第76章 敲定假发生意
等到了大使馆，又是张哥出来迎接的他。
院子里，奥德彪还看见好几个华夏人在院子里摘芒果，应该就是上次没见到的大使馆其他成员。
逐一打了招呼后，奥德彪便跟着张哥来到了客厅。
客厅沙发上除了曾大使外，还坐着一个看起来文质彬彬的中年人。
“奥德彪来了，我来介绍一下，这位是瑞贝卡集团的非洲负责人李兆贤。
这位便是我刚刚跟你说的奥德彪了。”
等奥德彪进入客厅，曾大使站起身分别向两人介绍起对方。
介绍完之后，曾大使便找了一个理由离开客厅，让奥德彪和李兆贤两人单独沟通。
“很高兴见到你，李先生。”奥德彪率先开口，向李兆贤伸出右手。
“哦，奥德彪先生的汉语非常流利啊，太厉害了。”
李兆贤也伸出右手和奥德彪友好地握了一下。
虽然来的时候有听曾大使说过要介绍的奥德彪会说汉语，但没想到对方一個布隆迪本地人，汉语竟然说得这么好。
奥德彪倒是没多少意外，也逐渐习惯了每当认识一个华夏人就会夸他汉语说的好这件事。
估计这种夸奖他以后还能听到很多次。
又是毫无营养的寒暄了一番后，奥德彪率先进入主题。
“听曾哥说李先生是做假发生意，不知道我能不能参与进来，布隆迪的人民也需要假发。”
李兆贤呵呵一笑，也不绕圈子了，开口道：
“既然是曾大使介绍的，公司可以免去很多流程，信用记录、资质查验什么的就一切从简。
只要奥德彪先生有能力帮助瑞贝卡在布隆迪打开假发市场，一切都好说，我们会给到最优惠的价格。”
很多人对大型企业有误区，以为这些企业开拓新市场就是为了多捞钱。
其实到达一个新地区，占领市场份额要比赚钱重要的多。
非洲各国民众对头发的看重程度要远远大于亚欧地区，民众的发型有着丰富的文化含义和社会象征意义。
比如妇女剃光头通常被视为失去丈夫的标志，代表这是一个寡妇。
几内亚的富尔贝族人，无论是男性还是女性，若头发显得蓬松散乱，则表明他们正处于哀悼亲人逝世的时期。
祖鲁族的一些男性会将辫子设计成缨络垂额的样式。
乌干达的迪迪族人则倾向于将头发梳理成蘑菇伞型，据说这样可以遮阳。
此外，非洲人梳辫子的数量也有着特殊的文化含义。
通常来说，辫子越多则代表家庭越富有，编发工艺越繁琐复杂则代表身份越高贵。
尤其是在假发、各种头饰流行起来后，非洲有钱的女人通常每月会花费30%~60%的收入到头发上。
复杂的发型可不是每一个非洲女人都能承担得起的。
其实非洲的假发潮流是自古以来便有的。
古埃及皇室成员喜欢佩戴有金色、蕾丝等精美装饰品的假发，以表明他们的贵族身份。
在瑞贝卡进军非洲假发市场之前，非洲较发达国家已经遍布假发店，只是没有形成大型品牌。
市场处于无序、混乱的状态。
所以瑞贝卡进军非洲，初期不为赚钱，甚至可以贴钱，只为占领更多的市场份额，他们对于合作的经销商也要求更低。
而且为了迎合非洲市场，瑞贝卡在非洲的主打产品并不是利润更高的真人头发制成的假发。
而是由塑料或化纤材质制成的合成假发。
这种假发价格低廉，从 />
除了整顶假发套之外，卖得最好的其实是假发片，可按照不同的需要制作成不同形状，不同大小。
李兆贤从包里掏出了样品递给奥德彪。
奥德彪看着手中的样品。
这种假发片被制成了长长的一缕，装在透明塑料包装内，就像是那种袜子包装一样。
这种类型的假发片客户通常会一次性购买十几缕，然后就在店里做发型。
非洲用户并非把这些假发片贴在头上增加发量，而是会用针线把假发与真发相接，编制成一根根辫子。
所以你看到非洲人那些造型各异的脏辫，其实很多都是嫁接的假发。
“我不会编制那些造型，布隆迪应该也很难找到这样的人才，你们可以提供帮助吗？”
奥德彪如实说道。
在非洲开个假发店并不只是单纯地卖假发那么简单，假发店还是一个造型店。
给客户接上假发后，还需要编造各种鱼鳞型、螺丝型、贝壳花纹型等造型各异的辫子，算是全套服务。
“这点也不用担心，这趟过来我从肯尼亚带来了一位经验丰富的店长，她会教你的店员给头发编制造型。”
李兆贤回道。
这下奥德彪反而有点不好意思了，这又是最优惠价格，又是送店长的，服务也太周到了。
他不确定的问：“那我需要做什么？”
李兆贤微微一笑，举起5根手指说道：
“很简单，半年之内奥德彪先生只需要达到5千万的销售额便可以继续合作，如果连这个最低门槛都无法达到的话，半年后我们只能终止合作了。”
奥德彪思忖了良久，便点头答应，不管怎么想，自己好像都是赚的。
奥德彪点头应允后，李兆贤脸上露出了满意的笑容，他轻轻拍了拍奥德彪的肩膀，以示鼓励。
“奥德彪先生，我相信你的能力，布隆迪的市场潜力巨大，有伱这样的合作伙伴，我们瑞贝卡一定能在这里大放异彩。
接下来你只要确定店铺位置，店长会协助你培训员工，让店铺快速进入正轨的。”
李兆贤的话语中充满了对奥德彪的期许。
但实际上，他对任何一个非洲经销商都说过类似的话。
相比起来，他其实更相信自己在肯尼亚、坦桑尼亚手下经销商的能力。
对奥德彪，他实在了解的不多。
仅有的印象就是，汉语说的不错。
但奥德彪是大使馆牵头介绍的，不看僧面看佛面，怎么都要给奥德彪一次尝试的机会。
万一成功了呢。
院子里，奥德彪还看见好几个华夏人在院子里摘芒果，应该就是上次没见到的大使馆其他成员。
逐一打了招呼后，奥德彪便跟着张哥来到了客厅。
客厅沙发上除了曾大使外，还坐着一个看起来文质彬彬的中年人。
“奥德彪来了，我来介绍一下，这位是瑞贝卡集团的非洲负责人李兆贤。
这位便是我刚刚跟你说的奥德彪了。”
等奥德彪进入客厅，曾大使站起身分别向两人介绍起对方。
介绍完之后，曾大使便找了一个理由离开客厅，让奥德彪和李兆贤两人单独沟通。
“很高兴见到你，李先生。”奥德彪率先开口，向李兆贤伸出右手。
“哦，奥德彪先生的汉语非常流利啊，太厉害了。”
李兆贤也伸出右手和奥德彪友好地握了一下。
虽然来的时候有听曾大使说过要介绍的奥德彪会说汉语，但没想到对方一個布隆迪本地人，汉语竟然说得这么好。
奥德彪倒是没多少意外，也逐渐习惯了每当认识一个华夏人就会夸他汉语说的好这件事。
估计这种夸奖他以后还能听到很多次。
又是毫无营养的寒暄了一番后，奥德彪率先进入主题。
“听曾哥说李先生是做假发生意，不知道我能不能参与进来，布隆迪的人民也需要假发。”
李兆贤呵呵一笑，也不绕圈子了，开口道：
“既然是曾大使介绍的，公司可以免去很多流程，信用记录、资质查验什么的就一切从简。
只要奥德彪先生有能力帮助瑞贝卡在布隆迪打开假发市场，一切都好说，我们会给到最优惠的价格。”
很多人对大型企业有误区，以为这些企业开拓新市场就是为了多捞钱。
其实到达一个新地区，占领市场份额要比赚钱重要的多。
非洲各国民众对头发的看重程度要远远大于亚欧地区，民众的发型有着丰富的文化含义和社会象征意义。
比如妇女剃光头通常被视为失去丈夫的标志，代表这是一个寡妇。
几内亚的富尔贝族人，无论是男性还是女性，若头发显得蓬松散乱，则表明他们正处于哀悼亲人逝世的时期。
祖鲁族的一些男性会将辫子设计成缨络垂额的样式。
乌干达的迪迪族人则倾向于将头发梳理成蘑菇伞型，据说这样可以遮阳。
此外，非洲人梳辫子的数量也有着特殊的文化含义。
通常来说，辫子越多则代表家庭越富有，编发工艺越繁琐复杂则代表身份越高贵。
尤其是在假发、各种头饰流行起来后，非洲有钱的女人通常每月会花费30%~60%的收入到头发上。
复杂的发型可不是每一个非洲女人都能承担得起的。
其实非洲的假发潮流是自古以来便有的。
古埃及皇室成员喜欢佩戴有金色、蕾丝等精美装饰品的假发，以表明他们的贵族身份。
在瑞贝卡进军非洲假发市场之前，非洲较发达国家已经遍布假发店，只是没有形成大型品牌。
市场处于无序、混乱的状态。
所以瑞贝卡进军非洲，初期不为赚钱，甚至可以贴钱，只为占领更多的市场份额，他们对于合作的经销商也要求更低。
而且为了迎合非洲市场，瑞贝卡在非洲的主打产品并不是利润更高的真人头发制成的假发。
而是由塑料或化纤材质制成的合成假发。
这种假发价格低廉，从 />
除了整顶假发套之外，卖得最好的其实是假发片，可按照不同的需要制作成不同形状，不同大小。
李兆贤从包里掏出了样品递给奥德彪。
奥德彪看着手中的样品。
这种假发片被制成了长长的一缕，装在透明塑料包装内，就像是那种袜子包装一样。
这种类型的假发片客户通常会一次性购买十几缕，然后就在店里做发型。
非洲用户并非把这些假发片贴在头上增加发量，而是会用针线把假发与真发相接，编制成一根根辫子。
所以你看到非洲人那些造型各异的脏辫，其实很多都是嫁接的假发。
“我不会编制那些造型，布隆迪应该也很难找到这样的人才，你们可以提供帮助吗？”
奥德彪如实说道。
在非洲开个假发店并不只是单纯地卖假发那么简单，假发店还是一个造型店。
给客户接上假发后，还需要编造各种鱼鳞型、螺丝型、贝壳花纹型等造型各异的辫子，算是全套服务。
“这点也不用担心，这趟过来我从肯尼亚带来了一位经验丰富的店长，她会教你的店员给头发编制造型。”
李兆贤回道。
这下奥德彪反而有点不好意思了，这又是最优惠价格，又是送店长的，服务也太周到了。
他不确定的问：“那我需要做什么？”
李兆贤微微一笑，举起5根手指说道：
“很简单，半年之内奥德彪先生只需要达到5千万的销售额便可以继续合作，如果连这个最低门槛都无法达到的话，半年后我们只能终止合作了。”
奥德彪思忖了良久，便点头答应，不管怎么想，自己好像都是赚的。
奥德彪点头应允后，李兆贤脸上露出了满意的笑容，他轻轻拍了拍奥德彪的肩膀，以示鼓励。
“奥德彪先生，我相信你的能力，布隆迪的市场潜力巨大，有伱这样的合作伙伴，我们瑞贝卡一定能在这里大放异彩。
接下来你只要确定店铺位置，店长会协助你培训员工，让店铺快速进入正轨的。”
李兆贤的话语中充满了对奥德彪的期许。
但实际上，他对任何一个非洲经销商都说过类似的话。
相比起来，他其实更相信自己在肯尼亚、坦桑尼亚手下经销商的能力。
对奥德彪，他实在了解的不多。
仅有的印象就是，汉语说的不错。
但奥德彪是大使馆牵头介绍的，不看僧面看佛面，怎么都要给奥德彪一次尝试的机会。
万一成功了呢。