第120章 银行的博弈
“叶女士，你好。“三人礼貌性的握手。
虽然是第一次见，但通过电话里的沟通，杨文东与魏泽涛，也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名，眼前这位叫叶芷蓉，是恒生银行工作超过20年的客户经理，专业服务于一些涉及资金巨大的客户。
显然，虽然还没有合作，但恒生银行还是很重视长兴实业的，这可能也是因为，廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。
叶芷蓉随后说道：“两位请进。”
“好。”
三人一起进入了银行总部，这是一栋12层的大厦，虽然在前世哪怕是个小县城，这种高度都不配“大厦”这两个字，可在这个时代，却算了。
要知道，就算是60年代的香港新建的中环大厦，一般也就二三十层，40层以上的建筑，在70年代也才零零星星的出现，到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。
这也是因为，房子建的高不高，跟地价有着很大的关系，地价越高房子越高，地价越低，那还不如将资金多买两块地，建几栋矮的更划算，同样能够获得一样大小的建筑使用面积。
即使是以后杨文东投资地产，也会遵守这个规律.
一路上，叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。
不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。
一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊着。
“贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。”
这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。
甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。
只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。
直到 />
叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。”
“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。
50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。
不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。
叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占着香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大；
特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。”
“过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。”
哪怕是汇丰，也有着大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。
华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。
这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的.
“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。
杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”
“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”
叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。
不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”
“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了
生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。
叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。
如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”
杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”
他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。
只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。
叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”
杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”
叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。”
“对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。
叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您200万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的发展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？”
杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？”
其实勉强也够了，但他也需要资金安全，账上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。
“杨生，为何非要急着一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？”
“如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。”
叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。
这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（CEO）是可以直接拍板这种贷款的发放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。
更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受伱们的存款，但贷款的话必然没那么容易。”
“嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。
她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。
似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。
显然，3M不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。
一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是400万，而是200甚至100万呢？”
“如果只有200万，那就好多了，100万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？”
“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？”
叶芷蓉一听顿感不妙，连忙说：“魏生，我们一家银行就足够了！”
“可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道：“既然如此，你们出一半的资金就行了，这样一来，即使你们预想的最坏情况出现，损失也会少一半了。”
“可……”叶芷蓉想再说什么，但却也没话说，因为他们的资金审批，涉及到大额高风险，是肯定很慢的。
魏泽涛说道：“我们的后续投资计划，短时间内就会需要大量资金，你分两次给我们，就会导致我们的风险很大。
那还不如大家都降低风险，尽快完成交易，再说，这是第一次合作，以后只要我们生意大了，更大额度的合作也不会少？”
“这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。
虽然这样做，自己家在任何眼中还是同样人风险等级，可银行出的资金却少多了。
这样就能使得自己早日拿到足够资金了。
虽然是第一次见，但通过电话里的沟通，杨文东与魏泽涛，也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名，眼前这位叫叶芷蓉，是恒生银行工作超过20年的客户经理，专业服务于一些涉及资金巨大的客户。
显然，虽然还没有合作，但恒生银行还是很重视长兴实业的，这可能也是因为，廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。
叶芷蓉随后说道：“两位请进。”
“好。”
三人一起进入了银行总部，这是一栋12层的大厦，虽然在前世哪怕是个小县城，这种高度都不配“大厦”这两个字，可在这个时代，却算了。
要知道，就算是60年代的香港新建的中环大厦，一般也就二三十层，40层以上的建筑，在70年代也才零零星星的出现，到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。
这也是因为，房子建的高不高，跟地价有着很大的关系，地价越高房子越高，地价越低，那还不如将资金多买两块地，建几栋矮的更划算，同样能够获得一样大小的建筑使用面积。
即使是以后杨文东投资地产，也会遵守这个规律.
一路上，叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。
不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。
一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊着。
“贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。”
这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。
甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。
只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。
直到 />
叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。”
“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。
50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。
不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。
叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占着香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大；
特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。”
“过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。”
哪怕是汇丰，也有着大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。
华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。
这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的.
“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。
杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”
“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”
叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。
不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”
“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了
生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。
叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。
如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”
杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”
他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。
只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。
叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”
杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”
叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。”
“对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。
叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您200万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的发展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？”
杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？”
其实勉强也够了，但他也需要资金安全，账上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。
“杨生，为何非要急着一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？”
“如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。”
叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。
这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（CEO）是可以直接拍板这种贷款的发放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。
更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受伱们的存款，但贷款的话必然没那么容易。”
“嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。
她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。
似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。
显然，3M不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。
一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是400万，而是200甚至100万呢？”
“如果只有200万，那就好多了，100万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？”
“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？”
叶芷蓉一听顿感不妙，连忙说：“魏生，我们一家银行就足够了！”
“可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道：“既然如此，你们出一半的资金就行了，这样一来，即使你们预想的最坏情况出现，损失也会少一半了。”
“可……”叶芷蓉想再说什么，但却也没话说，因为他们的资金审批，涉及到大额高风险，是肯定很慢的。
魏泽涛说道：“我们的后续投资计划，短时间内就会需要大量资金，你分两次给我们，就会导致我们的风险很大。
那还不如大家都降低风险，尽快完成交易，再说，这是第一次合作，以后只要我们生意大了，更大额度的合作也不会少？”
“这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。
虽然这样做，自己家在任何眼中还是同样人风险等级，可银行出的资金却少多了。
这样就能使得自己早日拿到足够资金了。