第52章 合作谈妥(求追读)
“嗯,好。”杨文东点点头,一般来说,经销商与供货商,虽然是合作,但一般也会相互提防,毕竟各有所依。
只要自己知道对方的大概情况就行了,太细节的,人家也不可能说。
再说,自己知道也没用,这个时代信息,很多人就是靠着各种关系赚钱的,外人知道也没用。
喝了一口茶,杨文东又说:“两位,这段时间我分析了后续的产能成本,以及市场需求,因此,我定下的价格,是4毛钱一张。”
“4毛?”安永强与赵成光对视了一眼,随后赵成光说:“杨生,这个价格,还是有点太高了。
4毛钱只是你的出厂价,如果算上我们这边的渠道费用、还有利润,那终端的价格,至少要到七八毛,这个价格,可就没什么竞争力了。”
安永强也说:“对,香港的平均工资也才80元,但这也只是平均,大部分人一天可能也才一两块的收入,价格定的太贵,可是不利于我们铺开市场的。”
杨文东摇头说:“对比于老鼠笼的价格,加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠,我们的这個价格,是绝对能接受的。
再说,任何新产品的第一批用户,肯定都是有钱群体,我们先卖给有点钱的,他们对价格不是很敏感,只在乎效果与方便,这些人才会是我们的第一批用户。”
如果对比后世内地的物价,那任何人都会觉得,这粘鼠板价格太高了。
可后世的内地,是全球第一大工业国,加上快递物流方便、交通基建完善,各种工业品的价格便宜的发指,这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候,国内却会出现通缩现象。
而今天的香港,工业也才刚刚发展,各种工业品都是依赖进口的,价格昂贵,即使少数工业品香港可以生产,但定价也肯定跟着市场,而不是自己的成本。
也就是说,老鼠笼的价格,就决定着粘鼠贴的价格上限,可惜,在一个不产铁的香港,一个老鼠笼的价格也是很高的。
赵成光点点头,说:“杨生的想法倒是可以的,我们先卖的贵一点,筛选有钱人,后面差不多了再降价。”
杨文东说:“对,正好我这边初期产能也不够,如果卖的便宜,那肯定跟不上需求,一旦跟不上需求,反而就可能有其他工厂抄袭,到时候就麻烦了。”
赵成光笑说:“放心,我在香港还是有一定资源的,不算很强,比我强的也有很多很多,可这些人,是看不上这点市场的。”
杨文东又说:“那自然更好,只是,从利益最大化的角度,我们初期没必要定低价,从高价开始,慢慢降下来。
我这边除了产能,也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”
大部分商品的定价,都会对市场有一个试探的过程。
比如后世的汽车行业,最常规的就是定一个高价,然后看市场状况,卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等,卖的不好就降价。
虽然很让消费者不喜欢,可这就是商业,只要不是关系到生存的民生产品,大家为了利益,也是无可厚非。
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“是有一点道理。”安永强听完后,也说:“但如果后面销量不好,杨生这边,可是也要适度改变的。”
杨文东点点头,说:“放心,我做工厂,最重要的就是产能规模,走量肯定比走价重要。”
赵成光笑了笑,对着安永强说:“安生,你的渠道可是卖给货船的,他们那些人,可不会在乎这点钱的。”
安永强则说:“话虽如此,但是要打点的人太多了,如果最终的价格太高,那就竞争不过其他灭鼠方式了,别人可也是有点关系的。”
杨文东随后说:“我们追求的,都是利益,我有专利与工厂,你们有渠道,大家一起获利,说不定,香港市场可能还供不应求呢?
去年那李嘉成推出塑胶花的时候,不也是被无数人一扫而空吗?”
赵成光笑了笑,说:“也是,香港的有钱人还是很多的,只要我们的产品能够弥补他们的需求,说不定,也会一样供不应求的。”
“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。
只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资,他就会自然的在商言商,这也是他后世无数年做生意的理念。
当然,在前世,他的生意也不算很大,在那个抖音人均百万年收入的时代,也算不上什么。
赵成光点点头,说:“好,那我们就先这样试看看,如果有问题,再改就行了,毕竟是新产品,现在定价谁也不知道会不会对。”
“也是。”一旁的安永强也说:“一货多价,其实也很正常,我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价,其他地方不适合,再降价即可。”
“对。”赵成光也说:“那这样,杨生,我们先尝试合作,价格就先按你说的,后续看市场反馈,我们再决定具体价格。
不过,我们作为渠道,也是肯定要有利益的,你这边,可是不能再给其他人了。”
杨文东点点头,说:“行,不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”
“这是当然。”赵成光又说:“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式,设定一个月的磨合期,这样我们都能看到市场反馈,再彻底定下来合作事项,如何?”
“行。”杨文东答应说道,这种磨合期,只要不出什么大问题,那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。
“我们什么时候能够拿到第一批货?”安永强似乎有些迫不及待。
杨文东笑说:“就这两天,我这边人员熟练了后,产能会越来越快。”
香港人工成本很低,加上粘鼠贴比较简单,完全使用人就行了,还能带动就业,只要人多,那产能也多,避免了一般早期的庞大设备投资。
“那就好。”安永强点点头,随后突然问:“杨生,伱这粘鼠板,以后也会出口吧?”
……
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只要自己知道对方的大概情况就行了,太细节的,人家也不可能说。
再说,自己知道也没用,这个时代信息,很多人就是靠着各种关系赚钱的,外人知道也没用。
喝了一口茶,杨文东又说:“两位,这段时间我分析了后续的产能成本,以及市场需求,因此,我定下的价格,是4毛钱一张。”
“4毛?”安永强与赵成光对视了一眼,随后赵成光说:“杨生,这个价格,还是有点太高了。
4毛钱只是你的出厂价,如果算上我们这边的渠道费用、还有利润,那终端的价格,至少要到七八毛,这个价格,可就没什么竞争力了。”
安永强也说:“对,香港的平均工资也才80元,但这也只是平均,大部分人一天可能也才一两块的收入,价格定的太贵,可是不利于我们铺开市场的。”
杨文东摇头说:“对比于老鼠笼的价格,加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠,我们的这個价格,是绝对能接受的。
再说,任何新产品的第一批用户,肯定都是有钱群体,我们先卖给有点钱的,他们对价格不是很敏感,只在乎效果与方便,这些人才会是我们的第一批用户。”
如果对比后世内地的物价,那任何人都会觉得,这粘鼠板价格太高了。
可后世的内地,是全球第一大工业国,加上快递物流方便、交通基建完善,各种工业品的价格便宜的发指,这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候,国内却会出现通缩现象。
而今天的香港,工业也才刚刚发展,各种工业品都是依赖进口的,价格昂贵,即使少数工业品香港可以生产,但定价也肯定跟着市场,而不是自己的成本。
也就是说,老鼠笼的价格,就决定着粘鼠贴的价格上限,可惜,在一个不产铁的香港,一个老鼠笼的价格也是很高的。
赵成光点点头,说:“杨生的想法倒是可以的,我们先卖的贵一点,筛选有钱人,后面差不多了再降价。”
杨文东说:“对,正好我这边初期产能也不够,如果卖的便宜,那肯定跟不上需求,一旦跟不上需求,反而就可能有其他工厂抄袭,到时候就麻烦了。”
赵成光笑说:“放心,我在香港还是有一定资源的,不算很强,比我强的也有很多很多,可这些人,是看不上这点市场的。”
杨文东又说:“那自然更好,只是,从利益最大化的角度,我们初期没必要定低价,从高价开始,慢慢降下来。
我这边除了产能,也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”
大部分商品的定价,都会对市场有一个试探的过程。
比如后世的汽车行业,最常规的就是定一个高价,然后看市场状况,卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等,卖的不好就降价。
虽然很让消费者不喜欢,可这就是商业,只要不是关系到生存的民生产品,大家为了利益,也是无可厚非。
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“是有一点道理。”安永强听完后,也说:“但如果后面销量不好,杨生这边,可是也要适度改变的。”
杨文东点点头,说:“放心,我做工厂,最重要的就是产能规模,走量肯定比走价重要。”
赵成光笑了笑,对着安永强说:“安生,你的渠道可是卖给货船的,他们那些人,可不会在乎这点钱的。”
安永强则说:“话虽如此,但是要打点的人太多了,如果最终的价格太高,那就竞争不过其他灭鼠方式了,别人可也是有点关系的。”
杨文东随后说:“我们追求的,都是利益,我有专利与工厂,你们有渠道,大家一起获利,说不定,香港市场可能还供不应求呢?
去年那李嘉成推出塑胶花的时候,不也是被无数人一扫而空吗?”
赵成光笑了笑,说:“也是,香港的有钱人还是很多的,只要我们的产品能够弥补他们的需求,说不定,也会一样供不应求的。”
“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。
只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资,他就会自然的在商言商,这也是他后世无数年做生意的理念。
当然,在前世,他的生意也不算很大,在那个抖音人均百万年收入的时代,也算不上什么。
赵成光点点头,说:“好,那我们就先这样试看看,如果有问题,再改就行了,毕竟是新产品,现在定价谁也不知道会不会对。”
“也是。”一旁的安永强也说:“一货多价,其实也很正常,我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价,其他地方不适合,再降价即可。”
“对。”赵成光也说:“那这样,杨生,我们先尝试合作,价格就先按你说的,后续看市场反馈,我们再决定具体价格。
不过,我们作为渠道,也是肯定要有利益的,你这边,可是不能再给其他人了。”
杨文东点点头,说:“行,不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”
“这是当然。”赵成光又说:“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式,设定一个月的磨合期,这样我们都能看到市场反馈,再彻底定下来合作事项,如何?”
“行。”杨文东答应说道,这种磨合期,只要不出什么大问题,那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。
“我们什么时候能够拿到第一批货?”安永强似乎有些迫不及待。
杨文东笑说:“就这两天,我这边人员熟练了后,产能会越来越快。”
香港人工成本很低,加上粘鼠贴比较简单,完全使用人就行了,还能带动就业,只要人多,那产能也多,避免了一般早期的庞大设备投资。
“那就好。”安永强点点头,随后突然问:“杨生,伱这粘鼠板,以后也会出口吧?”
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