第104章 协议达成及50万美金到手
“专利？”罗伯特点点头，又问：“那你想获得哪些专利。”
杨文东说道：“具体还需要测试，但我的要求可以先告诉你们，第一种是能够耐至少60度高温不会有液化现象，同时能够在空气之中存放很长时间并且还有粘性的；
第二自然就是便利贴的胶水，粘性不需要很高，跟创口贴那样的即可，也就是医用粘贴的胶水，又或者类似性能的。
但这两者，都不得有严重环境污染物质或者伤害身体的物质；就是甲醛，也需要控制在欧美容许的相关标准之内。”
虽然在这个时代，“环保”这个概念还没有出现，可能也就一些工业化国家，被这个问题所影响，才开始逐步重视起来，如英国在1956年推出了“清洁空气法案”，对应的也开始对食物、日用品等进行危险化学物质及重金属检测。
之前自己都属于“作坊”模式，也考虑不了那么多；但现在企业已经开始了正规化的发展，那就必须要重视这些问题，至少在有的选择的情况下，要尽量避免污染问题。
再加上，环保控制的好，对自己所在的家乡香港也是更好的，哪怕目前港府没有太多关于环保的意识，但自己也不能在这样的一个小地方大肆污染环境吧？不然最终自己可能都会吃到这个回旋镖
罗伯特点点头，说道：“我们3M公司的胶水有成千上万种，我也并非做研发方面的专家，你的这些要求，我也会告知美国总部，让他们来定夺怎么合作。”
“好，涉及到这么专业的问题，后续我们肯定还是需要详谈的。”杨文东笑说道。
罗伯特与罗宾低声商量了会，随后说道：“那行，今天我们就协商到这里，从我个人来说，我很希望我们能够达成更深入的合作。”
“我也是这么想的。”杨文东也跟着站了起来，四人相互握手告别。
如果能够与3M这样的大公司达成更深入的合作，有着更好的关系，对杨文东来说，也是百利而无一害的。
这家公司主要生产小日用品，而现在的杨文东，主攻方向也是这个，目前的他，哪怕知道电子产品才是未来，但也没能力去做，因为现在的香港，没有丝毫的电子产业，估计，还要等几年，才会开始发展。
类似便利贴、粘鼠板以及准备开始尝试的魔方，都是属于小商品、有专利保护且市场潜力不小的类别，非常适合他去发展来获取更多的资金，从而为未来进军其他耗资巨大的产业做准备。
不过这样的商品纵然有专利保护，但一个普通人想要单独吃下这份蛋糕也是不可能的，必须依赖强有力的渠道商，加上这样的渠道商也有能力快速铺开市场，最终双方共同获利，3M就是这样的一家公司。
且它还有杨文东最需要的胶水技术与产业链.
两个美国鬼佬走后，苏依依开始收拾现场，魏泽涛笑说道：“看来，这次八九不离十了，就是后面一些条件问题了。”
“我估计也差不多。”杨文东点点头，说道：“便利贴的市场价值，算是我们手中的利器了，这样商业潜力巨大的产品，任何公司都会心动。”
魏泽涛又说：“如果胶水方面能够自己生产的话，那我们的产能提高速度，也能快很多，之前可就发生过几次，日本贸易商那边因为海上天气问题，导致缺货，差点让我们停工了。
不过生产胶水的话，胶水原材料也需要我们早早准备，不然也可能会出现同样的问题。”
“嗯，没办法，香港这个工业环境就这样。”杨文东也很无奈说道。
工业小国或小地区，发展工业第一个难点就是啥都需要从外面买，先不说成本高、就是时间效率方面，也会很低。
但现在也只能一步一步来，香港这边先生产胶水，至于胶水的原材料，杨文东只能指望几年后的湾湾了，那里即将大规模发展石油化工产业，只要有了这个重工业基础，那后续无论是自己过去投资还是拿出订单让湾湾那边人自己做，都是可行的。
甚至，如果香港这边发展的不顺利，以后也可以在那边再建胶水厂，具体就要看情况了。
魏泽涛笑道：“其实当初塑胶花发展急速的时候，香港这边的高端塑料粒子也发生过多次买不到的情况。
很多老板当时可是非常急的，多次亲自去找贸易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫无办法。”
杨文东摇摇头说道：“塑料粒子，可比胶水复杂多了，除非做简单的废料回收融解，不然在香港搞这种大型石化产业，是不可能的。”
胶水只是属于化工产业中的轻化工，甚至就是手动熬胶水，都是有可能的，只是这样的做法产量不可能高、质量不可能控制的很好、无法大批量稳定的生产；
但塑料产业，就复杂太多了，它的背后，是需要整个石油冶炼产业链的，只有这样才能将成本降到最低，不然，真投资折腾出来，成本也会非常高，因此，不管是现在还是前世，能做好塑料粒子的，也就少数大公司。
不过香港倒也不是完全没有，新界还是有美孚投资的炼油厂的，那边也能生产一点塑料。只是工业时代，规模产生效益，香港美孚的这种模式显然是持续不了多久了。
如果自己没有便利贴、粘鼠板这个产业，也知道它们的未来会很恐怖，不然也不会要投资胶水产业了，那完全没有任何意义，还不如去炒房得了！
“回收融解的塑料，用来做塑料盆什么的没问题，塑胶花或者一些高端玩具可不行。”魏泽涛笑说道。
杨文东点点头，说道：“就看3M那边的决定了，大概率应该是没问题的，不过后面涉及到正式的合作谈判，还是得重视。”
如果只是涉及到费用，那倒是好说，但现在涉及到利益交换，还涉及技术支援，肯定就复杂多了。
“明白，这方面，我已经在开始准备资料了。”魏泽涛回答说道。
从3M的人准备要来香港，他便开始查这方面的资料了。
回到大酒店后。
罗伯特与罗宾来到了最顶层的咖啡馆，这里有着很多的西方人，虽然大部分都是英国的，但也让他们习惯待在这里。
罗伯特问：“伱觉得今天上午的事情，总部那边会答应吗？”
“为什么不呢？”罗宾优雅的喝了一口咖啡，笑道：“只是援助一个胶水厂而已，对我们来说其实根本就不是难事。
至于一些技术专利，我们也多的是，只要不是那些用在汽车与航空或者特殊环境的胶水，其他的也并不重要，授权给艾瑞克也影响不大。
再加上我们还可以做一些授权限制，他只能在固定产品上使用，那也就不用担心，会反过来与我们竞争了。”
“嗯，也是，一般的胶水，其他品牌也有很多。”罗伯特点点头说道：“如果他真的花钱去买，或者也拿便利贴的经销权去交换，可能也是能换的到的。”
罗宾笑说道：“对，而且随着这两年美国工会持续罢工，公司高层已经有意将部分工厂关闭或者迁移了，正好那些旧设备，可以给香港。”
“旧设备？这样的话，那艾瑞克未必会同意啊。”罗伯特皱眉说道。
罗宾说道：“都是可以谈的，旧设备就折算少一点就行，便宜的东西难道他还不要。”
罗伯特点点头：“也是。”
罗宾又说道：“他要的便利贴胶水技术含量也不算很低，医疗用品的胶水算是我们公司的重要专利之一了，这个价值到时候可能会要价高一点；
那粘鼠贴的胶水倒是有不少可以替代的，双面胶上的应该也行的通，可价值也不低了。”
“双面胶倒是也可以，理论上差不多。”罗伯特点点头，笑说道：“可惜，双面胶的专利也快到期了。”
“的确，这十几年来，我们都没有与双面胶一样伟大的创意型发明了。”罗宾可惜说道：“便利贴倒是能算了，可惜不是我们的。”
3M每一年都有很多专利，也有很多创意型专利，可算得上能够改变世界、改变人类生活习惯的发明，也是非常少的，双面胶正是其中之一，曾经的透明胶带也是。
这样的发明，一旦出现，就可以给公司带来天价的利润空间。
“是可惜。”罗伯特点点头，说道：“不过便利贴的专利虽然不是我们的，但如果能够拿到更多国家的独家经销权，那至少，我们也能从中获取不小利润了。”
“是的。”罗宾也道：“尽快与艾瑞克定下来，哪怕先是美洲的也行，”
“那就要看晚上总部那边的意思了。”罗伯特说道：“这件事还不知道那群人需要商量多久。”
第二天，杨文东得知罗伯特在昨天晚上没有与美国总部谈好，也没在意，于是亲自陪着他们二人在香港中环转了一圈。
没有什么风景可看，高楼大厦美国显然更多，于是也就只能一起购物shopping一些香港的土特产了。
就这样到了第四天：
杨文东与魏泽涛再次来到了大酒店。
罗伯特亲自给二人泡好了咖啡，随后说：“艾瑞克，告诉你个好消息，3M集团的总部同意了与您的合作计划。”
“哦，那怎么个合作法？”杨文东询问道。
这次与上一次还是不一样的，上一次只是纯粹的给予美国专授权从而换取一些好处，这一次看起来也一样，但涉及到建工厂，事情就复杂多了。
罗伯特道：“我们可以为你建一条年产能为5000吨胶水的生产线，配套的各种工程师也可以送到香港来教会你们的人。”
“为什么是5000吨的？”杨文东反问道，当初他所谈的可是1000吨的，这差距也太大了点。
罗伯特解释道：“这是一条旧的生产线，可以从美国工厂直接拆过来给你，用还是一样用的，价格方面也会便宜很多，所以你不会亏的。
至于产能，生产线并不需要全力开足，你如果没有那么大需求，那也可以少生产一点即可。”
“旧的，OK。”杨文东也没再纠结这个问题，只要价格便宜，二手的自然也不是问题。
况且，以后粘鼠板与便利贴真的产能足够的时候，估计这5000吨一年的胶水产能也不一定够。
罗伯特接着说道：“这笔交易是单独的，设备值多少钱，你们需要派人去美国看的，也都需要专门协商的，毕竟是你们买，设备肯定要看的。
而你们需要的几种胶水专利，我只能告诉你这些我们已经同意了，但今天不会讨论是哪几种，也不太可能出结果，后面还是你们自己选。”
“明白。”杨文东点点头。
今天只是一个意向，涉及到工厂建造，必然是很复杂的，不过好在他今天也只是在为未来做准备，不是急着要现在立刻就把生产线给搬过来。
等以后资金好转了，再处理这件事也行，只是现在能够定好方向就行了。
罗伯特又说道：“那便利贴在美洲的经销权？我们可以谈谈了。”
“那之前说的低息贷款？”杨文东笑问，他还是想要这笔钱的。
够不够自己用再说，但有了这样的交易，对香港的银行来说也是一个强心剂了。
罗伯特说道：“那个贷款是想换欧洲的经销权的，如果你不给的话，总部那边只同意借给你25万美元，以美国未来市场收益作为抵押。”
“少了点，这个风险几乎是没有的，你我都很清楚。”杨文东皱眉说道。
罗伯特说道：“你说的有道理，但生意就是这样，我们拿百万美元，是想换欧洲的经销权，你给的是美国之外的美洲，那价格自然不能比，这也是很公平的。”
杨文东笑了笑说道：“罗伯特，我是想与3M合作的，只是这点资金都不一定够我建胶水化工厂的，又怎么提升产能？”
“那你觉得需要多少？百万美元是不可能的。”罗伯特摇摇头说道：“艾瑞克，就算对3M公司来说，百万美元也是一笔非常大的数字，很多美国的上市公司，一年营业额也不一定有这个数。”
“这我也知道，那就打个对折，如何？”杨文东想了想说道：“便利贴的市场空间之大，你们应该比我还清楚，难道你们连这点信心都没有？”
其实以现在长兴实业的畅销情况，想从廖创兴银行再借个两三百万也是有可能的，但终归是没有抵押物的贷款，没办法利用杠杆滚雪球。
但如果有了额外的一笔大资金，再通过一些方法，就可以借出更多的资金，从而让自己可以快速扩张。
这笔资金越大越好，这也是杨文东坚持的原因。
罗伯特想了想，说道：“行，金额方面，我回头再跟总部那边商量一下。”
杨文东点点头：“这样的话，等你们确定好了，我再给你美洲国家的授权证明。”
“OK。”罗伯特与罗宾没有意见。
杨文东也算满意这次合作，以一个不算小也不算大的美洲市场来换取一大笔资金及一个帮助建厂的承诺，还是值得的，钱可以帮助自己快速扩张，胶水技术就更不用说了。
至于以后美洲市场被3M开拓，自己也是一样能够赚钱的。
随后，他又问：“罗伯特先生，你们3M有玩具业务吗？”
“玩具业务？”罗伯特愣了下，说：“不算有，我们的商品会供货给很多玩具巨头公司，但我们本身不做玩具。”
“哦，好的。”杨文东也没再多说什么，看来，魔方不能通过3M来推出了
又过了两天，双方就美洲市场的独家经营权授权达成了协议，不过协议成立的前提是资金到账以及胶水工厂的顺利援建。
杨文东，也即将获得了50万美元的一笔新资金
……
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杨文东说道：“具体还需要测试，但我的要求可以先告诉你们，第一种是能够耐至少60度高温不会有液化现象，同时能够在空气之中存放很长时间并且还有粘性的；
第二自然就是便利贴的胶水，粘性不需要很高，跟创口贴那样的即可，也就是医用粘贴的胶水，又或者类似性能的。
但这两者，都不得有严重环境污染物质或者伤害身体的物质；就是甲醛，也需要控制在欧美容许的相关标准之内。”
虽然在这个时代，“环保”这个概念还没有出现，可能也就一些工业化国家，被这个问题所影响，才开始逐步重视起来，如英国在1956年推出了“清洁空气法案”，对应的也开始对食物、日用品等进行危险化学物质及重金属检测。
之前自己都属于“作坊”模式，也考虑不了那么多；但现在企业已经开始了正规化的发展，那就必须要重视这些问题，至少在有的选择的情况下，要尽量避免污染问题。
再加上，环保控制的好，对自己所在的家乡香港也是更好的，哪怕目前港府没有太多关于环保的意识，但自己也不能在这样的一个小地方大肆污染环境吧？不然最终自己可能都会吃到这个回旋镖
罗伯特点点头，说道：“我们3M公司的胶水有成千上万种，我也并非做研发方面的专家，你的这些要求，我也会告知美国总部，让他们来定夺怎么合作。”
“好，涉及到这么专业的问题，后续我们肯定还是需要详谈的。”杨文东笑说道。
罗伯特与罗宾低声商量了会，随后说道：“那行，今天我们就协商到这里，从我个人来说，我很希望我们能够达成更深入的合作。”
“我也是这么想的。”杨文东也跟着站了起来，四人相互握手告别。
如果能够与3M这样的大公司达成更深入的合作，有着更好的关系，对杨文东来说，也是百利而无一害的。
这家公司主要生产小日用品，而现在的杨文东，主攻方向也是这个，目前的他，哪怕知道电子产品才是未来，但也没能力去做，因为现在的香港，没有丝毫的电子产业，估计，还要等几年，才会开始发展。
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且它还有杨文东最需要的胶水技术与产业链.
两个美国鬼佬走后，苏依依开始收拾现场，魏泽涛笑说道：“看来，这次八九不离十了，就是后面一些条件问题了。”
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魏泽涛又说：“如果胶水方面能够自己生产的话，那我们的产能提高速度，也能快很多，之前可就发生过几次，日本贸易商那边因为海上天气问题，导致缺货，差点让我们停工了。
不过生产胶水的话，胶水原材料也需要我们早早准备，不然也可能会出现同样的问题。”
“嗯，没办法，香港这个工业环境就这样。”杨文东也很无奈说道。
工业小国或小地区，发展工业第一个难点就是啥都需要从外面买，先不说成本高、就是时间效率方面，也会很低。
但现在也只能一步一步来，香港这边先生产胶水，至于胶水的原材料，杨文东只能指望几年后的湾湾了，那里即将大规模发展石油化工产业，只要有了这个重工业基础，那后续无论是自己过去投资还是拿出订单让湾湾那边人自己做，都是可行的。
甚至，如果香港这边发展的不顺利，以后也可以在那边再建胶水厂，具体就要看情况了。
魏泽涛笑道：“其实当初塑胶花发展急速的时候，香港这边的高端塑料粒子也发生过多次买不到的情况。
很多老板当时可是非常急的，多次亲自去找贸易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫无办法。”
杨文东摇摇头说道：“塑料粒子，可比胶水复杂多了，除非做简单的废料回收融解，不然在香港搞这种大型石化产业，是不可能的。”
胶水只是属于化工产业中的轻化工，甚至就是手动熬胶水，都是有可能的，只是这样的做法产量不可能高、质量不可能控制的很好、无法大批量稳定的生产；
但塑料产业，就复杂太多了，它的背后，是需要整个石油冶炼产业链的，只有这样才能将成本降到最低，不然，真投资折腾出来，成本也会非常高，因此，不管是现在还是前世，能做好塑料粒子的，也就少数大公司。
不过香港倒也不是完全没有，新界还是有美孚投资的炼油厂的，那边也能生产一点塑料。只是工业时代，规模产生效益，香港美孚的这种模式显然是持续不了多久了。
如果自己没有便利贴、粘鼠板这个产业，也知道它们的未来会很恐怖，不然也不会要投资胶水产业了，那完全没有任何意义，还不如去炒房得了！
“回收融解的塑料，用来做塑料盆什么的没问题，塑胶花或者一些高端玩具可不行。”魏泽涛笑说道。
杨文东点点头，说道：“就看3M那边的决定了，大概率应该是没问题的，不过后面涉及到正式的合作谈判，还是得重视。”
如果只是涉及到费用，那倒是好说，但现在涉及到利益交换，还涉及技术支援，肯定就复杂多了。
“明白，这方面，我已经在开始准备资料了。”魏泽涛回答说道。
从3M的人准备要来香港，他便开始查这方面的资料了。
回到大酒店后。
罗伯特与罗宾来到了最顶层的咖啡馆，这里有着很多的西方人，虽然大部分都是英国的，但也让他们习惯待在这里。
罗伯特问：“伱觉得今天上午的事情，总部那边会答应吗？”
“为什么不呢？”罗宾优雅的喝了一口咖啡，笑道：“只是援助一个胶水厂而已，对我们来说其实根本就不是难事。
至于一些技术专利，我们也多的是，只要不是那些用在汽车与航空或者特殊环境的胶水，其他的也并不重要，授权给艾瑞克也影响不大。
再加上我们还可以做一些授权限制，他只能在固定产品上使用，那也就不用担心，会反过来与我们竞争了。”
“嗯，也是，一般的胶水，其他品牌也有很多。”罗伯特点点头说道：“如果他真的花钱去买，或者也拿便利贴的经销权去交换，可能也是能换的到的。”
罗宾笑说道：“对，而且随着这两年美国工会持续罢工，公司高层已经有意将部分工厂关闭或者迁移了，正好那些旧设备，可以给香港。”
“旧设备？这样的话，那艾瑞克未必会同意啊。”罗伯特皱眉说道。
罗宾说道：“都是可以谈的，旧设备就折算少一点就行，便宜的东西难道他还不要。”
罗伯特点点头：“也是。”
罗宾又说道：“他要的便利贴胶水技术含量也不算很低，医疗用品的胶水算是我们公司的重要专利之一了，这个价值到时候可能会要价高一点；
那粘鼠贴的胶水倒是有不少可以替代的，双面胶上的应该也行的通，可价值也不低了。”
“双面胶倒是也可以，理论上差不多。”罗伯特点点头，笑说道：“可惜，双面胶的专利也快到期了。”
“的确，这十几年来，我们都没有与双面胶一样伟大的创意型发明了。”罗宾可惜说道：“便利贴倒是能算了，可惜不是我们的。”
3M每一年都有很多专利，也有很多创意型专利，可算得上能够改变世界、改变人类生活习惯的发明，也是非常少的，双面胶正是其中之一，曾经的透明胶带也是。
这样的发明，一旦出现，就可以给公司带来天价的利润空间。
“是可惜。”罗伯特点点头，说道：“不过便利贴的专利虽然不是我们的，但如果能够拿到更多国家的独家经销权，那至少，我们也能从中获取不小利润了。”
“是的。”罗宾也道：“尽快与艾瑞克定下来，哪怕先是美洲的也行，”
“那就要看晚上总部那边的意思了。”罗伯特说道：“这件事还不知道那群人需要商量多久。”
第二天，杨文东得知罗伯特在昨天晚上没有与美国总部谈好，也没在意，于是亲自陪着他们二人在香港中环转了一圈。
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罗伯特道：“我们可以为你建一条年产能为5000吨胶水的生产线，配套的各种工程师也可以送到香港来教会你们的人。”
“为什么是5000吨的？”杨文东反问道，当初他所谈的可是1000吨的，这差距也太大了点。
罗伯特解释道：“这是一条旧的生产线，可以从美国工厂直接拆过来给你，用还是一样用的，价格方面也会便宜很多，所以你不会亏的。
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“旧的，OK。”杨文东也没再纠结这个问题，只要价格便宜，二手的自然也不是问题。
况且，以后粘鼠板与便利贴真的产能足够的时候，估计这5000吨一年的胶水产能也不一定够。
罗伯特接着说道：“这笔交易是单独的，设备值多少钱，你们需要派人去美国看的，也都需要专门协商的，毕竟是你们买，设备肯定要看的。
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够不够自己用再说，但有了这样的交易，对香港的银行来说也是一个强心剂了。
罗伯特说道：“那个贷款是想换欧洲的经销权的，如果你不给的话，总部那边只同意借给你25万美元，以美国未来市场收益作为抵押。”
“少了点，这个风险几乎是没有的，你我都很清楚。”杨文东皱眉说道。
罗伯特说道：“你说的有道理，但生意就是这样，我们拿百万美元，是想换欧洲的经销权，你给的是美国之外的美洲，那价格自然不能比，这也是很公平的。”
杨文东笑了笑说道：“罗伯特，我是想与3M合作的，只是这点资金都不一定够我建胶水化工厂的，又怎么提升产能？”
“那你觉得需要多少？百万美元是不可能的。”罗伯特摇摇头说道：“艾瑞克，就算对3M公司来说，百万美元也是一笔非常大的数字，很多美国的上市公司，一年营业额也不一定有这个数。”
“这我也知道，那就打个对折，如何？”杨文东想了想说道：“便利贴的市场空间之大，你们应该比我还清楚，难道你们连这点信心都没有？”
其实以现在长兴实业的畅销情况，想从廖创兴银行再借个两三百万也是有可能的，但终归是没有抵押物的贷款，没办法利用杠杆滚雪球。
但如果有了额外的一笔大资金，再通过一些方法，就可以借出更多的资金，从而让自己可以快速扩张。
这笔资金越大越好，这也是杨文东坚持的原因。
罗伯特想了想，说道：“行，金额方面，我回头再跟总部那边商量一下。”
杨文东点点头：“这样的话，等你们确定好了，我再给你美洲国家的授权证明。”
“OK。”罗伯特与罗宾没有意见。
杨文东也算满意这次合作，以一个不算小也不算大的美洲市场来换取一大笔资金及一个帮助建厂的承诺，还是值得的，钱可以帮助自己快速扩张，胶水技术就更不用说了。
至于以后美洲市场被3M开拓，自己也是一样能够赚钱的。
随后，他又问：“罗伯特先生，你们3M有玩具业务吗？”
“玩具业务？”罗伯特愣了下，说：“不算有，我们的商品会供货给很多玩具巨头公司，但我们本身不做玩具。”
“哦，好的。”杨文东也没再多说什么，看来，魔方不能通过3M来推出了
又过了两天，双方就美洲市场的独家经营权授权达成了协议，不过协议成立的前提是资金到账以及胶水工厂的顺利援建。
杨文东，也即将获得了50万美元的一笔新资金
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