第63章 欧洲经销商的到来
时间很快就到了6月，周日这一天，杨文东在艾琳娜的通知及陪同下，前往了启德机场，迎接从泰国赶来的英国贸易商。
这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。
等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，随后对着杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。”
“史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。
他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。
在最近一两個月，有了一点钱之后，他就在闲的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。
在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港内部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。
史密斯是一位约50岁的秃头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（Mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说你是一位非常厉害的发明家。”
杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。”
跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认别人的夸奖。
史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。”
“好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。
他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。”
“哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给伱的。”
杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。”
“我也一样。”史密斯笑说道。
......
随后，杨文东在机场打了一次出租车，从机场到尖沙咀的河内道。
虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有着几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。
在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。
甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。
三人在河内道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。
史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有着不同的口味，比英国的食物好吃太多了。”
艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。”
“两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟着说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。
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艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。”
三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。
“那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有着很多的苍蝇。
艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的产品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似于........”
杨文东也在听着，他也知道艾琳娜在介绍着他的产品。
今天请艾琳娜过来，也是有着想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。
“原来是这样。”乔治史密斯听完后，带着有些惊叹的眼神看着杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。”
杨文东听完后跟着说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力将它送到全球各地去。
所以需要像您这样的人，一起合作，将产品送到各个地方。”
艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。”
艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，将粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以随意卖。”
虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对于一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。
人类商业史上的很多大型并购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。
以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。
“独家代理权吗？”史密斯问道。
杨文东说：“短期内不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。”
经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品，他不会授予这个权利。
且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。
那还不如就这样先没有约束的合作着，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。
“好，那价格方面？”史密斯又问道。
杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。”
价格，自然不会这么快就定下来。
“yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。
.......
PS：两章一起发了，单章2000字的确太少了点，等上架后更新必然不会少！
这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。
等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，随后对着杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。”
“史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。
他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。
在最近一两個月，有了一点钱之后，他就在闲的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。
在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港内部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。
史密斯是一位约50岁的秃头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（Mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说你是一位非常厉害的发明家。”
杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。”
跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认别人的夸奖。
史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。”
“好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。
他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。”
“哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给伱的。”
杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。”
“我也一样。”史密斯笑说道。
......
随后，杨文东在机场打了一次出租车，从机场到尖沙咀的河内道。
虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有着几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。
在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。
甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。
三人在河内道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。
史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有着不同的口味，比英国的食物好吃太多了。”
艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。”
“两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟着说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。
第2/2页)
艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。”
三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。
“那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有着很多的苍蝇。
艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的产品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似于........”
杨文东也在听着，他也知道艾琳娜在介绍着他的产品。
今天请艾琳娜过来，也是有着想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。
“原来是这样。”乔治史密斯听完后，带着有些惊叹的眼神看着杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。”
杨文东听完后跟着说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力将它送到全球各地去。
所以需要像您这样的人，一起合作，将产品送到各个地方。”
艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。”
艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，将粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以随意卖。”
虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对于一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。
人类商业史上的很多大型并购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。
以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。
“独家代理权吗？”史密斯问道。
杨文东说：“短期内不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。”
经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品，他不会授予这个权利。
且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。
那还不如就这样先没有约束的合作着，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。
“好，那价格方面？”史密斯又问道。
杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。”
价格，自然不会这么快就定下来。
“yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。
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