第37章谁让你这么带货的？

此时，虽然许烨是一个人坐在桌子前介绍商品，但在这个房间里，还有很多人。只不过这些人没有在镜头里。现场很多人，比如帮许烨喊话的，都是抖手直播业务小组的员工。这些员工现在的表情就是要多无语有多无语。本来公司内部策划直播带货业务，核心问题其实是技术上的。这一块，大家已经把技术问题解决的差不多了。用户看直播购买产品的整个流程也内测了好多遍，基本上没有啥问题。过程是没啥问题了，可你直播带货的样子和大家想象的不一样啊！在大家的设想中，直播带货的模式应该和传统的电视购物差不多，区别只在于直播带货下单更加方便快捷。但是当公司联系到许烨之后，许烨就提出了很多想法。这些想法听的大家是莫名其妙。你管这叫直播带货？有你这么带货的吗？最后呢，大家还是按照许烨的吩咐去办了。谁让许烨是抖手顶流呢，还是抖手的代言人。抖手目前的想法就是继续跟许烨续约一年，自然要和许烨搞好关系。今天的直播，整个直播节奏，都将由许烨来掌控。而大家配合着喊口号，也都是许烨的主意。甚至整个直播过程，许烨都设计好了。全场的人都已经脚趾扣地了。太尬了。他们这辈子还没有这么尴尬过。这可是许烨的直播间啊，虽然现在才刚开播，但已经有了几十万人观看了。谁说伱的人生没有观众，这里有几十万观众！这群员工们跟着许烨去喊的时候，就有一种在公司年会上表演的羞耻感。原本许烨还想让他们出镜，这个要求被大家集体拒绝。不过很明显，许烨一点也不尴尬，他甚至有些兴奋。许烨大声问道：“抢光了吗？”后台负责管理库存的员工道：“抢完了。”许烨低头看了一眼放在手机支架上的手机，道：“我看到直播间很多家人们说没抢到啊。”另一边，韩然一脸懵逼。她也在看直播间的弹幕啊。谁说没抢到了？谁说了？我咋没看到？然后她就听到了许烨的话。“没抢到也正常，刚才我们只放了一千单的库存，大家不要着急，今晚就是故宫专场，我保证将福利给到家人们！”许烨义正言辞道。韩然现在满脑子都是问号。这到底是什么直播啊？怎么跟预想的完全不一样啊！就在这时候，直播间里闯进来了一个人。看到这个人长相的一瞬间，韩然就更懵逼了。因为这个人是马陆！帅气逼人组合里的马组合。最近这段时间，马陆没少上综艺，给其他艺人传播这是个大工作室的企业文化。马陆还尤其喜欢在抖手上发视频，专门发一些让其他艺人尴尬的搞笑视频。他在抖手上也很有人气。只见马陆身上穿着一件黑色西装，胸前还贴着一张白纸，纸上写着“故宫工作人员”几个黑色大字。马陆一进来就指着许烨大喊道：“谁让你把胶带卖九块九的？”“啊？”韩然的嘴巴已经张大了。这不是直播带货吗？怎么还有剧情啊？许烨一脸不耐烦的站了起来，道：“是我让卖九块九的，怎么了！”马陆拍了拍桌子，气冲冲道：“我们合同上说好的最低十九块九，你现在九块九卖出去，你就是违约！”“违约就违约，我要给家人谋福利！故宫名画胶带，再给我上一千单，不要十九块九！”直播间里，抖手那群员工继续配合的喊道：“不要！”“只要九块九！”许烨大吼道。马陆已经拉住了许烨的胳膊，哀求道：“许烨，你是代言人啊，你不能这么卖！你再这么卖，我们要和你解除代言！”许烨一边挣扎，一边喊道：“今天我的直播间没有代言人，九块九，千里江山图带回家！倒数五个数！”“五！”“不能让我直播间的家人们享受福利，这代言人不当也罢！”“四！”“故宫文创，名画胶带，一件只要九块九！”马陆大喊道：“你这是违约！”许烨狠狠的将马陆的胳膊甩开，道：“缺多少钱我补，今天必须让家人们买到！”看着直播间里许烨和马陆这一唱一和的样子，韩然已经彻底呆滞了。她感觉她的三观被刷新了。明明一眼就能看出来，许烨和马陆这是在演戏，可这也太上头了吧！谁家好人这么直播带货啊？可越是假，节目效果就越强。直播间的弹幕已经爆炸了。这个世界的抖手用户还是头一次见这样的直播带货，简直刷新了大家的认知。“院长有毛病吧？你俩这是演小品呢？”“我看的都笑出声了，许帅气和马组合太能搞事了！”“齐东翔院长哭晕在厕所，他现在应该后悔找院长代言了！”“好家伙，国家宝藏上没发疯，原来是跑这里发疯了！”大家全都看乐了。倒是没人把这当真。马组合跟故宫半毛钱关系都没有，他哪门子的故宫工作人员啊。谁要是把这当真，那就真的脑子有问题了。这时候，许烨口里的倒计时结束。“上链接！”然后又是大家一起喊：“上链接！”一瞬间，刚挂上去的一千单故宫名画胶带就被抢光了。“我也不想买啊，可院长叫我家人啊！”“我这个手完全不听使唤！”“我觉得光院长和马组合这段表演也值九块九。”“我没抢到！”弹幕上，观众们都聊了起来。韩然刚才就犹豫了一下，等她点上去的时候，就显示已经抢光了。“啊？”韩然这一次真的懵逼了。这样真能带货啊！这时候，又有一个人冲进了直播间。还是老熟人，帅气逼人组合的董逼人董玉坤。董玉坤一进来就跑到了许烨的面前，一脸夸张的表情道：“许总，不能再卖了，我们这是在亏钱啊！”许烨大手一挥道：“亏钱不要紧，我今天就是要把福利送给家人们！”“大家锁定我的直播间，今晚，故宫文创全部商品，我给家人们把价格都打下来！”一旁的马陆和董玉坤都在哭着喊着。节目效果直接拉满。直播房间里，抖手运营部经理段子怡面无表情的望着在镜头前表演的帅气逼人组合三个人。“真不愧是一个公司的。”段子怡心里感叹道。就这三个人的精神状态，一看就不一般。明明演的这么尬，但是三个人都很投入。其实段子怡明白，许烨三人是故意演的这么假的。如果演的很真的话，难免会有观众以为说的这些都是真的。反倒是演的很假，很浮夸后，能让大家轻易的判断这是假的。“许烨这倒是给我提了个醒，如果以后直播带货的业务铺开了，肯定会有一些欺骗行为。”段子怡的心里思索了起来。作为直播平台，她要考虑的事情更多。抖手用户现在已经几个亿了，必须正规起来，也只能正规起来。“所以，许烨到底是怎么想到这么多骚操作的？”此时，帅气逼人组合三个人的节目效果已经达到了顶点。马陆气的脸色已经涨红了，他大喊道：“许烨，我马上把这件事告诉齐院长，今天我们故宫文创必须和你解除代言！”正说着，马陆将手机拿了出来。他一脸气愤的打起了电话。这时候，许烨作势要往前冲，董玉坤一直在后面拉着他。许烨的手在空中坐着手势，义正言辞道：“今天这个代言人我就不当了，但福利，必须给家人们拿到，故宫名画胶带不限量，全场九块九！”董玉坤抱着许烨的胳膊大哭道：“许总不能这样啊！你要亏钱啊！”“别管我！马上给我上链接，不限量！”然后，直播间大家一起喊道：“上链接！”直播间的右下角，商品链接立刻出现。这一次完全不限量。韩然点进了链接里看了一下。这次虽然是不限量，但上面明确的写了七天内发货。很显然，现货库存并没有那么多。九块九一卷胶带，如果是和普通的透明胶带比的话，价格肯定是有些贵的。但故宫文创的胶带想必也没几个人会当普通的透明胶带来用。作为女生，韩然觉得这个胶带实在是太漂亮了。她之前就想买，只不过网店上的售价更贵。如果是九块九的话，现在完全可以买一波！韩然直接下单。她不光买了《千里江山图》的款式，还买了《清明上河图》，《洛神赋》等图案。一样都来了一个。买完后，韩然感觉心情十分愉悦。只要九块九啊，买到就是赚到！直播间里，许烨一招手，一个人走上来给他送上来了新的产品。不过这个工作人员的脸上戴着猫和老鼠里汤姆猫的面具。很显然，这是一个怕社死的。许烨打开了这个新产品的包装盒，从里面取出了一个造型精美的书签。“这个是故宫文创二十四节气金属书签……”等许烨介绍完产品后，问道：“这个多少钱？”马陆急忙道：“这个三十！”许烨直接道：“三十要不要？”抖手的员工齐齐喊道：“不要！”等到最后，许烨又是一波九块九上链接。然后又是马陆和董玉坤的一片哀嚎。此时，许烨的直播间人数已经飙升到了一百多万人。这个直播间的节目效果简直拉满了。关键是真的便宜啊！比故宫文创的网店价格要便宜一大截。其实故宫文创发布后，很多人都对里面的东西很感兴趣。这类文创类产品，哪怕大家用不上，但要是不是很贵的话，有时候也会买一个回来玩玩。但贵了的话，用不上的人就不会买了。这次许烨直接九块九，立刻就让一帮还在犹豫的人动心了。这还不买一个玩玩？这可是《国家宝藏》推荐，许烨代言，充满华夏文化的产品啊！娱乐大数据公司里。杨旭峰也在看许烨的直播。看着看着，他的抖手上就下单了一大堆他用不上的东西。就比如这个书签。他现在连书都不看，要书签有啥用。“算了算了，不退了，后面拿去送给亲戚家的孩子吧。”杨旭峰心里暗道。最让他震惊的就是许烨的带货了。别的明星当代言人只是打广告，你小子是真带货啊！就这个敬业精神，就足以让圈子里的甲方满意了。杨旭峰以前没接触过直播带货，他还是头一次看。这一看，直接刷新了他的认知。“把直播带货当成小品来演，许烨你是真有病啊！”这时候，一个下属急匆匆的跑到了他的办公室里。“杨总，许烨在抖手上第一个小时的产品销量统计出来了。”这名下属的手里拿着一张A4纸，至于他的脸上，则充满了惊讶之色。因为这第一个小时的销量，太吓人了。杨旭峰立刻坐直了身子。这时候，他的手机里传来了许烨的声音。“上链接！”许烨这边还在直播呢。杨旭峰急忙看向手机，在上面点了起来。别管是啥，先买了再说！下属将文件递给杨旭峰后，就站在一旁等候。杨旭峰这才低头看文件。这个文件里有一个表格，详细统计了许烨直播一个小时内，他上架的商品销量和金额，以及总销售额这些数据。之所以能搞到这个数据，也是因为抖手那边主动将数据接口提供给了他们。帮自家代言人一把的事情，抖手还是很乐意干的。杨旭峰从上往下看了起来。销量第一的商品，正是许烨最开始卖的胶带。单价只有九块九。这和其他顶流代言的产品比起来，产品单价要低一些。但当杨旭峰看到胶带的销量后，人都傻了。截至目前，光这一款胶带的销量是十一万。这什么概念！一个小时的时间，许烨就帮故宫文创创造了一百万的销售额。就靠这九块九一卷的胶带。杨旭峰继续往下看去。其他的产品销量也都不错。卖的最好的还是一些日用消耗品，比如笔记本，中性笔这类东西，还有冰箱贴等一些装饰用的工艺品。这些东西都有一个特点，就是单价并不高，但是销量都在万以上。一直看到最后，杨旭峰的手都开始颤抖了起来。一个小时的时间，许烨创造的销售额已经有六百多万了。而这，都是许烨带货带来的！所以，六百多万的销售额，都会划到许烨的身上。这还是一个小时的销售额。“这……”杨旭峰一时间说不出话来。他突然明白了许烨的想法。这一招太狠了！别的明星，根本学不来！你们也可以直播带货，但你们的直播间没许烨的有意思。最关键的是，这些流量明星去带货，只能吸引粉丝。许烨就不一样了。他是通杀。哪怕没有他明星的这层身份，他的整个直播过程都非常有意思，非常有趣味性。这意味着很多路人也会被吸引到直播间里，十个人里有一个人下单就是赚到。“这些销售额如果往许烨的代言指数里加，那可了不得了。”杨旭峰心里暗道。今夜，还有一些明星也在关注着许烨的直播。就比如魏青锋和周啸虎。他们是抱着打探情报的想法去了，结果莫名其妙的就在许烨的直播间里下单了。这还给对手送钱去了。魏青锋盯着手机，手机里传来了许烨的声音。“家人们，买它，买它！”魏青锋是一脸难受啊。他很好奇许烨到底是怎么做到一点也不尴尬的。就这些话，魏青锋表示，他根本没有办法这么自然的说出来。当时间到了十点的时候，许烨的直播也到了尾声。“家人们，没有下单的可以尽快下单了，最后提醒大家一下，刚才我们帅气逼人组合的样子都是演的，应该没人当真吧？”直播间里，一群沙雕网友们立刻发弹幕。“啊？演出来的啊，我居然当真了，我现在就退款！”“我就知道是假的，所以我没下单，期待收货！”“少废话，速速给我发货，我想知道你这胶带能不能把我家的水管粘住。”许烨看着大家的弹幕，笑道：“抖手即将开展直播带货的业务，大家以后肯定会见识到各种各样的直播带货手段，我也会在直播间里给大家提前表演一下，大家不要相信直播间的任何话术，基本上都是设计好的，不需要的东西不要浪费钱去买，记住这句话。”这一点，许烨是开始前就想好了。直播带货是一把双刃剑。地球上这一行的各种乱象层出不穷，但直播带货的好处也不能忽视。直播带货真的帮助到了很多人，让他们的东西可以卖出去，改变了很多人的生活。许烨阻止不了时代的浪潮，他想做的就是给大家提前科普一些直播间惯用的骗人方法，让大家少上当少吃亏。这次也算是一次试水了。他要走奸商的路，让奸商无路可走。“院长，所以你欺骗了我们的感情！”“我已经上当了，速速退款。”“好家伙，如果不是帅气逼人组合演出来，我要是真在直播间看到这样的套路，说不定我真会上当。”观众们听到许烨的解释后也恍然大悟。这时候，许烨道：“我看到有家人说要退款，退款请去我们位于太平洋中央的售后服务中心！”弹幕里立刻多了一大堆大家的吐槽。许烨继续道：“今天的直播就到这里了，希望大家多多支持《国家宝藏》，多多支持故宫文创，故宫属于非盈利机构，我可以明确的告诉大家，故宫文创的所有利润，都会用到故宫的发展上去，有机会的话我让齐东翔院长给大家讲解一下。”故宫文创的钱都会花在故宫身上，这点是肯定的。许烨本身的代言费则会从里面扣除。给故宫文创代言，要是别的明星估计就拿一笔代言费就没了。但许烨不一样。这个想法本就和他有关系。他的代言费是从利润里面抽成。但许烨并没有打算将这笔钱塞进他的钱包里，而是打算留作其他的用处。当晚，许烨的直播结束后，抖手立刻开始了造势。这是抖手平台第一次正式直播带货，这不光是娱乐圈的事情，甚至是整个互联网界的事情。各大新闻媒体几乎是在第一时间就对这件事进行了报道。这件事，是可以进入互联网史册的事情。而许烨这边，更是直接创造了一场直播，销售额两千万的记录。这数据是抖手在宣传里直接打出来的数字。这个数字并不少了。这个世界还不是直播电商最繁荣的时代，很多人对这类带货方式还带有怀疑。更何况许烨带货卖的大部分都是一些单价不高的小东西，如果是带货那些美妆类的产品，销售额肯定会更高。故宫文创，一夜之间斩获两千万销售额。直播带货这个话题，直接登上了热搜。和这个热搜紧密关联，就是许烨和故宫文创了。很多流量明星在看到这个销售额后就有些傻眼了。这不是一年，而是一晚上的销售额。就靠着这些小玩意，足足卖了两千万？你开玩笑呢吧？当大家看了营销号剪辑出来的许烨带货视频后，一个个人麻了。这钱真的该你赚啊。谁让你这么直播带货的？今夜，注定是一个不眠之夜。不管是一同和许烨竞争明星商业价值榜的明星们，还有电商圈的很多大佬们。大家的目光重新聚焦在了直播业务上。直播带货，大有可为啊！不过这些，就和许烨没什么关系了。微博上，网友们已经在娱乐大数据的账号下留言了。“许烨的代言指数怎么还不更新啊？”“销售额两千万了，还不更新？”“大数据搞快点！”不过今晚，数据一时半会更新不出来。杨旭峰正在计算许烨的销售额对指数的影响。以前根本没有这么玩的啊。其他明星给品牌带来的销量，都是一个预估的数字，还需要剔除掉其他的影响因素。可许烨这是实打实的带货带出来的。这和那些预估的数字完全不一样。娱乐大数据直接发布了一条微博。“许烨的数据我们正在加急处理中，请大家耐心等待！”时间飞快的流逝。第二天早上十点。杨旭峰长出了一口气，许烨的数据终于处理完毕了！他发布了一条微博。“明星商业价值榜榜单已更新，许烨的代言指数已核对。”微博发布后，大家立刻涌入了明星商业价值榜的网站里。大家的目光立刻落在了第一名的位置。明星商业价值榜第一名，已经不再是周啸虎，而是一个新的名字。许烨！(本章完)

第37章 谁让你这么带货的？

第37章谁让你这么带货的？