第六十五章 渠道商抢产能
对于旁人说智云科技是靠砸钱和加班推高研发效率，隔壁的华威的人嗤之以鼻……要说砸钱，谁有我砸钱猛？
在我们的研发中心里，百万年薪的工程师一抓一堆，几十万年薪的工程师满地走，十几万年薪的萌新也就只能打个杂……
要说加班，在高薪刺激下，我们的工程师们加班起来也是不要命的。
但是……还不是那渣样，现在搞出来的第一款安卓智能手机各方面缺陷都极大，只能继续花费大量人力物力继续完善，距离量产上市少说也得半年后。
当然，这并不妨碍他们也准备在二月份跑到西班牙去开个发布会，智云科技搞的样品加PPT发布会，这一招他们也会，而且也打算这么干。
华威的代表看了看周边的一群所谓国内友商，微微摇头后转身离去！
跟这么一群友商呆一块，智商都快变负数了，得赶紧走人。
不然和他们呆一块久了，迟早是破产倒闭的命！
国内的一票手机厂商们，其实是无法理解智云科技为什么研发进度会这么迅速，而且连原因都不好找，最终只能往虚无缥缈的公司文化，管理制度，办公氛围这些去猜测。
而这样就让人很难受了，因为它没法复制！
最后，一票手机友商们在体验了智云C1手机后，忧心忡忡的离开了发布会现场。
但是其他人则还是在现场继续待着。
媒体不说，一个個都兴冲冲的进行体验，然后测试，写稿子，拍照片……抢新闻抢的不亦乐乎。
一群供应商们则是兴致勃勃的进行实际体验，然后一个个暗搓搓的琢磨着怎么才能拿更多的产能份额。
以他们多年的市场销售经验来看，智云手机后续能不能持续火爆不好说，但是前一阵子依靠各种噱头肯定很好卖。
而且他们多少也知道，智云手机的前期量产，只是安排在兄弟企业威酷实业里进行小批量生产，预计产能非常拉跨。
大规模批量量产说是很快就能成行，但是天知道智云科技融资怎么样，大规模量产要什么时候才能铺开。
如今产能有限，但是渠道商这么多，这产能该怎么分配？
有聪明的人已经悄悄离开了发布会现场，然后直接找到了威酷贸易，试图提前下单抢产能了。
不过这些普通渠道商其实短期内是拿不到多少货的，顶多就弄一点小批量的货意思意思。
哪怕他们都是属于威酷贸易下属的渠道，但是想要拿到大批量的现货也不容易，毕竟产能太小，而渠道商太多。
再过来则是京西以及地猫这两个互联网渠道，也会有一定的销售量。
两家互联网渠道，在发布会一结束就已经和季成河关门进行会谈了，原因无他，就是为了拿下更多的产能份额。
他们也想要借助智云手机的这一波春风，进一步推动自家3C产品的销售额，尤其是体量还比较小，正处于快速发展阶段的京西更是重视务实，开出来了一系列很不错的条件。
京西商场，需要一款具备话题性，甚至有引流能力的智能手机产品坐镇网站……而在手机产品里，水果手机本来算是最适合的，但是水果手机还没有进入国内市场啊，别说水果手机了，就连HTZ也没进入国内市场。
当下，他们没得选，只能选智云手机C1C1Pro。
为了获得更多的产能配额，京西商城不惜在流量上进行极大的扶持，配合智云科技进行预购，抢购。
而地猫那边虽然不是做B2C的，但是它们也需要热门产品引流坐镇啊，所以也在争取智云科技在地猫旗舰店的配货上，做出一定的倾斜，为此也愿意付出流量扶持，配合抢购，预购。
因此有一部分产能，是被这两个线上渠道拿走了。
而上述的各渠道商以及两个线上渠道，其实都是属于自有渠道，属于自己卖货的那种。
除了自有渠道外，还有一个比较独特的第三方渠道，那就是运营商渠道！
发布会刚开完，联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室，然后只用了区区十五分钟，就和徐申学敲定了大批量采购协议！
光是第一批采购量就达到了二十万台。
为了拿到优先产能，联通方面几乎全盘答应智云科技在发布会之前所提出来的一系列条件，价格上接受智云科技提出的一级渠道批发价，不压价；
账期上一手交货一手交钱，绝不拖欠不说，而且还会给比较高额度的定金……
之所以要求一手交货一手交钱以及定金，可不是因为联通大方，而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金，它就没法组织这么大规模的量产。
徐申学表示：我资金就这么点，你不给我高比例定金，我都没法安排大规模生产了……
后期如果你再给我压账期，给你生产几万台手机后，我都得因为资金匮乏而停产，得，那完蛋了。
所以不管你采购量有多大，定金都必须给，交货的时候直接结账尾款，不然你就慢慢等着我铺开产能了再来谈大规模采购的事。
而联通方面恨不得智云科技一夜之间爆发几十万台的产能，所以自然不会在这方面过于为难智云科技。
如果不是条件不允许，人家联通都打算借钱给智云科技，以便让智云科技组织量产了！
要知道……C1手机用的可是WCDMA制式的3G网络，而这个网络在国内是联通专属。
C1手机卖的越火爆，他们联通就越高兴！
在宣传上就更不用说了，不用智云科技自己要求，他们自己都得疯狂吹嘘……智云科技这边发布会刚开完，在线看完发布会的联通方面的市场人员，就已经开始着手制作智云手机搭配联通3G的宣传海报了……
联通方面的一系列优待条件，就是因为智云手机将会是历史上第一台完美支持联通运营的WCMDA制式的智能手机。
真正意义上的高端智能手机，不是那些乱七八糟的伪智能机！
这对他们增加高净值3G用户具有极大的战略意义！
所以说，在智云C1大规模量产上，其实联通方面比智云科技本身还着急……对方的负责人在双方签署了合同后，直接表示可以代为牵线搭桥，联系那几家大型代工厂，如比亚迪，富士康等。
徐申学自然是表示感谢！
实际上智云科技早就和比亚迪代工厂进行商谈，双方具体条件其实都谈好了，连意向合同都已经签署好，比亚迪那边都已经自行垫资，提前组建生产线了，部分产线都已经开始进行工人培训了……至于为什么还没正式开工！
因为智云科技还没给钱啊……
不仅仅比亚迪那边没给钱，连一大票的零部件供应商也没怎么给钱。
智云科技账上就那几千万，维持自家威酷实业的小规模量产就已经很勉强了，根本没有剩余资金，让比亚迪这种大型代工厂大规模量产。
送走了联通的代表后，徐申学这才有时间稍微松懈下来。
这个时候，林雅娴也走了进来：“恭喜伱，发布会非常成功！”
在我们的研发中心里，百万年薪的工程师一抓一堆，几十万年薪的工程师满地走，十几万年薪的萌新也就只能打个杂……
要说加班，在高薪刺激下，我们的工程师们加班起来也是不要命的。
但是……还不是那渣样，现在搞出来的第一款安卓智能手机各方面缺陷都极大，只能继续花费大量人力物力继续完善，距离量产上市少说也得半年后。
当然，这并不妨碍他们也准备在二月份跑到西班牙去开个发布会，智云科技搞的样品加PPT发布会，这一招他们也会，而且也打算这么干。
华威的代表看了看周边的一群所谓国内友商，微微摇头后转身离去！
跟这么一群友商呆一块，智商都快变负数了，得赶紧走人。
不然和他们呆一块久了，迟早是破产倒闭的命！
国内的一票手机厂商们，其实是无法理解智云科技为什么研发进度会这么迅速，而且连原因都不好找，最终只能往虚无缥缈的公司文化，管理制度，办公氛围这些去猜测。
而这样就让人很难受了，因为它没法复制！
最后，一票手机友商们在体验了智云C1手机后，忧心忡忡的离开了发布会现场。
但是其他人则还是在现场继续待着。
媒体不说，一个個都兴冲冲的进行体验，然后测试，写稿子，拍照片……抢新闻抢的不亦乐乎。
一群供应商们则是兴致勃勃的进行实际体验，然后一个个暗搓搓的琢磨着怎么才能拿更多的产能份额。
以他们多年的市场销售经验来看，智云手机后续能不能持续火爆不好说，但是前一阵子依靠各种噱头肯定很好卖。
而且他们多少也知道，智云手机的前期量产，只是安排在兄弟企业威酷实业里进行小批量生产，预计产能非常拉跨。
大规模批量量产说是很快就能成行，但是天知道智云科技融资怎么样，大规模量产要什么时候才能铺开。
如今产能有限，但是渠道商这么多，这产能该怎么分配？
有聪明的人已经悄悄离开了发布会现场，然后直接找到了威酷贸易，试图提前下单抢产能了。
不过这些普通渠道商其实短期内是拿不到多少货的，顶多就弄一点小批量的货意思意思。
哪怕他们都是属于威酷贸易下属的渠道，但是想要拿到大批量的现货也不容易，毕竟产能太小，而渠道商太多。
再过来则是京西以及地猫这两个互联网渠道，也会有一定的销售量。
两家互联网渠道，在发布会一结束就已经和季成河关门进行会谈了，原因无他，就是为了拿下更多的产能份额。
他们也想要借助智云手机的这一波春风，进一步推动自家3C产品的销售额，尤其是体量还比较小，正处于快速发展阶段的京西更是重视务实，开出来了一系列很不错的条件。
京西商场，需要一款具备话题性，甚至有引流能力的智能手机产品坐镇网站……而在手机产品里，水果手机本来算是最适合的，但是水果手机还没有进入国内市场啊，别说水果手机了，就连HTZ也没进入国内市场。
当下，他们没得选，只能选智云手机C1C1Pro。
为了获得更多的产能配额，京西商城不惜在流量上进行极大的扶持，配合智云科技进行预购，抢购。
而地猫那边虽然不是做B2C的，但是它们也需要热门产品引流坐镇啊，所以也在争取智云科技在地猫旗舰店的配货上，做出一定的倾斜，为此也愿意付出流量扶持，配合抢购，预购。
因此有一部分产能，是被这两个线上渠道拿走了。
而上述的各渠道商以及两个线上渠道，其实都是属于自有渠道，属于自己卖货的那种。
除了自有渠道外，还有一个比较独特的第三方渠道，那就是运营商渠道！
发布会刚开完，联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室，然后只用了区区十五分钟，就和徐申学敲定了大批量采购协议！
光是第一批采购量就达到了二十万台。
为了拿到优先产能，联通方面几乎全盘答应智云科技在发布会之前所提出来的一系列条件，价格上接受智云科技提出的一级渠道批发价，不压价；
账期上一手交货一手交钱，绝不拖欠不说，而且还会给比较高额度的定金……
之所以要求一手交货一手交钱以及定金，可不是因为联通大方，而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金，它就没法组织这么大规模的量产。
徐申学表示：我资金就这么点，你不给我高比例定金，我都没法安排大规模生产了……
后期如果你再给我压账期，给你生产几万台手机后，我都得因为资金匮乏而停产，得，那完蛋了。
所以不管你采购量有多大，定金都必须给，交货的时候直接结账尾款，不然你就慢慢等着我铺开产能了再来谈大规模采购的事。
而联通方面恨不得智云科技一夜之间爆发几十万台的产能，所以自然不会在这方面过于为难智云科技。
如果不是条件不允许，人家联通都打算借钱给智云科技，以便让智云科技组织量产了！
要知道……C1手机用的可是WCDMA制式的3G网络，而这个网络在国内是联通专属。
C1手机卖的越火爆，他们联通就越高兴！
在宣传上就更不用说了，不用智云科技自己要求，他们自己都得疯狂吹嘘……智云科技这边发布会刚开完，在线看完发布会的联通方面的市场人员，就已经开始着手制作智云手机搭配联通3G的宣传海报了……
联通方面的一系列优待条件，就是因为智云手机将会是历史上第一台完美支持联通运营的WCMDA制式的智能手机。
真正意义上的高端智能手机，不是那些乱七八糟的伪智能机！
这对他们增加高净值3G用户具有极大的战略意义！
所以说，在智云C1大规模量产上，其实联通方面比智云科技本身还着急……对方的负责人在双方签署了合同后，直接表示可以代为牵线搭桥，联系那几家大型代工厂，如比亚迪，富士康等。
徐申学自然是表示感谢！
实际上智云科技早就和比亚迪代工厂进行商谈，双方具体条件其实都谈好了，连意向合同都已经签署好，比亚迪那边都已经自行垫资，提前组建生产线了，部分产线都已经开始进行工人培训了……至于为什么还没正式开工！
因为智云科技还没给钱啊……
不仅仅比亚迪那边没给钱，连一大票的零部件供应商也没怎么给钱。
智云科技账上就那几千万，维持自家威酷实业的小规模量产就已经很勉强了，根本没有剩余资金，让比亚迪这种大型代工厂大规模量产。
送走了联通的代表后，徐申学这才有时间稍微松懈下来。
这个时候，林雅娴也走了进来：“恭喜伱，发布会非常成功！”