？”
“另外，别以为我不知道你的那点操作。”
“你们公司肯定给了你预算上限，我这里一旦松口了，中间的差价，肯定进了你自己腰包。”
“要想买，我话撂死在这儿！最低900，少一个子我都不卖！”
说完我起身就要离开。
“等等！”她又叫住了我。
这次她明显底气不足，话软说：“九百是公司能给的封顶价，项把头，咱们都不容易，你多少给我留点操作空间。”
“唉，你早这么说不完了嘛！”
我回去重新坐下，又要了一杯酒笑道：“830，我够给你面子了。”
她低头想了半分钟，抬起头来，主动和我碰了个杯。
“合作愉快。”
我也举杯：“合作愉快。”
我将把头的卡号抄给了她，约定好明天只要钱到账，随时来把东西取走。
如此一来，不出意外的话，这笔大单子就算谈成了。
其实卸下彼此代表的不同身份，都是同龄人，聊了一会儿也就聊开了。
因为我们有个共同话题，古董。
从上古陶器谈到高古青铜，从高古青铜衍生到秦砖汉瓦，期间涉及到冥器，陶俑，魂瓶，玉器，压口钱，镇墓兽等等，无论我扯到哪里，她都能接住话，并且能句句说在点子上。
“唉？徐姑娘，这些都是谁教的你，你肯定有师傅教吧。”
她之前把饮料换成了酒，此刻明显脸红了一些。
“我早年是有个师傅，你呢？”
“我也有，把头就是我师傅，不过在古董鉴定方面，我大部分靠的是天分和自学。”
突然，此刻舞台上响起了话筒声。
“各位！各位俊男靓女们！”
“欢迎大家来到我们绿橄榄，想必有的人已经听说了！过了十二点，就是我们绿橄榄开业六周年庆！为了表达各位对我们一直以来的厚爱，今晚，所有酒水消费，一律打五斤！”
话我刚落，场内顿时响起了热烈的鼓掌声和吼叫声。
“安静安静！”
舞台上的主持人清了清嗓子，举着话筒大声道：“还有！我们老板特意从北京工体夜场请来了著名的热舞女王.........WiSe小姐！大家掌声欢迎！”
掌声更加热烈，还伴随着男人们的吹口哨声。
饶有兴趣的看着，我听成了瓦斯小姐。
“行了，该我上场了。”
徐姑娘摘下眼镜随手扔到一旁，她解开头发，来回摇了摇头，气质瞬间变了。
“远到是客，合胃口就好，高山雪茶。”
把头说完又帮忙倒了一杯。
“贵姓，怎么称呼？”我问。
这女的端起茶杯，笑道：“免贵姓徐，称呼吗.....行里人都叫我徐老洗。”
“徐老洗”，我低声念叨了一句，心想一个女的起这种外号真少见，
这女的脱了墨镜长的挺好看，侧脸像张白芝。
她翘起二郎腿道：“咱们长话短说，你们出的东西，我要过下眼。”
“可以。”
把头摆手示意。
鱼哥立即将大包放到了桌子上，随手拉开了拉链。
这女的从兜里掏出副白手套带上，然后从包里一件件往外拿。
她看着众多文物，始终面无表情。
我心想，要么她不懂不认识，要么就是过眼的好东西太多了，后者可能性大，这女的绝对不能小看。
“不错，文思院款的金器，这个很少见，我是第二次看到实物。”
“西夏窑口的剃刻花桥枕，这类东西现在市场上不太上价。”
豆芽仔大声说：“什么呀，你不懂吧？这是冥枕！什么桥枕。”
把头喝了口茶：“芽仔，不懂别插嘴，这枕头严格来说就叫桥枕，冥枕是民间叫法。”
这女的笑了笑，继续看东西。
“这也不错，金指套，辽金时期贵族妇女带的。”
“这个东西是.....？”
她拿起来一枚装在小盒中的铁质铜钱，看的皱起了眉头。
我心想不装了吧？不懂了吧？我以为你什么都懂呢。
我故意咳嗽了声，说道：“徐姑娘，这是西夏铁质钱币，旋读西吴宝钱。”
“西吴宝钱？”
她皱眉问：“我从未听说过这种钱币。”
“那你觉得是真是假？”我问。
“不假，真品。”
“那就行了。”我指着说：“你别看烂了品相不好，铁钱都这样，西吴尔国应该知道吧？这东西全球只此一枚，是夏末帝李現逃难到四川后铸的钱币！一旦面世，必将引起古泉界的轰动！”
“哦？是新品种.....”
她来了兴趣，问我：“这东西你有心理价？”
想了想，我说：“最低要三百万。”
“咳！”
把头刚喝了一口茶，呛着了，忙擦嘴。
她倒是没吓着，也没讲价，又若无其事的继续看其他东西。
我一直盯着她看，所以有注意到。
她在看到我们的“敕燃马牌”时，眼底不动声色的闪过一丝激动，不过她很快放下了，又转手拿起另一件玉器看。
老洗的眼力都不是盖的，除了那枚铁钱，她几乎什么都认识，包括年代，材质，工艺，铭文等等，根本不用我们开口介绍。
十多分钟后。
“好了，我看好了，东西新老没问题，王把头，咱们谈个价？”
“对了，这个你们收好，这东西我不要。”她将装在小盒里的西吴宝钱，单独推到了一旁。
我心想，这是下马威....
我随口报了个三百万，她直接说不要，谈都不跟我谈，想以此来占据讲价主动权。
卖东西就是这样，心理战，一旦不经意露了怯，接下来就会被对手掌握主动。
我伸手压住钱币，笑着说：“美女不好意思，我们的底线是不分开卖，也不分开谈。”
她面露惋惜，起身说：“可惜，那就这样，你们在找别人看看吧。”
说完她直接开门走了，很利索干净。
豆芽仔急的抓耳挠腮，拄着拐就要出门去追。
把头立即呵斥他：“坐下，别去。”
很快窗外传来汽车打火声，我走过去看了眼，她头也没回的开车走了，
豆芽仔挠头道：“峰子你看你，一个烂铜钱开三百万！还不单卖，这下好了，把人吓跑了！”
“闭嘴，你知道个屁！别说三百万，三千万也吓不到她们这种人。”
当下，我心里就琢磨，看吧，最迟等到今天晚上，她肯定得给我打电话。
结果是......没有。
我们在旅馆一连等了三天，别说电话，连条短信息都没有！
这批货在旅馆放着就是定时炸弹，一旦出了事儿就是一查一个准。犹豫再三，我忍不住主动打了过去。
“徐姑娘，是我，我们约个时间？”
电话那头笑了笑，轻松说：“今晚九点，绿橄榄舞厅等你。”
到了晚上，我提前二十分钟到了地方。
那时候康定号称小香港，和北边儿折多山一望无际的荒凉不同，二十年前，这里几乎就是个不夜城。
不同于酒吧迪厅的那种动次打次，绿橄榄舞厅内灯光压抑，音乐声放的很小，哪里黑哪里就有男女跳舞。
陌生男女初次见面，要想感情升温，就去跳一首莎莎舞。
莎莎舞就是拉丁舞的变种，我们那阵也叫拉灯舞，至于现在，叫妻离子散舞，
“帅哥一个人？跳舞吗？”
“呵呵，不用，我等人，马上到。”
“来玩嘛，也不贵，三十块钱而已。”
我说我没钱。
姑娘立即不笑了，路过我身旁还小声嘀咕了一句“穷逼。”
这种舞女也叫捞女，捞就是捞钱的意思，她们按曲收费，一首曲子10分钟，年轻点的一般要30到50，岁数大点儿的就十块钱，2000年初，有经验的捞女一个月三五万轻轻松松。
我刚放下酒杯。
“不好意思，久等了。”
“坐。”我帮她拉开凳子。
徐姑娘今晚带了黑色方框眼镜，头发扎成了单马尾辫，衣服穿的相对保守，给我的感觉就像个英语老师。
帮她点了一杯饮料，我说：“徐姑娘还是你牛，直接报价吧。”
她道：“你说价，我听听。”
我将手伸到酒杯里沾了沾，在桌子上写了串数字，“2222”。
她看了眼，笑道：“久闻小项把头你人黑手黑心黑，今日一见，名不虚传。”
我惊讶道：“你认识我？”
“怎么会不认识呢，长春会座上宾，银狐大徒弟，田三久拜把子的小兄弟，暗中和木偶会也纠缠不清。”
“你怎么知道！你到底什么身份！”
“别紧张，我没什么身份，我也不属于任何势力，我只是公司对外收货部的一名老洗。”
我端起酒杯，佯装着喝酒，冷声问：“你真名叫什么？”
她咬住吸管喝了两口果汁，微笑道：“徐暖云。”
徐暖云.....
我脑海中快速思考，想了半天，不认识这女的，没听说过。
她很爱笑，但我能看出来，全是假笑。
“这里没旁人，小项把头，我这么称呼你可以？”
我点头，马上又摇头，“把小字去掉，不好听。”
她笑道：“谈回价格问题吧，说实话，你们这批货我想拿。”
“不乱给，这个数。”
她比了个“六”。
我摇头：“没戏，这价出不了，我们两个磨了三天了，双方底线在哪里差不多都心知肚明。”
我比了个九，提高声音说：“如果低于这个数卖给你！我就不姓项！”
“那看来我们两个还是有一定的认知差距。”
“嗯.....”
“这样，项把头，我们 />
我一口气喝光啤酒，起身道：“道上传言你们公司财大气粗，今天我看也就那样，比香港李老板，山西钱老板都差远了，娘们就是娘们，磨磨唧唧！告辞。”
“站住！”
“你说谁娘们？”
“说你啊，咋了？”
“另外，别以为我不知道你的那点操作。”
“你们公司肯定给了你预算上限，我这里一旦松口了，中间的差价，肯定进了你自己腰包。”
“要想买，我话撂死在这儿！最低900，少一个子我都不卖！”
说完我起身就要离开。
“等等！”她又叫住了我。
这次她明显底气不足，话软说：“九百是公司能给的封顶价，项把头，咱们都不容易，你多少给我留点操作空间。”
“唉，你早这么说不完了嘛！”
我回去重新坐下，又要了一杯酒笑道：“830，我够给你面子了。”
她低头想了半分钟，抬起头来，主动和我碰了个杯。
“合作愉快。”
我也举杯：“合作愉快。”
我将把头的卡号抄给了她，约定好明天只要钱到账，随时来把东西取走。
如此一来，不出意外的话，这笔大单子就算谈成了。
其实卸下彼此代表的不同身份，都是同龄人，聊了一会儿也就聊开了。
因为我们有个共同话题，古董。
从上古陶器谈到高古青铜，从高古青铜衍生到秦砖汉瓦，期间涉及到冥器，陶俑，魂瓶，玉器，压口钱，镇墓兽等等，无论我扯到哪里，她都能接住话，并且能句句说在点子上。
“唉？徐姑娘，这些都是谁教的你，你肯定有师傅教吧。”
她之前把饮料换成了酒，此刻明显脸红了一些。
“我早年是有个师傅，你呢？”
“我也有，把头就是我师傅，不过在古董鉴定方面，我大部分靠的是天分和自学。”
突然，此刻舞台上响起了话筒声。
“各位！各位俊男靓女们！”
“欢迎大家来到我们绿橄榄，想必有的人已经听说了！过了十二点，就是我们绿橄榄开业六周年庆！为了表达各位对我们一直以来的厚爱，今晚，所有酒水消费，一律打五斤！”
话我刚落，场内顿时响起了热烈的鼓掌声和吼叫声。
“安静安静！”
舞台上的主持人清了清嗓子，举着话筒大声道：“还有！我们老板特意从北京工体夜场请来了著名的热舞女王.........WiSe小姐！大家掌声欢迎！”
掌声更加热烈，还伴随着男人们的吹口哨声。
饶有兴趣的看着，我听成了瓦斯小姐。
“行了，该我上场了。”
徐姑娘摘下眼镜随手扔到一旁，她解开头发，来回摇了摇头，气质瞬间变了。