第67章 产品畅销与季节性危机（求订阅）
小岛川建又问：“那我们在日本，是有独家代理权吗？”
杨文东摇头说：“小岛先生，独家代理权的前提也是需要销量保证的，这个东西比较复杂，我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后，再考虑其他事情吧。”
其实有点眼光的，也是能看出粘鼠板的潜力的；特别是在香港，粘鼠板已经有了不差的成绩了。
之前的史密斯也是如此，不过也正常，在商言商，如果杨文东是贸易商，碰到这种有潜力的产品，也会动心，要么想买专利，要么就是拿下独家代理权。
而独家代理权，不是不能给，但至少要对市场有足够的了解，再去决定给谁，毕竟，有了专利在手，自己就是独一无二的生产商；至少在法理上是这样的。
“好，那价格的话？”小岛川建又问道。
“跟香港的价格一样。”杨文东笑说：“4毛一张出货，因为贵司在香港有基地，我们就直接在香港交易，如何？”
小岛川建说：“交易的模式是可以的，但这个价格，还得再谈谈，我们的采购数量，是非常大的，如何大数量大额的交易，都应该有个折扣才对。”
“很有道理。”杨文东笑了笑，4毛的价格，本身也就是自己先提了一点，留下了可以还价的余地。
只要进入了还价的流程，那交易也就差不多了。
下午，杨文东回到了自己的工厂。
苏依依还在算着帐，看到杨文东后，问：“东哥，怎么样？”
“算一半成功吧。”杨文东想了想说道：“合作意向是谈好了，价格的话，暂时定在看3毛5，不过还需要看后续日本市场的销量怎么样，本质上跟英国市场那边一样。”
“真的，那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔，站起来后，给杨文东倒了一杯茶后，又问：“东哥，最近的生意，感觉是越来越顺利了。”
“因为我们的产品，有实力。”杨文东笑了笑，说：“那李嘉成，塑胶花大王你知道不？”
“知道啊？最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。
杨文东说：“去年他推出塑胶花后一炮而红，多少海外经销商，都是抢着给他送钱，就想着先拿货。
所以只要产品有市场，那就不愁没销路的。”
前世内地其实也发生过很多类似的商业案例，比如健力宝、康师傅方便面都在初期有过类似的事情。
“东哥你的粘鼠板，肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说：“不过那李嘉成被称为塑胶花大王，那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊？”
“伱以为是西游记呢？还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头，说：“塑胶花的市场，比我们粘鼠板大多了。”
随后的一段时间，所有人的日子，都过的平凡无奇。
因为长兴灭害工厂，从开始的有点繁忙，到如今的非常繁忙了。
实在是日本与英国都相继传来了大量的订单；特别是日本，因为靠的近，运输时间短，加上与杨文东预测的一样，日本的很多木制房老鼠非常多，当粘鼠板出现在日本市场，并展现其高效的捕鼠能力后，立刻引发了大畅销。
大丸贸易公司，更是连续一共下了15万张的订单，并且还声称，后面还会继续。
……
长兴工厂，下午一点多，食堂内：
苏依依看着还在收拾的保洁，随后对着杨文东说：“东哥，最近的单子可真是多啊，工人们吃饭都很拥挤了。”
“嗯，看来我倒是低估大丸集团的经销能力了。”杨文东笑了笑说道。
这家日本贸易公司是张伟达介绍的，身为律师，他有着他自己的一些人脉关系。
不过也不是免费的，杨文东支付了红包，并承诺如果还有其他介绍，成功的话还会有好处。
这也是吸引其他人人脉资源的一种方法，不然只靠着自己一个人，再过几年也找不到合适的合作对象。
苏依依说：“我们要不要考虑一下扩大规模？”
“可以，在附近找找吧，不要离的太远。”杨文东点点头，又说：“不过扩张也要有限制，因为冬天就要到了。”
“冬天？”苏依依也知道为什么，说：“是啊，一旦到了冬天，老鼠与苍蝇都没了，我们可就麻烦了。”
杨文东耸耸肩说道：“对，香港的冬天，可能还有一点老鼠，但日本与欧洲，基本上就没了。”
苏依依的表情也变的有些担心了，随后问：“那总有一些地方，冬天不冷吧？东哥你以前不是说过，南半球跟我是反过来的吗？”
杨文东说：“南半球那边，有市场的地方非常少，南非还算英联邦国家，可能有点机会。
其实最好的还是东南亚，虽然经济差了点，但人多，需求也就高了，可以在冬天的时候让我们缓一缓。”
苏依依点点头，又问：“那为何我们还要先开发英国与日本市场呢？”
杨文东笑说道：“因为有钱赚呗，至少短时间能够赚到不少钱，先赚到钱，到了冬天生意差也就是难受一点；
反过来，东南亚市场可不好开发，很有可能到了今天我们还没什么单子，那可就不好受了。”
“哦，原来是这样。”苏依依笑说：“先赚快钱，其他的再说。”
“嗯，香港的很多老板都这样。”杨文东点点头，又说：“不过还有一个目的，在日本与欧洲如果卖的好，那也就方便我们将商品推销到东南亚。
甚至，还会有贸易商主动上门的，这也算是我的目的之一了，我们先将所有的精力与资源都放在英国与日本市场就行了。”
苏依依点点头，说：“好，东哥放心，我一定会管理好财务，保证工厂的正常生产。”
“嗯，行，最近几个月，日本欧洲都是夏天，生意都不会差，今年的话，想赚钱就靠着几个月了。”杨文东笑了笑说道。
苏依依想了想，又问：“东哥，这么说的话，明年以后才是我们大发展的时间吧？”
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杨文东摇头说：“小岛先生，独家代理权的前提也是需要销量保证的，这个东西比较复杂，我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后，再考虑其他事情吧。”
其实有点眼光的，也是能看出粘鼠板的潜力的；特别是在香港，粘鼠板已经有了不差的成绩了。
之前的史密斯也是如此，不过也正常，在商言商，如果杨文东是贸易商，碰到这种有潜力的产品，也会动心，要么想买专利，要么就是拿下独家代理权。
而独家代理权，不是不能给，但至少要对市场有足够的了解，再去决定给谁，毕竟，有了专利在手，自己就是独一无二的生产商；至少在法理上是这样的。
“好，那价格的话？”小岛川建又问道。
“跟香港的价格一样。”杨文东笑说：“4毛一张出货，因为贵司在香港有基地，我们就直接在香港交易，如何？”
小岛川建说：“交易的模式是可以的，但这个价格，还得再谈谈，我们的采购数量，是非常大的，如何大数量大额的交易，都应该有个折扣才对。”
“很有道理。”杨文东笑了笑，4毛的价格，本身也就是自己先提了一点，留下了可以还价的余地。
只要进入了还价的流程，那交易也就差不多了。
下午，杨文东回到了自己的工厂。
苏依依还在算着帐，看到杨文东后，问：“东哥，怎么样？”
“算一半成功吧。”杨文东想了想说道：“合作意向是谈好了，价格的话，暂时定在看3毛5，不过还需要看后续日本市场的销量怎么样，本质上跟英国市场那边一样。”
“真的，那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔，站起来后，给杨文东倒了一杯茶后，又问：“东哥，最近的生意，感觉是越来越顺利了。”
“因为我们的产品，有实力。”杨文东笑了笑，说：“那李嘉成，塑胶花大王你知道不？”
“知道啊？最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。
杨文东说：“去年他推出塑胶花后一炮而红，多少海外经销商，都是抢着给他送钱，就想着先拿货。
所以只要产品有市场，那就不愁没销路的。”
前世内地其实也发生过很多类似的商业案例，比如健力宝、康师傅方便面都在初期有过类似的事情。
“东哥你的粘鼠板，肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说：“不过那李嘉成被称为塑胶花大王，那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊？”
“伱以为是西游记呢？还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头，说：“塑胶花的市场，比我们粘鼠板大多了。”
随后的一段时间，所有人的日子，都过的平凡无奇。
因为长兴灭害工厂，从开始的有点繁忙，到如今的非常繁忙了。
实在是日本与英国都相继传来了大量的订单；特别是日本，因为靠的近，运输时间短，加上与杨文东预测的一样，日本的很多木制房老鼠非常多，当粘鼠板出现在日本市场，并展现其高效的捕鼠能力后，立刻引发了大畅销。
大丸贸易公司，更是连续一共下了15万张的订单，并且还声称，后面还会继续。
……
长兴工厂，下午一点多，食堂内：
苏依依看着还在收拾的保洁，随后对着杨文东说：“东哥，最近的单子可真是多啊，工人们吃饭都很拥挤了。”
“嗯，看来我倒是低估大丸集团的经销能力了。”杨文东笑了笑说道。
这家日本贸易公司是张伟达介绍的，身为律师，他有着他自己的一些人脉关系。
不过也不是免费的，杨文东支付了红包，并承诺如果还有其他介绍，成功的话还会有好处。
这也是吸引其他人人脉资源的一种方法，不然只靠着自己一个人，再过几年也找不到合适的合作对象。
苏依依说：“我们要不要考虑一下扩大规模？”
“可以，在附近找找吧，不要离的太远。”杨文东点点头，又说：“不过扩张也要有限制，因为冬天就要到了。”
“冬天？”苏依依也知道为什么，说：“是啊，一旦到了冬天，老鼠与苍蝇都没了，我们可就麻烦了。”
杨文东耸耸肩说道：“对，香港的冬天，可能还有一点老鼠，但日本与欧洲，基本上就没了。”
苏依依的表情也变的有些担心了，随后问：“那总有一些地方，冬天不冷吧？东哥你以前不是说过，南半球跟我是反过来的吗？”
杨文东说：“南半球那边，有市场的地方非常少，南非还算英联邦国家，可能有点机会。
其实最好的还是东南亚，虽然经济差了点，但人多，需求也就高了，可以在冬天的时候让我们缓一缓。”
苏依依点点头，又问：“那为何我们还要先开发英国与日本市场呢？”
杨文东笑说道：“因为有钱赚呗，至少短时间能够赚到不少钱，先赚到钱，到了冬天生意差也就是难受一点；
反过来，东南亚市场可不好开发，很有可能到了今天我们还没什么单子，那可就不好受了。”
“哦，原来是这样。”苏依依笑说：“先赚快钱，其他的再说。”
“嗯，香港的很多老板都这样。”杨文东点点头，又说：“不过还有一个目的，在日本与欧洲如果卖的好，那也就方便我们将商品推销到东南亚。
甚至，还会有贸易商主动上门的，这也算是我的目的之一了，我们先将所有的精力与资源都放在英国与日本市场就行了。”
苏依依点点头，说：“好，东哥放心，我一定会管理好财务，保证工厂的正常生产。”
“嗯，行，最近几个月，日本欧洲都是夏天，生意都不会差，今年的话，想赚钱就靠着几个月了。”杨文东笑了笑说道。
苏依依想了想，又问：“东哥，这么说的话，明年以后才是我们大发展的时间吧？”
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