第五十三章 在香港-家办
招行对江晨这次的拜访还是很重视的。
马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。
招行的零售银行业务部，
正是主管一卡通、一网通业务。
叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。
参观了一番招行总部后，
众人来到会客厅落座。
江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：
“马行长，刘总。
晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。
这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”
老马没想到江晨这么干脆。
不禁暗叹，
现在的年轻人做事方法真直接……
“谢谢江总对招行的信任。”
他也投桃报李，
转头对刘建军笑道：
“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。
刘总，不如你先介绍一下，
目前我们网银业务的具体情况？”
刘建军点头应是：
“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。
推出了自己的网上银行“一网通”业务，
目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”
江晨敏锐的察觉到了盲点……
“一网通已经开通网上购物业务了？
刘总，像充值卡类的商品，
是否符合招行的网上购物业务？”
刘建军点头笑道：
“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”
这特么，不就巧了吗！
江晨立刻感到这是个好机会。
他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：
“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。
目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。
而且这些用户集中在年轻用户群体。
我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。
而招行也同样重视年轻个人用户。
我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。
在用户拓展和服务方面，
达成双赢！”
江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。
其实这也是他的心理误区了。
在2000年，
招行还不是未来那个银行业的庞然大物。
相比国有四大行，
这时的招行，还是个小卡拉米。
98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……
到了04年，
老马还在两会上呼吁，
不要歧视股份制银行……
招行现在为啥要大力发展网上银行？
那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！
可以说，
江晨这个时间点和招行合作，
还是很有利的。
QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。
对招行都有很大的吸引力！
这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。
最后，双方达成了几点共识：
1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。
2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。
3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。
在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。
可以说，这次招行之行。
江晨满载而归！
当两人走出招行总部。
江晨也不禁对张勇感慨道：
“有道是，时来天地皆同力！
Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？
哈哈哈……
走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！”
在车上，江晨给周霖打电话。
让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。
然后直奔乐园路，海鲜一条街。
喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后，
这才摸着暖呼呼的肚子，
坐车过关。
…………
香港，中环。
国际金融中心（IFC），瑞银办公室。
江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。
听面前精明干练的卢彩云介绍着……
作为瑞银（USB）专门为江晨服务的私人银行经理。
卢彩云(AmyLo)知道，
江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。
这是她从业以来，
最重要的客户，没有之一！
她态度诚恳的道：
“Rich，
其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。
也是全球最佳私人银行。
完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。
瑞银也有专门的家族办公室部门。
不需要你再另外请人，
我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”
看她还想继续劝说。
江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：
“Amy，我理解你的想法。
但是，相比瑞银。
我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(SingleFamilyOffice，简称为SFO)”
江晨怎么可能让瑞银私人银行，
来管理自己的资产？
钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事！
家族办公室比起私人银行，
所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。
私密，这一点很重要！
“啊？”
卢彩云有点呆住。
江晨笑着解释：
“我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。
在这两个月里，
你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。
我觉得，你做事很诚恳，很用心。
我欣赏你！
怎么样，有没有兴趣来帮我？
担任我的家族办公室CEO？”
卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。
“Rich，这……”
江晨摆摆手，笑道：
“不着急，Amy，
你可以先考虑一下。
现在，我需要你作为我的私人银行经理，
帮我办几件事……
找一处家族办公室的办公地点，
就在中环找，
我只要最好的！
另外，帮我挑选一批顶尖的人选。
包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内，作为家族办公室的人员备选。
统一约个时间，我亲自面试。
最后，帮我在 />
然后把我的私人控股公司 />
我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。
这三件事，我需要在一周内完成。
有没有问题？”
卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。
不得不承认。
她的确非常专业！
“没问题，Rich，一周内我会搞定。”
“很好，那我等你的消息。”
江晨起身，和她握了一下手。
转身离去。
在香港这个金钱社会。
江晨不需要像国内一样，求贤若渴。
有李泽楷的人脉，
他随时可以找到顶尖的金融人才，
并不是非卢彩云不可……
刚才只是突发奇想，
至于卢彩云能不能抓住这个机会，
那就要看她的眼光，和运气怎么样了！
马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。
招行的零售银行业务部，
正是主管一卡通、一网通业务。
叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。
参观了一番招行总部后，
众人来到会客厅落座。
江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：
“马行长，刘总。
晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。
这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”
老马没想到江晨这么干脆。
不禁暗叹，
现在的年轻人做事方法真直接……
“谢谢江总对招行的信任。”
他也投桃报李，
转头对刘建军笑道：
“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。
刘总，不如你先介绍一下，
目前我们网银业务的具体情况？”
刘建军点头应是：
“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。
推出了自己的网上银行“一网通”业务，
目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”
江晨敏锐的察觉到了盲点……
“一网通已经开通网上购物业务了？
刘总，像充值卡类的商品，
是否符合招行的网上购物业务？”
刘建军点头笑道：
“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”
这特么，不就巧了吗！
江晨立刻感到这是个好机会。
他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：
“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。
目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。
而且这些用户集中在年轻用户群体。
我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。
而招行也同样重视年轻个人用户。
我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。
在用户拓展和服务方面，
达成双赢！”
江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。
其实这也是他的心理误区了。
在2000年，
招行还不是未来那个银行业的庞然大物。
相比国有四大行，
这时的招行，还是个小卡拉米。
98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……
到了04年，
老马还在两会上呼吁，
不要歧视股份制银行……
招行现在为啥要大力发展网上银行？
那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！
可以说，
江晨这个时间点和招行合作，
还是很有利的。
QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。
对招行都有很大的吸引力！
这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。
最后，双方达成了几点共识：
1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。
2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。
3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。
在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。
可以说，这次招行之行。
江晨满载而归！
当两人走出招行总部。
江晨也不禁对张勇感慨道：
“有道是，时来天地皆同力！
Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？
哈哈哈……
走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！”
在车上，江晨给周霖打电话。
让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。
然后直奔乐园路，海鲜一条街。
喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后，
这才摸着暖呼呼的肚子，
坐车过关。
…………
香港，中环。
国际金融中心（IFC），瑞银办公室。
江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。
听面前精明干练的卢彩云介绍着……
作为瑞银（USB）专门为江晨服务的私人银行经理。
卢彩云(AmyLo)知道，
江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。
这是她从业以来，
最重要的客户，没有之一！
她态度诚恳的道：
“Rich，
其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。
也是全球最佳私人银行。
完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。
瑞银也有专门的家族办公室部门。
不需要你再另外请人，
我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”
看她还想继续劝说。
江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：
“Amy，我理解你的想法。
但是，相比瑞银。
我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(SingleFamilyOffice，简称为SFO)”
江晨怎么可能让瑞银私人银行，
来管理自己的资产？
钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事！
家族办公室比起私人银行，
所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。
私密，这一点很重要！
“啊？”
卢彩云有点呆住。
江晨笑着解释：
“我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。
在这两个月里，
你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。
我觉得，你做事很诚恳，很用心。
我欣赏你！
怎么样，有没有兴趣来帮我？
担任我的家族办公室CEO？”
卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。
“Rich，这……”
江晨摆摆手，笑道：
“不着急，Amy，
你可以先考虑一下。
现在，我需要你作为我的私人银行经理，
帮我办几件事……
找一处家族办公室的办公地点，
就在中环找，
我只要最好的！
另外，帮我挑选一批顶尖的人选。
包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内，作为家族办公室的人员备选。
统一约个时间，我亲自面试。
最后，帮我在 />
然后把我的私人控股公司 />
我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。
这三件事，我需要在一周内完成。
有没有问题？”
卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。
不得不承认。
她的确非常专业！
“没问题，Rich，一周内我会搞定。”
“很好，那我等你的消息。”
江晨起身，和她握了一下手。
转身离去。
在香港这个金钱社会。
江晨不需要像国内一样，求贤若渴。
有李泽楷的人脉，
他随时可以找到顶尖的金融人才，
并不是非卢彩云不可……
刚才只是突发奇想，
至于卢彩云能不能抓住这个机会，
那就要看她的眼光，和运气怎么样了！