第27章 第一次商业谈判
杨文东点点头，说：“对。”
“这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。
杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地产公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？
而且还会有几层承包关系，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。”
王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地产行业比？”
杨文东笑说：“是不能跟地产行业比，可地产行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。
大家的目的不过就是为了赚钱，你们关系好，接到了生意，可怎么着也得完成任务吧？
这大范围灭鼠，可不是将老鼠笼随便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？”
王志贤说：“你这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百個，并不多。
虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。
我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。”
杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。”
王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，伱们要什么价格？”
杨文东说：“一个货仓，一周30块。”
王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？”
杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。”
王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。”
“好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？
我想，很快我们就都会知道，将这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。”
王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。
杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没将业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。”
杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。”
王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？”
杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方讨生活了。
如果另外一家，能够与我合作，别的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？”
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其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。
不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。
就现在这个市场，随便利用关系做点地产、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。
“那行，你这边的联系方式有吗？如果有进展，我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。
杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。”
电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的财政，只能支持他走这种游击经营模式。
“嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，随后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。”
“明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。
任何年头，连骗子都要注册一家公司的，不然没人信你的。
可杨文东目前的资金情况，注册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。
“嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。
待王志贤走后，杨文东叹气，说：“果然是机遇与风险并存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”
“这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。
“有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关系，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。”
赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？”
“没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。”
赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？”
“别想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。”
除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。
即使舍得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。
赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？”
“理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不确定下来，我也不敢肯定。”
“这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。
杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地产公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？
而且还会有几层承包关系，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。”
王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地产行业比？”
杨文东笑说：“是不能跟地产行业比，可地产行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。
大家的目的不过就是为了赚钱，你们关系好，接到了生意，可怎么着也得完成任务吧？
这大范围灭鼠，可不是将老鼠笼随便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？”
王志贤说：“你这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百個，并不多。
虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。
我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。”
杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。”
王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，伱们要什么价格？”
杨文东说：“一个货仓，一周30块。”
王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？”
杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。”
王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。”
“好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？
我想，很快我们就都会知道，将这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。”
王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。
杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没将业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。”
杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。”
王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？”
杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方讨生活了。
如果另外一家，能够与我合作，别的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？”
第2/2页)
其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。
不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。
就现在这个市场，随便利用关系做点地产、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。
“那行，你这边的联系方式有吗？如果有进展，我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。
杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。”
电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的财政，只能支持他走这种游击经营模式。
“嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，随后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。”
“明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。
任何年头，连骗子都要注册一家公司的，不然没人信你的。
可杨文东目前的资金情况，注册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。
“嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。
待王志贤走后，杨文东叹气，说：“果然是机遇与风险并存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”
“这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。
“有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关系，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。”
赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？”
“没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。”
赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？”
“别想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。”
除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。
即使舍得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。
赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？”
“理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不确定下来，我也不敢肯定。”