第186章 压力山大
飞机
张功正听得一愣。
但见两人望过来，他含笑点头。
卓锐听到这话，有点急了：“周先生，你不是本地人吗？”
“老家是这儿的，不过家里人看我闲着没事，给我在全国各地弄了几个公司玩玩。”周齐说道。
几个公司？
玩玩？
卓氏兄弟看周齐的眼神都变了。
听这话，现在所在的公司，人家都不怎么放在眼里，只是几个玩玩中的一个不起眼的。
不怎么上心，却成了定点单位。
同样是做生意，这差距咋这么大呢。
“那我们现在就签合同，钱都带来了，直接把货拉走。”卓锐说道。
“那行吧！”周齐随意地说：“现在具体剩多少台，我也懒得数，这样，凑个整数，给你们一千六百台吧！”
“周先生，之前电话里不是说，还剩一千八百多台吗？”卓锐说道。
“哦，我得留点，你看楼下那帮人都在体验，一会儿一百多台就没了。”周齐说道。
卓锐内心一阵欢喜。
人他是见到了，生意确实不错，对市场信心倍增。
“那个，周先生，一千多台有点少，我想问下，咱们接下来的货，什么时候才能有啊？”卓锐问道。
“你想要多少？”周齐问道。
“我想一次性，先把一个月的任务量定下来。”卓锐说道。
“行，没问题，先签合同，货到后会合理分配，到时候再通知你们来取货。”周齐说道。
“那钱呢？”
“合同归合同，钱等取货时当面付。”
周齐抽出三份合同，对张功正招了招手说：“张主任，走个流程。”
卓锐微微一愣：“周先生，不是跟你签吗？”
周齐一笑：“这里，我授权给他了。”
“现货交易，又不是先付后看，有什么好心慌的嘛。”
半小时后，卓锐拖着一千六百台小霸王游戏机闪亮登场。
路上，卓辉边开车边嘀咕：“哥，我觉得你刚才有点急吼吼的，再磨磨牙，说不定还能杀杀价，做不做这买卖，主动权在咱们手里，就算最后谈崩，咱们要签约，他总不至于不卖咱们东西吧。”
卓锐瞥了他一眼：“人家可是富家子弟，你以为差那点零花钱？这种公子哥儿要是耍性子，不让你代理，你有什么辙？”
“哥，你当真觉得他是富二代？”卓辉疑惑。
说实话，他自己半信半疑。
卓锐轻轻摇头：“起初我也怀疑，但后来信了。”
“为什么？”卓辉追问。
“你没发现吗？他那公司，上下一片悠闲，那个秘书，咱们走时还在玩游戏，其他女职员躲在工厂深处叽叽喳喳，正经生意哪有这样子的？如果不是富二代，谁能养这么多闲人？”卓锐边说边摇头。
他所说的那群女员工，正是林瑞雪她们，正忙着礼仪培训，气氛轻松愉快，在卓锐看来，就像是在扯淡。
卓辉咂摸着嘴，似乎有理，犹豫着问：“哥，你说那八十块的单价，他一台能挣多少？”
卓锐想了想：“估计不多。”
“这价格可不菲，能挣少？我猜说不定能挣一半。”卓辉说。
“不可能。”卓锐否定：“一般而言，最大的利润都在最底层，因为得有足够的利润空间去开拓市场。像代理、分销，靠的是量大利薄，我想他一台顶多挣十到二十块，甚至更少，利润肯定没咱们丰厚。”
道理是这样没错，但一分钱没砍下来，卓辉心里有些不痛快：“我觉得我们可以向小霸王打听打听成本价。”
卓锐瞅着他：“然后呢？”
“如果价格不合理，找他补偿呗。”卓辉说。
“我问你，市场重要还是价格重要？就算价格有问题，如果让他知道我们调查这事，万一取消代理资格，那损失的可是市场。”
卓锐停顿了一下：“一台四十块的利润，按每月四千台计算，就是十六万，这数字已经很可观了。要是找他麻烦，这钱多半泡汤，划算不划算？”
“而且，没花一分代理费就拿下总代理，独揽镇上的市场，就算他降价，但要收几万的代理费，你说给还是不给？”
卓辉挠了挠头：“哥，你的意思是，这买卖咱们占大便宜了？”
“赚是肯定赚了。”卓锐点头：“所以，别瞎折腾，往后去提货时，多拉拉关系，能拿到货才是王道，懂了吗？”
“懂了。”
另一边。
张功正也有点疑惑说：“齐哥，只拿走了一千六百台，就得到一个总代理的身份，这未免太便宜他们了吧？”
周齐听了，一笑。
想起当初，张功正听到万八千的生意，眼睛都发光。现在十几万的买卖，他没感觉，反而觉得有点亏。
大家的档次都在提升啊。
说实话，按周齐的性子，也想收点代理费，但这样做容易出问题。
虽然加盟费是双方同意的收费，属于商业行为，不算非法集资。但这中间门道太多，不少人不明不白地踩坑。
关键是，小霸王总部没有这项规定，他这么搞，就是非法集资。
没必要冒这个险。
周齐没跟他啰嗦问：“流程都看懂了吗？”
“这有什么，简单！”张功正说。
这话周齐信。
凭他那能说会道的嘴，干这活最合适。
“行，以后有想代理的，除了市级以上的，全交给你谈。”周齐说。
这话让张功正眼睛一亮。
他刚才看了半天，那种高大上的谈生意方式，早就想试试。
但他没立刻答应说：“这个……齐哥，你看我这活是不是有点多啊？招人、物资、调配，现在又加代理业务，压力山大啊！你看，有没有什么法子，能让我轻松点，不轻松……多给点激励也行。”
周齐好笑地看着他。
什么意思，他能不懂？
“哦，这样啊，那行，帮我把钦全叫来吧。”周齐说。
“哎哟，齐哥，这代理业务这么复杂，钦全能搞得定嘛？这活真得交给我。”张功正笑着说：“我不是拒绝，齐哥的吩咐，咱肯定得照办不是。”
“就是嘛。”
“多给点激励，咱也更有干劲不是。”
“你看嫂子那边，一个个都精神饱满，为什么？不就是齐哥你给的激励，大家心里有劲嘛。”
张功正听得一愣。
但见两人望过来，他含笑点头。
卓锐听到这话，有点急了：“周先生，你不是本地人吗？”
“老家是这儿的，不过家里人看我闲着没事，给我在全国各地弄了几个公司玩玩。”周齐说道。
几个公司？
玩玩？
卓氏兄弟看周齐的眼神都变了。
听这话，现在所在的公司，人家都不怎么放在眼里，只是几个玩玩中的一个不起眼的。
不怎么上心，却成了定点单位。
同样是做生意，这差距咋这么大呢。
“那我们现在就签合同，钱都带来了，直接把货拉走。”卓锐说道。
“那行吧！”周齐随意地说：“现在具体剩多少台，我也懒得数，这样，凑个整数，给你们一千六百台吧！”
“周先生，之前电话里不是说，还剩一千八百多台吗？”卓锐说道。
“哦，我得留点，你看楼下那帮人都在体验，一会儿一百多台就没了。”周齐说道。
卓锐内心一阵欢喜。
人他是见到了，生意确实不错，对市场信心倍增。
“那个，周先生，一千多台有点少，我想问下，咱们接下来的货，什么时候才能有啊？”卓锐问道。
“你想要多少？”周齐问道。
“我想一次性，先把一个月的任务量定下来。”卓锐说道。
“行，没问题，先签合同，货到后会合理分配，到时候再通知你们来取货。”周齐说道。
“那钱呢？”
“合同归合同，钱等取货时当面付。”
周齐抽出三份合同，对张功正招了招手说：“张主任，走个流程。”
卓锐微微一愣：“周先生，不是跟你签吗？”
周齐一笑：“这里，我授权给他了。”
“现货交易，又不是先付后看，有什么好心慌的嘛。”
半小时后，卓锐拖着一千六百台小霸王游戏机闪亮登场。
路上，卓辉边开车边嘀咕：“哥，我觉得你刚才有点急吼吼的，再磨磨牙，说不定还能杀杀价，做不做这买卖，主动权在咱们手里，就算最后谈崩，咱们要签约，他总不至于不卖咱们东西吧。”
卓锐瞥了他一眼：“人家可是富家子弟，你以为差那点零花钱？这种公子哥儿要是耍性子，不让你代理，你有什么辙？”
“哥，你当真觉得他是富二代？”卓辉疑惑。
说实话，他自己半信半疑。
卓锐轻轻摇头：“起初我也怀疑，但后来信了。”
“为什么？”卓辉追问。
“你没发现吗？他那公司，上下一片悠闲，那个秘书，咱们走时还在玩游戏，其他女职员躲在工厂深处叽叽喳喳，正经生意哪有这样子的？如果不是富二代，谁能养这么多闲人？”卓锐边说边摇头。
他所说的那群女员工，正是林瑞雪她们，正忙着礼仪培训，气氛轻松愉快，在卓锐看来，就像是在扯淡。
卓辉咂摸着嘴，似乎有理，犹豫着问：“哥，你说那八十块的单价，他一台能挣多少？”
卓锐想了想：“估计不多。”
“这价格可不菲，能挣少？我猜说不定能挣一半。”卓辉说。
“不可能。”卓锐否定：“一般而言，最大的利润都在最底层，因为得有足够的利润空间去开拓市场。像代理、分销，靠的是量大利薄，我想他一台顶多挣十到二十块，甚至更少，利润肯定没咱们丰厚。”
道理是这样没错，但一分钱没砍下来，卓辉心里有些不痛快：“我觉得我们可以向小霸王打听打听成本价。”
卓锐瞅着他：“然后呢？”
“如果价格不合理，找他补偿呗。”卓辉说。
“我问你，市场重要还是价格重要？就算价格有问题，如果让他知道我们调查这事，万一取消代理资格，那损失的可是市场。”
卓锐停顿了一下：“一台四十块的利润，按每月四千台计算，就是十六万，这数字已经很可观了。要是找他麻烦，这钱多半泡汤，划算不划算？”
“而且，没花一分代理费就拿下总代理，独揽镇上的市场，就算他降价，但要收几万的代理费，你说给还是不给？”
卓辉挠了挠头：“哥，你的意思是，这买卖咱们占大便宜了？”
“赚是肯定赚了。”卓锐点头：“所以，别瞎折腾，往后去提货时，多拉拉关系，能拿到货才是王道，懂了吗？”
“懂了。”
另一边。
张功正也有点疑惑说：“齐哥，只拿走了一千六百台，就得到一个总代理的身份，这未免太便宜他们了吧？”
周齐听了，一笑。
想起当初，张功正听到万八千的生意，眼睛都发光。现在十几万的买卖，他没感觉，反而觉得有点亏。
大家的档次都在提升啊。
说实话，按周齐的性子，也想收点代理费，但这样做容易出问题。
虽然加盟费是双方同意的收费，属于商业行为，不算非法集资。但这中间门道太多，不少人不明不白地踩坑。
关键是，小霸王总部没有这项规定，他这么搞，就是非法集资。
没必要冒这个险。
周齐没跟他啰嗦问：“流程都看懂了吗？”
“这有什么，简单！”张功正说。
这话周齐信。
凭他那能说会道的嘴，干这活最合适。
“行，以后有想代理的，除了市级以上的，全交给你谈。”周齐说。
这话让张功正眼睛一亮。
他刚才看了半天，那种高大上的谈生意方式，早就想试试。
但他没立刻答应说：“这个……齐哥，你看我这活是不是有点多啊？招人、物资、调配，现在又加代理业务，压力山大啊！你看，有没有什么法子，能让我轻松点，不轻松……多给点激励也行。”
周齐好笑地看着他。
什么意思，他能不懂？
“哦，这样啊，那行，帮我把钦全叫来吧。”周齐说。
“哎哟，齐哥，这代理业务这么复杂，钦全能搞得定嘛？这活真得交给我。”张功正笑着说：“我不是拒绝，齐哥的吩咐，咱肯定得照办不是。”
“就是嘛。”
“多给点激励，咱也更有干劲不是。”
“你看嫂子那边，一个个都精神饱满，为什么？不就是齐哥你给的激励，大家心里有劲嘛。”